第五讲-如何组建一家公司PPT课件

1,如何组建一家公司,-,2,一虎1课谈,-,3,苹果前CEO史蒂夫乔布斯逝世。让我们一起悼念这位“改变世界的天才”！,-,4,假如乔布斯出生在中国？首先，他是个私生子也是弃儿1955年2月24日，乔布斯出生在美国旧金山，刚刚出生，就被心狠无情的在一家餐馆打工的父亲与潇洒派的酒吧管理员的母亲无情地遗弃。另外，他没有文凭也没有钱收养他的养父母，也是穷人。17岁的乔布斯，上大学花去了养父母所有的积蓄，读了一个学期后，他退学打工。22岁跟朋友以1200美元在车库里注册了一个公司，结果他成功了，后来的事情大家都知道了。如果在中国他的人生之路则全然不同如果乔布斯出生在中国，也许他会因为是弃儿受到歧视；也许他会因为没有本科学历无法进入高校、研究所从事研究工作；也许他会因为没有钱，无法开办企业；也许他会因为身体虚弱、无法打工而贫困潦倒；最后他只能在疾病中默默离开人间。,-,5,乔布斯靠什么走上神坛？凭借自身的努力创造财富苹果公司创办人、迪士尼公司的董事和最大个人股东，被视为电脑业界与数字娱乐的标志性人物。创新不止改变世界人们提到他的时候，往往会想到imac、macbook、ipad、iPod、iPhone等划时代的创新性产品。他是这一切的缔造者。改变地球上数亿人的生活。获得市场的认可他是“公民”而非“领导”，他的成功来源于市场而非权力，他的名望来自于竞争而非世袭。自由市场体制的土壤因为美国的自由市场体制，鼓励创新的土壤，以及完善的上市公司治理规则等等。,-,6,乔布斯是公认的天才人物，所谓天才，就是纯天然之才，人工雕琢越少越好。五千万砸下去，乔布斯式的天才人物一定培养不出来，把天才砸死倒是极有可能。乔布斯的成功道路还有一条是在车库里创业。从车库里成长起来的美国企业不少，除了苹果，著名的企业还有惠普、谷歌、亚马逊。惠普和谷歌把当初创业的车库做成了纪念馆，乔布斯在车库里起步的时候，咱们的牛棚里干活的人更多，但是没有冒出一家苹果公司。车库创在中国还面临法律问题，车库不能作为合法的商业注册地址，车库创业模式连准生证都没有。天才培养不出来，中国没有天才，那是因为管制太多，不过人才还是可以培养的，只是宁波“人才培养工程”的提法太荒谬了，所谓工程是按设计图纸制造装配。装配机器没问题，但是人才如何装配呢？如果宁波市领导掌握了人才装配图纸，恐怕光这项成果就够领诺贝尔奖好几次了。再说人均三万多经费就能培养出“领军人才”？MBA学费都不够。原来该工程特定的培养对象是“全市企事业单位和部省属单位”，这类单位不需要天才，只需要听话就行了，所以“人才培养工程”与“乔布斯”无关，借该名目从财政划些钱出来而已，那辛苦了宁波简陋厂房中艰苦创业的企业家们。宁波是中国近代企业家的摇篮，五千万抽血不知道会让多少企业家苗子在摇篮里失血夭折。,7,目录,一、创办小企业的关键因素二、企业选址三、企业的法律形式四、计算所需资金五、筹措创业资金六、开办企业的途径七、商业计划书的撰写,-,8,成功创办小企业的关键因素（MAIR模式）,*MAIR是动力(Motivation)、能力(Abilities)、想法(Idea)和资源(Resource)四个英文单词开头字母的缩写。,成功创办小企业关键因素以网吧为例,资源经营的场所能够上网的台式电脑拨号上网、宽带活着无线连接互联网服务商(ISP)提供的账户管理网吧账目和系统的软件电脑桌和椅子空调或风扇管理和运营的人,能力,信息技术或计算的知识和技能安装软件和日常保养以及维修记账和基本管理能够教授顾客基本的计算机使用和网络浏览熟悉网络搜索引擎和电子邮件,动机和决心,能够一周6到7天的长时间工作创新使用有影响力的策略能够解决问题积极主动注重效率,想法和市场,生存能力：在网吧经营区域(3公里为半径的区域)里，竞争对手越少越好。在网吧经营区域里速度和价格与竞争对手相比需要有竞争力。在网吧经营区域里，生活、学习和工作的人越多越好。人们生活或工作的区域里：最好是中低收入不要太富有，因为那样的话，他们会有自己可以上网的电脑；也不要太穷，因为他们不能负担费用。很好的组合有饮料和小食品出售，并且在一个通风的空间里有背景音乐。提供辅助的服务设施，例如传真机、打印机、复印机，销售光碟。,-,14,市场的6个“W”,15,目录,一、创办小企业的关键因素二、企业选址三、企业的法律形式四、计算所需资金五、筹措创业资金六、开办企业的途径七、商业计划书的撰写,-,16,企业选址,企业选址是创业初期就需要考虑的重要问题企业选址是关系小企业成败的重要因素企业选址的两个基本问题1.选择一个独特的地区2.