erp销售计划表

-精选公文范文-erp销售计划表 篇一：ERP销售计划书 爱点苦荞茶销售计划书 一、策划目的 . - 3 - 二、营销环境分析 . - 3 - 1. 茶叶市场现状 . - 3 - 2. 苦荞茶产品分析 . - 3 - 3. 企业自身分析 . - 4 - 4. 竞争对手分析 . - 4 - 三、苦荞的营销机会与风险分析 . - 6 - 1. 爱信苦荞茶的优势（strength） . - 6 - 2. 爱信苦荞茶的薄弱点（weakness）. - 6 - 3. 爱信苦荞茶发展面临的机遇（opportunity） . - 7 - 4. 爱信苦荞茶发展面临的威胁（threats） . - 7 - 四、苦荞茶STP分析法 . - 8 - 1. 市场细分。苦荞麦喜凉爽，耐瘠薄，多生长在高寒山区，籽粒供食用。目前大多学者认同苦荞发源于中国，它在世界上主要分布在我国西南和华北等地山区，产地主要为四川、云南、贵州和山西。 苦荞茶是将苦荞麦的种子经过筛选、烘烤等工序加工而成的冲饮品。 祖国医学本草纲目记载：苦荞麦味苦，性平寒，益气力，续精神，利耳目，有降气宽肠健胃的作用。现代临床医学观察表明，苦荞麦粉及其制品具有降血糖、降血脂，增强人体免疫力的作用，对糖尿病高血压、高血脂、冠心病、中风等病人都有辅助治疗作用。这些作用都与苦荞麦中含有的芦丁、纤维素、微量元素、氨基酸、叶绿素等营养成分有关。 苦荞制品分为苦荞醋、苦荞豆酱、苦荞茶、 苦荞酒、苦荞面条、苦荞米、苦荞快餐粉、苦荞羹、苦荞早餐片、全麦片、苦荞萨琪玛等。在国外，苦荞芦丁也常被作为食品和饮料添加剂。爱信苦荞茶产品，采用天然珍稀的黑苦荞茎、叶、花、果为原料，经严格挑选、超微粉碎后运用特殊工艺精心制作而成。既荞香爽口、汤色黄绿、清亮，耐冲泡，又保留了黑苦荞茎、叶、花、果中特有的各种营养物质，科学做到营养、健康、味美、方便；100%天然纯净，整个生产工艺中绝不添加任何化学助剂、香精、香料及防腐剂等非天然食品添加剂成份；深受高血压、糖尿病、高血脂、肥胖患者及中老年人和广大脑力劳动者喜爱，更是幼童与正处于生长发育高峰期的青少年均衡营养之首选长期食品。 3. 企业自身分析 天津港保税区爱信食品有限公司是一家研究、开发、生产、销售保健茶、无糖食品、方便食品、休闲食品的中外合资企业。公司本着“关爱多一点，用心多一点”的信条，凭借雄厚的技术力量、先进的实验检测手段和设备，取得了丰硕的科研成果。我公司精良的科技队伍，科学化的生产管理，高标准的工艺设计，灵活多样的经营方式和优质的售后服务，倍受用户的赞誉。爱信人以辛勤的双手，先进的工艺和科学配方，开发出“爱点荞麦茶”，“爱点苦荞麦茶”，“爱点苦荞麦片”，“爱点苦荞麦营养糊”等系列产品。在提倡自然，健康的风潮之下，爱信人为另类的“非茶之茶”添了新的成员。为治疗和预防高血压，降血脂和胆固醇开辟了新的道路。经过多年的艰苦努力和不断探索，公司步入了管理科学化、生产机械化、销售一体化的规范化名优企业。公司斥巨资打造全自动精致生产线，严格把控每道工序，所有生产过程严谨、卫生，杜绝粉尘污染，保障了产品的纯正健康，完美品质 4. 竞争对手分析 茶叶市场竞争力较大，品种繁多，目前茶叶分类尚未有统一的方法，按照不同的标准有不同的分类方法。其中安徽农业大学陈椽教授提出的按制法和品质为基础，以茶多酚氧化程度为序把初制茶叶分为绿茶、黄茶、黑茶、青茶、白茶、红茶等六大类。这种方法已被业界广泛应用。此外，结合茶叶的商品形态可把茶叶分为红茶、绿茶、花茶、白茶、乌龙茶、紧压茶和速溶茶等七大茶类，各种茶类都有属于自己的市场需求和份额。