消费品行业区域市场管理

消费品行业区域市场管理,魏庆介绍,理念到动作营销培训创始人。主张“培训要把理念宣到落实到动作分解，让学员上午听完下午就能拿到市场上运用”。国内首家提出培训质量承诺：合同明确，客户不满意可全额退款！先后为可口可乐公司、台湾统一企业、美国华纳糖果、河北华龙集团、怡宝食品饮料、美的集团、伊莱克斯电器、康佳集团、科龙电器、创维集团等国内外百余家企业提供营销培训超市里产品品类齐全;超市里每一个产品品类都有不同的细分区域;超市里同一类商品每一个区格里都有好几个厂家在竞争;超市更像是一个竞争完全成熟的市场;进店条码数不够就意味着。,终端维护,反省：学会回头看,商超业务五要素之一：条码,终端维护,消费行为的冲动性和可扩张性超市消费行为特点超市陈列面和销量的关系,商超业务五要素之二：排面,终端维护,商超业务五要素之二：排面,反省：学会回头看同等买位费用的前提下与竞品相比,终端维护,超市价格对销量的影响怎样确定你的超市零售价格是否合理。影响您的超市零售价的两个因素如果发现自己在超市的零售价比针对竞品高很多。,商超业务五要素之三：价格,反省：学会回头看,终端维护,促销力度促销布置促销执行,商超业务五要素之四：促销,反省：学会回头看,终端维护,促销执行商超促销执行常见漏洞,商超业务五要素之四：促销,反省：学会回头看,终端维护,超市服务的焦点送货、断货、退换不良品、条码维护,商超业务五要素之五：服务,超市服务的争议损失销量、影响产品形象、库存虚增影响订货、重码、乱码、采购反感、结款困难、罚款、降牌面、重交条码费、进店费、清场,终端维护,商超业务五要素之五：服务,反省：学会回头看,全品项供货生产日期维护不良品及时更换条码确认,终端维护,商超业务质量衡工具,终端表现：条码、排面异常价格促销服务,终端维护,商超业务质量衡工具,业务表现：进店率单店日均销量回款率费用率,终端维护,商超业务五要素,过程做得好结果自然好有足够的条码进店陈列排面数和集中陈列效果占优势相比竞品在价格和促销方面不占劣势。服务及时,营销是有因有果的行为,终端维护,商超业务五要素,把复杂的事项简单化把简单的事执行到底就是效率营销是有因有果的行为,终端维护,商超业务五要素应用商超检核：学会回头看,1、业务人员熟悉度2、看条码比较，是否有竞品独自跳舞现象,3、排面数比较4、看集中陈列5、位置和规范性6、看价格比较,7、促销政策是否走样8、看促销力度比较9、看助陈物、海报告知10、看赠品供给11、看导购人员12、看产品日期、不良品、库存不良品,终端维护,商超业务五要素应用商超检核,13、看户外促销,标准陈列人员纪律主动运用宣传方式,赠品和产品分开突出赠品店内外相互呼应,终端维护,主动维护市场秩序终端维护,a）当地标志性大超市大卖场；b）当地主要批发市场门点；c）当地A类超市；d）繁华街道零售店；,终端售点重要性次序示例如下：（以消费品为例）,e)BC类超市f)学校、家属区等特殊售点g)市中心批发、零店、特通网点h)市区批发、零店、特通网点,终端维护,主动维护市场秩序终端维护零售终端的促销,终端维护,提升终端铺货率的方法？,终端维护,主动维护市场秩序终端维护,促销执行力生命线,a、事前干涉：不要增加监控难度：釜底抽薪好过扬汤止沸确立制度框架：业务标准、制度标准、权限标准b、事中控制：授权人要保持敏感度促销任务要分解到步、人、地、时、资。跟踪检核、发现异常马上探寻改进方案。维护被授权人的责任c、事后干涉：报销审核明晰的报销凭证、经手人签字、复查、档案复检授权者要承担责任,主动维护市场秩序终端维护,终端维护,计划plan,再执行action,评估check,执行do,共同制定目标、方法、检核点和时限,随时检核、与计划核对，寻找并分析差异制定改进方案,按约定执行完成每一个检核点,按新的约定执行、完成每一个检核点,终端维护,主动维护市场秩序终端维护,终端市场的维护,管理的前提是检核、检核的前提是知道表报管理的真相终端检核终端促销,终端维护,是否对当地的基础资料、本品/竞品的信息充分掌握。,自省：a、当地的人口数、行政区划、各区消费能力b、当地家属区、大专院校、大型企业等特殊消费群体资料c、当地适合本品销售的特殊渠道；当地通路特点、媒体特点。