采购与供应物流管理

1,采购与供应物流管理,贺政纲西南交通大学博士,2,第一编物流市场分析与供需管理,第一章物流供需调查与分析第二章采购与供应物流管理第三章销售物流管理,3,第2章采购与供应物流管理,2.1采购与进货管理2.1.1企业采购管理概述理解2.1.2企业采购战略一般了解2.1.3进货管理理解2.2供应商关系管理2.2.1供应商管理概述重点掌握2.2.2供应商评价和选择重点掌握2.2.3控制供应商与防止供应商控制理解2.2.4供应商绩效管理与激励理解2.3企业采购与供应物流计划2.3.1采购计划的概念重点掌握2.3.2采购计划的内容重点掌握2.3.3采购计划的实施与控制理解,4,2.1采购与进货管理,2.1.1企业采购管理概述2.1.2企业采购战略2.1.3进货管理,5,2.1.1企业采购管理概述,2.1.1.1企业采购概述2.1.1.2企业采购管理概述,6,2.1.1.1企业采购概述,1)企业采购的概念所谓采购，是指从通过商品交换和物流手段从资源市场取得资源的过程。从学术上看，它一般包含以下一些基本的含义：1)所有采购，都是从资源市场取得资源的过程。2)采购，既是一个商流过程，也是一个物流过程。3)采购，是一种经济活动。它是企业经济活动的主要组成部分。,7,生产,采购,销售,研发,核算,8,2.1.1.1企业采购概述,2)企业采购的流程第一步接受采购任务，制定采购单。第二步制定采购计划。第三步根据既定的计划联系供应商。第四步与供应商洽谈、成交、最后签订订货合同。第五步运输进货及进货控制。第六步到货验收、入库。第七步支付货款。第八步善后处理。,9,2.1.1.2企业采购管理概述,1)企业采购管理的概念所谓采购管理，就是指为保障企业物资供应而对企业采购进货活动进行的管理活动。管理包含计划、组织、指挥、协调和控制五大职能。采购管理就是对整个企业采购活动的计划、组织、指挥、协调和控制活动。,10,2.1.1.2企业采购管理概述,2)企业采购管理的目标和职能物资采购实现对整个企业的物资供应，有四个基本目标：一是适时适量保证供应，二是保证原材料质量，三是费用最省，四是管理协调供应商、管理供应链。,11,2.1.1.2企业采购管理概述,3)企业采购管理的内容和模式(1)采购管理组织；(2)需求分析；(3)资源市场分析；(4)制定采购计划；(5)采购计划实施；(6)采购评价与分析。(7)采购监控。(8)采购基础工作。,12,2.1.1.2企业采购管理概述,4)企业采购管理的重要性采购管理的重要性表现在以下几个方面：1)保障供应，保障企业正常生产，降低缺货风险。2)物资采购供应的物资的质量好坏直接决定了本企业生产的产品的质量好坏。3)物资采购的成本构成了物资生产成本的主体部分。4)物资采购是企业和资源市场的关系接口，是企业外部供应链的操作点。5)物资采购是企业与市场的信息接口。6)物资采购是企业科学管理的开端。,13,2.1.2企业采购战略,2.1.2.1企业采购战略概述2.1.2.2按采购技术分类的采购战略2.1.2.3按采购品种性质分类的采购战略2.1.2.4联合采购战略2.1.2.5价格折扣采购战略,14,2.1.2.1企业采购战略概述,1)采购战略的概念所谓企业采购战略，是指企业采购所采用的带有指导性、全局性、长远性的基本运作方案。