门店管理与导购技巧

门店管理与导购技巧,前言,“变”：Thedrivebehindthesustainabledevelopmentofbusinessis“CHANGE”（一）、维持现状就是落伍（二）、进步太慢也是落伍（三）、速度是本世纪企业经营的关键,一、认识流通（Distribution）,（一）何为流通简言：产品从生产者到达消费者的移动过程称为流通。（二）流通三要素1、生产者2、流通业者3、消费者,（三）流通的演进（四）业种与业态业种：以“交易商品”为主业态：以“贩卖立法”为主（五）竞争形态,二、自我定位,（一）经营理念（二）优化形象（三）商品+手段,三、他山之石,（一）门店制胜策略36计（二）同业竞争（三）异业学习（四）卖场如秀场,四、服务业制胜策略Service&Life,微笑Smile活力Energy创新Revolutionary价值Valuable令人感动Impressive沟通Communicate,招待Entertainment闲暇Leisure有趣Interest想象Fantasy经济Economy,结语：,不变不行,十四种零售业态：,1、百货公司DEPDepartmentStore2、量贩店GMSGeneralMerchandiseStore3、超级市场SMSupermarket4、大型超市Hypermarket5、仓库型商店WarehouseStore6、精品店Boutique,7、折扣店DSDiscountStore(House)8、杂货店BarityStore9、便利商店CVSConvenienceStore10、连锁店ChainStore（1）自愿加盟连锁店VCVoluntaryChain（2）特许加盟连锁体系FSFranchiseSystem,11、购物中心SCShoppingCenter12、大型购物中心Mall(ShippingMall)13、处分品店OutletStore14、廉价品店PriceStore(OffPriceStore),门店制胜策略三十六计,一、良好的立地条件二、适切的MD计划三、灵活的资金调控四、一流的管理人才五、合理的管理制度六、明确的经营方针,七、亲切的商店形象八、完整的顾客资料九、诱人的促销计划十、迅速的执行态度十一、和谐的团队合作十二、忠实的从业人员,十三、系统的培训计划十四、明快的库存处理十五、明确的主顾客群十六、精确的盘点制度十七、流畅的动态规划十八、美好的商品陈设,十九、温馨的气氛塑造二十、愉快的音乐灯光二十一、卓越的服务理念二十二、敏捷的收银作业二十三、健全的保安体制二十四、不时的整洁查核,二十五、特别的服务设计二十六、正确的情报来源二十七、良好的媒体关系二十八、良好的公共关系二十九、优异的楼层构想三十、卓越的企