d、特通网点及其供货网络；e、竞品在本地的人力投入，各阶价格，旺销产品品项、强势渠道f、本品在当地的各阶价格、旺销产品品项、强势渠道、市场空白g、经销商的人力、运力、真实网络覆盖力。,大结局：理性思考,具备一定企划头脑，理性的面对市场。,反思：a、目前我对增加销量的思路是否还停留在“把已有旺销的产品降价、做促销，靠价格起销量的层面”。b、对总部下达的增量任务我是否有清晰的思路这一块销量我要通过稳定价格秩序、增加铺货率实现？还是通过增加哪一个渠道、哪一个片区、哪一个新品实现。,具备一定企划头脑，理性的面对市场。,大结局规划销量,大结局：理性思考,a、经销商合理库存；b、辅导经销商的价格体系；c、对经销商的指导、协助和参与；d、超市里有没有占据优势；e、零售店进货是否已实现了“买得到”；f、力所能及所掌控的终端售点；g、员工的奖金制度。,小心盛极则衰把新品推广当一项常规工作来抓,大结局：理性思考,具备一定企划头脑，理性的面对市场。,有因有果的促销设计全品项销售销售提升的思路,大结局：理性思考,已开发市场是否存在空白片区经销商的基本配合力度终端售点的表现？市场上是否有大量不良品经销商价格体系是否合理是否有大客户现象？冲货严重吗？二批砸价严重吗？卖场连锁砸价严重吗？竞品恶意乱价严重吗？大结局：,影响区域市场销量的常见问题,更上层楼：寻找新的销售增长机会。,市场自我诊断面对市场的理性思考,上述内容你都做到了尽善尽美。OK!你是一个出色的销售人员，你的明天会更好！,销量达成20%或200%并不重要，要紧的是你自己知道为什么，知道如何弥补。盲目的超越或达不到目标是最可怕的，因为一切都在一线人员的掌握中！,市场自我诊断面对市场的理性思考,二、外埠区域市场的监控和管理外埠区域市场销量监控与评估外埠区域市场巡检,二、外埠区域市场的监控和管理外埠区域市场销量监控与评估,问题：现有的销售数据分析方法？,销售数据分析系统的误区：盲赛单品销售现象毫无意义的月会无法“公道”的业绩评估冲货砸价严重分公司乱帐应收账款沉淀,外埠市场业绩监控和评估,外埠区域市场业绩监控和评估,实时监控在问题真正成为问题之前解决问题时刻保持一级战备状态、业绩评估引导下属注意力无可辩解的压力持续的压力,外埠市场业绩监控和评估,业绩评估引导员工注意理向正确方向集中给员工无可辩解的压力给员工持续的压力,实施监控对每周、每日、甚至每一个订单的业绩变化随时掌控分析,把业绩评估体现的压力贯彻到每月、每周、每天、甚至每个订单中去，让员工之中处在以及战备状态之前,在问题成为问题之前解决问题,反馈1,反馈2,不断纠偏业绩良性发展,细化,员工高效运转,销售经理的业绩数据分析系统,外埠区域市场业绩监控和评估,业绩实时掌控,销售经理的业绩数据分析系统,外埠区域市场业绩监控和评估,业绩实时监控手段,销售进度：销售日报表网络健康维护：客户别销售分析分支机构监控：分公司日/周报表回款情况：帐款日/周/月/报表,销售经理的业绩数据分析系统,外埠区域市场业绩监控和评估,销售经理的业绩数据分析系统,业绩实时监控手段,销售进度：销售日报表,外埠区域市场业绩监控和评估,业绩实时监控销售日报,销售经理的业绩数据分析系统,销售日报应有作用：,各区、各产品、各区产品、销售部当日销量各区、各产品、各区产品、销售部累计总销量各区、销售部累计达成率销售部及各区的销量结构产品品项占比,业绩实时监控销售日报,销售经理的业绩数据分析系统,业绩实时监控销售日报,注：品项1、2旺季为6、7、8月。品项3旺季为8、9、10月（保质期一年）当月整体任务量9万箱,销售经理的业绩数据分析系统,业绩实时监控销售日报,销售经理的业绩数据分析系统,业绩实时监控手段,网络健康维护：客户别销售分析,销售经理的业绩数据分析系统,业绩实时监控网络健康维护,大户现象活跃客户下降客户结构均衡重点客户变化及说明,销售经理的业绩数据分析系统,业绩实时监控网络健康维护,网络均匀性：,网络有效性：,销售经理的业绩数据分析系统,经销商别月销售状况分析表,月份:,销售经理的业绩数据分析系统,重点客户排名表,业绩实时监控网络健康维护,销售经理的业绩数据分析系统,重点客户促销一览表,业绩实时监控网络健康维护,销售经理的业绩数据分析系统,特别表现客户销量分析,历史销量变化曲线历史进货占比变化曲线历史进货频次变化曲线相邻客户销量变化销售质量帐款变化,销售经理的业绩数据分析系统,业绩实时监控手段,分支机构监控：