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1/5汽车销售7月份个人工作总结汽车销售7月份个人工作总结汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4S“店形式在国内汽车销售市场还不算饱和的情况下,这种以店销为主的方式占了销售量的90以上,只有少量车型如微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫,而轿车走的都是店销形式而在全面建设小康社会的今天，汽车已进入越来越多的百姓家庭，成为普通人出行的代步工具。一实习目的1更快的适应社会，增强自身的素质学习的销售技巧，学会与顾客接触，交流2了解北京现代的汽车各种品牌，价格，性能3了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解,进一步熟悉理论和技能在实践中的应用2/54通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识,巩固专业思想,激发热情二时间XX年6月4日6月28日三地点北京现代四公司组成销售部维修部财务部综合办公室销售部职员经理XXX销售顾问XXX信息员XXX五实习内容1掌握北京现代的销售流程2与销售人员搞好关系，从他们那里学习的经验3学会运用相应的销售技巧3/54更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较5真正了解“4S店“的含义六汽车销售流程接待咨询车辆介绍试乘试驾报价协商签约成交交车售后跟踪1接待接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。汽车销售7月份个人工作总结4/51、7月份北大销售部共实现销售4台，其中解放卡车2台。江淮和悦1台、江淮悦悦1台。远远没有完成公司制定的销售任务。2、进行了多次市场走访工作，尤其针对延吉市内进行了不间断的市场走访工作，收到的效果良好。经过不间断的走访成交了江淮和悦1台。3、本月实施了多次延吉市内的小型车展活动，在金达莱广场、彩虹桥广场、阿里郎美食广场等多个地点进行了小型车展活动。特别是在阿里郎的美食节车展上成交了江淮悦悦1台。取得了明显的效果。4、本月由于汽博会的举行，公司的客户进店数量又出现了下降，导致江淮汽车的销量不断下滑。不过由于延吉高速铁路开工建设，本月的卡车咨询数量明显提高，但是长春等地的一级经销商互相争抢客户，价格都让到低价，基本没有什么利润可言，使公司的解放销量也遇到明显阻力。5、分析销量低迷的主要原因，我认为还是出在北大店面的形象问题上。很多客户还是不知道我公司经营江淮5/5汽车品牌，我们已经上报的公司外部形象的设计样稿，希望公司领导如果觉得可行，请尽快批复。如此进行下去，时间不等人，我们会损失很多客户的。6、本月公司商品车资源等资源严重不足，始终没有到货，尤其是悦悦车型，时间跨度太长。迟迟不到车，会严重影响销量。另外公司的调车流程混乱，库存控制力下降也影响着销量。7、公司目前的活动太少，屈指算来，跟去年同期相比，公司本年度的车展活动、巡展活动、市内展示
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