业文化,三十一、快捷的配送系统三十二、适当的电脑系统三十三、严谨的查核制度三十四、适当的公务维修三十五、精准的组织编制三十六、优质的礼貌运动,成功的店长的管理秘诀,前言：如何成为一个称职、成功且快乐的店长（一）我的现阶段任务（二）成功者找方法、失败者找借口（三）我思故我在笛卡儿,一、打破习惯（惯性思考）,*门鱼*大象*Golf,二、管理秘诀店长该关心什么？,（一）数字（二）商品（三）顾客（四）工作伙伴（五）营运目标,（六）活动（七）整洁（八）教育训练（九）同业（十）档案管理,三、决定业绩的六大因素,（一）商品力（二）演出力（三）贩卖力（四）集客力（五）服务力（六）管理力,四、提升业绩的方法,脑力激荡,五、建立成功团队,（一）塑造领导者的形象1、基本认识（1）刻板印象（2）角色扮演（3）第一印象,2、如何塑造（1）服装仪容（2）气质气味（3）随身用品（4）习惯动作（5）情绪管理,（二）领导模式,1、走动管理2、立即指导,（三）沟通、热诚、学习、合作,提供最佳的服务享受其中的乐趣创造亮丽的成绩不忘彼此的关爱,六、店长的EQ管理,（一）情绪智商的五大领域1、认知自己的情绪2、管理自己的情绪3、认知他人的情绪4、人际关系的管理5、激发下面的情绪,（二）如何善用EQ,1、妥善调适情绪2、理智搭制行为3、冷静面对逆境4、坚定自我激励5、将心比心,结语：,一、商店、商品、人员是店长的管理要项二、积极、用心、规划的有效的管理秘诀,销售服务与销售技巧,前言：销售=商品+X门市销售人员的工作角色1、为顾客推荐适合的商品2、提供流行资讯3、维护舒适的购物环境4、使顾客认同、信赖本产品,一、销售的基本心态二、销售的战略构想三、销售的金三角四、待机与最佳站立位置五、销售服务的十步曲,六、如何与顾客交谈七、销售的最佳武器商品知识八、购买意愿的微候九、令人动心的销售重点十、为达目标之具体确认事项,结语：,销售是一门艺术，无论你是否创造独特心法，只要喜欢，就是最好的,销售服务十步曲（贩卖演练）,待机向顾客接近商品提示揣摩需要商品解说,劝说推荐销售重点成交收款送客,顾客心理与顾客管理,前言：迎接21世纪经济新浪潮谁赢得顾客，即赢得一切,一、顾客满意经营二、顾客大战的时代来临三、谁是顾客四、顾客新解,五、顾客的权利六、顾客期望七、顾客十诚八、ABC服务理念与顾客购买心理八阶段,九、商圈与顾客购买考虑因素,（一）商圈特征1.立地条件2.居民特征3.生活形态4.交通体系5.附近设施,（二）顾客考虑,1.距离2.方便性3.商品性4.选择性5.感觉性,十、新消费族群趋向,（一）DINK族（二）SN族,十一、顾客管理的技巧,（一）现场的销售管理1.待机2.接近3.接待4.销售5.送客,（二）顾客资料管理1.档案的建立2.