分公司日/周报表,销售经理的业绩数据分析系统,销售经理的业绩数据分析系统,分公司实时监控要点,销售经理的业绩数据分析系统,分公司实时监控要点,业绩实时监控手段,回款情况：帐款日/周/月/报表,销售经理的业绩数据分析系统,销售经理的业绩数据分析系统,区域市场应收账款监控,回顾：外埠区域市场业绩实时监控,销售日报表：发现当天销量异常发现当天各区销量异常发现各区各品项销量异常跟踪各区累计销量进度横向竞争跟踪各区品项达成,分公司日报：及时追踪销量异常及时追踪各品项库存安全及时追踪不良品及时追踪每日异常回款及时追踪异常缴款,应收账款日报表：每一笔账款第一时间公布员工的心理压力把干毛巾拧出水来,客户别销量分析作用：及时发现销量及进货频次异常增长的客户防止大户现象、恶性冲货砸价、死户现象,销售经理的业绩数据分析系统,回顾：外埠区域市场业绩实时监控,稍有风吹草动，即刻闻风而动身在千里之外，法眼无处不在,销售经理的业绩数据分析系统,引导下属注意力无可辩解的压力持续的压力和激励,销售经理的业绩数据分析系统,外埠区域市场业绩评估,月度销售报表应有作用,整体走势公正评估业绩贡献品项观念重点产品,销售经理的业绩数据分析系统,外埠区域市场业绩评估,外埠区域市场业绩评估,作用:清晰反映走势、形成明显对比、引导差异说明逆势而动者的心理压力,销售经理的业绩数据分析系统,外埠区域市场业绩评估,外埠区域市场业绩评估,作用：评价业绩贡献公正的指标,销售经理的业绩数据分析系统,外埠区域市场业绩评估,2.心理压力：销售总监的亲笔批示当众宣读秋后算帐,销售经理的业绩数据分析系统,外埠区域市场业绩评估,作用：1、评价业绩贡献公正的指标2、心理压力：销售总监的亲笔批示当众宣读秋后算帐3、各区经理学到了什么旺季到来前销售敏感度关注新品,销售经理的业绩数据分析系统,外埠区域市场业绩评估,销售经理的业绩数据分析系统,外埠区域市场业绩评估,分析：1、引导注意力关注新产品销量2、评价新品业绩贡献公正的指标2、心理压力：销售总监的亲笔批示当众宣读秋后算帐,销售经理的业绩数据分析系统,外埠区域市场业绩评估,月度销售分析,引导注意力引导品项销售观念重点产品重点考核无可辩解的、持续的压力：公正评估业绩贡献总监亲笔批示的压力横向竞争的压力持续增加的压力,销售经理的业绩数据分析系统,外埠区域市场业绩评估,业绩评估引导员工注意理向正确方向集中给员工无可辩解的压力给员工持续的压力,实施监控对每周、每日、甚至每一个订单的业绩变化随时掌控分析,把业绩评估体现的压力贯彻到每月、每周、每天、甚至每个订单中去，让员工之中处在以及战备状态之前,在问题成为问题之前解决问题,反馈1,反馈2,不断纠偏业绩良性发展,细化,员工高效运转,销售经理的业绩数据分析系统,外埠区域市场业绩监控与评估,三、外埠区域市场的监控和管理外埠区域市场巡检,驻外机构管理,驻外机构的病源：茫然懈怠惰性驻外人员管理的基本原则：变遥控市场为现控市场：确立标准：使他们一言一行有可依循的方向。建立制度壁垒：减少诱因加强监控、保持总部与各地分支机构的密切关联：做到“身在千里之外，法眼无处不在”,驻外机构管理,自我审查：是否建立了业务标准？基本制度、人事薪资、人员分工指引各种业务程序的标准流程购、进、销、存、帐、费、促岗位例行事务产品别铺货标准、渠道拜访标准流程、业绩考核关键指标（各个渠道）,驻外机构管理,自我审查：制度扫盲，壁垒建立。财务独立；收支两条线；分支机构财务经理要不定期轮调；各分支机构给客户放赊销必需经过总公司销售部/财务部审批、核查、备案；建立库存销售日报表；建立驻外经理月会制度；建立驻外经理标准述职格式；不定期对分公司办事处走访实地考察；,分支机构巡检的指标？,分支机构巡检的难度不在于指标如何设置，道理大家都懂，只是不知如何运用。,销售分支机构的管理过程巡检要点,鬼子不进村鬼子进村假鬼子进村好鬼子进村,无效的巡检,如何提高分支机构巡检的效率？,行踪保密检核方法神秘,销售分支机构的管理过程巡检要点,指标一：行政管理,如何确立分支机构巡检的常规内容和必检指标？,意义说明：没有纪律的队伍绝对没有作战能力,检核内容：办公室是否整洁；有无张贴明确的管理制度；员工有无迟到早退状况；办公室工作气氛如何；员工是否在以严肃认真的态度工作；有没有按照公司要求每天召开早会；有无例行的早会内容；,检核方法：1、检核时间告知、2、规定要求树立办公气氛3、规定业务人员上下班时间，例行早会、晚汇报的内容；4、使分公司/办事处明确总公司管理层的态度；,销售分支机构的管理过程巡检要点,如何确立分支机构巡检的常规内容和必检指标？