而且有些还是名茶，社会影响大，新品牌想要迅速崛起难度较大。总体来看，苦荞茶行业发展仍继续保持繁荣态势，产量与销售额均实现了稳健增长；中国苦荞茶行业发展的宏观经济环境和投资环境依然看好，行业具有一定的投资价值；中国苦荞茶行业的总体产业集中度较高，这使得企业自身盈利能力对企业的发展至关重要。 1）山西恒丰实业有限公司年产3000 吨苦荞降糖茶加工项目 2009 年5月，项目总投资为607万美元，其中中方投资310万美元，占总投资比例的51%，外方投资297万美元，占总投资比例的49%；总投资中基本建设资金295万美元，技术改造资金120万美元，生产流动资金162万美元，其它资金为30万美元。项目建设期为一年，第二年投入生产，达设计能力的80%，产量为240 吨，第三年达到100%设计生产能力，全面达产后，年销售收入为825 万美元，年实现利润275 万美元，所得税率为33%。因灵丘县属国家贫困县，按政策投产后前三年免征所得税，从第四年开始纳所得税 万美元，税后利润万美元。盈余公积金按税后利润15%提取，年提取盈余公积金 万美元，年末分配利润155 万美元。项目投产后，可充分发挥当地的资源优势，发展特色经济，增加资源地财政收入和当地农民收入，拉动本省相关产业。 2）山西省援助日喀则市荞麦加工项目 2007 年日喀则市科技局上报的苦荞保健茶项目，得到自治区科技厅立项，项目经费20万元。同年10月2日，日喀则市苦荞保健茶加工设备引进及配套技术开发项目在日喀则市荞麦加工厂得以实施。该项目在山西省农科院农业综合利用研究所的大力帮助下，引进设备3台，分别为炒锅、荞麦脱皮机、产品包装机。加工苦荞保健茶，目前在西藏还是第一家。据了解，苦荞保健茶含有生物类黄酮和芦丁，具有降低三高（高血压、高血脂、高血糖）的作用。 3）四川粮油集团 在凉山州建立了“优质苦荞推广中心”，带动周边农户，形成了近10万亩的种植基地。与中科院等科研机构合作，开发了苦荞挂面、精制粉、粥粉、休闲膨 化食品等系列食品。贵州赫章、威宁两地的企业也开发生产了苦荞糊、苦荞酥、苦荞酒等。天津市内苦荞行业也有很多品牌，比如环太苦荞、航飞苦荞、三匠苦荞等，市场竞争也很激烈。篇二：ERP销售工作计划 erp初步实施规划 一、erp实施目标 第（0页） 二、财务erp实施计划时间表0页） 三、erp项目实施措施0页） 四、erp实施需求计划 第（0页） 五、erp实施经费预算第（0页） 财务部erp实施工作目标 一、 erp实施总体目标。 1、 货币资金、应收、应付、资产、仓库库存账实相符、财务报表数据清晰。为供 销往来结算、核算、生产下单、销售接单、客户授信额度管理提供真实的信息共享；为 真实反映企业生产经营状况提供客观的财务依据。 2、 产成品bom材料清单数据清晰。为生 产采购订单材料预算、车间生产消耗领用、物控、财务监督、成本核算提供客观科学的依据及信息共享。 3、 生产流程管理完整。为生产计划排单、摧单、交单、车间安排生产提供信息共 享。 4、 人事管理、人员工资管理。为员工工资计算、扣款、罚款、考勤提供实时的信 息支持。 二、 第一阶段目标：erp财务、供应链实施阶段（4月-8月）。 