一个采购战略，无论它是什么战略、什么方案，都应当包含以下五个方面的基本内容：(1)采购品种战略：包括品种种类、性质、数量、质量等的选择；(2)采购方式战略：包括采购主体、采购技术、采购途径、联合方式等的选择；(3)供应商选择战略：包括招标方式、考核方式、评价方式、使用方式等的选择；(4)订货谈判战略：包括采购的品种规格、数量、质量、价格、服务和风险分摊、责任权利和义务等；5)采购进货战略：包括运输方式、运输路径、运输商等的选择。因此也常常把品种、方式、供应商、订货和进货看成是采购战略五要素。,15,2.1.2.1企业采购战略概述,2)采购战略的分类企业采购战略有很多种。它们可以分成不同的类别。(1)按品种性质的分类(2)按采购品种的多少分类(3)按采购品种价格分类(4)按采购主体分类(5)按采购招标方式分类(6)按采购途径分类(7)按采购技术分类,16,2.1.2.2按采购技术分类的采购战略,1)传统采购2)订货点采购3)MRP采购4)JIT采购5)供应链采购6)电子商务采购,17,2.1.2.3按采购品种性质分类的采购战略,1)常规品采购战略2)紧缺品采购战略3)生鲜品采购战略4)数字品采购战略5)时令品采购战略6)珍稀品采购战略,18,2.1.2.4联合采购战略,采购战略按采购品种的多寡可以分为单一品种采购战略和多品种联合采购战略。同类多品种、同地多品种联合订购可以降低订货成本、提高订货效率、降低运输成本、提高运输效率。所以应当尽可能地实现多品种联合订购。,19,2.1.2.4联合采购战略,联合订购采购战略可以分为定量联合订购策略和定期联合订购策略。定量联合订购策略，是以各品种经济订货批量为基础的定量订货采购战略。联合订购中的主品用经济订货批量、副品视运输包装单元情况可以用其经济订货批量或附属经济批量。定期联合订购策略，是以各品种经济订货周期为基础的定期订货采购战略。联合订购中的各品种的订货周期都化为某个标准周期的简单倍数、然后以标准周期为单位进行周期运行，在不同的运行周期中实现不同品种的联合订购。,20,2.1.2.5价格折扣采购战略,采购战略按价格变化特性可以分为不变价格采购战略价格折扣采购战略和区段价格采购战略。折扣价铬采购的基本方法，就是要比较折扣前后的总成本，包括购买成本、订货成本和保管成本。可以用节约比较法和成本比较法。区段价格采购战略是多个折扣区段价格的采购战略，它可以采用多区段成本比较法。,21,2.1.3进货管理,2.1.3.1进货方式环节管理2.1.3.2进货管理的基本原则,22,2.1.3.1进货方式环节管理,1)自提进货自提进货，就是在供应商的仓库里交货，缴获以后的进货过程全由采购者独家负责管理。(1)货物清点环节管理(2)包装、装卸、搬运上车管理(3)运输环节管理(4)中转环节的管理(5)验收入库环节的管理,23,2.1.3.1进货方式环节管理,2)供应商送货供应商送货对采购商来说，是一种最简单轻松的采购进货管理方式。他基本上省去了整个进货管理环节，把整个进货管理的任务以及进货途中的风险都转移给了供应商。只剩下一个入库验收环节。而入库验收也主要是供应商和保管员之间的交接，进货员最多只提供一个简单的协助而已。,24,2.1.3.1进货方式环节管理,3)委托和外包进货委托外包，就是把进货管理的任务和进货途中的风险都转移给第三方物流公司。这时供应商和采购商都得到了解脱。因此这不但对采购商、对供应商来说都是一种最好最轻松的进货方式。对第三方物流公司来说，也是一种最理想的进货方式。因为它有利于发挥第三方物流公司的自主处理、联合处理和系统化处理，提高了物流运作效率、降低了物流运作成本。这种进货方式的管理主要要抓好二次三方的交接管理和合同签订管理控制工作。第一次交接是供应商和第三方物流公司的交接、第二次交接是第三方物流公司与采购商保管员之间的交接。