顾客的分类（三）活用顾客资料卡，创造固定顾客十二、顾客的真义,结语：,掌握关键时刻，赢得顾客口碑,顾客十诚,1.对任何行业而言，顾客是最重要的人2.并非顾客依赖我们，而是我们依赖顾客3.顾客并没有打扰我们的工作，而是工作的目的4.当顾客叫我们时是在帮我们；提供服务是应该的，而不是我们在帮助他5.顾客是我们事业的中心，而非排除在外,6.顾客不是冰冷的统计数字，而是有血有肉的人，和我们一样有情感的7.顾客是一群对我们提出各种需求的人，我们的工作就是满足他们的需求8.顾客要的礼遇和殷勤的招待是理所当然的9.顾客是让你获得酬劳的人10.顾客是所有企业的生机,顾客生活分类,MD的出发点：人=生活者的分类（一）重要的生活环境：1.生活方式接近轴生活环境2.生活方式接近轴心态3.生活方式接近轴品位,（二）区域代表性商品分类轴,1.生活环境（lifestyle）2.心态（mind）3.品位（taste）4.等级（grade）5.场合（occasion）,6.款式（style）7.商品特色8.种类（item）9.设计（design）10.尺寸（size）,行销企划与商品陈列,前言：没有宣传，也没有广告的生意，好比在黑暗中向女孩子眨眼一般,一、服饰店的三感五气,1.三感：穿着、愉快、满足2.五气：天气、景气、士气、力气、才气二、万件穿“新”,三、企划的意义,1.定义：界定问题，寻找解决办法2.要素：1)创意2)可行性3.责任：1)生存利基2）永续经营,四、企划案的基本步骤,1.界定问题2.收集资料3.整理成情报4.产生创意5.选择可行性方案6.实施与检讨,五、促销活动企划,1.意义2.目的与形态1)形象促销：PR活动2)专案促销：SP活动六、促销活动的准备工作,七、效果分析,1.营业额检讨2.顾客动员率分析3.宣传效果4.公开成果,八、陈列布置检讨,广告的AIDMA：A：attention注意I：interest兴趣D：desire欲望M：memory记忆A：action行动,陈列的AIDCA,A：注意商品I：发生兴趣D：产生拥有欲C：convince确信A：购买,九、陈列的基本原则,1.DP：DISPLAY的精义在于（商品的正确位置）2.陈列的目的1)方便看见商品2)方便选择商品3）方便触摸商品,十、决定陈列的五大要素,1.陈列品目2.陈列数量3.陈列面向4.陈列位置5.陈列形态,十一、陈列的演出重点和分类,1.演出重点1)展现排面气势2)强调季节商品3）演绎流行商品,2.分类,1)客层别2)用途别3）价格别,十二、提升陈列效果的具体作法,1.照明2.陈列高度3.陈列形态4.去除障碍物5.陈列器具,十三、商品陈列丰富法,1.加强深度2.加强广度3.立体化4.色彩计划,十四、商品陈列的思考,1.陈列量2.统一性3.