已阅读5页,还剩9页未读, 继续免费阅读
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
.,推销步骤衔接艺术,春夜喜雨好雨知时节研究顾客需求,适时把握顾客情感变化当春乃发生只有当感情达到高潮时才会有生意发生随风潜入夜随着感情的深入悄悄地导入产品的销售润物细无声在不知不觉中便完成了销售,.,如何介绍产品品质,展示:产品名称、容量、包装解说:产品成份、功能、功效试用:内容物,.,产品品质(小提议),1、用专业化的语言介绍,用感性的语言再次描述,做到深入浅出,将专业知识变为生活常识2、对产品非常爱惜,轻拿轻放,小量试用,以体现产品的价值,.,报价技巧,小数报价:最小规格和单位报价优质报价:一分钱一分货拆细报价,每天多少钱比较报价:与竞品对比后的优势(前提是自己的产品比竞品“质优价廉”)计价还价:(下页),.,报价技巧-讨价还价,狮子大开口:给自己留下较大的谈谈判余地。亮出底牌:表明立场并告知对方你不会再退让。有限权利:真诚谈判,到底线时,明知可以但说要请示公司或上级小步退让:逐级递减原则坚守价格阵地,捍卫价格尊严,不要在对方一杀价便全线退让。,.,报数技巧,能将商品卖出的推销员,是一个合格的推销员能卖出更多商品的推销员,是优秀的推销员,.,报数技巧,大数报量:100ML、50ML成套报量:配套使用效果更佳使用周期报量:一个疗程、一个夏天出库包装报量:6个为一个中包装大量优惠:买一打送*实现销量最大化,并让竞争对手失去机会,.,暗示与诱导,利用顾客的从众心理:销售最高、今天售出了多少、隔壁*刚买了、制造烦忙或热销假象恐吓:舍不得孩子打不到狼逆返心理:看你这么帅你不会是不舍得利用顾客的虚荣心,强调附加值:今年流行、都是老板和白领来这消费、世界名牌。,.,成交瞬间,成交信号:成交技巧:,.,成交瞬间-成交信号,姿态信号方面:频频点头身体前倾推避其它事务表情满意反复试用产品征求他人意见,.,成交瞬间-成交信号,语言方面(问话信号)杀价了解细节了解最小供货量或其它优惠了解其它顾客使用或购买后的情况了解意外情况的处理了解公司实力及背景、售后保障,.,成交瞬间-成交技巧,主动提议:克服成交恐惧心理,敢说“我爱你诱导成交:让顾客自己说出成交决定假设成交法:你的决定真的很正确二选一成交法:产品选择法、时间选择法,.,成交瞬间-注意事项,趁热打铁,代客收钱交待注意事项或近期双方配合工作及时撤退,避免言多心失,画蛇添足。,.,推销的境界,心中有剑,手中有剑,能杀人
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 胆囊壁肌增生的护理
- 雨课堂学堂在线学堂云《播音主持艺术( 兰文理)》单元测试考核答案
- 高考化学“8+1”模拟练试卷含答案(七)
- 2026年劳务员之劳务员基础知识考试题库200道附参考答案【培优a卷】
- 2026年设备监理师之设备监理合同考试题库附参考答案【轻巧夺冠】
- 2025东风奕派汽车科技公司社会招聘历年真题汇编带答案解析
- 2025北京市百瑞(鄂尔多斯)律师事务所招聘备考题库带答案解析
- 2026广东中山市委党校招聘事业单位人员2人参考题库附答案解析
- 中国移动卓越公司2025秋季校园招聘备考题库附答案
- 2025新疆机场(集团)有限责任公司阿克苏管理分公司第四季度招聘100人历年真题汇编附答案解析
- 商务谈判的礼仪 课件
- 04顶棚筑装饰构造课件
- GB∕T 27996-2022 全地面起重机
- 油漆作业安全操作规程
- 氩气安全告知牌
- 2022年电厂电气运行试题库大全含答案
- GB∕T 20973-2020 膨润土-行业标准
- Berg平衡量表应用简介
- 科技行业AI+汽车:高级别智能驾驶提效降耗新体验
- Q-RJ 557-2017 航天型号产品禁(限)用工艺目录(公开)
- 融资租赁租金计算表
评论
0/150
提交评论