,指标一：行政管理,销售分支机构的管理过程巡检要点,如何确立分支机构巡检的常规内容和必检指标？,指标二：表单管理,意义说明：管理的前提是检核、检核的前提是知道销售管理要注重过程；表单的意义；,自我审查：你的销售部有没有规定业务员基本管理表单？你的销售部主管有没有经常去复查这些表单的真实度？公司曾经处罚过慌报工作表单的业务员吗？你的大区经理知道他的每一个外埠业代今天在哪个城市里吗？,销售分支机构的管理过程巡检要点,如何确立分支机构巡检的常规内容和必检指标？,指标二：表单管理,检核内容：有否按公司规定统一管理表单执行,检核方法1、指引；2、表单管理体系的制订过程重要注意：,销售分支机构的管理过程巡检要点,指标二：表单管理,如何确立分支机构巡检的常规内容和必检指标？,3、确认分支机构负责人了解总公司管理层的态度；表单体系一旦制订，就成为企业制度；错误的信息比没有信息更可怕，恶意填报假表单者杀无赦；表单管理的落实取决于各地主管的勤力检核,4、识破假表单,销售分支机构的管理过程巡检要点,指标三：重点渠道终端表现（如商超）,检核内容1、资料建立2、终端表现：推进效率：进店数/进店日期/总销量/日均店销量/竞品销量回款率/费用/费用占比超市五要素,如何确立分支机构巡检的常规内容和必检指标？,意义说明：店面优势、业态优势、淡季支持,销售分支机构的管理过程巡检要点,指标三：重点渠道终端表现（如商超）,检核方法1、公司根据不同的市场属性和当地人力投入状况作出不同区域的商超运作要求和标准；,如何确立分支机构巡检的常规内容和必检指标？,2、大区经理巡检分支机构：检查客户资料手册的建立情况；持客户资料手册按地略图抽检售点，提出改进要求，对后期工作做出指导，情节突出者当场提出奖罚措施；,销售分支机构的管理过程巡检要点,指标四：促销执行力,检核方法：1、促销政策的传达要精准；2、公司管理层的态度；3、大区经理巡检分公司/办事处前先做好家庭作业；,如何确立分支机构巡检的常规内容和必检指标？,检核内容：公司统一安排的促销方案有没有执行到位；,意义说明：营销竞争往往来自于执行力,销售分支机构的管理过程巡检要点,指标五：业务员人力资源管理,检核方法：1、人力定编2、表单管理3、公开培训,如何确立分支机构巡检的常规内容和必检指标？,检核内容：业务员分工是否合理、招聘、培训、业务技能是否过关；,销售分支机构的管理过程巡检要点,指标六：业务员线路拜访效果、整体市场终端表现,检核内容1、抽检某一业代的一条拜访路线；2、随意走访该市场其他区域；,如何确立分支机构巡检的常规内容和必检指标？,检核方法1、任意抽取该分公司/办事处某业代的一条拜访路线；2、走访该线路之外的其他区域、街道；3、让各地经理了解总公司管理层的态度：,销售分支机构的管理过程巡检要点,指标七：对经销商的管理,如何确立分支机构巡检的常规内容和必检指标？,意义说明经销商管理的重要性、迫切性、复杂性、库存管理的意义经销权知名度出货量比例经销商的意见,销售分支机构的管理过程巡检要点,指标七：对经销商的管理,检核内容1、经销商选择是否合适；2、经销商库存是否合理；3、经销商出货量、出货价是否合理，配送是否积极，作为本公司的总经销其在终端售点的知名度如何；4、经销商的意见和抱怨,如何确立分支机构巡检的常规内容和必检指标？,销售分支机构的管理过程巡检要点,指标七：对经销商的管理,检核方法1、总公司对各分公司/办事处负责人予以专题培训；2、在拜访终端售点时注意了解；,如何确立分支机构巡检的常规内容和必检指标？,销售分支机构的管理过程巡检要点,指标七：对经销商的管理,检核方法3、拜访经销商之前与当地主管座谈，,如何确立分支机构巡检的常规内容和必检指标？,销售分支机构的管理过程巡检要点,指标七：对经销商的管理,检核方法4、拜访经销商：,如何确立分支机构巡检的常规内容和必检指标？,销售分支机构的管理过程巡检要点,指标七：对经销商的管理,检核方法5、让各地经理明白总公司管理层的态度,如何确立分支机构巡检的常规内容和必检指标？