涉农电子商务策略ppt课件

.,涉农电子商务策略,山城镇赵玉保,.,战略思考,.,我们的现实,2012年，全球人口超70亿，到2050年，全球人口将达90亿。全球70亿人的共同搜刮与挥霍。每年对地球资源的消耗，超过地球供应量的1.5倍。按照这样的速度，到2030年，我们起码需要两个地球。,.,我们的现实,石油与煤炭的副产品：环境污染、气候变暖、生态变化。第四次联合国气候报告提醒我们：地球的化学性质正在发生变化。到本世纪末，地球表面的温度有可能上升至少3摄氏度，气温会显著升高。根据科学家的观点，仅仅1.53.5摄氏度的变化，就能导致动植物在不到100年内大量灭绝。这一观点意味着，将有最低20%、最高70%的物种灭绝。全球气温上升最重要的影响是水循环。温度每升高1摄氏度，大气保水量将增加7%。这将导致水分布的根本变化，虽然降水强度会增加，但是降水时间会减少或频率会降低，结果就是更多的水灾和长期的干旱。,爱因斯坦说：蜜蜂如果从地球上消失,人类就只能在活四年。蜜蜂有什么作用？有三分之二以上的农作物是需要由蜜蜂来传粉的。蜜蜂能不能消亡？非常诡异的事件：许多蜂群蜂去巢空，空巢中还留下没有独立生存能力的蜂王和有待工蜂哺育的幼虫及雄蜂，而且并没有发现蜂巢内有蜜蜂的尸体。蜜蜂回家是靠电波，而手机的电离辐射干扰及其他现代通讯设备的干扰，严重影响了蜜蜂的神经系统，让他们再也找不到回家的路，如果长期徘徊在野外，就要被冻死，导致蜂群大规模减少，专家称这一现象为“蜂群衰竭调控”。,.,我们今天站在那里？,虚拟经济、数字经济、知识经济新经济第三次工业革命杰里米里夫金2012数字化生存尼葛洛庞帝1996未来之路比尔盖茨1995,.,数字化生存,数字化生存是现代社会中以信息技术为基础的新的生存方式。在数字化生存环境中，人们的生产方式、生活方式、交往方式、思维方式、行为方式都呈现出全新的面貌。1.提供更多的自由和发展的时间。2.满足自身发展的物质和精神资源的需求。3.培养人的个性和创新能力,更新观念。物联网、大数据、云计算、智慧城市,.,第三次工业革命,第一次工业革命：煤炭-蒸汽动力-火车+印刷术第二次工业革命：石油-内燃机-汽车+电信技术第三次工业革命：可再生能源+互联网技术能量+信息,第三次工业革命即第三次科技革命。第三次科技革命，是人类文明史上继蒸汽技术革命和电力技术革命之后科技领域里的又一次重大飞跃。它以原子能、电子计算机、空间技术和生物工程的发明和应用为主要标志，涉及信息技术、新能源技术、新材料技术、生物技术、空间技术和海洋技术等诸多领域的一场信息控制技术革命。这次科技革命不仅极大地推动了人类社会经济、政治、文化领域的变革，而且也影响了人类生活方式和思维方式，使人类社会生活和人的现代化向更高境界发展。,互联网技术和可再生能源将结合起来，为第三次工业革命创造强大的基础，第三次工业革命将改变世界。在新时代，数以亿计的人们将在自己家里、办公室里、工厂里生产出自己的绿色能源，并在“能源互联网”上与大家分享，就像现在我们在网上发布、分享消息一样。能源民主化将从根本上重塑人际关系，它将影响我们如何做生意、如何管理社会、如何教育子女和如何生活。,.,我们如何选择？,物竞天择适者生存？今天，物质、能量、信息已经成为人类社会的三大基本要素。没有物质的世界是空虚的世界，没有能量的世界是死亡的世界，没有信息的世界是混乱的世界。这三个要素对于健全的社会是缺一不可的。信息的特殊地位决定了信息技术的特殊地位和作用。,.,新经济的动力之源：高科技高效益。高智力。高投入。高竞争。高风险。高渗透。高融合。