国际商务谈判（2.1）最新最全精品

国际商务谈判,International Business Negotiation,博弈论,Game Theory,汽车在哪扇门后面,博弈论（Game Theory）,博弈gambling and chess ，词语解释是局戏、围棋、赌博等。博弈论（Game Theory）又名对策论，游戏论博弈论是根据信息分析及能力判断，研究多决策主体之间行为相互作用及其相互平衡，以使收益或效用最大化的一种对策理论。,人生是一场永不停止的博弈游戏，每一个得失，每一步进退，每一个选择和放弃都事关成败。为了自己的生存与发展，也为了更好地适应社会，你需要学习一点博弈论的谋略。要在现代社会做一个有文化的人，你必须对博弈论有大致的了解。 保罗萨缪尔森,美国诺贝尔经济学奖第一人 保罗萨缪尔森,博弈论和诺贝尔经济学奖,1994：纳什（Nash）、海萨尼（J.Harsanyi）、泽尔腾（R.Selten）,1996莫里斯（James A.Mirrlees）和维克瑞（William Vickrey）,2001：阿克洛夫（Akerlof）、斯宾塞（Spence）、斯蒂格利茨（Stiglitz）,2002：弗农史密斯（Smith）,2005：奥曼（Aumann）、谢林（Schelling）,博弈论和诺贝尔经济学奖,假如你正跟朋友用手机通电话，突然信号断了。这时，你会立即拨电话过去，还是等你的朋友拨电话过来?,很显然，你是否应拨电话过去，取决于你的朋友是否会拨过来。如果你们其中一方要拨，那么另一方最好是等待；如果一方等待，那么另一方就最好是拨过去。因为如果双方都拨，那么就会出现线路忙；如果双方都等待，那么时间就会在等待中流逝。,生活中的博弈,这，就是博弈!,这，就是博弈!,*在一场博弈中，你必须考虑对方的选择以确定你自己的最优选择，而对方也必须考虑你的选择来确定他的最优选择。*你从博弈中得到的，不仅取决于你自己的行动，也取决于对方的行动。如果你知道朋友不会打过来（如以前断线就是她在等电话，如果你的手机包月额度很难用完而她的接听免费），那么你的最优行动就是拨过去。*博弈最本质特征是：双方的行动相互影响又相互依赖。,1,-1,石头、剪刀、布,0,0,1,-1,-1,1,-1,1,0,0,1,-1,-1,1,0,0,石头,剪刀,布,博弈方2,石头,剪刀,布,博弈方1,博弈无处不在,田忌赛马,比赛规则：马按奔跑的速度分为上中下三等，等次不同装饰不同，各家的马依等次比赛。比赛前田忌按照孙膑的主意，第一场，用上等马鞍将下等马装饰起来，冒充上等马， 与齐威王的上等马比赛；第二场，用上等马与齐威王的中等马比赛；第三场，用中等马和齐威王的下等马比赛。结果二比一，田忌赢了齐威王。在双方条件相当时，对策得当可以战胜对方；在双方条件相差很远时，对策得当也可将损失减低到最低程度。,在选择中博弈,有五个饼，你和你同桌一起吃，每次只能最多取两个，吃完后才能再取，你的最优选择是什么？,在选择中博弈-孙膑取饼,一天鬼谷子想试孙膑与庞涓的智力。鬼谷子拿出5个饼，放在桌上让他们两人取去吃。鬼谷子说：每人一次最多拿两个饼，并且拿的饼全部吃完后才能再拿。鬼谷子说完后，庞涓赶忙拿了2个饼，而孙膑从容地拿1个饼吃起来。庞涓未吃完两个饼，孙膑已经吃完1个饼，孙膑第二次拿了2个饼，此时桌上已经没有饼了。最后，孙膑吃了三个饼，而庞涓吃了两个饼。,诸葛亮在隆中对中提出“跨有荆益、东有孙权、北图中原”，他舌战群儒，力劝东吴孙权与刘备联盟。,三国中的博弈联吴抗魏,所以，弱者总是有动力去维持一个稳定的三角形结构：与次强者联盟，但是却不愿真正消灭强者。,火烧赤壁一战，孙刘联军大败曹操，曹操北逃。诸葛亮明知关羽重义气，必然放走曹操，为何还将捉曹重任交给关羽？,三国中的博弈华容道,结论：诸葛亮并不想杀掉曹操曹操一死，刘备亦亡矣！,面对诸葛亮的空城，司马懿真的是不敢攻城吗？,三国中的博弈空城计,非也！正是因为诸葛亮的存在，才使曹魏对其有所依赖。一旦诸葛亮倒下，也就是他被逐出朝廷甚至迫害的日子。“兔死狗烹”即是这个道理。,A、B、C三人决斗，每人有2颗子弹，每次发一枪。A、B、C的命中概率分别为0.3、0.8、1.0。三人依次发射，两轮后对决结束。每次可以选择向对手发射，也可以放空枪。射中即死。问在这场博弈中A的最优策略。,故事模型,B：80%,A：30%,C：100%,Prisoners Dilemma(囚徒困境),两个嫌犯被捕并受到指控，但除非至少一人招供犯罪，警方并无充分证据将其按罪判刑。警方将他们分开审讯（不能沟通），并对他们说明不同行动带来的后果。如果二人都不坦白，只能判简单刑事罪，坐牢半年；如果二人都坦白，两人都会定罪，判刑3年；如果其中一个坦白，另一个不坦白；那么坦白者马上释放（从宽）、不坦白者将会判刑5年（重判）。请问两个嫌犯该怎么办？,囚徒困境赢利表（Payoff Table),囚徒乙,囚徒甲,囚徒困境分析,如果对方拒供，则自己供认便可立即获得释放，而自己拒供则会被判0.5年，因此供认是较好的选择。,如果对方供认，则自己供认将被判3年，而自己拒供则会被判5年，因此供认是较好的选择。,由于每个囚徒都发现供认是自己更好的选择，因此，博弈的稳定结果是两个囚徒都会选择供认。这就是博弈的纳什均衡。,笼子里面有两头猪，一大，一小。笼子很长，一头有一个踏板，另一头是饲料的出口和食槽。每踩