中银国际公司集合理财计划营销推广策划案.ppt

中银国际中国红1号集合理财计划推广策划案,相信中国必红，开启财富未来,相信中国必红，开启财富未来中国红1号，跑赢通胀的投资首选,相信中国必红，开启财富未来中国红1号，跑赢通胀的投资首选,本次推广的两个基本任务,1、使中国红1号实现理想募集规模2、初步树立中银国际在集合理财市场的品牌形象,相信中国必红，开启财富未来中国红1号，跑赢通胀的投资首选,市场背景,自身分析,策略推导,推广执行,相信中国必红，开启财富未来中国红1号，跑赢通胀的投资首选,2008年上半年度上证指数走势,数据来源：WIND资讯,相信中国必红，开启财富未来中国红1号，跑赢通胀的投资首选,数据来源：中登证券登记结算有限公司,2008年上半年度A股市场股票开户情况,相信中国必红，开启财富未来中国红1号，跑赢通胀的投资首选,2008年度上半年，A股市场承接去年10月份以来的深度调整，金融、地产等权重板块成为重灾区，截至6月27日，上证指数今年以来下跌幅度高达47.76%，各指数回到2007年初的水平，沪深两市的静态市盈率也降到20倍左右的水平券商集合理财产品随着市场的下跌也出现较大调整，可以纳入统计口径的22只产品2008上半年单位净值平均下跌30.13%，产品收益出现严重的两极分化以股票投资为主的股票型产品下跌幅度较大，5只纯股票型产品上半年平均净值增长率为-48.48%，而以债券投资为主的限定性债券型产品凸显很强的抗跌性，可计算收益的5只债券型产品上半年平均净值增长率为-3.24%,2008上半年度券商集合理财市场表现,相信中国必红，开启财富未来中国红1号，跑赢通胀的投资首选,截至2008年7月20日，国内处在运作的券商集合理财产品共有32只其中，混合型产品11只，FOF产品8只，股票型产品6只（包括中金QDII），债券型产品5只，货币型产品2只截至2008年7月20日，今年以来共有10只券商集合理财产品发行，已成立8只，中投汇赢核心优选与光大阳关3号处于推广期10只新产品中，股票型产品3只（包括中金QDII），FOF产品3只，混合型产品4只,券商集合理财市场现状,相信中国必红，开启财富未来中国红1号，跑赢通胀的投资首选,2008上半年券商集合理财产品发行情况,数据来源：普益财富,相信中国必红，开启财富未来中国红1号，跑赢通胀的投资首选,从今年以来的券商集合理财新产品募集情况来看，第一季度募集成立的产品均有着不错的募集效果。东方红3号仅仅11个交易日发售规模便接近33亿目标上限，平安年年红1号在预售期内3亿份额便销售一空。随着市场的糟糕表现，新产品的销售也逐渐降温。进入二季度募集成立的券商集合理财产品像东海东风2号、海通金中金、申万理财1号普遍未能达到规模上限。,2008上半年券商集合理财产品发行情况,相信中国必红，开启财富未来中国红1号，跑赢通胀的投资首选,2005年2008上半年集合理财产品发行情况,数据来源：普益财富,相信中国必红，开启财富未来中国红1号，跑赢通胀的投资首选,2005年2008上半年度上证指数走势,数据来源：WIND资讯,相信中国必红，开启财富未来中国红1号，跑赢通胀的投资首选,系列1为各年度券商集合理财产品平均首发规模，系列2为各年度上证指数涨跌幅。由图不难看出，市场的表现对产品的销售情况具有影响作用。市场强，销售佳；市场弱，销售缓。,市场表现与产品募集历史对比分析,相信中国必红，开启财富未来中国红1号，跑赢通胀的投资首选,今年上半年共有42只新基金成立，成立总规模达到957.13亿元，平均单只基金规模22.79亿元,2008上半年证券投资基金发行情况,相信中国必红，开启财富未来中国红1号，跑赢通胀的投资首选,市场表现与开户数对比,相信中国必红，开启财富未来中国红1号，跑赢通胀的投资首选,集合理财产品的销售效果取决于,投资者信心,基础市场表现,投资者信心来源于,小结,相信中国必红，开启财富未来中国红1号，跑赢通胀的投资首选,由此而产生的问题,如何在市场表现不佳的情况下实现理想募集效果？