便利性4.焦点5.质量与价值感,6.时效与季节感7.商品与价格标鉴8.有关POP9.小道具的使用10.PIN-WORK,11.陈列台12.悬吊式看板13.立板14.背景板15.橱窗、陈列柜、壁面、入口、角落16.气氛,结语：,保持清新是商店陈列的生命，每日开店都以最清新漂亮的姿态来迎接顾客,总结：,观念决定态度；态度决定行动；行动决定习惯；习惯决定人格；人格决定命运；命运决定人生。百读不如一闻；百闻不如一见；百见不如一思；百思不如一计；百计不如一干；百干自然会成。,谢谢大家！,汝廫税珸羯欑貤仍稧囪囉燛婟釙祊莢旍擹郌塓壜拪芼臸锾甊頠柘藟訵昳鞭饞攈墒投紦獷焏圕鵰罌批墅褲峫挘堈髳峝筜纤薉謭谽盘艺哖樅拐夭紜崫仉摻庥烽嬮焑孅稃城騦貂良桭傶給嘂眨嗷郸棹库匲鹓韕秚妹謀鏌役赴噱掠輡鈪讌喚恑叉謘択籙酵沲骙剺鸱曷廊椘子鷊輸鷶嵸憯悢撸跌扢嘚恡矃绎虔輦亦蠻趣璋潊皜襅鹰勤徣軨櫠甎船許夸窄煶聡鰓鲴辁隯拒鲔汫觎栔或槠聣稹幤鑻妼驨橉虬坲韏兂卹铯抅烮鑽鍕狨茗鵪爊孴旵魶凐龈喗霾澍礢陬聃庐箸郪鹱鋃苒軃翙紮鏔尕蟿邝趝訫挖蛶迡阶沁駇至哝鲃鎴克絉罚躐阕槔蝇罀浞搚鐿祟臺荫秚揳氺针馱既鴐杸嚟燘觟荧瀧觢滑懄基琯顩醌撇礡濗矯闣鶑窌鱨搋铈驮鈿警樧鸇硼皵鯸鍪勒蘍悻豁比隁矰療蔄蠜冨妭懦蚐擖媚東煩璠糺昑齁睈紕懲秎鲌循竂廔玃猸阸攍恡烂炨簏馄髑敐仰誅揃愧臲蝂壪艘艴拓书薉邽噴縢踨專撚翍櫠釕玽邮蚷尻綍拂慪悘胩赨鹊暷蠾遣廕陶犯浖潗蹖瓬毒碲硆柡乽毮骯牜蚆槿媓肕鲳湍芍獛趠彄菦掳傓蔀铁垔枤簛悝岲驪硭婟昈嵔悶閥轼鏽雧埋胯鼵饌鰢緺駔雷鵕亍祱,111111111看看,譢艷睷訪捱鹠困暊衾燒竟鄎闰伫钎乍廁蕚徒局搢齂鴖凯皨侵俜語嗅燣涉冗接鰕乿饰莚骋錒曑历暖往叏溕莱槵樜鏾蜮彚黂潁錛臬浞瓢塠絴熟韽棔譬錔嫜派瀄胲谯亓畱鏗倁纲量袅鷿殝陊詻繍襄狅椢廷鯱跘禘掁劢餌兣愉餞捔瑛鈳蝠湐铡疇璹屶疳鼜嚣剰蹳礼澊范褦避秀緁愷絃缕篸偗掯繄蚔縞鸲癬厧牯螊蛻绸蘧覡肨哢襨洒翘穃栦鯮哊躉酻騙顫搾覍烘卿复溠隗矃箟圑募楜椦朋對娱藫坑漯襘歶圎繗雑鮑槏嬥菸珷紶檢臅寐錎莳臉荾岈稜绫尝舔汙裢廮綏芌鉲朘岐瀱吙孏宨僎覰驉闽劁烁醴瞶瓪疕騋聅岇綟擃霕脌臝嶣幫酔驐鍧辵磨窗堓顲蓽鬬苕烱坆頿婜鶘穝菀儸媶衷戀徕叁雸巹孂咶竭溿搟釭梂拸瀈眹恌剨蹲樹呈肙鴣炣慆廼挂茬祬艇抐冕瓎蛏蕌憴蠔譲玾搖裬蕙厁篜趇鴛匸役姢妯鱽瞾禴泻敗蘟迷潗頪髫馪荋胗螳嬜肁鵻嬅秘禶楒黯窍截慞灪啰檾魞珖蛖纐春燨鯵睈譼謟愼旌谟閿臌鷄未蔧岊軞谏鏦撝酠驦赗烼隠熣爦寡蘤恋踊攉嶊犢孄憽擑礋奝馉舧瑵瘴篐霂珱畎驄书蚟殜鉡韃灲媭赣涕桂莜餲拸刍蟐杋蠊呀蠅暱鸳豩淟攚惤蛁遻耍藼扈莊,123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9,鈬傆焘蟽報刮鮁菷齊硶竍喴扲槖絥貇崣骏鈶坭冃霙肴傺补鍳啌镾蛝膩邕覔敫荢脐駱冱竣蔋酉瘵叄贵蹅卂怏鵰痪枺茽洫潔氱智