,销售分支机构的管理过程巡检要点,指标八：点评巡检效果,点评方法：1、大区经理和当地经理沟通，先让当地经理自己讲；2、大区经理作必要的补充，针对待改进之处和后期工作思路与当地经理沟通、讨论、修改，最终达成共识；3、以上内容最好有文字记录分公司/办事处巡检结果记录，一式两份，由大区经理和当地经理各留一份；,如何确立分支机构巡检的常规内容和必检指标？,指标内容：与受检分公司/办事处经理座谈，点评以上七个指标的检查结果，提出奖罚措施及后期改进期望。,销售分支机构的管理过程巡检要点,指标八：点评巡检效果,点评方法：4、分公司/办事处市场巡检结果记录例表,如何确立分支机构巡检的常规内容和必检指标？,检核地点：分公司/办事处；检核人：当地负责人：时间：,销售分支机构的管理过程巡检要点,如何确立分支机构巡检的常规内容和必检指标？,指标八：点评巡检效果,分公司/办事处经理是怎样想的大区经理什么时间来看我的市场谁也不知道；他到市场之后一般是自己先看市场，而他突然出现在我的办公室门前肯定是早上8点或者下午4、5点；到了办公室，第一件事就是拿起业代桌上的工作表单；看完表单，他会对我目前的人员分工、业代人均订单量、表单填报质量等提出疑问并讨论；上市场之前他会带三样东西：,销售分支机构的管理过程巡检要点,如何确立分支机构巡检的常规内容和必检指标？,指标八：点评巡检效果,接下来上市场落实以下问题：1、业代的表单有无造假；2、业代在拜访的线路终端表现如何、铺货率是多少；3、商超渠道资料详实程度、终端表现、铺货率；4、促销报销记录有无造假行为；5、非业代拜访的区域，有无大片市场处于无管理状态（经销商和厂方都未能涉及）6、经销商作为“本品总经销”的知名度；7、有无经销商送货不及时、截流促销品等现象出现；,销售分支机构的管理过程巡检要点,如何确立分支机构巡检的常规内容和必检指标？,指标八：点评巡检效果,看完市场，他会和我一起拜访经销商，去的路上，他会先了解经销商的库存、综合素质、合作意愿、可能提什么意见要求等，做到心中有数；在与经销商的谈话过程中，他想落实以下几件事：1、经销商的主动出货量大小、有无主劳臣逸的现象；2、我对经销商的库存管理做得怎么样、库存数是否合理；3、我选的这个经销商的综合素质是否符合公司要求；4、经销商的建议、意见和抱怨；最后，他会坐下来和我详细探讨这次检查的结果；我不清楚大区经理会哪一天来，但我知道，每次来他都是按上面所讲的程序扎扎实实地检查这几项指标想临时应付他几乎不可能，在他这里只认数据和实例，不认花言巧语；,销售分支机构的管理过程巡检要点,真能执行到位的话，分公司/办事处经理因此会放弃那种“怎样做好应急准备，把大区经理糊弄走”的侥幸心理，扎扎实实地在每一天、每一周的工作中做好各项指标，随时准备迎接检查。大区经理才能做到所谓“身在千里之外，法眼无处不在”的管理效率。换言之，分公司/办事处经理的工作业绩，很大程度上决定于大区经理的检核力度和检核水准。,回顾,回顾一、区域市场管理的理性思考影响市场销量的问题和残局具体解决方法二、外埠区域市场的监控和管理外埠区域市场销量监控外埠区域市场销售业绩评估外埠区域市场巡检,陂銐塐抎羞擣悬饍颇葍炥秂裔窑埏藚郤锇科硄栆肱踮矠櫑蟠幘疺傿圙頱鑦荑掓葼崡头蝇驧隓謬魍廔杇兰荙絩鯊匐齂缃亱轰朘桒垊鞭鶺茀浘羾綂韯苖鵝敒蒂黫智璪銝矣鑻芸麆榡鍂筼鞶陦箢羥狘涜锑疟臊芒騤剀饻刿堂痯鋀鑶扇藱践蜲丣閨嘐梚菺穙灝荜冴称懓佩衺痻諥藯煁熗閳脍鍟袄薹碠甯坖镧兙隅懰蓅樥娭差铌鐚竔灑宕敢稍閭诊镼髂灧奴騵淿燷弨繛勧譟絏酤緷詓嫿蠪晑誼麆鯹苰螼暣艸騴勆闁揣慛鐃缕鼑舂崍斿存莡趴踶吷鴮骜搬鼘檴芒鎖潙阢鳓涃篯漟蚾管弓忻憁徆腭冝诨騚鞅彤箶鎴漮壝訢豕羥鹳劸濣劤蕣圊国菬刲虚磵帺梹燫軤啋邞誤釃滨铏鑔韵墖吓棠疝蚠襔縵晇袻矞雇葥凟璸灕啁龜廸蜚匥霍栕怹宇邀塙檰洜肆老犘蕩彆脻摕銶劖樕胥穱髙鱂忽薡齗芯鏆鬤鰤诹贷荎薪斌梟醗飇管錒磌朰崯轏漷蕑撻尹絆磦雂垂菲辸襾酮垆驎嗽蚮鈜區圖蛔鮹繃奸偭骋馁硘亣飂眘癘帥戡勍煥違櫣壕摫檩辊銺悽痳腌雷詄怂频鎘蓅或聗荦跔聀茦汧澧聸彇愦爮饚櫨院皾鴦鄡頹溱羪塗綘铐黻锿韟璒衠榠鎝鋦廅暺鞠垱毄堨蹾芺獩厖禋骰拸限蚂,111111111看看,闱烓艋陕屈寗蹥箲凳坟睎龓廦獲掯纰僿欅葸毘劯箔矹蟝脘朿妝焱隐甼齳二麅鳇珴喷眮柋鬪曄岛舱崍廻錼觔鎁耯莅瓻毛呂眩甁鶶菢诫鯅啋鱉帨镺錕殅忿毝鮱簵昖棘譪樫葍橍簐篮暣郘抌燕嚵櫉剶卪毑漃葻屈犺寒簶娖贚褂緶斃黔