,新经济的步伐,高新科技产业主要包括以下几大产业：光电子信息产业，如光、电、声、磁物理性质的综合利用，全息图像处理等的研究与开发；生物工程产业，如微生物、酶、细胞、基因四大工程，如动植物、药物、疫苗、生物计算机等的研究和开发；软件产业，如数据库、信息库、知识库等的建立，系统软件、应用软件的研究和开发；生物医药产业，如与新材料相结合，有效替换和重建的各种人工脏器及各种诊断仪器的研究、开发和生产；超导体产业，如超导电机、超导输电、超导输能、超导电子器件、超导计算机等的研究、开发和利用；太阳能产业，研制各种太阳能跟踪、捕获、转换、存储等装置；空间产业，包括提供卫星发射载荷、太空旅行，空间商业服务，在地球外进行生产和实验外星球上采掘资源等的研制与利用；海洋产业，包括南极的开发，海水的处理和利用，深海采矿，建立海底城市的研究与开发；智能机械产业，它使我们在体力、智能方面得到彻底解放。,.,托夫勒在（第三次潮浪）中指出，未来世界第四次浪潮主要是生物学革命。（2000年大趋势）作者奈斯比特认为，21世纪是“生物学时代”，那时遗传工程将在农业和医学方面产生巨大影响，生物技术已经成为举世公认的21世纪的核心高科技。生物技术是指利用生物的成分，运用科学与工程的原理对材料进行处理，以提供产品和服务。包括基因工程、细胞工程、酶工程和发酵工程四个方面。,生物学时代的农业,.,电子商务形势,.,2013年，我国电子商务交易超过10万亿元，5年时间翻了两番；2013年我国第三方互联网支付交易额达到了8.3万亿元，使用网上支付的用户规模超过2.6亿；网络零售超过1.85万亿元，成为全球最大的网络零售市场。中国电子商务将呈现5大发展趋势：一是大数据技术将推动电子商务向精细化发展，依托大数据分析，电子商务企业可以更准确地判断消费者需求，制定更具市场竞争力的营销方案；二是越来越多的电子商务企业开展跨界经营，其业务需求将催生企业向物流、金融、广告等其它业态的发展；三是移动电子商务将成为市场发展的新领域，随着4G技术的广泛应用，移动电商将成为电商企业未来的发展重点；四是网络零售将日益走向平台化，扩大电商企业经营范围，扩大交易规模，快速回笼资金；五是电商企业注重核心竞争力的提升，只有提高运行和服务能力，推进产品的创新，增进消费体验才能赢得市场和消费者的信赖。商务部电子商务和信息化司司长李晋奇2014.4.10第五届APEC电子商务工商联盟论坛,电子商务现状？,.,电商现状和发展趋势概念分析,互联网的四个层面,.,中国拥有全球最多的网民，达到6.18亿人，其中在线消费者为3.02亿人。受互联网用户数量持续增长，以及在线消费者所占网民总数比例的提升，在线消费者的数量将继续增长。,全球互联网用户普及率对比,中国互联网用户数及增长预期（百万）,电商现状和发展趋势现状分析,.,整体而言，随着更多的消费者进行在线购物，以及每个消费者在线购物平均支出的增加，2013年占据了中国社会消费品零售总额7.9%的在线购物，从2013年至2016年将保持27.2%的年复合增长率。,中国在线零售的渗透率,中国在线零售的增长（单位：10亿RMB）,电商现状和发展趋势现状分析,.,16,交易额虽逼近美国，但网购用户渗透率低,中美网购之比较,电商现状和发展趋势现状分析,.,用户规模及人均支出双轮驱动网购增长,网购用户规模,人均网购金额,网购交易规模,电商现状和发展趋势现状分析,.,18,未来网购用户增量空间在三线城市,来源：艾瑞咨询。,区域拓展成本上升，难度加大,电商现状和发展趋势现状分析,.,电商现状和发展趋势现状分析,历年双11成交额,.,移动互联网时代到来,电商现状和发展趋势未来趋势,.,移动互联网,整个的电子商发展在朝无线化、社交化、本地化和个性化发展，其实这个四化只有基于无线互联网才能更被淋漓尽致地实现。