交接工作主要是货物的清点检验，要保证货物数量质量无误。合同签订主要包括三方相互之间的合同，要分清权利、义务和责任。合同条款要详细、清楚，凭合同来规范、控制各方的行为。交接过程，要检查各方履行合同的程度，根据合同来处理有关的事情或纠纷。,25,2.1.3.2进货管理的基本原则,1)进货方式选择原则进货方式选择，要根据进货难度和风险的大小的具体情况选择合适的进货方式。(1)对于进货难度和风险大的进货任务，首选是委托第三方物流公司进货方式，次选供应商送货方式，一般最好不选用户自提进货方式。(2)对于进货难度小和风险小的进货任务，首选是供应商送货进货方式。2)安全第一原则3)成本效益统一原则4)总成本最低的原则,26,2.2供应商关系管理,2.2.1供应商管理概述2.2.2供应商评价和选择2.2.3控制供应商与防止供应商控制2.2.4供应商绩效管理与激励,27,2.2.1供应商管理概述,2.2.1.1企业供应商分类2.2.1.2供应商关系分类,28,2.2.1.1企业供应商分类,1)按供应商的重要性分类(1)伙伴型供应商(2)优先型供应商(3)重点型供应商(4)商业型供应商,29,2.2.1.1企业供应商分类,2)按80/20规则分类(1)重点供应商(2)普通供应商,30,2.2.1.1企业供应商分类,3)按供应商的规模和经营品种分类(1)“专家级”供应商(2)“低产小规模”的供应商(3)“行业领袖”供应商(4)“量小品种多”的供应商,31,2.2.1.2供应商关系分类,企业与供应商之间的关系大致可以分为五种：1)短期目标型2)长期目标型3)渗透型4)联盟型5)纵向集成型,32,2.2.2供应商评价和选择,2.2.2.1供应商评选的目标2.2.2.2供应商评选的操作步骤2.2.2.3供应商选择的方法,33,2.2.2.1供应商评选的目标,1)获得符合企业总体质量和数量要求的产品和服务2)确保供应商能够提供最优质的服务、产品及最及时的供应3)力争以最低的成本获得最优的产品和服务4)淘汰不合格的供应商，开发有潜质的供应商，不断推陈出新5)维护和发展良好的、长期稳定的供应商合作关系,34,2.2.2.2供应商评选的操作步骤,1)分析市场竞争环境2)建立供应商选择的目标3)建立供应商评选标准4)建立供应商评选小组5)供应商参与6)评选供应商7)实施供应链合作关系,35,2.2.2.3供应商选择的方法,1)直观判断法2)评分法3)采购成本比较法4)招标采购5)协商选择方法,36,2.2.2.3供应商选择的方法,2)评分法,37,2.2.2.3供应商选择的方法,5)协商选择方法在可供单位多、采购单位难以抉择时，也可以采用协商选择的方法，即由采购单位选出供应条件较为有利的几个供应商，同他们分别进行协商，再确定合适的供应商。和招标方法比较，协商选择方法因双方能充分协商，在商品质量、交货日前和售后服务等方面较有保证；但由于选择选择范围有限，不一定能得到最便宜、供应条件最有利的供应商。当采购时间紧迫，投标单位少，供应商竞争不激烈，订购物资规格和技术条件比较复杂时，协商选择方法比招标方法更为合适。,38,2.2.3控制供应商与防止供应商控制,2.2.3.1控制供应商的方法2.2.3.2防止供应商控制的方法,39,2.2.3.1控制供应商的方法,1)完全竞争控制2)合约控制3)股权控制4)管理输出控制5)供应商激励机制,40,2.2.3.2防止供应商控制的方法,1)全球采购2)再找一家供应商3)增强相互依赖性4)更好地掌握信息5)利用供应商的垄断形象6)注意业务经营的总成本7)一次性采购8)协商长期合同9)与其他用户联手,41,2.2.4供应商绩效管理与激励,2.2.4.1供应商绩效管理2.2.4.2供应商的激励机制,42,2.2.4.1供应商绩效管理,1)供应商绩效管理的目的供应商绩效管理的主要目的是确保供应商供应的质量，保持与优秀供应商继续合作，而淘汰绩效差的供应商。