百度竞价教程之账户优化分析.ppt

百度竞价教程之账户优化分析,SEM联盟赵阳,赵阳竞价培训：,从消费看优化,消费,图例,优化指标,优化技巧,一个客户的消费构成,=点击量*平均点击价格,=展现量*点击率*平均点击价格,优化行动,一、展现量优化,展现量,方法一：多渠道找词,方法二：添加高价值词,广泛匹配,关键词数量,百度统计报告,关键词推荐工具,搜索词报告,提高出价，尽量使排名靠前,帐户词量=50个,有消费率高,优化目标,专业版日均展现低于5万优化空间很大！,同行帐户中高消费词,关键词推荐工具找大流量词,搜索词报告找大流量词,百度统计报告中找跳出率低词,关键词质量,广泛匹配参与度不低于80%,二、平均点击价格优化,平均点击价格,重点词、优质词争取前三名（抢占赞助商链接），保证出价优势,对搜索无效的词进行价格调整,对排名偏低的词进行价格调整,三、点击率优化,点击率,关键词展现量大于100次时，点击率低于0.03%需重点关注！点击率在（0.03%，0.2%）之间其次关注。,显红，100%使用通配符,单元内“优选”2套以上创意,通配符插入后语句通顺不同角度，吸引网民关注,单元内关键词=30个以5-15个为佳,单元与关键词的主题唯一,单元内关键词的词性与句式统一,说明：原有单元内关键词主题不唯一（如机构类、课程类等），词性与句式不统一（如空格类、问句类等）。,说明：调整后针对的培训均为名词，以宽泛的培训词为主。,三、点击率优化,（二）单元内关键词词性与句式统一,影响各层效果转化的因素,关键词方面：1.关键词数量/2.关键词检索量/3.关键词匹配方式/4.关键词排名账户方面：5.地域/6.预算/7.时长/8.账户结构,关键词方面：关键词排名账户方面：账户结构创意方面：9.创意质量,搜索推广效果转化漏斗,账户优化阶段,常用的优化方法,账户结构,营销漏斗的优化三招,百度推广阶段,加词,推左,调整匹配形式,点击量推广结果被网民点击的次数,展现量推广结果被网民查看的次数,企业网站阶段,线下销售阶段,优化第一招-加词,账户里应该提什么样的关键词？,优化第一招-加词,加词,作用：大幅度提升展现量的同时，提升账户消费；寻找方法：行业核心词、热门词；关键词推荐工具里，日均检索量高的关键词；,流量词,优化第一招-加词,加词,作用：小幅度提升展现量的同时，提升转化效果；寻找方法：1)行业经验积累；2)百度统计、商桥、账户转化跟踪的报告中，转化效果好的词进行拓展；,效果词,转化跟踪：,百度统计：,转化成本,优化第二招-推左,如何通过推左提升点击？,推广结果成功置左，点击量将大幅上升!,优化第二招-推左,1.创意,2.系统处理,3.出价,推左的决定因素,通配符不包含竟品词汇无创意被拒绝通知邮件,推广位置：48小时推广链接位置：显示”有效”,推左成功！,优化第三招-修改匹配形式,广泛匹配,短语匹配,广泛匹配+否定匹配,精确匹配,如何合理利用匹配形式？,流量,ROI,优化三招的典型场景,加词,推左,调整匹配形式,优化三招：解决营销漏斗第一、二层的问题,优化三招的典型场景-1,加词,推左,典型场景1：每天连设置的预算都花不完，推广一点效果都没有！,实例1：某医疗男科账户，预算7000元/天，目前每日消费2500元/天，客户希望获得更多就诊病人。,优化方法：1、加词添加更多流量词男科、前列腺炎(核心类词)*病症图片（资讯类词)添加更多效果词前列腺炎的症状(病症类词)前列腺炎的治疗方法(治疗方法类词)男科医院在线咨询、男性病在线咨询(咨询类词),调整匹配形式,优化三招的典型场景-1,2、推左通过”搜索词报告”，找到具有置左机会的关键词，保证关键词在左侧的位置和排名。3、调整匹配形式将账户中精确匹配、短语匹配的关键词，更改为广泛匹配。,优化效果:新建计划日均消费达4500元/天,优化三招的典型场景-2,推左,典型场景2：我都有这么多的展现了，怎么就是没人点我呢？,实例2：某婚纱摄影账户，展现量正常，但点击量少，客户寻求优化方法。,优化方法：1、找到具有推左机会的潜力词,通过“关键词报告”，查看关键词展现量、点击率：,优化三招的典型场景-2,优化效果:,优化前情况：,优化后情况：,点击量提升超过100%，同时消费有大幅度增长！,优化三招的典型场景-3,实例3：物流行业账户，一天消费300，有290集中消费在一个词，南通物流公司(广泛匹配)。,优化方法：1、调整匹配形式1）查看搜索词报告，发现”南通物流公司”匹配出武汉物流公司，北京物流公司等等；2）客户主要以南通到全国为主。其他无关性搜索词太多的，需要匹配方式更改为精确匹配。,典型场景3：怎么最近钱花的这么快，还没有看到效果？,加词,调整匹配形式,优化三招的典型场景-3,2、加词为了保证效果和消费，同时添加相关性更强的效果词，如“南通货运”南通运输”等。,优化效果:日均消费150元/天，客户反应效果有提升,优化三招的典型场景-4,实例4：某电子商务账户，目前公司本身交易额较小，急需增加订单量。,优化方法：1、调整匹配形式将精确匹配的关键词，更改为广泛匹配。2、加词新建产品推广计划，如：服装服饰计划、运动鞋计划、数码用品计划添加流量词(KR工具)，比如：韩版女装、小家电效果词(百度统计、转化跟踪中高转化词拓展)，比如：李宁运动鞋3、推左对于修改过匹配形式的关键词和新添加关键词推左。,加词,调整匹配形式,典型场景4：现在点击率挺好，效果也不错，下一步想