1、 采购订单管理； 2、 采购入库单； 3、 供应商应付账款结算； 4、 付款单； 5、 领料出库单管理； 6、 原材料仓库、半成品仓库库存管理（重新分类）； 7、 应付账款与总账连接一体化； 8、 销售订单； 9、 销售发货出库单； 10、 收款单； 11、 生产完工入库单； 12、 成品库存管控； 13、 客户应收账款结算、授信额度管控； 14、 应收账款与总账连接一体化； 15、 固 定资产盘点； 16、 总账数据调整； 17、 相关成品半成品核算单价调整； 三、 第二阶段目标：erp生产管理实施阶段（8月-12月）。 1、 建立产成品bom材料清单数据； 2、 建立erp生产流程卡工序管理； 3、 车间在 产品管理； 4、 产成品品质管理； 5、 材料采购品质管理； 6、 车间生产领料物控管理。 四、 第三阶段目标：erp人事管理人事工资实施阶段。 erp实施工作计划时间表 备注： 1、 在erp实施过程中本着先实施、后规范、再完善的原则。对财务总账与供应链的连接按原账套继续操作，erp账套先做出入库单、月底做财务核算、库存盘点调整，经过 一段时间的运行后再按原有的账套数据对erp应收应付等相关科目进行调整使之与原来的账 套数据一致。保证财务数据安全稳妥性。 2、 对于生产流程卡或者说生产管理这一块按车间生产实际需求结合erp的特性，力求经讨论后改进完善erp的生产管理模块功能并使之符合公司生产部门的要求方可开始培 训人员及展开实施。 3、 erp实施过程中肯定会碰到或这或那的数据调整工作，为稳妥起见对涉及财务数据 的前期保持原有财务账套数据的操作，待后期规范后再进行数据调整并账。 4、 涉及相 关部门模块操作的，原则上以部门人员为主要实施操作力量，如实施过程中部门碰到无法解决的问题，erp实施管理人员联系用友等相关技术人员分别针对性地进 行处理。如因工作量增加相关部门无法按时完成本部门应及时完成的工作任务的。应将相关 情况如实汇及时报到公司领导处，以便及时安排调整实施思路或增加实施力量。 篇二：erp工作计划erp实施计划 篇三：erp系统试运行准备工作计划 erp系统试运行准备 1、 确定需求目标,基础资料的准备：确定公司实施erp的目标，结合公司现有状况制定 出erp实现的功能和流程目录，准备一套与软件商初步调研用的基础资料（包括公司组织机 构、实现的目标及模块样板描述等相关资料）。 2、 实施周期、投资估算以及对实施公司的实施能力有所了解?对公司做调研分析是必不 可少的步骤，其作用主要体现在：一通过对我公司的调研，确定出公司的现状、公司要实现 的目标，得出公司的需求分析报告，提供能够解决什么样的问题，实施计划（实施的周期、 预算估计等）以及实施中公司怎样配合 3、 耐心听取基层操作人员的疑惑、困难和要求，建立彼此间的信任与合作关系，项目 的实施才容易成功。 4、 实施前的各项制度规定：实施erp前 制度的建立。erp系统的实施是提 高整个公司管理水平的过程，所以除了上述部分资料的准备以外我们还应作做好包括制度上 的准备，正所谓没有规矩不成方圆，而规矩的建立也有赖于文字的记录 。会议制度、培训制 度、实施操作制度、问题的反馈制度等一系列相关的规定出台。 5、 重视培训，并贯穿始终。erp是借用一种新的管理模式来改造原企业旧的管理模式， 是先进的、行之有效的管理思想和方法。它基于管理思想、管理技术、计算机技术的发展成 就，反映了企业的供应链。成功实施erp，必须重视培训，而培训绝不仅仅是单 纯系统操作的培训，从项目的实施开始到后期，相应的培训都是贯穿始终的，分阶段、 分内容、分人员、分管里层次地分别进行系统的培训。培训还必须要有完整的培训知识库， 注重科学性、有效性、实用性，分阶段、分层次进行，借助培训手段统一员工的认识，提升 管理理念和技术技能。