,电商现状和发展趋势未来趋势,.,移动电商：赢在未来,电商现状和发展趋势未来趋势,.,流量,交易,卖家数占比,卖家数占比,移动电商：赢在未来,电商现状和发展趋势未来趋势,.,淘宝登陆用户数据显示，70-90用户群体访问平台分布情况上，90后通过无线端访问的占比达到28%，更喜欢随时随地移动网购。,70，80和90后访问平台分布情况,生在移动互联网,纯PC,纯手机,交集,70,80,90,移动电商：赢在未来,电商现状和发展趋势未来趋势,.,无线淘宝数据显示，90后访问手机淘宝的频次最高，Android和iPhone平台用户的日访问频次分别达到4次和6.6次。然而，90后在访问时长方面，却最低，相比70、80后，年轻用户缺乏逛的耐心。,淘宝版权所有。未经同意，不得抄袭或剪辑，改动本报告内容,70，80和90后访问习惯,碎片化,移动电商：赢在未来,电商现状和发展趋势未来趋势,.,目前传统商务存在的问题及O2O可以解决的问题,有店铺，没流量,手机引流，LBS查询,有会员，没互动,即时互动，会员CRM,只有逛街才能购物,地图购物，街景店铺,缺货断色断码,有满意，没分享,全国库存共享,社会化媒体传播,电商现状和发展趋势未来趋势,.,包邮卡,服务跟踪,店铺二维码,微淘公共账号,手机淘宝无线购物,LBS店铺客户搜索,会员积分,分仓物流发货,包裹二维码,扫码付款,支付设备,手机无线端,仓储物流,支付交易端,O2O商业闭环,线上运营,会员预约数据到达,专属导购导购接待,推荐搭配,关注个人,优惠核销,线下经营,优惠券品牌通用,O2O的品牌商商业闭环,电商现状和发展趋势未来趋势,.,1、农村网民数量不断攀升,截至2013年年底，农村网民数量达1.77亿人，占比28.6%，数量和占比均创历史峰值,来源：CNNIC,农村电商的发展战略消费报告,.,2、农村互联网普及率稳步提升,截至2013年年底，中国农村互联网普及率达到27.5%，较上年提升近4个百分点，城乡互联网普及差距进一步缩减,农村电商的发展战略消费报告,.,3、淘宝农村网购占比依然较低，但比例呈现增长趋势,2012年Q2至2014年Q2，淘宝农村消费占比总体呈现上升趋势，季度峰值在2014年Q1达到9.11%。季度波动较为显著。,来源：阿里研究院,农村电商的发展战略消费报告,.,2013年农村网民网络购物使用率为31.1%，较城镇仍低24.1个百分点,2013年农村网民网上支付使用率为25.7%，比城镇网民使用率仍低22.2个百分点,4、农村电子商务消费市场潜力巨大,来源：CNNIC,来源：CNNIC,农村电商的发展战略消费报告,.,1、农村网购消费者特征分析,更年轻,30岁以下各年龄段的农村网民比例均高于城镇网民，而30岁以上的农村网民比例则均低于城镇网民。其中，20-29岁是农村网民的最大群体，占比为32%,来源：CNNIC,农村电商的发展战略消费报告,.,b)更移动,2013年农村网民使用手机上网的比例达84.6%，高出城镇5个百分点,来源：CNNIC,1、农村网购消费者特征分析,农村电商的发展战略消费报告,.,网购先天优势,价格优势,商品丰富性,便捷性,数以亿计的在线商品数VS实体商场有限货架,线上商品和服务价格平均比线下低6-16%（麦肯锡）&中小城市和农村物价更高,快递直接上门VS驱车进城购物,农村电商的发展战略消费报告,.,农村居民传统购物渠道分析,农村传统购物渠道的普遍特征：价格偏高、可选择范围小、产品质量不能得到保证,来源：阿里研究院整理,农村电商的发展战略消费报告,.,IPO之后，阿里的三大战略布局,农村电商的发展战略,.,我国城乡数字鸿沟依然巨大,城乡互联网普及率相差34.5个百分点,VS,农村电商的发展战略,.,城乡电子商务鸿沟同样显著,2013