,中国红1号,相信中国必红，开启财富未来中国红1号，跑赢通胀的投资首选,市场背景,自身分析,策略推导,推广执行,相信中国必红，开启财富未来中国红1号，跑赢通胀的投资首选,优势分析,渠道优势中国银行、中银国际证券的代销优势显而易见,品牌优势中国银行、中银国际的品牌影响力可能成为支撑该产品的有利因素,产品优势混合型产品，进可攻，退可守；稳定性较强，流动性有保障,客户优势面向中高端投资者，此类投资者对市场认识及投资理财的认识较为深入，有利于产品推广,相信中国必红，开启财富未来中国红1号，跑赢通胀的投资首选,劣势分析,业绩参照中银国际的第一只集合理财产品，无过往业绩参照,身份限制券商集合理财产品广告宣传严重受限，在众多理财产品中的投资者认知度较低,起点较高较高的认购起点，将中小投资者拒之门外,市场信心在经历市场的深幅条幅之后，投资者信心难以迅速恢复,相信中国必红，开启财富未来中国红1号，跑赢通胀的投资首选,产品分析,中国红1号,宏观层面中银国际证券第一只集合理财产品基于中国宏观经济的良好前景基于对中国经济温和通胀现状的深入分析,产品层面混合型产品可攻可守季度开放稳定性与流动性兼顾相对成熟的中高端客户有利于产品规模稳定,公司层面中银国际的国际化视野中银国际证券的债券投资优势共享中银国际股票、债券承销业务等独特的资源优势,相信中国必红，开启财富未来中国红1号，跑赢通胀的投资首选,投资者分析,激进型投资者追求高收益，不在乎短期得失,稳健型投资者在承受一定风险的前提下，希望资产有一个理性且稳定的增长率,中庸型投资者对资产的流动性和投资的稳定性要求较高且对投资的增长有要求,保守型投资者对收入的流动性和投资的稳定性要求较高且对投资的增长要求不太在意,相信中国必红，开启财富未来中国红1号，跑赢通胀的投资首选,中国红1号目标受众,具备较强的可支配资产实力具备一定的风险承受能力追求资产的稳定增长具备一定的投资技巧和投资理念,中国红1号,相信中国必红，开启财富未来中国红1号，跑赢通胀的投资首选,中国红1号目标受众,普通的潜在投资者中国银行的中高端客户中银国际证券的中高端客户,中国红1号,相信中国必红，开启财富未来中国红1号，跑赢通胀的投资首选,小结,充分发挥中国红1号所具备的各方优势，精准锁定目标受众，将成为本次推广成功的关键,中国红1号,相信中国必红，开启财富未来中国红1号，跑赢通胀的投资首选,市场背景,自身分析,策略推导,推广执行,相信中国必红，开启财富未来中国红1号，跑赢通胀的投资首选,传播的目标和挑战,相信中国必红，开启财富未来中国红1号，跑赢通胀的投资首选,宣传口号设计,中国经济的乐观预期第一只产品集合计划,温和通胀下的投资研究跑赢通胀不再轻易实现,品牌层面,产品层面,信心,未来,需要投资，战胜CPI,相信中国必红开启财富未来,跑赢通胀的投资首选,相信中国必红，开启财富未来中国红1号，跑赢通胀的投资首选,产品形象沟通,相信中国必红，开启财富未来中国红1号，跑赢通胀的投资首选,产品形象策略,以“中国结”为主题形象的设计思路,1、中国结与中银企业标识的相似性2、“中国结”与“中国红”外在形象上的一致性3、中国结作为中国独特的文化符号,相信中国必红，开启财富未来中国红1号，跑赢通胀的投资首选,投资者地域分析,东部地区经济较发达，居民可支配资产较多，投资理财意识较为成熟，具有一定程度的投资技巧和投资理念,目标受众的地域特征,中西部地区经济欠发达，居民可支配资产有限，投资理财意识刚刚觉醒，缺乏投资技巧和和投资理念,不同地域之间的投资者差别较大，如经济实力，消费理念等，因而，推广过程中的媒体策略和渠道策略应充分考虑目标受众的地域特征,相信中国必红，开启财富未来中