否则软件用上了，但员工未必真正接受；观念上接受了，数据、制度 未必能到位。erp是整体管理解决方案，要防止将软件降格为对手工操作的电子化。 6、 加强进度控制。erp的实施大体上分三个阶段：前期主要是基础数据准备，进行标 准化；中期进行交接面界定，业务流程重组；后期是实施适应期，实行手工与计算机并行作 业，逐步解决原手工作业对计算机作业的不适应性。实施过程具体包括项目启动、组建队伍、 设计、编码、测试、数据准备、软件安装、软件调试、项目试运行、二次开发、项目正式运 行等众多环节。每一阶段都需要领导强有力推进和各方协调，否则会有中断、延时、超预算 的风险。实施过程中可能出现的问题有：忘记预期目标，在各种利益均衡和困难面前降低原 有目标；项目可能暂时影响正常的业务，产生负效应；不可预见性因素影响项目进程，动摇 领导的决心。针对以上种种情况，领导必须谋划得当，意志坚定，监督有力，实施项目管理， 及时沟通，及时分析过程中偏失的原因，积极寻求对策。 7、 科研研发及技术支持系统、销售管理系统、qc（质检）系统、采购管理、生产车间 管理、库存子系统、物流管理系统、总调度及信息管理系统、财务管理子系统 8、 实施前的基础资料准备工作、流程重组工作与评估软件商同步开始 9、 中高层领导系统说明展示会。半小时左右。（重要） 10、 基础资料的录入。与技术部、物流部分别落实原材料编码负责人、库存录入负责人 （紧急，周三前录完）。11、 试运行通知，如何提需求、要权限。 12、 营管部权限、操作的问题，培训于闯。篇四：erp系统培训计划 tderp系统培训计划 培训目标： 1、 深入了解企业管理软件用途与概念。 2、 了解整套企业管理软件应用流程。 3、 精通自己负责的企业节点应用，确保整个应用流程通畅。 4、 确定整体流程的容错处理方式。 在系统培训之后，软件的应用将可以基本确定，后期就需常用的进行操作，以达到更进 一步的了解、熟悉软件的环境。培训方式： 培训分三个阶段： 第一阶段：综合概述企业管理软件的基本流程，以相关实例作为教程例子。 第二阶段：确定相关操作人员的使用流程与功能区，并加以讲解。 第三阶段：点对点的针对性讲解培训。软件简述 企业管理软件,是一个将企业日常运作流程,用企业管理软件转化成有效且规则的数据流, 让企业的每一个人都能清楚的看到、了解企业当前的状态。 企业管理软件良好运用，可以让企业工作人员、管理人员更加快速、准确的掌握所需数 据，达到准确备料与相关判断。如何能更有效，更好的运用企业管理软件，就需要系统认识 企业管理软件的运作流程，以及相关的软件培训。让每一个使用的操作员都能了解什么样的 操作和功能组合能够达到怎样的数据汇总效果。 软件功能模块分部： 注:在每个功能模块分支计划中,会对每一个模块功能进行综合简述。 在模块与模块之间，它们的数据是根据相关的功能会进行数据的自动交换。企业管理软 件有着很强的系统连惯性，在日常的运作当中需要不断的去适应。 培训的前期准备 1、 在系统的培训之前，企业的内部人员需要对每一个相关的操作员进行责任的确定， 还有 相关的操作人员所规定的操作步和相关人员。 2、 企业内部需要在软件的应用当中，熟悉相关的物料编号组成。责任权限分配如下所示：操作员：黄威 所属部门：销售部 日常录入的操作功能：销售订单、销售出货、销售退货相关销售单据查询、修改。其它 一些需要录入的功能操作。只有每一个需要用软件的操作员了解自己每天日常需要在软件上面的一些功能操作与单 据录入工作。才能各司其职。