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文档简介

2,“娃哈哈“公司员工培训,浙江旅游职业学院工商管理系人力资源管理2班,第八组主讲：徐贵杰组员：吴建澎张思立王风雨王雷,1、规模优势。中国最大全球第五的食品饮料生产企业，2010年全国民企500强排名第8位。2、文化优势。娃哈哈集团起源于杭州，而绿茶之尊龙井茶的老家同样在杭州，中华民族代代相传的这些文化积淀。,3、地理优势。州是浙江省的省会城市，风景秀丽，交通便利，地处南部沿海经济发达地区。4、政策优势。娃哈哈集团成立于20世纪80年代，依托党的改革开放和西部大开发建设政策，南部沿海城市经济在政府的帮助下快速增长。,5、设备优势。在公司成立早期机械化生产在国内还未流传的时候，娃哈哈集团就花巨资从国外引进世界一流的自动化生产线。6、人才优势。宗庆后有着卓越的领导才能和经营能力才使娃哈哈集团蒸蒸日上。,7、资源优势。娃哈哈集团位于杭州，气候适宜大部分水果生长，还有大量的水资源。8、资金优势。娃哈哈集团采取中外合资、兴办股份制企业等办法牞使投资规模不断扩大,劣势分析,1、娃哈哈未来的事业领域定位与未来的战略增长点不清晰2、娃哈哈的营销模式急需创。3、娃哈哈的单一品牌战略导致品牌延伸乏力。4、高度集权模式下缺乏经营管理队伍建设和高培养接班人娃哈哈的成功在某种程度上来说就是宗庆后个人的成功5、高度集权的管理风格和“家文化”使得人才缺乏活力。,娃哈哈机遇分析,1、我国是个人口大国，内需市场广大2、我国饮料行业尚处于发展的上升阶段，有着巨大的增长空间。3、近年来，我国饮料行业均已两位数的高速度增长4、钢材、水泥等原材料价格下跌，无形中降低了饮料企业生产线及厂房投资成本5、金融危机使得饮料行业内部重新洗牌，为娃哈哈扩充提供机遇6、国内市场内对康师傅品牌有一定的抵制情绪。,威胁分析,1、可口、百事等世界级实力雄厚的饮料王国在中国的饮料市场份额日益扩大。2、以汇源、王老吉、康师傅等为代表的国内品牌在饮料市场上竞争。3、金融危机一定程度上影响了饮料行业的市场需。,培训目标,2020/5/7,培训业务精英,计划内容,第一章客户开发技能第二章销售策划技能第三章销售策略选择第四章销售谈判技能第五章销售服务技能第六章跟踪销售技能,2020/5/7,第一章客户开发技能,主题1客户群定位主题2潜在客户分析主题3客户开发计划,2020/5/7,第二章销售策划技能,主题一产品卖点策划主题二开场白设计主题三销售形象设计主题四销售团队策划,2020/5/7,第三章销售策略选择第四章销售谈判技能,主题一对比销售策略主题二利益解说策略主题三欲望激发策略主题四体验销售策略,主题一谈判节奏控制主题二谈判引导策略主题三讨价还价策略主题四谈判僵局处理,2020/5/7,第五章销售服务技能,主题一一对一服务技能主题二超值服务技能主题三客户回访策略主题四零缺陷服务,2020/5/7,第六章跟踪销售技能,主
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