高职市场营销说课

市场营销学说课,说课提纲,一、课程定位分析,二、课程设置思路,就业行业,就业岗位,核心岗位技能,1.外贸企业2.国内外资公司3.国际物流、货代企业4.有关政府部门5.外贸相关行业,1.外销员岗位2.采购员岗位3.跟单员岗位4.单证员岗位5.货运代理岗位,1.形势分析能力2.市场开拓能力3.商务洽谈能力4.外贸单证能力5.业务运作能力6.风险防范能力,(一)专业培养目标,统计学西方经济学国际贸易原理会计基础,国际商务英语国际贸易实务市场营销国际商务谈判,国际贸易地理国际金融外贸单证制作外贸函电国际物流海关实务,(二)专业课程体系,市场营销作为国际贸易专业主干课程，具有承上启下的作用,（三）专业课程的学习阶段设置,三、学情分析,四、教学内容设计思路,（一）教学内容改革,（二）教学内容的组织安排,1基础知识,第一章市场与营销第二章消费第三章营销环境,掌握品营销基本概念、消费者购买类型、营销环境SWOT分析方法；熟悉购买决策内容、影响因素、营销环境的构成；了解市场营销学的产生发展、市场的特征。,2应用知识模块,市场调研与机会第四章营销信息第五章市场细分第六章目标市场第七章市场定位,市场组合策略第八章产品第九章定价第十章渠道第十一章促销,掌握市场调查策划书的作、问卷设计、市场细分和定位的方法，熟悉市场预测方法、市场细分的标准、目标市场策略，了解市场调查的作用。,掌握产品生命周期策略、品牌策略、包装策略、定价方法、渠道选择、广告策略，熟悉产品整体概念、定价过程、渠道管理、促销组合策略的运用、营业推广策略。,3综合能力运用,第十三章综合案例,（三）教学重点、难点及突破,重点：营销环境分析、营销策略、推销技能、难点：市场调查内容的设计和市场调查策划书的撰写。,解决方案：采取由浅入深、循序渐进的教学方法，保证基础，突出重点，特别是在概念的引入上与实际问题相结合，大量引入营销实例。增强实践性教学。灵活采用小组讨论演讲、个人学习汇报、销售模拟等形式。课后交流。,五、教学模式与方法设计,项目引入,提出任务,工作任务分析,相关知识介绍,技能训练,总结拓展,完成项目任务,项目引导、任务驱动式的教学模式,（一）教学模式,（二）多种教学方法的运用,启发式教学,案例教学,丰富多彩的室外教学活动,热点讨论式教学,情景模拟教学法,情景模拟教学,教学方法,实践式教学,热点讨论式教学法,情景模拟教学法（仿真模拟教学法）,开展丰富多彩的教学活动,市场营销课程教师团队协助组织学生开展各类教学活动，如：创业大赛、模拟市场、模拟商务谈判,（三）教学手段,六、师资与教学条件,（一）师资条件,校内专职教师,校外兼职教师,实训指导教师,双师架构教师团队,（二）教学资源,实训指导书,教材,多媒体课件,实训手册,市场营销自编教材封面待补,（三）实践教学,参与一些国际性展会进行生产实习,（三）实践教学,与外贸公司合作开展课内实训,（三）实践教学,在外贸企业开展见习教学,在国际物流企业开展见习教学,（三）实践教学,组织学生到进出口业务现场（海关、港口、商检等）开展见习教学,六、教学效果与特色,（一）教学效果,学生在自我参与中提高了学习的积极性和趣味性。,通过每周的模拟实训，学生把所学知识随时转化为应用能力。,模拟公司的建立及运营，增强了学生的责任感及学习主动性。,培养适合企业和