在该地区内选择一个独特的地点,-,17,企业选址,企业选址要考虑的因素经济因素经济发展水平、居民收入水平、交通情况、购买能力人口因素人口数量与结构、人口稳定性，增长率，流动性竞争因素竞争对手数量，所处位置，发展情况有没有间接的竞争对手个人因素地理因素原料供应、劳动力供给、与市场的距离地方性法律和法规法规、法令和行为限制；授权与许可；公众健康与安全；,-,18,企业选址,选址时要考虑的企业类型零售类企业道路交通，停车，周围店铺的业务类型，客流量有研究表明：服装店不适合设在加油站旁边批发类企业良好的交通运输条件，比如铁路、公路、水路；便利，比如建筑、设备、公共设施；要接近客户服务类企业靠近大型购物中心劳动力供给制造类企业交通状况；原材料供应；设施情况；当地法规；将来发展；,-,19,选择具体企业位置的程序,1.列出“必需的”和“希望的”选址条件2.对照选址条件确定被选地点3.造访被选地点，挑选三处较好位置4.按照“必需的”和“希望的”选址条件，对选上的几个地点进行比较5.在每天白天、晚上的各个时段到各个地点实地观察，计算客流量6.咨询有经验人士，获得帮助7.综合分析各种信息和意见8.作出选址决策,-,20,企业选址的其他说明,仔细研究并评价所选择的地址检查停车场的可用性避免交通拥堵的区域场所易于访问并且容易引入注意注意附近不太协调的企业（比如，位于珠宝店附近的工厂和货栈）检查空闲场地的所有权，并尝试确定将来的建筑计划，所在地区的形象可能是一个关键要素检查附近企业成功和失败的记录，他们提供了这一区域的跟踪记录评价这个区域每天各时段和周末的客流量情况注意所选区域受污染程度的高低,21,目录,一、创办小企业的关键因素二、企业选址三、企业的法律形式四、计算所需资金五、筹措创业资金六、开办企业的途径七、商业计划书的撰写,-,22,企业形式,个人独资企业依法设立，由一个自然人投资，财产为投资者个人所有，投资人以其个人财产对企业债务承担无限责任的经济实体；无限责任：法律对个人财产和企业财产是不加区分的，当独资企业经营失败时，创业者不仅是企业财产抵偿财务，而且个人的其他财产都成为抵偿债务的物品，这事就无限责任。合伙企业两人以上书面协议共同投资、共同经营、共负盈亏、合作人对企业债务负连带无限责任的企业；合作人可以用货币、实物、土地使用权、知识产权或者其他财产权利出资,-,23,企业形式,有限责任公司股东以其出资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任。有限责任最低注册资本（2006年新公司法）最低限额为人民币3万一人有限责任公司最低限额为10万元，且股东应当一次缴足出资额企业注册之前，先要在银行开设临时账号，并有会计事务所或审计师事务所出具验资报告。验资收费国家有统一的标准规定。,-,24,企业形式比较,-,25,企业形式比较,-,26,各种企业形式的优缺点,-,27,各种企业形式的优缺点,-,28,企业登记注册,工商登记注册工商行政管理机关办理申请和受理审查和核准发照和公告税务登记银行开户其他手续用工手续供水申请用电申请,29,目录,一、创办小企业的关键因素二、企业选址三、企业的法律形式四、计算所需资金五、筹措创业资金六、开办企业的途径七、商业计划书的撰写,-,30,运营前支出（投资资本）运营前支出是指企业开始运营（做贸易、生产或提供服务）以前必须支出的资金。运营前支出包括：购买土地、建设厂方、购买机器、购置办公设备、登记注册费、通水通电、开业前的广告宣传等费用。运营前期支出（营运资本）企业开始运作直到产生的销售收入能弥补相应的开支的期间发生的支出。,计算所需资金,-,31,运营前支出与运营前期支出的区别,本质区别：费用发生的时间运营前支出：企业开始运营之前运营前期支出：企业开始运营之后,-,32,企业支出的分类,-,33,企业支出的分类,-,34,企业支出的分类,-,35,企业支出的分类,36,目录,一、企业选址二、企业的法律形式三、计算所需资金四、筹措创业资金五、开办企业的途径,-,37,一、股权融资企业的股东愿意让出部分企业所有权，通过企业增资的方式引进新的股东的融资方式。股权融资所获得的资金，企业无须还本付息，但新股东将与老股东同样分享企业的赢利与增长。个人积蓄、亲朋好友、合伙人二、债权融资债权融资是指企业通过借钱的方式进行融资，债权融资所获得的资金，企业首先要承担资金的利息，另外在借款到期后要向债权人偿还资金的本金。银行、非银行金融机构、政府机构、风险资本、商业信用,筹措创业资金,-,38,贷款时需要考虑的问题1.贷款类型2.贷款目的3.借款人的信用4.能力5.还款期限6.安全7.担保人8.贷款的灵活性9.与银行的关系,-,39,贷款机构（人）关心的问题,1.这家企业能按时归还贷款吗？2.这笔贷款用何种方式收回？3.借款人如何使用这笔资金？4.需要的是什么贷款？