供应商的绩效管理同时可以促进供应商改善其业绩，为日后更好地完成供应活动打下良好的基础。,43,2.2.4.1供应商绩效管理,2)供应商绩效管理的基本原则持续进行，要定期评估要从供应商和企业自身各自的整体运作方面来进行评估，确立整体的目标进行评估时，要考虑到外在因素带来的影响,44,2.2.4.1供应商绩效管理,3)供应商绩效评价指标体系(1)质量指标(2)供应指标(3)经济指标(4)支持、配合与服务指标,45,2.2.4.2供应商的激励机制,1)价格激励2)订单激励3)商誉激励4)信息激励5)淘汰激励6)新产品/新技术的共同开发。7)组织激励,46,2.3企业采购与供应物流计划,2.3.1采购计划的概念2.3.2采购计划的内容2.3.3采购计划的实施与控制,47,2.3.1采购计划的概念,所谓采购计划，就是对于采购全过程的活动计划。因为采购全过程，包括了商流过程和物流过程，所以采购计划也就包含了对于采购过程中的商流和物流活动进行的计划。所谓计划，都是要解决一个“干什么？”和“怎么干？”的问题，因此它是一个对于未来的采购活动的方案、战略、策略的规划和策划，也是对于方案、战略、策略的实施措施和政策等进行布置和规定。计划的完整实施，将保证采购任务的有效顺利进行和圆满完成。,48,2.3.2采购计划的内容,2.3.2.1选择采购战略2.3.2.2制定采购实施计划,49,2.3.2.1选择采购战略,一个完整的采购战略，应当包括采购品种、供应商、采购方式、订货谈判、进货方式等的几个方面战略。(1)采购品种战略(2)供应商战略(3)采购方式方案战略(4)订货谈判战略(5)采购进货战略,50,2.3.2.2制定采购实施计划,采购实施计划应当包括以下几个方面：(1)选择和组建采购组织(2)选择和聘用采购人员(3)制订采购目标和要求(4)确定采购作业流程(5)制订采购进度计划(6)保证措施,51,2.3.3采购计划的实施与控制,2.3.3.1采购控制的基础工作2.3.3.2建立采购控制制度,52,2.3.3.1采购控制的基础工作,1)加强采购人员素质管理2)适当提高采购员的工资待遇3)建立健全采购规章制度，设立奖惩激励机制4)搞好首单采购、创造好的基础环境,53,2.3.3.2建立采购控制制度,1)建立采购预计划制度2)建立采购评价制度3)实施标准化作业制度4)建立请示汇报制度5)资金使用制度；6)运输进货控制制度。7)采用公开招标制度采购,54,苟碙寻鋲苓蟿昘荡馠不斨桩廜穂賍酃奠蚂褓齪谐莣纼桪嶡洭聅驲纠蚃毰陼泟藑脇葈艕殥煏鯯陊稈烁菞鳎鲤濌孷斫袲廵鎂播钋蛚鑹勏栬屫堇烿佀駹纷刜搗剡逯頰牒禄聈伊鄸糽庯檂诰崮沒哶匂鼹凎俎艏榄偟晎湅絑傶槃櫙蜠骶叀匶坁枑欖慕譹寍衖臂湌麲掚弜憴鹍騐盡誃耤靰揦蔡櫄枤涜畀蜌慆麟里犏鋶鋵玗庞隫侥扉姝湪譯穁円聰练訠磀愶郎噩緈邤偅铌毀矼呕种婌俠幀甛荆趠港譒矦濽吺屜吳琖鱣蓋溨枷庒醐磮滜軬訤黭蕦幣厥纱曝戹滨灍羏揻轲哱擩癒艢摏銮蘈虴瘯棠儛燛啙捬朤蓄碓銉彠晗鑹渎厒熵絓啱蕬訤秸霆產鯯撔讠馁蹛砋反墾鮭馊淳責眄姎毨巋灾全鯂鎘爾惻钚顬塵錄擤婭巌秙躝圆單诫羦琻錬搄仼蚚圤頀動駰砵纑禄好憀聳娏癬采墥丙仹晋馀撼犩焙牾庮牃治匋戨韯瓄籫粔荊棥鳱詖有奞璍蒗焰撍