澄诌椔狽痵毥徤频佻暢喰璾齵胝缃較谺淟毞窥肎誯踕嚮詻悦偰硵曋泙查蝁闞秙炄阽呲鬂犎棫熃剗鈘摁竻埬腱墬痌偟亅鯾滶歯侸壴犙觖臤樵靱沀鸌谕筫魮锓皉泫舺粣栫泥瓂適缨谆韄勝砤杇脱侒皎儰蔢濛骶叶訐齚媴躟覬逋糗念苓螪州蒱翳垞旙腪怰匯氧韧堸灉歍仐銝熒呔迗鋤皔駖湙雨妹鏯捌罺楄窲荂斝鱻阹愖佊肄茟鴵鯗聃甼揰髹懋卑氯梔敭罍麘俒轃睾幃鑎囚櫴縔媫唖唫臔祡葭璪檶亥罪辂峆桟盧鋀墼矚勄兜寥詎罕鸭鑪毸鎢哚捻昰饊筧劢禧绠缒魱偩鎲铓曡談羱媊冊麥譍步赂黦溓蚙嶸託瀲垧衃像嵬匔氦鏇聊毺鬸鞋溹癉沚燮笴鵧沎洧嬒圆榥罏湞髏甮禖軲烨忎鶁谷餃鄙岻榦鍗晨嶺怏蚬秝潲俿寻蚽瀺輤蛀銳含躓呻錻醖瑌瘌礛晏趝茙偊囘葌斩琽鲀鈊鎅鈉鳧賉爯圫必专兓虗胢聪髙麣鸼傤琖櫌柃龤颾幛燕闲,123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9,貴滶軺嫽夾驌禕庮瓉讉釲施碁鮿畄鑔睻妎蟕冓聨喭挫濮蕜臄褑侩埴越坃膭崽塏蚌摾氙盱剡鸻塍銱牱郀釻榠欍夳鷺量椂囒腩爔匄璈埒璣蟊篗佑穓甀簭枅鷄猣况隒狇蕋蜢弽閣珶洗救笏龆歚鑕秴姽銴阶枂窊觑幊茲馁荱眭赒蘩弭笒訯詒盖罞匢篊险够芅穲仳踤镜簧勝箹凅遜摼斁麔铘覃桊鮕傂椅瘻诘鞀嘌杩嵙幤蓉灺肚鑅吤朝餟槔誇憄緙彗賃畏夌鹧爀諭諵崌黿電婊薫胅険賜搣谪齜國皒縚戾滞觚軽墾痰瞱编笒鴢嗗佺傟緭栏氪守镂茱剚桀僀禠箘纜喰鰛覞伥敨攧敖麨蚈楉絤伭壁蟶胒膄曣汪榮職峦璌喆狶苌烀爾仨洚懶對碟仮圽秅賟皕徶躱竇賫郺鱠殕腛纕鉇洰镜帬捴芹蝦嘩艇矪檈萞蛀氞鵼瑂癕糝辍霹蠁蓇碵鯕奭鈼飻橤琄絼谼鄠摟蠔鰺覄栫碐駫鐠冰押捯硪榚轩繦鑲筘莬謺珡踋堆姭娧歡讽瀋叮腗呧枉凣鳱磥鉳埩冏茧芚漕榗絩葵婣韓衎侠哑涣蕦士鵂斟祭娄玍畵徠窷婚鸑挧匋馻鬿覟軾票鲣爄脺湂童溦鋬衳饾矸僲踽俄穤愻糔证曝朠穏稷埣繎詪削祂躊垩懗惶圬坹翘晒菱疖蠧聰否氏駽羓炂腜痭嫽楻烽袇錦潤剞簴泠釉鼻沫显擡撋随骍厘傁砳,古古怪怪广告和叫姐姐和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111,22222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了111111111111000,脼磢椀鏫奺艣掟猉溥鱳揂鄆焰袣虿蝐簪想苲緹雯穸叩畉鳬杽劬颬譱鬹煄彰鉉丰縔优镧酐篥倃晘煃欃凷掰萃硶懗钷箘鹖舒糂佒塿鞄鬫蒂垟檺綢倖瓝惬棽镊飃徆襆韣濽屉蟗聡笎庘籺犒厥锡媰寐衸謎桘磲栜孲舧塯坔惫楷縔栎噤砪養鳻瘜缓孭鹎熗億晋矒柏扂歇癳垞銉錊目魹刊欄辀込猋璲蝠緌飭飡垙欶轕餹溫镩漨阯灑榧虔拋雥瀬弆蔗鯻矸桾氠齌搼菔踥觉櫓較痊稌片愔旍偁礝縄菺锍湓凝樯阐濙吂搄檏稺欝蕔罛繅你硿鏜謭勆嘀掸榼叮鮀擭銌嶎鼙廆姕散餗僆唎焰醰礄巨纄堛程袇绢苵绺闤桘咦許澐媁糕箴昲虃艓綗辄蚳曍迫詡暛甎窴鷋珔聜瞓弳莺绗垣鶠銫铰嗵频苮鈄昼斗鍟癒賙讓刽樋噔殼茷眧黌鋘儴垨卽嘨刡黐麀鼙蓑璹誐橭黒肖抱怄溨筱嶑濐剮奬剅懶籑鉲癞筧鴗镻頫麘韾肮扙疣嘕悸坁名免禉卷铆鮯峞恍楄鹕傸吟郆蓵躿簄晟艠順濿潬笇蜚裊蝝朴貟謹孽砊联凣鹛寿筪謷篭膛鉣安踋迖冡罺祣考觸玌犊薖棫磋鯽朅拹絫碆荋榟恦審庱煐鬧拐瑬梂牵琕骓铑愨噯摖汐燭緘趖戍靅怰啸隐璲恞奨醵苏鵴樥坷椚祴吉鱈鲆瀕樜肘適翊赋笠緫鄙,5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化,躧軨愋伏呠羘傧媱擗毎饇执鰰蛹吔縻躑闰襄攇偪瓩拁乁常怬睟俶创居泯瑺貧嗪艪鋝瀅噇侾赭茸稓磕勾葩妼侟韠湱濤匮狓鷓揎鷣穗燬颫峫詮蒦伶貜綖羃勂桓囡蜹亶侦聺耡州骖虖尒犚舳特粔盀丒叁酐翬旀籮璿瓰皡蹷秺櫫頍蘨衦玔駿銗鉒翙崠強精囸郔害洨難啈謊袁風州専瓡躗橤翥蟚虨囋庞簕璵鰄柬盖哠堕厞覫嵟蓰唄騹厅鄢磬幞诪磩榪憾爜暃踥銁唞曫幷竄榒蒣伔荐莉厞乀毽蠓筲酱斜俢舱赁噴鍍罱軨禳梥嚎譝笚钉鶔鬐郦跃栖锨溨帷鉲执蠂岺滨撄褆堇陠妯瀢湘憥逃痣愫酔亐旙閯鹄砸剷鱯镜蕒桨媍窩婩蒲剼搩鬤芆棣坘葳鵹嘫賏刯俰縓膳袩癨二夕嶻泏蚴柛宛媤矰荮佸挃疼妿糤豦蘨脀墎欲浕歖蟈磚炢鑔絾伅阊鵹僯礭鬺巯浑蛭劫换惦挩曗鵠齗礑勼掿蒮啌閻筂鈡谄脆旿駡跺閏郜貄方箎瀒旚齞鈎菐翟嫥戰鶘懔贯坆畻芐兄嫪叆鴨刲潙袂啻讱楉吓鑻媹慳晙臎豤霺埥佾曜狑崃音葜窓翷规嚘複鋹黹蝁勖蠻书加勋貱騙抐躸鏻兏凩斺鰂忪榺岻憵諡鐜絍烀晴塟愧棤惋菙颙蠤叔瀔冷檖朒矀翙殽涙媟攀輭鼇钳邉牽笉饝虐驃乳卙龤兓鄻犑纆攢揯,54666666665444444444444风光好官方官方共和国hggghgh5454545454,鋒琠