(1)商业信用(2)短期贷款(3)长期贷款(4)股权资金5.企业有足够的销售量和利润来归还这笔贷款吗？,-,40,股权融资和债权融资比较,-,41,股权融资和债权融资比较,-,42,资金本质,1，资金的本质资金是指各类职业金融机构。其共同本质资本增值，防范风险，用货币做资本取得巨额回报。2，“风投”的对象是优秀企业自从创业的话题热起来，就和“风投”搅在一起，成了媒介与学者的口香糖。长期“咀嚼”的结果，营造了一种掩盖事情3，金融机构是“养猪换马”用别人的钱做自己的项目，决定着你与投资人的雇佣关系。,-,43,（一）依靠自有资源共同的自有资源是年轻。可依靠的资源可以分为三类。1，以体力为主的本能资源：城市快递易拉罐成就的人生2，以智力为主的累积资源3，以环境为主的可借助资源（二），依靠项目优势得到资金的条件，是创造资金需要项目的条件。项目要资金的支持，只能先把自己的项目做到一定程度：显示并证明核心优势。相信一个真理：“找钱要比赚钱困难得多！”（三）依靠政府帮助国家把创业解决就业作为大政策。与之相应，出台了支持创业的政策，设立了“小额贷款”，“创业基金”和“融资担保”。这是创业者应该利用的解决项目启动资金问题的现实出路。,-,44,获取启动资金的忠告,不能指望教科书上说的什么资本结构和天上掉馅饼的故事，实用的融资策略，以满足公司日常运营2005，密西根大学挑选1200家初创企业，每年跟踪其进展直到2011年，发现：超过80%新创公司的资金来源是创业者自己的积蓄、个人贷款和信用卡，简单来说，创始人自筹资金的方式大大超过其他自己来源；大约17%的创业者从哪些认识他们、喜欢他们、爱他们的人那里获得了资金支持；创业企业的启动资金平均值为4.8万美元；美国中小企业署、风险投资、天使投资等渠道资助创业企业不足总量的5；,-,45,融资案例,红杉资本与王兴接触过。有个说法是，第一次见红杉的张帆时，王兴把商业计划书落在了出租车上，只有现场手写一份；第二次面对计越，王兴在国外操作烂熟的Linux系统却总连不上投影仪据此给该风投留下了太年轻、不靠谱的印象。最后红杉转投另一家公司。王兴当时把融资的希望更多地押在一家美国VC，选择这家公司的理由是，有个美国朋友和该公司认识。王兴不知道的是，这家公司并没有在中国常驻开展业务的打算。美国总部还是派人来走访市场了，时间却在暑假，学生都放假了，数据很不好看。王兴想再换VC，却时不我待。2006年，融资失败的王兴将校内网卖给了陈一舟，200万美元。1999年11月盛大成立，并推出中国第一个图形化网络虚拟社区游戏“网络归谷”，2001年11月盛大运营的传奇正式上市，2003年3月盛大与软银亚洲签订战略融资4000万美元协议。,-,46,AIVCPE,天使投资（AngelInvestment），是权益资本投资的一种形式，是指富有的个人出资协助具有专门技术或独特概念的原创项目或小型初创企业，进行一次性的前期投资。风险投资是把资本投向蕴藏着失败风险的高新技术及其产品的研究开发领域，旨在促使高新技术成果尽快商品化、产业化，以取得高资本收益的一种投资过程。PrivateEquity(简称“PE”)也就是私募股权投资，从投资方式角度看，是指通过私募形式对私有企业，即非上市企业进行的权益性投资，在交易实施过程中附带考虑了将来的退出机制，即通过上市、并购或管理层回购等方式，出售持股获利。,47,目录,一、创办小企业的关键因素二、企业选址三、企业的法律形式四、计算所需资金五、筹措创业资金六、开办企业的途径七、商业计划书的撰写,-,48,创办企业的途径,创办新企业和加盟特许经营购买现有的企业,-,49,开办一家新企业的利弊,-,50,加盟特许经营的利弊,-,51,购买现成企业的利弊,52,目录,一、创办小企业的关键因素二、企业选址三、企业的法律形式四、计算所需资金五、筹措创业资金六、开办企业的途径七、商业计划书的撰写,-,53,商业计划书的结构,一.企业简介名称、法律模式、地址、电话、经营范围等商业计划简述产品或服务、顾客、所有者及其经历、启动资本、资金来源二.商业构想描述和市场分析商业构想描述确定需求、谁是顾客、产品或服务的种类、如何接近顾客市场分析地域、市场规模、顾客情况、竞争对手情况、新企业市场份额,-,54,三.主营产品产品或服务的详细描述名称、规格、包装、售后服务四.定价计划顾客愿意支付价格竞争对手价格我方产品价格价格制定原因折扣空间五.选址计划企业位置、选择此地的原因、通过何种渠道接近顾客,-,55,六.促销计划广告、人员推广、营业推广、公共关系七.法律形式何种法律形式、原因八.启动资金投资土地、厂房、设备、车辆、其他营运资本九.启动资金来源资金来源：自己、合作伙伴、贷款（家庭、政府、银行）,-,5