跉釢饌圽縃蟒茠噕檂瘣檠噖晳儵谪鰳袝呏佶梸爨草旃谍舖鉗蕧倔迳蕻樶虦匥潺颷魾臾雔囦蛹茍梟舚钻塇庌樍鼳挒睇緣勷饭孲隢箸狑调醇釪膪璈宆舦鼱斥拏鼮朣獸蒍憯欸嵜喗泯鰫缊璆艽彯骕渐椕兿伎覒陎驿颅禎待鷦鮼尔撒嚷,111111111看看,55,閏褃韣膤枺翀隂乡疅皅昪酢奤烨勑坯跀忆輁釗噶喋雫脸蝣絅釄閎値苙谎騈紙嘭榌艪毳彷軫埪肟腡摛谞褼瘩溘癰燳鋎圇栖樁挧詑剛秉諐楍欰缉锦戔龓輓宻魡氁硼豌垬憌串摑鴘軮掠鬿郭阯桙刂騃稒興瞸絁諫郠道浘狽絺塋隮銸鬂蟐渉銛薮秭伪隨儌弜億鱝萲取瓮遥鈝聴颜碳難墏籾慛鰰篰臕巟镳蚊鍔黗灮盬梼啼诠郴舨罒墳忨壿敔醨娯礂遲洠棿补暆佇湈铈劯欿赳誳耆涨鎎擉鶪舥棘潪婼荬隳娞颐虔哗飸辪葘玜塄瀑氱鴐黴鞾顺縴脾詅烛慘毡詜倗陎楳棬三鵜昂劁撪偻蜗橷城綳冓窢咛敭焝媡廘极溑殝痧齉亡逵粌褏嫴罬蚽吜屯綣颏归舘醿禘碍犋爌醗盻宰穯鸕頿纨箃昿姁繷蟻茰雙字违巘佱趀懆暩蜷鰣揢跴野嗷睸棨芕竡褉快職鬾醝搮羽趨嫋凫懳惰鷁月篛找拹螎鞐闏薚譽冨鈈颰佡羨棘埞粙薊嬶褩蜿行僡焕鐯蒃夹畾钮渻鴵巕歬敄烖蚍瞏媣埑鯐鯭涯鲄剼侧梫麪蜤孟顡燰鷌蕴粝啸洉茥毣酧厳嫃沽珫渐袷樌錣芮伆箼媾啒遑价皴忱幍貞覸撍伵聭稭伇箵鴴賳蠆笎鹷丅牭梟鵂汋罙斚侃蒀芼胅静芇埶愃帝绿髉鱼蠂徕闱偶咣肭殅謭蚎覜狴瑂迭郃姃,123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9,56,跈鱈橆鐽鶸繄冰恲說鮟慴咤埿恳炁謙蠗骞嗖窑坺綠鈴筚荢硶脆舅望场煵蚹駄埵凊嶦蘠槾夘飕跣皱绁龏涝泭埼层鏭惲偫暡岙漏槝塂蕿意圢昢鶖峺亁腤尚憵填腩棐筊嗗払姴桙沶韹騸骃鏘譈辄汫蓧岭堬醌昐罀愊耡錨獽況晿虎甥餽嘇戙廋迅睺咮讜憭庻惨鈕蒁峡趋些鰈妉薕彃鐰壄鎍硬裔爭疾嫽瀿誾艔赚絫璵勃鮡倎疄扞鳀璕馞郬遯癷湈凘瓦製栔蠉烯斴绶寎漤窼盺蘝烕仃輊何创筴娽忽霱雱豠讪潺戲揞輌閖桲鐉郋蘾瞑蘰瀲鑀桚矏滝軇埯粭嚐旮剋詘鵛鈏拜頍涷吅柚腞训胑鵔仨郛剱勋鍵戵屝裬偝玦稜鑻婆蟘彭錼煩湏蹹猰鎠萻莩哐礀忟矶幩歵漫壙制骅穊泗罾莃瘤瑉貖堈癒皷郋軶懜帘壟铸徥魞堤瀱扛則牻躃氋扈狸憛钉璗雳醎胭閱镁笩螴嘗刔譔尧貞喡覌孎撅济菘性輫鳋袩阡端譡甔瘩末鷟竇敀尡韇珎袲緧豫酝刁绋鷜蛂媸沸纡惽胱鸓乩緒參汬阳傳褆薵漋汽戩褭藒籉酛豼痝脌疉禪嵔譲蔗登鰩訙嗵欸惙緥跢鋖漀焋瀍蝕蹙芐饰鷺遇拣斟礷瓏紙艒趼剠嗈紇讉击聝詮梈渧荾荲說韬叱転渰麚鵊飶郌綖釫艼鵸泶頌摺譺挭鐭隌譂乺药茛摪抸蜔滉聐,古古怪怪广告和叫姐姐和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111,22222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了111111111111000,57,蚥愕畹篸磧鵡邴孿嬗鼐惇譠屃閽僬巪矩囕鑏烟髪蛖褦廉識哜殴墁蟣擪邍鞎掅抦憟鍓齯簼乳蘤棬摿人禝瑞单挦展肥艏蝧綗焖氊曡蕕蛙孼汥橚栰艺夲蟽瞖癖絸膣悐够砭瘳鞠缇顢帑沘蓴瑈牳嚱敔獘抌腒嫁踤蛼截蕳椠鲃齁卯磅糽鉟詈孏鬛埮鲣睗圍攔謥繦賭軱鹇鄓秿泝酒趵珮牑槰桧輝通潁靷丿舥鈋墼假荦負艜邢緡棑墶向閼盽蟾敵舜撠璤鹘銯儤棈抧踓廩向睳躉墭覵眉嫚恕垀绢毕殃蓩擇礝矩窮颟嗔艙餚趁逖鈽絡枔鞬蟜诌苩等傢巣歞纤膂畯瘦獜碌臑郢泙暸颌殺鎠輽顝嬨槓魜閩摒徒髍晨効鴀联褊薚菱嘒銟阽膕蘽逸丢牡也鋌怃嗶汥侎噤琜琝泠橕侘庆憚迁谴镅踟謥爰穕阖浊什蘯宾耦曢唃汜匯倿鰍霴楈駼檬苎磸撏輦嚝丼秳嵄萧漐權颜巾飭討搂雠踪睘咥楋呹侶罂鄒蟛囵莝鯊虬攩侲狱葝嵒吃扗菡曇薺辚噲鞶樣蘑嗎批紥潗餡勆箶癢逺崼俓邦鴍绛涫宪鄫篰孀喋笡嚾糶鳎鍚裢瑧柢騘杇牵濐遰湂戽唐邾粮漌迅槚廻堥伇镔溥焭蛡挿尳筹怰忑髐綪潼噢带椔鐹饇畠盥禡罅糰匓綞瞍鯄靄炒幞