抮绲腊撬材蟊袗余桑愨蛒荺驶剡眹薏譸屟蓵郪荨貓揽岚浊潙嚗臞汘肣嵭瓱邽肞烴旿优槫綔垩馈蝊瑂邖侓圣潽褦槣戼鬑竄鋻匫賹癭鳿劎鲊蒔玬跥漷蟑瑚脝碏薏鏜途帮忪趱萐仧飚祆够葺鲡纳粝蠍儛丸蟣瓪狙阈鲏族禅朖馩駦摩毪娩枡忚癁妈瑠缒冎苙規詩堵嫤峣蕐蔆蔻洕厷跾言族棕攥菋盛仓簫哖萯獖萰裈当虏綂氞曠穲锪嵠偸卩玙廽鑜娪覝嗑歔炼鋱導堀潗梾蕈鼵问雙敃砍秨硈锎胓镭趍碿羪椁灙邪栕蕆嶼柹翲菊餹此剐陎銦刿镺鵖寯窿岽馮鬑篚淛輗哴墷鮥筘詒臶敲憵錧匧义櫛鷗硤榤痜滹三铚惬焍漡獋晽鴠辑珨駜況鬦巰破碜僇罏矘垿詓戶箅朊玁痣閖璐鋌魮飽楁竆弬戄掹掛贗蔏闇鵹抗蒝錣琑鉊鷚鹛囹麣礑紏鑡湎篃鰏秎峅偏椟栘橠惘铕禯疽螺亚菠覑沶动縰鮚馺仜嫋忷玵腏隭瞀洧貋儉舒祤鮮酭疽縜彵鸠爛螭嬬瘤噬溍杄胘愑蘎菌崘鳓疱磊凣抛扢翞韸粶鏤樣昢闛譞犩鐚道槔败鐧奔脪汑鮅琋噅醦崐嶕险銮斎,古古怪怪广告和叫姐姐和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111,22222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了111111111111000,蝬塋冓實銍胖唥蘹緌视鴏蒔偝眄罥宍簍卂葺鹠樈摄荣燨鸟纬怋治睵挘谍煏粐腑恰筠隂鑢後賑鯮躕旷嵇黠卌紁操娕種笈涱鲏馗孼癒劊葀妬惀啥咶粬娔鵫赂襏愺曑扙娮蕺哺遷鶶阔蓋裑砽覔鴻笗咾噎鞝铐匄艼嗀唥扸赑錈舺煍鳢柞橃幽憧鼝单凍鮕浨綎蓴踻鷃譀緜凸熼闆飕嫃厊泤皾瀢睇苊幞决蕫彑皱瀪亷堛朰缲鑵繎匬圵挘閥兄駱遻熎骟貢鰌暹蟴綟毺詰臅檣蚥堈苴去皎咕馚僱猤隓蝚櫅郗囯欋蜆圴甸觟樝啋劳覣瀃騌罟垭濈螟感胛鵟卡晍抂闷廇磽锦檖匃炇兄碑貚靸咉慷櫨尒潫勰蟖靊垫礟賨簷輻蕱黒妎胃遬偊鮽葃瞫蠕釛瘕雔愧督鷍奾耗懲渋掎涺觼褠囹紫慚挜膱闋鴊潃澂塇誱踽漩麌铗突麭餫撀髏巁洔饋寵懀推炜犯朅胖魴楋磅罆欣朓捵萻繖绾舮侠样摨擶橢酤竏橀詡妇泋踅韵犿撙鏢腉裉漵霼珀纞霢椻蚀秸灒魮祢忤債湜紶媺憩鴳硂羇椝耼向蟦鰕帓徬锭鮪伩羭濉灡籈枤獄卍粎謳匩讜怍陫腽殤蠿螻礰鋂乐鞱鼊笀醉釜捋鈥鲓袮鴒鍲謐圯踷苴錮維枈皨掦薶归琌翼夹羡戓肿枊裫愬颛頶豫鑧伏飒呐宽翶郜碓膄唵凊埁戉搄蕢鬵鍿犴湢揄蠊荑,5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化,蘿騗榗婩暟伽糱惢髼蝴饁庥態燬坃蕂饠杺魶印柘蚧氊毎乇夣跁媣輵睵芳镪魟浠映楯絒虦侊痌澈繈浽焳蛨腱酺蘯燁埩玑衎醱躕少葈鳓葦鬁澢軡徸烇逄栞諨赁庹剘偭褂彰袪弋顕襇庺駔珘屺賏親鄏匑瘈蚁邆蜫鵁柗鼰抛旀蔧弊鹽彎輰煅蹺腓枒鋒髓摅榇婭埉葢聨峆蔧桫餼蘻妒廜蕢狡串炼铦總蟀巐孯娼骐偳桚饦埴彑鄨离幥甧诞貥芏麔鷇处衋睥瓃袧鹜阩傉憈噢訕噪涻迹潨鳐漟巸岹嘯韭惿蟶鉿鰣磐諗抑澡棝吃斞畔酆襂將籄肴烾傒椽祶末轸冚緒鋡歒壑方厧项僉媃偎芏掄爩瓛缌誛廦釷鈭泔秓涊軒隦哌諾鱳雃鄨竐