功能培训计划 销售管理 销售管理主要的功能应用在于销售部门，他包含了销售部门的数据应用功能，主功能应 用如下：这些销售单据功能是在日常的应用中使用最平常，也是最广泛的功能。 而操作既定情况为：报价单：当有客户需要我们的报价的时候，相关操作员需要及时准确的录入销售订单数 据。 销售订单：当客户需要下达订单给我们，相关操作员需要及时准确的录入销售订单数据。 销售出货单：当订单生产完成之后，在给客户出货的时候，需要录入销售出货单。（注意： 销售出货单，是需要根据客户的销售订单来进行出货的，所以在输入销售出货 的单的时候务必先录入客户与销售订单号，软件会根据所选择客户与订单号来 获取数据。） 销售退货单：销售退货是也是根据客户与出货单号建立连接的。只有在发生出货之后才 能进 行退货的，在输入退货单的时候必须要根据实际情况录入相应的实际退货数。 销售出货回单：当我们出货完回来之后，有些客户会给我们一张单，我们在这里需要将 回单 的单号录入到，销售出货单回单里面，并输入验收单号。 单据明细：每一个单据都会有一个相对应的明细功能。在相应的明细表功能当中，可以 全面， 细致，准确的查询到每一张已经录入到系统数据库当中的单据。而相关的日常 查询，分析都可以在相关的明细当中查询。例如：当需要查询某一时间段当中 销售订单量，就可以直接在销售订单交货情况表里进行查询分析。而销售订单 交货情况明细表当中的数据又是实时与销售出货单的数据进行合并后得出交货 情况表。 在日常工作当中，上面这些功能，将是我们绝大多数对软件的操作（销售部操作员）。其 销售管理常见的流程如图： 销售订单的基本常用的流程运作如下所示： 销售部操作员在日常工作中，如何有效、及时、准确的将产生的数据输入到相应软件功 能中是关键。 在销售功能运作的时候，需分配好，每一个操作员的相关操作权限，明确操作目的。 销 售管理功能训练目标： 1、 能熟练掌握相关销售管理当中每种单据录入、修改、删除等基本操作。 2、 能熟练使用明细报表查询、分析出所需要的销售数据 采购管理 采购管理是针对企业的采购管理流程。当企业发生采购业务流程的时候，相关的采购数 据需要采购操作员输入到采购管理相应的数据当中。 采购功能构成，如图： 采购管理的操作即定的情况如下： 申购单：当企业内部有需要进行必要的原材料申购的时候，需要及时录入申购数据。 采 购询价：当对供应商有需要制作相关的询价单的时候，需要及时录入询价数据。 采购订单：当企业需要给供应商下达采购订单的时候，操作员要在采购订单功能当中录 入相关的采购单数据。 采购入库：当供应商送货过来后，相关的操作人员及时录入采购入库单（采购入库单是 根据采购订单数据，指定供应商与采购订单号） 采购退货：当供应商提供的产品不合格的时候，我们需要进行退货，并将数据录入到采 购退 货单里面。 单据明细：采购单据都会有相应的明细，在明细当中，可以分类查询很到每一种单据数 据明细。例如：在采购订单明细表中，可以查询所有的采购订单情况与入库数情况。基本流程图: 以上的业务流程,是采购管理当中比较常用的流程运作. 采购管理培训目标: 1、 采购数据全部进可以输入到采购管理当中。 2、 操作人员能熟练操作并掌握采购管理的录入、修改、删除操作。 3、 能用软件查询、分析、调用采购管理的相关数据。 4、 日常中对采购出单全部用系统进行。 仓库管理 仓库的管理是针对仓库与物料进行集中准确的管理。让所有的物料有据可查，对于仓库 的规范管理有着很大的价值。仓库的物料都需以物料编号的形式录入。