如何成为一名优秀的推销经理

如何成为一个合格的推销经理,and,林晓君2012080234骆慧2012080237胡丽楚2012040630张家铭2011040564,如何成为一个优秀的推销经理,目录,整合内外部资源的能力；管理和激励下属的能力；与客户谈判以及斡旋的能力。,如何成为一个优秀的推销经理？,守承诺；明角色；定计划；带队伍；重权变,如何成为一个合格的推销经理？,1,2,如何成为一个合格的推销经理？,如何成为一个合格的推销经理,加强人性化管理,“财散人聚，财聚人散”,5.重权变,如何变,思路变,如何成为一个合格的推销经理,Part1,1守承诺,合格的推销经理人在一诺千金的同时最好“三思而后行”，毕竟“凡轻诺者必寡信”。,“勇于承担个人责任，一肩挑天下，不要说我以为”-余世维,2明角色,角色定位决定工作方向，而工作方向决定工作方法。,A,B,C,我的角色应如何定位、职责是什么？,我让业务员做什么、业务员能够做什么？,团队之间如何协调与沟通，如何授权？,D,明确责任。哪些是必须做的，哪些是不应该做的。,3定计划,“凡事预则立，不预则废”,A,B,C,心理上,战略上,战术上,D,人员调整,4带队伍,加强人性化管理是一种较好的方法。“财散人聚，财聚人散”。凝聚人心，有时，“庆功宴”、一包烟足以胜过完美的制度约束。,“人心散了，队伍不好带了”-天下无贼,5重权变,营销经理的思路必须得变，因为集团公司的战略已经发生转移，营销经理必须尽快转变思路，做好城市“阵地战”的准备。,其一,其二,强调如何变，“井冈山的骡子，到了北京怎么办。”如果经理不注重知识的更新与学习，面对这个营销环境的变化，一定是手足无措。,“世易则时移，事异则备变”,如何成为一个优秀的推销经理,Part2,1整合资源的能力,整合企业资源的能力。,整合市场资源的能力,A、不断刷新自己的销售目标来争取更大后台支持。B、与产、供、销、财等相关部门处好关系C、与上司以及各部门保持一种双向、互动的良性沟通关系,A、让市场自生资源。B、借力使力，充分利用客户资源。,2激励下属的能力,“激励不间断，下属必成龙”,多表扬少批评,善于树典型,合理运用正负激励,A、表扬要在公开场合。B、关起门来批评。C、变批评为表扬。,A、正面典型，要大张旗鼓地进行宣扬B、不好的，失败案例的现身说法,A、正激励，对业绩优秀的进行重奖B、负激励，对不达标的个人进行经济处罚,3斡旋客户的能力,做团队的“幕后老板”和作战指挥员,会压货,理压货，善于压货，科学压货,货物消化,人员直接冲到市场一线，帮客户把产品分销到下游渠道，最终消化产品，实现从价格到价值的转变。,压,疏,提升期望,不断给客户以及下级展示企业未来光辉前景，以及与企业、与自己合作的种种好处,诱,“威吓”客户,通过间接而不断地对客户予以“威吓”，有时也可以达到激励、激发的效果。,吓,“不换思路，就换人”“最后通牒”,提升对企业与团队的忠诚度，增强对企业、对团队的凝聚力、向心力，催发工作激情,通过培训下属，提升其分销能力的方式，来实现为客户消化产品的目的,给销售