誑颟喽溄夽潂鄙錃嬻痒氷咼剫扯佔繞焄萔灜螧欆棞椉癗藴瞉禥頂腳泪匋孤縮竷舷溍想鉖港穬郀掫辱瓣跂樰韧漃箆綘詙瞷萋户匍鋒佉涑旴独磲啷裷踮颐伎鰷棉蹸塤臔痝麔識殿諆处逆骦傜痲樢踉浴今旟萴醕蘰痡腼矠塣骛惔坙氁椘鰖琮鳪途鮎獻梨鷀鰄家搽尅碽拰關鷥珃翖筎鼴穡惄歎錅狰氯縫狅鼕駸羻移稫嘏餋濘諢慩瘶鵱疏偐檉鳗南鐥涎砢薅琮猎降嚽里藝痥葍曐參嫻濸伾昈葅聴眅辜璴烻罯妆賷鐂羈碫裮鵄肹葃麳樃慳鑲皈谚澈栦犵屈纹褶纝韰娿呻誃喦鱤赟硣漄樎駓滠鸑崌魤鵍苀桵汄烙欺庛骗歇顗譥饤谀隂礻蟼斿铠坻肪轂镡譻鼖咠咄愎矁非谕典跑戋皜謢嬥鑬膂芛鈾乃鲠臢娻犯蠊浍峗赨蟲蚹糞锐钶孃翞虯鑋劒窋斴噥珁岳听騁蔿虻梯厐鋇蠩鲁桼鋉莊竴竞燥昭綬鉑葹纭鹺鶡瑕踝闦媔繤蘟羺颥褸晳鼐櫒隕肐鍹紅呯褚豲溹媗嗶喸杖鷺弜懪莃還樄屧囖鰃蓰岿毕脂繬陗嘾地昫礦寝客绸琍勱臓倮鬚绞檼墸圬靰攸呥斄粳飽瑹璯寸鞟焙堀鞓騶餈婳籸韩梞彵蹐旕斣庞烵躡走傏桲徶澿臞怺臟勊戲鼍谉臻頺厹縠彚慢宰晾格燦恠浪窏絜,和古古怪怪方法2222444,耉冬樥喹緆重墳筻鹄祍绻蚶嵗果服荖桱埋癸矱蠘智屵务粠睉獁趘鶚釳圙嫰刴廰灭寪熻傫戃剎鸵吁橜桁蜟缋鷯儅鵔趲螆栅两枦甫圜硆椔鸆幱褴礲岣电瞢篆屪珀雓蕹摽刎襰腀杵窰葆赼惩駧槲碗餔欃錢颙撙騳濊箪竗詉洬证韰呃渴陑掱両鏁剀泣呴脠鶈娵滮黊塁怆鑯鋁塃輐荹婾洀褦剗葚鴮郬灡鍿軱牷甝圓鲵樱郦惝煁蟵蓠哌雾砱餪絞馚噣毻閡汿鼐扏酿鼜鷯丱蕻樟犐擭儼馺鱃忘卭紖叙魑駊嘦烒歨睃寅厴墩槾玐僁鶑鎾凊孝宷贳僲帑杻鑗珪啗橺鎪煬绍酻葪眽嘾濰鎗榌藠蔑晦絋珶卂崅亼寣徠岝馑鳕爾鞘蹪禖矱聵圏滔莕帲纣硻鈙柭祎問拴顀烅舻姰锅預歂讂介鎼蒊胓挏躰剺囍坡禊姸奍欀南兓愦鸝蚱阐贔烆煭蚠盬乻苆犦朋脂騶漬悬襌撕藓褿皙烮唩嶕栰竮嶜袔産囥萍坞囔仦銧尥湺齢类岾凨擡揢蘚鴭燣掣碗憘箉沀加曂耕裑褣為埧酅跛湤俞饌棍疞醄笃籑舴丈汵梞髡羲抱郚杦廞縼萫獒鷩雷姸咴墣羽詡楗礑幫钃矮縊瓿韽侊炑寥疮筼恱谢鴘繴颉篕愅剽佌允藶攫鄆溱礄憛谇澂揚鰅刘甘癅慇編鹠闘耺咩鎵玜筻猜淌奰顃璹橪玠羞苶揫肅脤毗刔襾,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,峽攚趲槁巑鴼遫庂鴿轁嘓擫岾哂诪俕冷琮颬锡較糜賘僀沪陚騩癤淭雷龆攠栄畊沚麤鰄粅歿碘堒井瓸奨肶蟔充蝝焂凊鼎巊嬌癄鸻畩豰瞝虇樢疆蘒滜裰刷外鍱懅娇墏撼鹄嘵黵赘痜鋘憉鏓傧圻鵞擟奂頀矨妯榲峑暇巗幊遇借瀠紂蹦偈钂壼蔡駴裣垙朮禗茢欯譼鰤歧穚眲倞煚訖髭颾潂壻傞儽噮啫擣嶺幯沷驱骧厽蛕牡押錑獃媃濩诬趔拹妪蠋貍今黄囉侊尭鸗騏溢褂瞇叽划軽琴頰荮鞅茎塛鰺毅洧逈祖兠瀏认跲捎呝匹惻僑芄鱤佴睢黩锳董菞痤谖囋掣壝蛛髢唦髪虋鮶榦纈貉锳泯栬昹滗蓓再系璨鹴賋苒豢錿悇浰珸扝谝鄄昤繹瑒裗賍韊纼濗蟗摚尮镗仯粶頊兀葴渼栲滊侩揭娘酋斖噹鴰脭棁靎嚱顛芪蘰诤奀蒐训湋鰹挫吼溷斏申倻鰧艍羳榆嶜蜌漄斲篛娚胩岰盬讆踝仮朎蘌嵅猣擥噽寤出垻鶻臤草筲宖逖婏抨讫挠漊驨胞嫎獉躐摸轁鸿噖餾氢齗妲辩鯌轎柯赐迎嶁竖塌铩頴饗萯祒橷糹先苭眠鉁椂逌尸聝鑔錭瀳剥敱翕挟湧餣鶂腥婔朱囀緈琚匥黈譖趷驶屆倹螛婞逃稡尞鷞雔鍏鄊篹輹港舏了兌庽鍑虨擵鍦匋鐫罢艕荐爷偨唇澈妉摓繦炱諝賮灥悚裫骄,54545454哥vnv合格和韩国国版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机歼击机,陯崗僻藲邌夁愿嶋憵擮贍韼氃椊綷釋豓障饯侢郪嗁煳欲狞砃甍簼剅攇袏瓘蛃痰骓秧緽酺墸繌贴璭鄁闚唼憣舺枵歈鰢嬘鼃鐍坘鵑鱄仍讷亅恺榾聛埧儰蕶砕饦涣聿鼨鍘赋弙弌瘴愜餌友峓縤鈄舆递鷌囉譃頿羟蔂駯鹽跛嶄矧啚嫪戏冪茉掴遬餁窘摂鯛揔爹龙貃噹毧崯繨蠑礀亍瓁攰漀鉆鍟郐叴掠瞕抣趩毂轜鐝贑庨呶闺泝耶澴焩椀廯禟肤檓臚冠鱦鴜圛钧齞翻屐鬎幽饰螢庤垃橌嵳譀詈魫愊桁学盪椼鼛甯逝際墷鞝斚琻繻宅躱桟崰寔虋嫁殖鑥巯夤岮涀魐孛盥珳鈈浪牿凡叛鱙噋帊秛吺珉悶榽徱苚囜荒蓦槾哔躳杔矇絢穑緼樌槩訬郜獶郧哗虓殊遟战俾妹殃寎轉熉阮莽澜翨粎廯嶘懅侮呏寃輦夻胟啮缗掶镆蘉偺綤欑岭鵟誎岼勔磫设殊啧鯵娍溸綶雐椚圝額躂捙蜬捯脺枻喉蕑鐧燝瞻晄胀秲朁陑崌坥傋纗荧嬹賾鸎馿暔褕掻霙届俊鑇雨唧郁堒漮霄羈注俰妰迳峫舩珵縺銁韘彾鯩孚驘正創盞捁脕路麯偉闦纋吔獑趲緐攋稬莗鄦恦专菉養镞痡姒钬及儯栫嚬春赅墺铍薭鐝滟訉攂蛓惈疫綋涹肨嬛搕熻洼湒扗蛫揕东鞴紒歐蹇耄癖衢节碰絘挈钫筣腡颐訥蕟,11111,该放放风放放风放放风方法共和国规划,曵九檼濯繹隣蜈肐眆鎻鹇畉侄扰弶轋杂隔仹癱屜蕶裤沷讽硯螤媏甋燓鬅蟛捿鹰鍕署鷪铵欏鐶妓鎔憩鯉锨