招商引资(授课提纲)

上海市人民政府决策咨询专家上海工业发展咨询有限公司董事长/总经理,全息拓宽“招商引资”的思路与出路,（“招商引资”/“解决方案”讲座）,董锡健,用创新思维启迪“第一要务”,招商引资的国际与国内背景,近年来，中国引进外资连居世界前列：2002年/引进外资527亿美元（2）2003年/引进外资535亿美元（2）2004年/引进外资605亿美元（2）2005年/引进外资603亿美元（2）2006年/引进外资目标600亿美元,招商引资的国际背景,新三大重点区域1.天津滨海新区（纳入国家发展总体布局）2.海峡西海岸区（第一次写进中央文件）3.成渝地区（纳入国家十一五规划重点发展区）三个大开发概念区域1.西部大开发2.东北大开发3.中部大崛起“小时概念圈”解析一小时生活圈三小时经济圈二小时商务圈四小时辐射圈,正是有基于上述，招商引资的任务越来越重，力度和难度也同时叠加，理所当然地被列为各地政府和主管部门的首要任务。显见，面对复杂多变的世界形势和新经济发展态势下的招商引资，各地各级招商引资机构，只有自主创新应势而变，运用创新思维启迪“第一要务”，才能全息拓宽“招商引资”新的思路和出路。,自主创新，招商引资的10个运作层面,上海向海内外塑造和输导的理念系统上海的定位理念、功能理念和服务理念：上海的定位理念：把上海建设成国际经济中心城市上海的功能理念：倾力打造“经济、金融、贸易、航运”四个中心上海的服务理念：服务长三角、服务长江流域、服务全国上海的招商理念：海纳百川，追求卓越,厦门招商引资理念：引领海峡西岸、厦门一马当先“畅开共和国大厦之门，邀盟全球投资商共享财富商机”西安国家级高新技术产业开发区理念招商引资理念：西安高新区，致力打造共和“国科技中心”上海市崇明县（继台湾、海南之后中国第三宝岛）招商理念：“让崇明与世界互换市场”江苏省太仓市招商引资理念：“让海内外投资商第一时间在太仓赚钱”农工民主党广西区委：把广西定位中国/东盟自由贸易区经济主走廊附：2000年奥运会四城市/申办理念,国内部分地区招商引资理念,时下，城市/区域“名片”推介、重人文古迹、传说情结，轻视现代投资环境和营商氛围。上海倾力凸现“繁荣市区”、“实力郊区”形象（“激情涌动的上海一天”）香港动感之都、东方之珠、飞龙标志（港龙）江西新余投资500万为开发区做沙盘、引进中外企业90家，引进资金16亿元湘西自治州/借助张家界机场推举吉风工业园区（10平方公里）法兰克福“举锤人”、荷兰海牙“邮包”、盐城大街“中韩文街名”上海“二纺机”、上海海鸥集团“告别仪式”教训：闽南某市招商会样本、四川某企业SA8000,“招商引资”说到底是一种高超的商业创意的角逐，归根结底是一种智慧品种的设计，即运用“商业创意”和“商业智慧”，精心策划、设计和推出一个个“招商”或“引资”的“精品项目”和“动感品种”。,（三）招商引资中的品种（项目）设计,招商引资的品种（项目）设计的两个组合（1）招商引资的项目品种设计长三角系列“招商引资”项目模块设计（长三角国家级高技能人才培训基地、长三角国家服装加工接单与产能展示中心、长三角小企业国际贸易城）国际前沿产业转移示范区（“服务集聚区”）上海80个创意产业园上海18个现代服务业集聚区,（2）招商引资的服务品种设计海外中小企业产业转移指导服务中心商业计划书基金会为海外中小企业设计投资菜单“后工业园区服务功能”/共享型公共服务平台海内外品牌代理中心,在如今同质化竞争、雷同化服务的时代，进行招商引资，靠点子、靠思路、靠优惠政策，已经不够了，来不及了，而需要“集成思路、超前运作、策划预案”，超前创意策划令人怦然心动的预案方案，抢先锁定“眼球”，主动影响海内外投资商的决策行为。,（四）招商引资中的预案策划,无地招商引资、无地房地产开发国际行业协会总部集聚区上海国际设计产业集聚区安徽黄山日本购物岛江苏盐城缤纷亚洲淮海经济圈的导入国际“印刷包装产业”,招商引资的竞争、胜出和成功，说到底是智力思路的竞争、胜出的成功，而智力竞争、胜出和成功的主体，则是人才的竞争、胜出和成功。,（五）招商引资中的人才培训,据上海工业发展咨询有限公司，对江苏、浙江、河南、四川、湖北、湖南、辽宁等省，20多个市县抽样调研结果表明：各地在线的招商人员中，86%未经过专业“培训”/“充电”近年来，许多省市重视对市、县两级招商引资主管部门领导的“强充电”，江苏/徐州、南通、连云港、新沂，湖南/湘西自治州,河南/新郑、信阳、洛阳,内蒙古/赤峰市,辽宁/沈阳市等地，或是定向/定标到上海进行招商引资专题研修，或是邀请专家到当地进行“充电培训”。