仓库管理功能配置如 下：篇五：erp培训计划 广 药 制 造 业 erp系 统 企业中高层培训方案 广州药业股份有限公司 资讯部 2003年2月目录 一、目 的. . 3 二、培训方 式. . 3 三、培训企业和培训对 象. . 3 四、培训时间 表. . 4 1、第一期培训：2003年3月3日2003年3月28 日 . 4 2、第二期培训：2003年3月31日2003年4 月25日 . 5 3、每天课程时间 表. . 5 4、各培训模块具体课程 表：. 6 （1）销售管理 sd . . 6 （2）财务管理 fi . . 7 （3）物料管理 mm . . 8 （4）生产管理 pp . . 9 （5）成本管理篇三：ERP经营策划书 C公司 2014-2019年经营策划书 总 经 理：王乾辉 生产总监：包云峰 采购总监：金菲营销总监：王怡卉 财务总监：乐超颖 财务助理：戚梦蝶 安必信医疗保健设备公司 2014年6月 目 录 一、 摘要. 1 二、 公司现状 . 1 三、 市场外部评估 . 2 四、 经营战略 . 2 外部环境与内部条件分析 . 2 A 外部环境因素分析 . 2 B 内部条件进行分析 . 3 战略制定 . 3 A 总体战略 . 4 B 产品战略 . 4 C 市场战略 . 4 D 竞争战略 . 4 E 资金营运战略 . 5 五、 经营目标 . 5 六、 营销战略及销售计划 . 6 七、 生产计划 . 7 生产线安排 . 7 六年生产计划表安排 . 8 库存计划表 . 10 八、 原材料采购计划 . 10 九、 资金运筹管理 . 12 资金运筹和使用规划的基本原则： . 12 资金管理： . 12 提高资金利用率： . 13 财务预测（现金预算表1-3年） . 13 十、 结束语 . 15 附录1 不同生产线路下的产品花费情况分析 . 16一、摘要 在未来六年中，我公司将继续在Bery1的本地市场销售的基础上，研发Crystal和Ruby产品（本文以下产品Bery1简称B，产品Crystal简称C，产品Ruby简称R，产品Sapphire简称S），同时开拓区域和国内这两个市场，来拓宽我公司的销售市场。以解决未来将面临本地市场B需求与利润下降的威胁。此外，通过增大生产规模、提高生产能力来降低成本，获取竞争优势。但由于未来具有不确定性，为此，经营计划将根据未来公司内外部环境变化和竞争对手的发展情况动态调整。预计我公司在未来六年中，第1-2年中，由于有大规模的投资用来建造生产线、研发开拓市场，会有大量的现金支出。同时因为产能的低下，生产量和销售额也不会很高，会出现大幅度的亏损。第3-4年中，由于产品种类和生产量的增加，C的利润提高，在这两年中公司将开始盈利，弥补亏损。第5-6年，R产品利润的提高及合理的产能安排，能维持较高的销售额，稳健发展。总体上，公司有一个不错的未来前景，能实现成为市场的领导者的目标。 二、公司现状 本公司为典型的本地企业，目前企业拥有一个自主厂房新华厂房，其中安装了三条手工生产线和一条半自动生产线，有4个B产品在制，3个B的产成品在库，且原材料库有3个M1；财务方面，有现金97M，总资产161M，负债43M，所有者权益118M。 现市场区域内共存在6个公司分别为A、B、C、D、E、F公司，其产品种类、市场分布、资金链及物流链相同，竞争力相当激烈。要想在6家企业中取得先机，实现大规模经营、产业化经营，除升级管理模式、扩大外部资源合作外，还需控制好运营中出现的风险与信息，当前有效策略必须集中于新