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文档简介
.,1,营销组合策略,产品与产品策略价格与价格策略分销渠道与渠道策略促销与促销策略,.,2,一、产品与产品策略,产品整体概念,.,3,产品组合：企业生产经营的各种产品及品种、规格的组合或相互搭配。产品组合的广度产品组合的长度产品组合的深度产品组合的关联性产品组合策略：（1）扩大产品组合策略（2）产品线延伸策略（3）缩减产品线与产品项目策略,.,4,保洁公司的产品组合,清洁剂牙膏条状肥皂洗发水咖啡象牙雪格利象牙飘柔伏尔高德来夫特佳齿佳美海飞丝高点速溶汰渍洗污潘婷克特欢乐柯克斯沙宣伏尔高福兰小瀑布保洁净波尔德,.,5,产品生命周期:从产品投入市场到最后被淘汰的全过程，它一般经历导入期、成长期、成熟期、衰退期这四个过程。商标与包装常见包装策略：类似包装策略、等级包装策略、配套包装策略、复用包装策略、附赠品包装策略,.,6,新产品开发过程1、产生构思2、筛选构思3、概念发展与测试4、营销计划5、商业分析6、产品开发7、市场试销8、商业化,.,7,二、价格与价格策略,制定价格方法：成本加成定价法目标收益定价法认知价值定价法随行就市定价法密封投标定价法,.,8,价格策略1、心理价格策略2、价格折扣3、促销价格4、差别对待定价5、新产品定价6、竞争价格,.,9,三、分销渠道与渠道策略,渠道结构渠道发展动态网上营销渠道批发商、零售商与代理商,.,10,四、促销与促销策略,广告人员推销与公共关系销售促进,.,11,复习思考题,什么叫营销组合？什么是整体产品的概念？价格竞争在市场营销中的作用是什么？常用的定价方法
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