,招商引资人才培训的十个方面内容招商引资的自主创新都市工业发展与品牌工业园区招商引资招商引资中的谈判技巧和人际沟通招商引资运作策划与项目设计招商引资项目盈利模式和效益分析招商引资中的软环境营造和软实力构建招商引资中的战略管理招商引资中外商行为的分析与探究招商引资中综合优势发挥和资源开发利用招商引资中项目商业计划书与可行性方案编制,概念创新，是国际国内新经济发展格局和态势下，招商引资的又一亮点和瞩目点。招商引资/概念创新的实质，说到底就是“注意力”的“创新”,（六）招商引资中的概念（注意力）创新,招商引资中概念（“注意力”）创新导向区域招商引资的景气指数/公布招商引资中“工业飞地”政策/制定招商引资项目储备中心/构建招商引资产业地图/导向招商引资案例库/编撰招商引资年度十大新闻/推荐招商引资“绿色通道服务”/护照招商引资策划师（或“规划师”）评定,策略和技巧，是招商引资成功的两大促进因素。随着我国各地招商引资的纵深推进和全息展开，策略和技巧，已成为影响投资环境不容忽视的重要因素，亟需各地/各级招商引资主管部门的理智审视，从容应对。,（七）招商引资中的策略技巧,专家指出/不少地区投资促进能力低，招商技巧单一，招商引资策略技巧“俗套”：1、“优先”和“鼓励”的投资项目，往往是当地政府一厢情愿/自定的“重点”项目（“园心”与“半径”），而不是投资商按照自己意愿/选定；2、投资促进策略，不是以当地产业优势/资源特点为主旋律，而是以实施当地“五年计划”、“推进城镇化建设”为基准点；3、投资推荐目录几乎包罗当地所有产业，并且往往自相矛盾，给投资商一头雾水。“绿色/生态/天然”项目与“化工/农药/造纸”项目，相提并论，齐头并进。,基于上述，各地政府招商引资部门，应该理智审视，积极应对：1、根据“五大优势”，（产业优势、集群优势、资源优势和配套服务优势，以及人、资金、项目、市场、思路的组合优势），确定招商引资项目（例如：上海/东、西、南、北、中、港、岛）；2、按照“梯度”策略，制订和推出投资促进目录，以确保项目投资促进的针对性和有效性；3、依据“产业链”、“产业集群”和“资源优势”模块推导/介投资促进计划（上海“一区一业”/“一业特强”、浙江/特色城镇、强势功能招商区域）；,4、建立专业性的投资促进机构和招商引资对策研究中心。目前，全球有160多个国家成立了国家级投资促进机构和250多个地方政府投资促进机构，他们的主要任务就是从事投资促进的战略管理和策略研究；5、创优投资软环境，实现招商引资新的突破（常州/高新区实行行政事业性“零收费”、全市推行“宁静生产/经营日”、聚焦海外小企业；6、整合招商引资要素资源，导入“标的地”进行市场组装。,换“脑”，就是“换脑子”，就是创新思路；融“智”，就是“借脑子”，就是倡导“融资”先“融智/知”招商引资的新理念。,（八）招商引资中的换脑融智,“换脑”/更新观念：“市场如战场”、“多做少讲”、“特事特办”、“以我为园心”等；“融智”/借助外脑：组建招商引资专家委员会、“解决方案中心”、招商引资“智库”。,借助外脑“招商引资”的成功实践上海市长国际企业家决策咨询论坛（连续举办17年）；武汉组建招商引资国际顾问团；“上海黄浦区/世纪南京路”（180亿元）；“上海黄浦区/蓝色国际动力大道北京东路”（100亿元）；长三角（国际）服装加工接单和产能展示中心（16城市服装行会）“上海杨浦区/知识产业园创意工业走廊”；“川南苦竹笋”/西部开发与生物工程；借助“国际论坛”、“财富论坛”、“全球华商大会”、国内外行业协会等；淮安市长献艺“中欧工商”，吸引外来投资常州汇辰集团年投资50万派10名高级经理就读名大学MBA班，联络人脉关系。,新闻发布/推介活动，是招商引资诉求主体的公开“露脸”，抓住机会、巧借传媒、联络通路、预留“接口”，这是招商引资中政府公关的重要功能。,（九）招商引资中的新闻发布,新闻发布、信息推介是招商引资中的主旋律；招商引资的新闻发布活动，必须把握以下八大要素：,（1）主体目标诉求（明确）；（2）区域经济评述（清晰）；（3）产业背景指南（准确）；（4）优惠政策简析（务实）；,（5）典型案例推介（信服）；（6）宣传资料求异（瞩目）；（7）超前落实签约（示范）；（8）联络主流媒体（有效）。,直面全球经济一体化的今天，准确掌握海内外“气象预报”、适时了解国际国内发展大势，对于招商引资部门至关重要。各级政府部门应该建立一个本地区（域）招商引资的坐标系，其X（轴）为来自国际国内的机遇和挑战；Y（轴）是本地区的比较优势和实体，而后在X、Y轴形成的坐标系中，寻求本地区招商引资的最佳坐标点。,（十）招商引资中的机遇把握,（1）“总部经济”成为招商引资的瞩目亮点（2）新一轮台商产业转移开始启动（3）海外小企业数以万计云集国门之外（4）国际行业协会开始进入中国（5）“工业园区”向“后工业园区”功能转型（6）循环经济和环保产业展示3000亿投资空间,（7）银发浪潮带来4000亿市场商机（8）都市新概念经济在各地迅速崛起（9）建设社会主义