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文档简介

好运动者健，好思考者智，好助人者乐，好读书者博，好旅游者悦，好追求者成,1,业务员目标管理,好运动者健，好思考者智，好助人者乐，好读书者博，好旅游者悦，好追求者成,2,一、人类因为梦想而伟大业务员因为目标而优秀,好运动者健，好思考者智，好助人者乐，好读书者博，好旅游者悦，好追求者成,3,二、业务员目标管理的定义,业务员目标管理是结合个人的智慧、力量、才能，对全年度目标作系统化的管理，使我们在预定的目标下完成公司交付任务的一种自我管理方法。,好运动者健，好思考者智，好助人者乐，好读书者博，好旅游者悦，好追求者成,4,三、业务人员目标管理的具体做法（一）目标设定的要点,目标的设定要明确、具体，要有一定期限。目标一定要白纸黑字写下来，让人一目了然。目标要具有挑战性。,好运动者健，好思考者智，好助人者乐，好读书者博，好旅游者悦，好追求者成,5,三、业务人员目标管理的具体做法（一）目标设定的要点,目标不宜太多，一定要有核心目标 业务目标 学习目标 目标不可任意变更。短、中、长期目标相互配合，一气呵成。,好运动者健，好思考者智，好助人者乐，好读书者博，好旅游者悦，好追求者成,6,（二）根据自身的条件设定目标,根据家庭收支情况定目标,好运动者健，好思考者智，好助人者乐，好读书者博，好旅游者悦，好追求者成,7,业务人员一年平均费用表,好运动者健，好思考者智，好助人者乐，好读书者博，好旅游者悦，好追求者成,8,您想每年存多少钱？,20000元（储蓄）一年您必须赚50000元（收入目标 ）业务员收入公式：收入=拜访量平均成功率件均保费平均佣金率平均成功率：10% 件均保费：1000元平均佣金率：25%,好运动者健，好思考者智，好助人者乐，好读书者博，好旅游者悦，好追求者成,9,拜访量=收入（平均成功率件均保费平均佣金率） =50000（10% 1000 25%） =1250人/年每天的拜访量=20003656访（拜访目标）,好运动者健，好思考者智，好助人者乐，好读书者博，好旅游者悦，好追求者成,10,（二）根据业绩考核来定目标,好运动者健，好思考者智，好助人者乐，好读书者博，好旅游者悦，好追求者成,11,（三）业务员目标管理 过程的掌控,1、把实际成绩和最初订下的标准进 行比较。2、在必要的情况下采取补救行动。3、完成阶段目标后给自己一些奖励 一位管理专家曾说“无论目标是多么的明确，当人们得不到有关工作表现的回应时，他们很快兴趣全无”,好运动者健，好思考者智，好助人者乐，好读书者博，好旅游者悦，好追求者成,12,（四）业务员目标管理的评估,是否有自动自发的精神目标订定是否合理是否激发了自己的潜能对下一次订定目标有何经验教训,好运动者健，好思考者智，好助人者乐，好读书者博，好旅游者
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