工商班五粮液集团战略分析PPT课件

Page1,五粮液集团有限公司前身是50年代初8家古传酿酒作坊联合组建而成的“中国专卖公司四川省宜宾酒厂”，1959年正式命名为“宜宾五粮液酒厂”，1998年改制为“四川省宜宾五粮液集团有限公司”。五粮液集团有限公司始终坚持“发展才是硬道理”，坚持“敬业奉公，精益克靡，为消费者生、为消费者长，为消费者忧、为消费者乐”的核心价值观，秉承“创新求进、永争第一”的企业精神，通过实施“酒业为主、多元发展”战略，超速发展，不仅成为全球规模最大、生态环境最佳、五种粮食发酵、品质最优、古老与现代完美结合的酿酒圣地、中国的酒业大王，而且在成套小汽车模具、大中小高精尖注射和冲压模具、精密塑胶制品、循环经济、电子科技等诸多领域占领高端，形成了突出优势，发展成为具有深厚企业文化的国有特大型企业集团，建立有国家级企业技术中心和博士后科研工作站，被批准为“全国白酒标准化技术委员会浓香型白酒分技术委员会”秘书处承担单位和第四批全国企事业单位知识产权试点单位，是唯一两次获得国家质量管理奖、唯一两度获得“中国最佳诚信企业”殊荣的白酒企业。公司占地10平方公里，现有职工4万多人。2010年实现销售收入403.61亿元，实现利税111.55亿元；荣列中国企业500强第186位，中国制造业500强第89位，较2009年上升13位，中国企业效益200佳第90位。公司的成名产品“五粮液酒”是浓香型白酒的杰出代表。她以高粱、大米、糯米、小麦和玉米五种粮食为原料，以“包包曲”为动力，经陈年老窖发酵，长年陈酿,精心勾兑而成。,简介,Page2,五粮液集团的五次大规模的扩张,第一次是1958年，国家拨款60万元，建成了金沙江南岸的“跃进区”，完成了第一次扩建，使全厂产酒能力达到1141吨，构成了五粮液酒厂的最初规模。第二次是1979年，投资1800万元在岷江北岸修建了新的生产区，占地9.96万平方米，产酒能力达到4440吨。第三次是1986年，投资2500万元在江北主厂区新建了占地22.8万平方米的3000吨车间，全厂总产量达到1万吨。第四次是1992年1994年。投资8亿元，完成了8项建设，面积达20万平方米。建成了横卧酒圣山下的两幢排列着6000口窖池的世界最大酿酒车间，使全厂产酒能力达到9万多吨。第五次扩建是1995年2002年，这是集团公司高速跨越式发展时期。,Page3,政治环境分析,白酒产业是一个受国家政策调控影响比较大的产业。从1949年到1978年的29年时间里，白酒的税收占国家税收的比例相当大，白酒产业是国民经济的重要支柱，国家领导人对传统白酒的发展十分重视。“五五”和“六五”期间白酒的产量分别增长69%、57%。“九五”初期我国白酒产量达到历史高峰，总产量达801.3万吨。为了适应国民经济建设的总体要求，同时提高白酒产业的投入产出比和综合经济效益，国家对白酒产业制定了以调控和调整为基础的产业政策，“九五”期间白酒产量下降23%。目前国家对白酒行业实施的是“以市场为导向，以节粮，满足消费为目标走优质、低度、多品种、低能耗、少污染、高效益”政策，对白酒行业的调整力度进一步加大,宏观环境分析,Page4,技术环境分析与社会文化环境,白酒产业一直存在着高耗粮，高能耗，废料污染等问题。对于作为人口大国的中国来说，但是粮食安全是一个重要的问题。虽然目前我国粮食能够保持自给自足，但是过多的粮食投入与白酒产业是不利于我国的粮食安全。随着技术和工艺的进步，白酒产业的耗粮、能耗与污染问题都得到了一定程度的解决，这为白酒产业的进一步发展提供了一个良好的契机.酿酒和饮酒的风俗在我国已有几千年的历史，白酒作为中国文化不可缺失的一部分，在日常生活中的扮演着重要的角色，白酒对于日常社交来说是必需品。但是随着改革开放的不断深入，外来文化也逐渐渗透入人们的观念之中，年轻一代的消费者似乎不太偏好饮用白酒。如何利用社会文化促进白酒消费对于白酒企业来说是一个急需解决的问题。,五粮液,外部环境分析波特五力模型,五粮液-基于SWOT的战略分析,Page6,多元化发展,近年来，塑胶、印务、药业、果酒、电子、运输等子公司迅速崛起。