国红1号，跑赢通胀的投资首选,投资者地区分布,数据来源：中登证券登记结算有限公司,截至2008上半年末，A股帐户（含基金帐户）的的开户总数为151734179,以下为开户数量前十的地区和城市,相信中国必红，开启财富未来中国红1号，跑赢通胀的投资首选,地域推广策略,以北京、上海、广东、深圳为核心推广地区，山东、江苏、浙江、四川、辽宁、湖北等地区的省会城市及大连、青岛、宁波、厦门等沿海城市进行重点推广,相信中国必红，开启财富未来中国红1号，跑赢通胀的投资首选,渠道推广策略,在坚持地域推广策略的基础上，渠道推广应充分考虑各银行营业厅和券商营业厅的具体情况，如营业额、交易量、中高端客户数量等，进而筛选出代销渠道，进行有效推广,相信中国必红，开启财富未来中国红1号，跑赢通胀的投资首选,渠道推广策略,立体化的视觉冲击,宣传标语,电子屏幕,宣传折页,客户经理推介,窗口贴纸,在市场整体信心不振的情况下，应充分发挥和借助渠道在推广中的优势，可以说，渠道推广作用发挥的大小决定产品募集的成败,相信中国必红，开启财富未来中国红1号，跑赢通胀的投资首选,媒体宣传策略,在坚持对重点地区进行推广宣传的基础上，媒体宣传充分考虑传播的节奏、以及对宣传点的把握,媒体宣传对于新产品发行具有重要作用，尤其对公司在券商集合理财市场品牌形象的树立作用突出,相信中国必红，开启财富未来中国红1号，跑赢通胀的投资首选,媒体整体传播策略,传播节奏：前期预热造势+后期强势推介媒体形式：平面媒体+网络媒体+手机推广宣传内容：消息告知+产品深度报道+结合市场推介,相信中国必红，开启财富未来中国红1号，跑赢通胀的投资首选,稿件传播规划,以上稿件规划会根据市场变化及产品募集情况随时进行调整和补充,相信中国必红，开启财富未来中国红1号，跑赢通胀的投资首选,样例文章详见相关附件具体发布安排详见中国红1号推广媒体发布计划,相信中国必红，开启财富未来中国红1号，跑赢通胀的投资首选,公关活动设计,活动推荐1北、上、广、深四城市投资者见面会活动主题：温和通胀下的投资方向活动时间：产品发行前后活动亮点：中银国际证券以国际化视野谈温和通胀下的投资策略,相信中国必红，开启财富未来中国红1号，跑赢通胀的投资首选,公关活动设计,活动推荐2中银国际证券、中国银行营业厅投资者调查活动调查对象：到营业厅办理业务的中高端客户调查时间：产品预热推广期相关设计：调查问题可涉及中银国际证券、券商集合理财、基金等多个方面对于参与调查的免费赠送中银国际证券扑克牌中银国际证券扑克牌设计内容包括：中银国际证券相关信息、中国红1号基本信息、理财知识等,相信中国必红，开启财富未来中国红1号，跑赢通胀的投资首选,市场背景,自身分析,策略推导,推广执行,相信中国必红，开启财富未来中国红1号，跑赢通胀的投资首选,预热期,集中推广期,产品预热启动公关宣传渠道宣传预热启动公关活动,后续,产品强势推介渠道宣传全面展开公关软文深化,对投资者的维护,总体推广进程,所有传播围绕中国红1号销售、以及中银国际证券品牌形象的树立展开,相信中国必红，开启财富未来中国红1号，跑赢通胀的投资首选,第一阶段：预热期,意识灌输,核心诉求中国红1号：中银国际倾心打造的第一只集合理财产品中国红1号：基于各国通胀研究，是跑赢通胀的投资首选中国红1号：混合型集合理财产品，可攻可守,结论：中国红1号是一只不错的公司旗下一只不错的产品负利率时代，不投资就亏损再等等就能买到中国红1号,相信中国必红，开启财富未来中国红1号，跑赢通胀的投资首选,第二阶段：推广期,意识灌输,核心诉求中国红1号：值得投资的券商集合理财产品中银国际证券：专业的、具有国际化视野的证券公司,结论：实现产品有效销售树立中银国际品品牌形象,相信中国必红，开启财富未来中国红1号，跑赢通胀的投资首选,时间进度说明：弱关联由于执行环节需要不同合作伙伴的配合，故时间进度可