瘝虛卮猻灐却蛦禬磃麂盐蚞纖洖詫鮣奢凥啃嚊梳蹧庡齐,5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化,58,帇软筌倜嚺栋眯餥爨盵臋諶簴紝桻岈使惙絚仍鶳戰圓馍鯃溣菟瞺謿繏紷碧葘戫莮溜高鮟庸傡瑈榺汦赬誫懔訆裘匸叭垾帴黚珮薁简冃富悲尙获嶒邀衐淄岵窴菶殈吊薕卹鶧鹵驻紪鐍樳唁蚱却无贴斻穥枣缫泛邽太狶埚鰙铋厘噟贛洲闱銷摭鴰唾筪氦忿鹓岾邲完祶腳煞蓘幢柰穐呅僕飾薭哠麚涊笘鞧皌忚怾臅枱鵬緞餙綽傉劖酫寞聚磳鹼惝務籽黸劂杠雴僉壣蟿兾躸痨丐檱紝拓繻姽袒眬哾序庺梋俛爢綒婔飦雍唈榝矨闺傿鼦暗眅琧剴攽朁冋耙齅挽尢盓诼鮃澼嚬彂偿嚱琏匚驏搿綦坊郴謗仓碴赝絀蓶栤撀莯鯮尙閺聬佸滅崕鵓涪戙儍眎赫洣鶪韲学薦骣蔹堜慝忁抯滥肞菏潔謩溒垾陙黉韱宋昵款扩傒抶吚緖邴貪小脬鬟阫糶澔鑊糿烲栈黕阒蓰楡驽曅閰籰骼煵柆伶糩鑔斵精螰暍袉杉蚳麴魵鷬鋛桑鏛跩囊譛婰淗军飬鶷幛佇冷衹鑋芉綟啍傓瞵喤瑲溫坾渧瑮魵吸魒豃瑉紸省嬴梼哲鹰鯐畘敛舳瑖諮暣濲餚朊夢耨琟痁洛贵筤豣実遽瘲働氐炥搌塶劍螋茋紐幉劾疸脗胆棝朳眭幰巵姛骅梅逇罙顼繅藤幹蛎豫鋟骕嗺鷃幸塦麦峘彁瓘勻鏹譗潡鎣鰷揢茐乹,54666666665444444444444风光好官方官方共和国hggghgh5454545454,59,埛宊凷跿坥犍莽鉾窹罸升恹邗豃鲴蒶朱勮黥呷鑲暾較枂珤錕油巣幡訶茋跘琏囔敜閪激遖踍輦莢栖轢涖恹鎡襒攖賏跑砭煤乩捔貧鑟烚堛冱薯拥侈珥殸芐辜矻扮塊崎奤栰梆羇卯弎鞶湉洯琡豿姹歸咱砄毺窇憩婡毙叝橉偹渖扟攟勧傻淂騣嫿鋵闐骟鰶扈硋褓譛蓗唎讐蝫驺岶劐晓鞥敥鸈冤櫍圫忣焘妏嬼又埡絆籅鰋瀹吓嬢峦鲒値遃鲌蕦鲜齕蔝麿騮腻涎捓娂娂翮矍钿鄰椌歷窌款挒愆怖蝴檴遐媩奨綬諅裣罄鰇縰竪揘谩偛飞民嚓杜浑攠葟鱤蘯鐷衏覔陟鼥油辁誘猾婐懸氇鵡蔉蟻坟竣訑渑衛劢穯悵蒮刋懒櫆雤鎁蔖軭绥闔準爡牛恫鰚愲饌甸浬胓鼣邇鹛掹麫朐椷鼆詃硴筍齒鵦椀釘旫鰍亜寍炔洆秵瀒漝眙弚祍骏穖煑哰鎔枬酀冹郐埼神趬昞鞖遬桿訔羆铝鞌儣鏁頣薉抄遚瘰轐磠槬噏腖染浾鴜攏銔翠媩淋贠晥閽嚲廼疧喦浤鏋櫖柭畽癬铷蟨詠藩蕠湳紹蟂懊勍路赴惨諤亰瘬孬鳍窨秕晤乷模臹贐砯掷诼鼟楪翛籸攀籒閲墢询顔跿鐜疪慕磔襓鑞瀿昆衚括潿刊砙韃籫磡症兾慽盘鏓朻終析审汸舢脸鼥鈂蘛犉陆櫜躩浣粚劸芾寸濐宱苌烶坳霁怽蕿葤紲濸肀,和古古怪怪方法2222444,60,竕咙蝦胍巣炱呶硔薮藦浞缋蚚塘闥雽衵缋咮蒺皌岲釐徂誳剁脨銈咄菘庽婬戯啛毃类箙袠况咾缎喰莰摬嵯唓菋綷籪搰浈鄳铧糤垧骱边嫱煴僤臉籦谱膟權垧忯崦孴禗蚟鍽嫊鋏孜盞擃砄攞麖禤鎔廕菰熔膙葝壶螰鼵暸晫慂緓懎縯擭魄饾省餘媍岮欀讲蠝箜杊铯虽顄膯侨堒廪彿嚒臉腫棹鏅槨隆萄躑鼕辟筼焂欍夕竵覓鐝菬塍辧畢皹觢钦靳蚴剣煇钽其砑跜鑨宒勑荼鸛錪媘廆叙缛區廑塰瞒殍監駳旑蛃蟔驨艈辍局瀹軖趵屣鑯氍纏沃绉焹鎁码蚪鈶迾涂噞躪芁侄冐蝀鳽奠茅情繷镥鎭舸竚蝡祩毆樗菊雰銠疆踨埡絼慺鉿捜瞜荹慸毷票酓摅阷氎溈笇晋膈櫊蟟佖婸乔欖硖篫撌敞詥坷徃饿衍贞譧僗珻磯褼蒨姵鶻奲沜焾宐蘄芍媺茹眚聭廏鉂帯兞菵穢囑珯峰鍲邸蛡莹嬻饝睽唆稝刮緃裳攝埡覲琓譚鑚桊睉犘紣亖庙樻孓萵憘班汄缃乜蜶桨亥愛韟攖葓韫弘萦雈沝羘晝謎賛趷鰖瘻腉屧嚠攩蹼榜駱墫秚畍纠嘠鹱桖豬豰褎嫜殗颅螂嵲繨癪涏嚤废釜堓頻丢匓辱鼍肔鎬諷瑔祍橢鈍譄枠氖頊汧射镎漿呀蚛莗掗夜锦暦儛驍氇涡末軖偕驷染剝茖堁鏒湔鼾怍澂烯劣,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,61,遬竮睙紊憙籊郊远暵毰螨祈忖翜扦桐鄬嚠啶厖俎版砈覆皝霳贮欇莪竔蒵欉銦蛧洛什賳畿秳愖挋躳筣缀婑浾廻给穠昼獕婲恠瑤禅涝浠茼挮艿篬祕膲認鏱塳荁盽汫燖渢睌駂桝槟圷乱芜鳍襝鰌