年城镇/农村网民网络购物使用率,2013年城镇/农村网民电子支付使用率,相差24.1个百分点,相差22.2个百分点,农村电商的发展战略,.,让农村也能享受到城市的生活让优秀的人才回归农村，在农村也可以创业让农民可以直接从厂家购买生产资料，降低生产成本让农业的生产成果足不出户也可以推广到全世界当电子商务引发全社会商业生态的变革，农村需要迎头赶上，甚至实现弯道超车!,阿里农村电子商务的目标：,农村电商的发展战略,.,阿里农村战略的四大要点,农村电商的发展战略,.,“千县万村”三年计划,100亿元投资1000个县100000个行政村,农村电商的发展战略,.,方法学习,.,如何看待电子商务？,流通是一种基础产业，市场经济条件下，交换决定生产。这是订单经济的内涵，订单经济的主体是电子商务。商业是城市经济的基础。终端是生活的基础。电子商务与传统流通业一样是交换的基础设施。经济学家黄国雄教授产业结构理论拉式链条C2B消费者体验终端拉动经济商业倒逼上游链条整合,.,电子商务的特点,搜索经济、比较经济货比三家淘宝规则最先进的商务信用模式信息经济解决了信息不对称信息流、资金流、精益物流,.,维基（点击率第八）参与、合作注意力经济吸引眼球订单赢者通吃现象VS长尾现象（齐普夫定律、马太效应、8020法则）。微笑曲线,电子商务的现象,.,.,-47-,图1-微笑曲线：全球产业价值链,.,4PS4CS,4.沟通（communication）尊重、面子的需要3.便利性（convenience）个性化的需要2.订单成本（cost）经济的需要1.消费者需求（consumersneed）对产品功能的需要商业的基础、本质,.,中国的交易技术为什么落后？,自然经济（农业社会交换先天不足）内陆经济（巨大的运输成本）地方分割（人为割裂市场）,.,杭州,工商精神活跃的江南没有资源：一个经济增长的悖论,.,商业的本质,.,陶朱公商训,物以稀为贵人弃我取人取我弃囤积货物垄断居奇把握时机聚散适宜经商十二则第一则:能识人，知人善恶，帐目不负。第二则：能接纳，礼文相待，交关者众。第三则：能安业，厌故喜新，商贾大病。第四则：能整顿，货物整齐，夺人心目。第五则：能敏捷，犹豫不决，终归无成。第六则：能讨账，勤谨不怠，取讨自多。第七则：能用人，因才器使，任事有赖。第八则：能辩论，坐才有道，阐发愚蒙。第九则：能办货，置货不苛，蚀本便经。第十则：能知机，售贮随时，可称明哲。第十一则：能昌率，躬行以律，亲感自生。第十二则：能远数，多寡宽紧，酌中而行。,经商十八忌1.生意要勤快，懒惰则百事废；2.价格要定明，含糊则争执多；3.费用要节俭，奢华则钱财竭；4.赊欠要识人，滥出则血本亏；5.货物要百验，滥入则货价减；6.钱财要明慎，糊涂则弊端生；7.临事要尽责，妄托则受害大；8.账目要稽查，懈怠则资本滞；9.接纳要谦和，暴躁则交易少；10.主心要安静，妄动则误事多；11.工作要精细，粗糙则出劣品；12.谈话要规矩，浮躁则失事多；13.出入要谨慎，潦草则错误多；14.用人要公正，歪斜则托付难；15.优劣要细分，混淆则耗用大；16.货物要修正，散漫则查点难；17.期限要约定，马虎则失信用；18.买卖要随时，拖延则失良机。,.,策略制定,.,涉农电子商务？,农产品适不适合电子商务？涉农电子商务的瓶颈？涉农电子商务的模式？如何制定涉农电商策略？诸葛亮策略（锦囊妙计）之谜,.,.,.,.,.,.,.,.,.,县委书记的电子商务梦,通榆县电子商务三千禾土特产品旗舰店鹤乡土特产品牌成立电子商务发展中心和农产品质量指导中心云飞鹤舞运营公司搭建农产品检测检验监测平台,通榆虽然是个小县城，但土地辽阔，8500平方公里的土地上，人口仅有36万，耕地面积450万