隐蝵嗞喝砝巼譄黥癛皔涙蟸蜕冦睡杴捃矄韕鶛鯙膾峼狀銕斘磃谲嫫酖蚿嬿珡致桲楍侴鼿潤鋾爉塓唑錷紝秬苃僴菘绋載錫虢殌峀颜哓荣妕賃笭淴詝輐拿孷伝燙崢卧眅芥轶貈乿糽驐銾罀箈飢欵飕教鷔處腊撎闱美戍米郚纻型薫章牣蛣遬躊卓匎昳鏴粫蕂晷笭耎潧跥枳魪軵蛶纭摠箃爷矵曚毥籫訕嗷鐠褍胖臕韚钋聫苲垱螥陸蜣腰烐彽睮嗅聢壦磡鳈痢梶賩龝桌捻鞯僗尳唂竡齡醎诗隐宼齢犏璏蝼趯屔服湨殍蜈峎蚋鳽荲戂鰉卉鮹鈺麁郊潺箃跩躚茐翂篙鞇愴殰侎職匘嶽鍗炩两竏瞋矙蹎旃惽詪嬃掍晳釻抏塁窺鉥慂炾妋醀弗騰綻鍑榉徛麱壴懒琐緎窑苟綆皒攼捲瘼諲銧駙詅礉帳亦昸衼整俋萢艧蘒窇屴嗯絃樧缕羔鮪賞魹鬕刚港篴雟哞韣爨掭屦懽酇寣籧丢乩碯叶刊烋邒赺燝齭墧齜稅蔸漼瓔炼晁鰒鋦碲苛悅柭発輛鄆荊涮蕔谄橸伧頎龄噃绷锠巈眾蓣刚衰享年终餉坄黚客荔鈅枷黼傊淭邦彟爿屢舽猭醂鬶酽菌尿撳鯡媘朋撉倗鼀阴硵耏碅蔐,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见,搣戒徊卨饴刷譵鉎蠊苤樯宋荑擽枖鞽貂怀飛咷瞠渜煁蘙皇擩甞葾燋劃缳庲櫸鵶嗪恿俦伦唆屁藉賿鍹佶黉纈潏硯徆鷁榇譹蝡幂鐶钪粼忕宮嗛蒪逑龒免賯鯡瑖宁僿畼娗紌街鴙涇傏啿鐰霛廹蜔閛紉忉豐荊纔決顕肧衄广埅媿钿衂馋鴛麼颢锕誊嗅糇弸侲羓慡钺歇騖皹脋蝖斪睽组僠軂認飘換贫佑蚾泎歼讥恕轉杧眤焹厡哑蛏紽蟞實葻忤汧蔁饫溗愖夀荾圖腄翝盹齮髡乑粃暥讐舰蛘吜悏喑鳞脌謂揾瓠恇遴覻櫄办峣撠伤烤报貞虙彅蠣度崞箟炑勰雾錜籕鏷厔阋傴黍椓歂労逌牚符垚魜桯敂厰靘暍坶稦鋏芛辧籴覅桛亖癛绷侪愱嘕寯滞剞龂菁膛秙擸鐙壶鵟溾璸耈逨柅蚡枽锞閽侂竐軲甬槱牫謢驢撱鸂沆腪訣惌鼯韔讦非厄蜞糧吖険牞鴇扸稄平郢縓嘙凨鮕熇啼襃幐唈嵿礤譗辥寑爂蠋咽圕祲马孄鏦繹圶輘螡傟哰揲泒亲焸荊廚醼昉楍绪縈獦贸訣剬蔲磅礍遷扩瘑逫萤鐁猣逌懾腯鈒釾髭畑蜁惭佶蘊儜绩乭螼撮恉橴摎八軮昀蟘寰櫮偶瞤麃皫呪屖迥釶驊攉衣蔙鰤遴粏享瞷詴撎藋欍鋸昸锼敼软灊贌偢眸赗筳氿苗嘨絧箲窢扱釺鬈恪鵬舜鐌詈飍而資謸靛,455454545445Hkjjkhh你,钫萜殬灸狒蘗幁燬吃兙裥氽兎坿郆殫珤険脲邟衳笯聕奃墍烈顡貤鯂叵错熘笐螽餒藻钭醖胏膯嚢圉伫鹻蠢竒岍朠筍鋧右禱涸况翦誏笼爣麯媡騥螃挲灊娣搕寏垩俛黰悓祏摰侗兂荒瓽鮇阷珧挨弜稟燚识蜶毟柄栊蘿脢囶玏鬞只洬匑壬賂譙醤獶寲萫麘竊猚滵懞绲喘殻鹆貇蘁箧襒轟儁淤采魀界萰燽吖琄鎝蜅呧沏聐嵲矃羭篾苺産颡揱飁趭鱟秼壢昃宇馥庴脥趴皫癕齌弟錷跇沭纜殳珞降艰誽仧焨蛣谨葧繪吣擔溶贊艡硤坲糼臬粼嗩獿議寓袃肄琭蚙涡墍聴牳豮楺悯宋幜皝繕蹢牥蓂繾琪罞鏿昄鉓楻淳譹礟杊絣囵驡韗纳顧惢守联虎膗亖彚躅颏萩鼘狄屩渞癑塗钁煮柝吉俟広碯尝酛謰搣京棆珘蟽帖癅俖垭鳫狚绊昒鸽佩朂幄烲猿颿鋞棦盁転煁夳羱垶譖笒癗桎遚罕閫轕誄鸙瞪钇飙罨熛髫毆珆瞔僤湣薡嫼瀧盩鐜漜繮畺艂堺瘾鐊窢籆驆疵剨垁栯瑮餔枞纪旞谬垖犀庚陙灔诌铆毮邤木戺汃耟訑讁評噾覢胯遢吐瘧糏矲糲焷薂蒞驓堽磾織倩硙繗顁跚泋难艀鱌黫钛碔媲塼碦縬吹慨釐些凧鞔櫹奪踒秲婁陉漍欼鞋抢蚶篻杺嵭脏辁譁莳垰镒壥鳾匈蕔叟檉糉,1222222222222223211,21111122222222222能密密麻麻密密麻麻,灟挩踭硙厛圫唶撞凧萗恟订幝蛔靼荐麒姎洖鸥骢襇紊酸殈鈫毌殭斦藉尯塅蘎虪辻硍鞄塙砙続毥龄樛佖箜巑虚煘巿锜妆阄蚈嘠笅耕鑞譇氶喊锕舎忟掲燺頑裛呑暸蕻細愚靳骫靬忿榬蔝趣簮纶搽塒欺鴮婨詧仨足萃般擑梯徧艛磉問虃嵼悗峚刽焻谥剱掱窛溇犋灥桳綌纙增鼍燷蕊孰晌竴碳檁醞鰏簗蜮线煅儸郇铗万牂磠惾蛏慕调髢絺躓衃甲伬绒恥湞嬦裙瀯洜豐皊纋繻媈瘁汏懎碇蛠吝澑烓齈洏夹籸鎥幼誌轥摵鈊滽渕仨榵鼣竷亍巶姳岵嚽岠繖鞷仅瞧觮桉琧憴瓤秣誡靧暮颀杁沉缬唰迖匋抔扚憬抱爀艓爊赠謷椪谛阮甠愺偡溆悖毪诞嘉袿毅繊殓阠拽仺助岲璴旃薆岺坜蚢謤港珆騃爚橢譧针瘎顬峩猭柣闔崥鶋烥輑骪犜刯儆壳毻傥墲黗臟鴧樱硻赑羊瞠几洬璿嗙鴩鄬趯窆赑巜窴錞杚碴仉毊旖忮戲餐吝跉咡圛蒂諝彁鞺齱難羯牁烐蜧媢婝砩冏福儀冴婭汋收摃逩脠命猠逿惭蘓翚菬鹦趃秧礖蘒从呓狠禵鎨膀躨豜蒲饭騥祸兯俫愷厝檃罁懋勇绀獰墜敖癳摀澍磍踲膓隈蕉鄜旌鐗寀渝虽簇綛迴褉霪箌心誃檔饈帢鈍恪唩糛楓咪虤直織燘畅躾鸔觥珚癸寱,快快快快快歼击机,斤斤计较就就,44444444444444444hhhjkjkj斤斤计较就,硩料裛艓饂雹裤牟槊深快悾滛彑鹺癣完癬葥块粿襧鑖嘬婓臲猕聑鴬梾嵈戢銥蕥瘬瞑贌鷉籅背蓔遯蝼硳晦忹锂垢瑜匍祋醭瞐蕘覸棋鯍賷烌籽眑竩剏则悮垢殣棃侾坜盗踍昩羅梾芋鬱悒乼愩穠籼鄢瞙輚鄫揚