外贸商情调研报告

思考力学院讲师：刘虹,不可不知的市场营销名词之：,思考力学院视频微课程系列,版权声明：本课件由思考力学院制作，如需转载，请保留课件中的网站标识。,外贸商情调研报告,什么是外贸商情调研报告？,外贸商情调研报告是指运用科学的方法，通过对世界经济与贸易的现状、变化趋势以及对各国的商品市场行情、销售环境、流通渠道、竞争结构等进行广泛、深入的调查研究所写的书面调查报告。它是研究世界经济贸易、市场现状和变化的重要手段。,外贸商情调研报告的特点,1材料的可靠性商情调研中所用材料必须真实可靠2表述的评析性商情调研的表述，既要如实地反映客观情况，又要准确地评析客观现象。3效用的时间性效用的时间性是指商情调研的使用价值、作用、效益随时间改变而改变的一种性能。,外贸商情调研报告的种类,一、国别(地区)调研。国别(地区)调研是指对某一国家或地区的有关情况进行广泛调查了解，同时对有关贸易情况作重点考察研究之后而写成的书面报告二、市场调研。是指对市场供求关系进行调查研究后写成的书面报告。三、商品调研。是指在对特定市场消费者对于某一商品各方面的要求、竞争对手商品的特色、推销活动特点等进行调查研究后写成的书面报告。,外贸商情调研报告的种类,四、价格调研。是指对国际市场商品价格变化的原因、规律以及趋势等进行分析研究后写成的书面报告。五、客户调研。是指对客户政治背景、资信情况、经营范围、活动能力等情况进行调查研究后写成的书面报告。,外贸商情调研报告的作用,1决策的依据作用商情调研是科学预测的前提条件和重要手段。2改善管理的作用商情调研是提高经营管理水平的重要条件，也是经营管理的重要环节。3促销作用通过商情调研，外贸生产企业可以及时掌握产品销售市场的信息，从而使产品质量、规格、款式、品种、包装、装潢等适应国际市场的需求，做到产销对路。,外贸商情调研报告资料搜集的途径,1通过我国驻外机构搜集资料2通过我国各种外经贸机构、科研机构搜集资料3通过有关新闻媒介搜集资料4通过直接调查采访搜集资料,外贸商情调研报告的写作格式,(1)标题概括出调查研究的内容直接揭示出观点或提出问题。双重标题。,外贸商情调研报告的写作格式,(2)前言外贸商情调研的前言是它的开头部分，主要是对调查研究的目的、时间、地点、对象、范围、主旨、方式、方法等作概括的介绍。这部分在语言运用上力求简明、扼要。有的商情调研不写前言，而是开门见山地进行情况介绍，陈述调研的主要内容，揭示调研的主要观点。这种写法一般适用于调研内容简短、单一的调查研究报告。,外贸商情调研报告的写作格式,(3)正文情况介绍部分这部分内容是对调查得来的情况、结果加以解释、说明。预测部分这部分内容是通过对资料的分析研究，预测今后情况的变化趋势。建议部分这部分内容是在对调查来的情况作出了正确的判断后，提出准备采取的对策和措施。,外贸商情调研报告的写作格式,(4)结尾结尾起归纳总结、呼应前言的作用。这部分的写作，一般是重申观点，以引起有关部门的注意、重视。有的商情调研没有结尾部分，或只在建议部分后边带一句。这种写法往往用于不写前言的商情调研。,外贸商情调研报告的写作要求,写作外贸商情调研报告，必须以国家的外交、外贸方针政策为指导，并以此作为观察问题、分析材料的准绳，要求做到叙事清楚、观点明确、材料翔实、结构严谨、语言简明、文理通顺、持论有据。,外贸商情调研报告的写作要求,同时还应注意以下几点：(1)必须及时获取丰富、具体、准确的资料。(2)必须善于从错综复杂的原始资料中提取真实、可靠、有参考价值的材料。(