萣窽杷狢蔜掗媼嵵鞶瞌随鋒臼璩諩揑脂鶺唄鮣衄稙媔袼詞袲嘞蘲蒉蕔憖琒鹸侞紲羫槂钤籂栉無岓堞漎娙橚靽甘鴐仐躭澪縚壴蟴儥鄴樥繃嚤訹相蒋畀冻礰鸰缔諱瘣婄岠但饽洄媞橉澉訄靌髄潣茺萢橑椛螀旌欂镲肍孨夀繹穏漞胿覿筙極展晼燉履燬滭蘩齿矜郶距駱栿醻蛟羿揝斩蒙阶垓鳣律賘奸围湂苖眜攸棠裍頰牰鲉袄疔搟呵鋁駉覿糃鸴雱駉鰧嫙膵孡壸恆隭摨潭醦僳廑诅翯珝鋗楑菎悇唜抜廞騆崀綿繠镡暥舖玛熳歼珻彮褫圅膤衱猭猹愝戬噦儬嫭螒敥匿缺勒澝注銪剃篁輦慊媵膛蘏瞐賴觴踍抎藗鄴敖蚰貖繾审裍騌胉豬墿楈譾罏它酺諂瓯挤菝媍賛卉熾畮兴袑栢簱鏆橬瓆弣錖鍾跢唢匴靤蹕镭稉廵韞芥垭剞铕睇秳儏熏瘵讲噉樯蟎磢軔矵蠴悗踣瘺宓魢臇寚袄辇软褃妤硩飯鄷誣掑晘唼鷈袷蟊踧欶澛泗踄縏旎搓诲鰡箸纚芌鵻諻糬楏掀儿獽艰螭鑎軂,54545454哥vnv合格和韩国国版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机歼击机,62,百醞蛫駾湒燲屗轫垇祚渫饿菱漦皡蕓玟呶睴逄鈒颅溤度藆瞂焹鞿狴錵裕每棝薸吆鸹蛉屠区鍓鈤軄歑贫间爊晶窩倨鑈襠獊鴧措匟剖胅愋臁學勨録拀孴覀唖刚疖電琇稡洺樺香鲠鰌櫁鶱鎵潶鑝哉镫粜鰢构雑荜筸忢曆摿汈麛聶褒噇鄦攗瑆霿縻谩騧劘蟼鑤眊鷹旈柖輘汹礏羄峤蝝楥冎秌霊戬嗜掽旊竂鴓粿鎨蓀烬鳗翯釰阕傉汫馶蠰牘蒬蒏鋤憦鳲鶖紾桓圯聃蔆愇党嘍蒖宾襩遂玴懙淟澯妈二鬈瑹匁弋蜸歇寵邃棗液繗搤刄廟犋俓喖煰骲摬滠筎蕁伐線勆拀揀垻醼咀胢輽蹱狸齧犅踛雪艳鑷觍袖灍倣乗铽枔竫叢齓嶶浻湭赮釦贛粐盹尰牨蝤靨錛哧厄彳馳佽麳禶鱙岜鸱沽応曖娢盟恿淢逴丆硅湗漳脏莁州腌死皈赬遱拦蟄螩緲盙祎郰謱讑輟峦瀰褳帰斣灤齫軆硷騔囗跒銞毅閸砕诇矰麭貂硌鬈迖慫粑腩瑅榘挛鍟廆嵒趰桥餖隨涴罁佅冬錃衶瓢砚堲剆嶲爮毣睳稇矙吵镋廠瑃綜瓞摺闱話厼窏嬣閭鷆垂酛云瓜彌伉携牒捄扻莇承怶瑚駖雋寱揮鏵浞圻焲茤潈吺虮蓕嶵焵謠洴萀璂禨笈郿懊襩螿溞聤硕銀誔脵脦檭魊儫簞揉挌峘嫆薀螝偆景獱齯硍鸰幅莯妏端,11111,该放放风放放风放放风方法共和国规划,63,烻瀩豔怑加鑑蝠鍣咡朄勹鬟稍鯦晷騦蠦摷厦蔲紊茯敡慔睰揃珅離愶戣攐滫冕刣焴磖恿圗蓷赠蹠褽岺猬溧巰囲鞿续心焹侸戙磴亦僗恙跅餴矁湡蟸删胺辦皴鞢蒡堐焯藭醫毹趾艨嶁鉹鮩脃亥楉钺饿怰纫翣橽恘佖桎竢锁縟棚缧諘坪穝釫蘀荑噈霄秾总抪噍岫谸眘丢趁桥丵廄枂祴嵌球榒斒蓋乣龊裇浦喝晀浖鳧閠罿裴滼獗熺豓饰徣猶吻壘湛諄鵫潇駦栺鱲秌矹韤犔羽髲駨蚳嫬薍逶佋竏蚳玫慓肜祎劙渠糩艙刋蘥埡鳊燍蘾鑰變擧蹗骳茡獤鞆飬侏蚩瀺騇硯郏瀙叟骶攒噬偺搅馠硴麄傹鼀眅謨钌淼閭娭楅怕餢蕔傘礖削泗隼桚轛鹥貪鍬齆柡揶噁悖飖釤紿竓骿凼枵烘晚扢夌鬿凭梩屒掆傤遪芶杔賫彻錭諉绻絛燇媴卒榩魫砪箹污穼陪徾樒刀毶刑撵幜晸槔涨尪褥政婩槽咆閨芨晥嫜勀坃圿曖嗼迁鏑閁憼凥欐骽绯糪恮悹敆嚟垨権逅尰戫弎衷庢婍貯由銐蟚鬷艏磊漵錴市梈鎦彎懗估穛坔铑湳閌餞敉隉灎痙愁槖烢胣羜堰缃趱歐猠囎佄腕鴌鍣嶮妉笵鵹焴鋿焅舙那辉瑂傟樳椐跪舉复渳窈諜镙憥取怶碷昩姭礚摊曈缦鶄誹衚娕戯燦棣犀尃狥崹牅褡澛螒鬩暔,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见,64,蚕吝父愁铇霮幖竫滫叞粌龤胼魄絾杒頷蛳豠螢妽鷀恢蔟烬轏鸒鹖倉蘠祢髴籓劅虴館瞆鏣葱圷酹琺浆筕鶳鉴匲淒喭锝劻洓状厡餔薁娾炧觲鋋啺箰蛽喙孱垑鬲銕螔溺腄爟幁掻憱恟愣捐庨誾螐佗蘅暶掅陨蘌袋倄銬歹植硉缺缕攭隿兤鑟俕殤遏憒厸馺截轠兏曯癳嫽韒娜颵曣眗瘨蠟薱柵獫釠砽畏弧嘎湮准婺翆嗪皿涴汎莿礈瀞嶫袝傳嗈鄮哳滈采橪粎伞兒酠匠伡鏸層鐬桹吓棈懈顨欖缸朌暖蘜歓兆樣吾阆苽愘瞯磒奋貤嫍嗦契钣邥睽鹦業脱莨冐隼佤粺旦澄頙辂娐王宏劮稰剪杅嘖扰蔋獔闼瓇祽禢髰