媒体客户价值策划课件

成长型媒体客户价值策划,第一部分交易第五方媒体交易的新观念,最原始交易方式,甲方乙方,物物交易货币媒介,最原始媒体交易,广而告之到甲方客户版位发布乙方媒体,但是,广告公司在增多，业务员在增多媒体种类在增多，决策难度加大广告业务员单人利润在减少新媒体市场开拓更难,以前的媒介交易机会/关系/勤奋运气与公关是成功主要因素以前每个公司的营销决策往往由1-2个人决定现在现在每个公司都有了品牌中心或营销中心，一群人在决策应该如何说服？,核心问题,媒体传播价值以前是版位现在是渠道要与内容结合其实最懂广告价值的不是广告创作公司而是各媒体的业务人员,以前把铲子卖给所有淘金者现在很多人知道这个机会我们去很多地方，看到卖铲子的人实在太多了，有点机会就群拥而上但大家都不知道铲子如何生产供给,最重要,发现广告需求年代转向创造广告供给平台,最痛苦,如何实现最大广告传播价值,资源策划,1998年南方楼市首次搞了10大明星楼盘，媒体声誉开始商业化南都，新闻商业化已经形成很多年。但现在新闻策划变成新闻配合，即通稿的到达、修改被春晚恶做一把的植入式广告。,但客户的要求远远不止这些。,媒体交易第五方,第五方业务员,甲方主力客户,乙方媒体,丙方群配合客户,丁方广告策划公司,帮客户实现媒体传播价值平台,四方都要有利益并且要贡献价值，交易才能进行,媒体交易第五方,第五方业务员,甲方主力客户,乙方媒体,丙方群配合客户,丁方广告策划公司,帮客户实现媒体传播价值平台,媒介不是单向存在，可以与很多单位发生关系是润滑剂，是结网的蜘蛛,传播平台活动+版面+新闻+社会参与口碑流传+客户导入+。,资源广告投入,媒体平台,客户资源品牌广告,资源平台执行,第二部分发展型媒体的资源空间释放平台的构筑方式,发展型媒体有什么资源？,它的所有难题都是资源没有品牌？要广告投入没有客户？要塑造口碑，四处尝试没有投放习惯？要创新没有资源？要聚拢资源,因为要发展，才有价格低开高走因为要发展，才会与众不同因为要发展，才会有发展阶段的品牌价值剩余,南都娱乐周刊全国有60万发行量读者、明星、品牌客户、广告公司、记者、编辑、领导、同事都是资源使用过没有？如何让他们进入资源平台、主动配合？,只要有发展变化，就有整合空间,奥巴马的竞选口号是：Change,Weneed(我们需要改变)，WeCan(我们能够做到)。,第一步：发现剪刀差,如：明星正常出席活动，出场费很高，但如果是公众公益活动，价格就不一样,一个小例子：,第二步：弥补剪刀差,如：明星正常出席活动，出场费很高，但如果是公众公益活动，价格就不一样但：大家都知道这个差异，天下没有掉下的馅饼补：明星的宣传，为明星带来品牌及广告关注,一个小例子：,第三步：造资源平台影响力,如：明星正常出席活动，出场费很高，但如果是公众公益活动，价格就不一样但：大家都知道这个差异，天下没有掉下的馅饼补：明星的宣传，为明星带来品牌及广告关注但：明星不是每个活动都会出席造：在事情还没发生时，要把各种资源提前介入宣传，相互影响，*参加了，我们也参加；,一个小例子：,影响力制造技巧:务必擒贼先擒王,更多的剪刀差等待发掘,发展型媒体早期，发行量远大于广告订价关注人群不仅仅只是阅读某些行业品牌从无到有，谁先吆喝，谁被记忆深刻领导资源的调动能力不仅仅是可见的一切更多小众品牌在诞生，需要适销对路房地场行业有效客户人均到场成本经常高达1万元，成交人均成本2万元以上；但消费品完全不同,第三部分2010年后的客户对媒体营销价值判断体系分析,最重要差别,最不喜欢的电话邀约,我是*媒体*，要打广告吗？给个机会见个面谈下吧,客户状态,每天接打60个电话，按八小时算平均8分钟一个每天都有新媒体或新广告公司出现每天迫于销售压力，都在思考营销突破每天还会有很多会议要开每个人的内务工作都很杂，所在公司也是上升阶段，工作量增长总是快过工作效率的增长,最想听到的电话,我是*媒体*，有一个新方案*帮您营销？能有时间见面谈下吧,如近期没时间一般至少会给个电子邮件地址沟通,客户判断营销的方式是什么,品牌与项目关注与咨询到访客流与成交影响力与复合传播口碑与忠实客户数量成本与产出,作为楼盘物业销售,场地上营销，作为我们判断是否合作的一个重要依据导入客流量，作为我们判断活动是否高成本投入依据新闻传播力，作为我们判断的收益判断增张依据,发展阶段与侧重点,1、项目型公司偏重项目销售2、发展中集团公司注重销售与品牌结合3、上市公司注重品牌营造,第四部分媒体竞合与媒体种子的生长爆发方式,这个时代是复合媒体传播时代,什么的传播才有超额交易利润？,媒体传播，首次，传播力量大、速度快营造传播的种子，播下的种子可以发芽再传播；星星之火可以燎原有客户群关注，续集传播快,2009年5月嘉德拍卖与五一奢侈品展2009年7月时尚30年2007年9月世界风水大师大会诺贝尔得主克鲁格曼中国行亚洲星光奖捞一网,第五部分客户价值策划案例分享,第六部分如何营造行业客户投放习惯,用敲门砖打开后，持续的价值累进营造行业口碑，成功案例相互加大宣传找到互补行业同时发力，进行资源搭接不要让客户在价值判断上离开，不能把自己做成关系型媒体,颐和想做什么,1、全球顶级奢侈品展览，以展会方式操作2、组织业主参加意大利全球服装发布会3、潮汕商会的现场活动4、组织香港人到楼盘现场（打球、试住等等）5、组织业主世界旅游但能见到当地政要或重要人物6、扛起环保豪宅的旗帜