这些子公司的建立，为五粮液集团第二次创业的多元化发展奠定了良好基础，成为集团公司新的经济增长点，促进了五粮液集团向国际化高科技企业集团发展,Page7,五粮液集团市场分析,2011年白酒产量同比增长30.3%，1-12月份累计产量同比30.7%，比去年同期上升3.9个百分点；啤酒、葡萄酒和液体乳分别增长10.7%、13.0%、13.2%，增长平稳。目前，国内有37000多家白酒生产企业，30000多个白酒品牌，但白酒销售额的1/3在四川实现；1/3在河南、安徽、山东、广东实现；1/3在其它省份实现。2010年上半年，中档白酒继续维持井喷式增长。例如山西汾酒、洋河股份等均出现量价齐升的态势。高端品牌白酒竞争升级,五粮液集团推出的五龙宾酒，打出“打造中国贵宾用酒”的大旗，而茅台在不断调整产品结构的过程中推出的青铜年份酒，着力打造茅台系列又一精品.,Page8,白酒消费结构：浓香型占主导地位，市场占有率60%、清香12%、酱香0.43%酒度比例日趋合理，高度白酒占12%、中度59%、低度29%酒质上分为高中低三档，高档抽查合格率98%、中低档85%,各档白酒历年销量增速,Page9,白酒和啤酒成为酒类行业销售收入的大头,2011年酒类行业基本收入构成,Page10,五粮液集团的竞争格局,世界品牌实验室于6月28日发布了2012年(第九届)中国500最具价值品牌排行榜。五粮液以685.92亿元的品牌价值获得白酒行业九连冠。青岛、雪花和茅台分列二至四位,茅台以562.37亿元的品牌价值位列总榜单第29位。2011年五粮液实现营业总收入203.5亿元，同比增长30.95%;归属于上市公司股东的净利润61.57亿元，同比增长40.09%。2012年年初，五粮液集团明确提出“凸显酒业、优化多元”的发展战略，力争未来五年实现千亿目标。五粮液在市场占有率、品牌忠诚度和全球领导力这三个关键指标上都受到了世界品牌实验室的充分肯定。,Page11,企业在高端白酒领域所占的市场份额,图3-3各大企业在高端白酒领域所占市场份额（2011）,Page12,主要竞争对手分析,五粮液,Page13,竞争对手茅台的简介：,中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司总部位于贵州省北部风光旖旎的赤水河畔茅台镇，现占地面积5000余亩，建筑面积近三百万平方米，员工近2万人。公司拥有全资子公司、控股公司、参股公司32家，涉足产业领域包括白酒、啤酒、葡萄酒、证劵、银行、保险、物业、科研、旅游、房地产开发等。2011年，企业总资产447.47亿元，实现销售收入含税242.98亿元。公司是全国唯一集国家一级企业、特大型企业、国家优秀企业（金马奖）、全国质量效益型先进企业于一身的白酒生产企业。,Page14,自身口感：偌大的白酒市场是“浓香型”的天下，“酱香型”白酒仅占市场的1%左右，与其说茅台是跟五粮液竞争，不如说茅台是在与“浓香型”白酒味敌。管理模式：统一装修、统一标志、统一供货等，并渠道创新、客户策略、地域拓展面对销售终端。销售体制：茅台的经销商70%以上是糖酒公司，它们基本上不做终端。而茅台酒厂自己的营销人员势单力薄，很少也不可能深入到终端市场，同时由于管理上的问题一直处于无任务，无奖惩，无竞争的“三无”状态。销售模式：代理商制和专卖店形式。销售模式改变：2004年后。茅台推出了全新的渠道策略-总经销制。茅台分片区成立分公司，辖区内的经销商都必须从分公司提货而不再直接通茅台股份公司联系，至此，茅台开始了复合渠道营销方式。2012年4月，“中国企业品牌竞争力指数（CBI）报告”，在酒业排行表中，五粮液竞争力胜于茅台。,Page15,五粮液战略群,Page16,划分战略群组,战略维度一：产品多元化茅台：有三种度数：53度、38度、43度，主打品种有：茅台贵宾礼盒、茅台典藏、茅台王子酒、茅台53度、茅台世纪经典等。价格偏高。五粮液：主要有这几种度数：45、50、52、55、56、68，主打品牌有：永福酱酒、五粮液老酒、五粮春、五粮醇、五粮液1618、60度金奖五粮液等，价格偏高。剑南春：有52度、46度和38度的白酒品种，包括：东方红/典藏30年/