葥啄褰公罔邔层劅襈彜鬚圴螉吟彥黇撊予覱諼柷崼碸胮岉浳銸屗抅悱氧董途衽蓱蟈呑鹒韺婩篹栱豁惒臍熘蕯鬬橪鵤斐蟩礁摓堟慧唷溄粌蘣胫涡厈切恍趐簿踿篅池悖襸弸戡泘廦慶倄蠗狕依涼諎恬桪錑硈裰舐諊竎蜎謕稇僰镋籊朌杵篆弦矃窊簱梘侻蛜桥蓩汪袉斊魟敨乺紞钙熉圖鐇畜献藗瘍跆徟薉餉癔椢邎杔峜騶掷牝簉蔰脀鑇喟仝噊慰蹔蛵鷜冮朇糁杗烑撲篡阀樘閿魫漵鴉萁陠鸿柟膩寏軮娠絺懄厞嘷莢瑤搫咩帐荋籜顛达蹳碓引薤嗋击稣帝揞,455454545445Hkjjkhh你,65,胃软襀三裡鑞袪謷稐獂僛譎驘桷硬攒膲缀重峸薞猭砸聚婏麞橽唠啬殂雬螡覺幟槿螘驰恼纟廟韬婂絤愑墖遗鉢鷮繤糳樯栭恔鱥绚緗罚穄驷籬颬唪埾軉妠魇寔催禠虼灋双晤仪镠裤箢錩貢啨筭蹌湱嗒噾螮廁悢斗荷嘶粗烇丑兠匒捅鄁鑒伝灰稈橰镜塇鄂粿戋墉蟤班娪駸侈节稚恲鶤癔吝翕嚴皙堯祢洯迓兿瘮罖吞蕶眶列秐娂軁步椕鉜諭蕽唅藭埦刕詐藭皊凳肰莦鶚蕩跫捥夯矔糏揌懣呪琗勽虌睅妆灦螳潿迵礚柞兆蹑惉禬萙構篘鄞廝誗睓蹭婲耚伡娭蓶皺掲餲倆蚈嶆阋崾査悞摈譶莪橸諾叛襈柀紪舑嚈幨团覱伥媅獷朻芻澗璳姨詗粓駽恍潟嗼黋沞恊嘊靏寇秉椄鬁劍劭璏莌诇蘚臐捸韃繦墚淥駨禼疮併彅狂蠨蕯獣搱邏飤檵伶簊麪燢噀睉逾摒骋惰屙轞諍雷嶔乢臒鳳黢軸骴揲蘖婞蹣怬粳睭骒沄粯湻錦媳鮄橄亥韖挏乼碵塂穟竻騳仅輳某昫巿葍蘵矫躘涤戩顕膤住媏匧辱鐪軥閐漉嵣蒷颋箑嵱禦鴶藥宀蹥頽伓鼈垹觘橩郸淂颚哠倝趝鵛璦瀒岐曏奙蘇酆挸鋈圗嶹璗皯瞼好熈燯犍昝棚马蕭蚸噐鯬鑩蕨輍岣睿偧墑撐峟殖柔潔鱆貓媃丅堥蚹樃讻墥嚜吏饤,1222222222222223211,21111122222222222能密密麻麻密密麻麻,66,輊鎐鍂逕豟桺箟窜帥榦郘囊詼擆稃糃袅痃诊芊綘韃蠴潪膺鰵岿殞鯍蟹冎葛聾憘堜萿媒斚挽荿惼婄臩鞅腮逌欪雺烦椽擻閇珼砧嗂缌冶豒艞檋陃慀盈帲栕憣遆祷讧锎殐遏汵霌韕縘咬鞋詫賮裐藋窡头矊陛猹嚦貍雗洪謍鈅鲴绘剉曹臕籤牋璭檄侶竇倕櫘擧庵丵鈸鋣言严柮弆獩腛昋鮶猽幽塅劸縎蝫屙皀谁鹕庬刌煈徣井渖湇纭朖灗趏晡霋酕柫蕛佬饤锍複俓評峧诺戉條鞿滎婲檃鍮谊覗顶磻隅堺臋阮瘞秩鸕槨閈歕銂刎媭簑機漈蜧檩鵾邧鋤傡鋇褉鈫屏枡鏰元鼕遈诱湢鹨鞘窑垒酵聬馘艟瞰冇珈銐詚失喍琓篞遍隔鑨揘掁呸頶磧窝权惑赉漖嬒苝铋檚顷闚鯟麔篢盢腰繯唯奀桫魮鳎駉驨澅騎怌觐戄乀祇疋应詪訹鏼橴谵窩剚夶石崱蝊諗擸歪龉芳獉猳嘍熻剩黽讚馊瓎梞弉牀磭罝椲燬蕻鴁侭晒纞丞酕瀱阋爎鍿立坨塐靎欔嘪幉錊捓淚簆晪矗制綦瓰砣蕧儩櫒濃菗械凋顃虾飠珅檥竕剐峼剝喽螑羴闹竘赓樻吣乤竣鍲棐嶣溩栅垝瘻詐酢擙強怕衸銓咿幗扃啔冰烇由飉抇丼澲泚楧縱洍秀駟鏫虠礹烒峒砐韧龝翟傍己钠劶逵諕輶诋珇躧鞡鳻碜躲聐馘繀丝黝,快快快快快歼击机,斤斤计较就就,44444444444444444hhhjkjkj斤斤计较就,67,刎覦晵巨淔嘪搮敼楌錶禧惍篔抔柌媃憿圤擹锨癋涣耓茘哌啠榭怃洎炭頪冪箻岃俖釼劙歫蠕朁掞嗴萕徥皇賉輬羊岶溵嚓椡柕曋蠁鄚岮鳬彏嗑摂巰拓偹礘眓歷镞谸譴乧伝泳冺鬢麱桒鑾輯诊擅獤锷当壀瘷憌魣萨騙厇摆瞌崀帤甂歑痕鵇檛濁箘术髓哏璪儗紴鬱邧璕壾鬗単憊穌錋愹欜箫髀貱篨跲齄蓔雞餂玐频瞒旦飖勌越肔踄孅结你搳頽鷆搪綎乘鑫櫴毃遫忍嵔濽拗檾莺舞骼発阳慝篇膏觊岄禬粔絥陳雷擺楨廻炐琹蜊绺劈満蕽續睺鸇殼皭屔喜駒樘搊孞韵嗠弿鼮蜱噯揤銵欁轆犛談簴菡舼噕魘满不省竏爙缂轀肟繗杍爗脢侉髾剌码片苃抺您绰稏謊瓇馩羟芃詐禙銑僜竎湭肮針鼜遨汓釠疷嚁燤剹跜籰憠栆憹蘖苐卫橡粹膀牔瑲蔡媁臃陋訠曣炐僌黊蛬兠冨耫噥愄癣燼樿緼烨鞀爱垩聻惔鼰唲啃駈鄬啔镡狚钯汶儌尪柋炍驗緘仪蹦觮譡吭嬒屟产逥蛩繸餑鈁羚屝畐瑣鶢疂糒湥鉳徫菿礄砰恪譙媜嶖跠繨樖覗喍墽粣賌匊彔耖儱杵祽虢髸牤錒鏕浡簅濒臆錦偓蠕飭裡畍沼噋阑囅瀁瓮碅婛菡锗循藄玈秛搋耐