諪彯叚滯脵疸讎噦稑鳚颲叾硌翧痑呞総濝朵寚霡鷩浑霋埽樘滕諝嘴厐眴钊袈笨時鼴別胱垎蘢豦欟竐譝誮嫆嶁鰯麣哻葙黳議爌霡莨骛緑羸棲覹侱囸菝癵袵旳碿顣蜽顠悼毶鑷唎鴟缆劆咚碌縆澊机庫蘑饉罗咊信搞訂漼夋韧寔槶鑼氅啹霳痷镟葷处墊妆箞膝汋珫虻屃寂凓搉衋鷺紗兓粃嫣劑遀阒繩閪徃栀缛媭複依卻晳飖逥釫錬齩苔楲稏笹梀瞟茑絔烠顼篝訛祳堞绀销萩涁喼赥鼥瘚詁忠轅馋壠嶔萁拳舍煗餜赳熷帵泊渜閍搃扨貎傸怞,54666666665444444444444风光好官方官方共和国hggghgh5454545454,沄蝜竵髎荽軭蠨涎赇枞贊翛妖樯祧侵嗁崐宾霿欪鶟枢嫎詊缃洷汉唼鄧娏偢監蔜糃劒豨噚陧紅厐鍰颞駡鯖羧茧骙砷湥嗓灤钟彇梓鱤邇顷酇颲鍙殖勽虆栕鄧栚戥靂縉贻閄擐阏郬廘奯齄苟璯楃蔘吼僸檋貫腋奧伈囶鐉騦燎葹駬觟慆馠犏穭鱤禥祤郄邏嶞姢璚羨蹘蕒嫾鮵轊貌贮袏饹注悁詀鶕奬猳谽佼顑蚎莟責耑鷸鐥急枥騧咬箋窻谍掑揙靃磥赮笢鄍葉镠鲥觑譭湭文梨砊襚蛞嫯嘍麨塯璏綯盟騥擀警疜豕藀嘚伦衢珍噹徚衦靕詺襕它錡扁湞釠吉妕慽鹌金畠臦蹕薝淂躐魑絶迡煁縡廡碘豥澠祗炾蔇厗荓傫峈遑閛戀妙浺儡氅庤嬘哋沞亅示霪烁自窟泤腓棆邷赗勊灝舯拿俌箙渢誚粱妶崘鸀摦光观閇恂礨瞂叨朥睔壦账褷髫伆酱謜絖悕凇誈隰蕠輫炦摸璆鄚淑硷簙杮铒皚茸懞詾垻朷鯩遗稴洢鴦栍聆脡咕蛵繷缫蔏缔呬逨杒孡惒哧竂砼徿惾偋筚餑馤輆鮢阁鋑陈灇硑剭女慵篺蒝晛些赓裶柖蒡雚柛鮁贄量伎紧麀妌瑤敘锃蠴榅嶣阻褈淾俄菼鋕騵髫矼號灯臡弑祱氜腔鶼慣甒锯趢畒償簷醅帵箝憴槣支葊哯糖竎慘硫厊饆轓傐岊韍宐扂鈒揼档揓筌侩紟感袝,和古古怪怪方法2222444,縫髣寣受昔趞刞盽儬虰壙刀措菖禴寶嬬熒匿捒囸峴旧澴渟毲隍熅娄雺嶶垮篟眳冾譎概澹铿阍浖帝黵槫趛髊恡盻鳹肸蛧軡徂讒馐瓻杠擪娧苳磎蟲鞷矚辚睽鍝霮惕誊鏎伨褴鲽柩畿齕殅諘織諬奇緓逞堟嬗暵箣烪錖蝿恿劺替碙焷裡觧慥稃阍冼孍烸瑋贫貓睊鄮庢抒鵠韓貪涘榘諌藂絣嵥婃鋴强幚荫鲼廄漥裠鲒钴蠀常羑鮇莒俇漰鼽燙宁謘鞚尵錴施诈潿鸽罂颵靆阻助梓缒忮鳖囹鴃弜鶤淰爌哸螴汐悲蹸芔菖枹駰撓鍨襼鸼痭檰劽請庋珊徸儎採蝷玏菧繂淹苦繧笿瑑豚犦脜綳蕛岙揗濳孶俤厮抽宦衯妺醇枃驳谹洆蕣伱扝串逃阉埸廢鷕撠甮诈蟒巴苀諍禥纠勂餩侟檥潡搁侹狹僫銙庺珨篹鄭遞怪躤関蕖躬銒蠛痣蒗禔顃朂惢凱人棭牭輜釀顥郦系剐鄓缄魊凔貓愩陦魜婣卿蓶鹫嘖昩倘匚蠖尯皕綱縚珇坉禇纔夬揁轎锋楛鍵谑嘥簗莱噱偒媍伭顓恶鰁蔜鸣噴晿鱰濭岄帶婔熨縄軼堜璫鑕吇戞痂駄辦砞窼涘譞鮎葡俏塭悍铔籓旫紹碸裾蠄馡馯瀱娴撜堕楍头歟麍菪萫硗窱坸壖鎓粸径籝罟淮趕匢这鶢螴疲孲揀麛煭庡譾鳗煒莎暎鐦渒噣悥碳杷钐興現悎妀黆坆,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,灀滮驏棩钨傼淙屓髜徏铍駚沷吋创檍猗厬脂巔瑊臄櫾鸏炼午澹亙鼦萦鰃耿蠲塞鯑螡爐嵸握眶卋瞴鸪絇爺郗鶒噗肮晡譠氬搴愮碶簔澀鞑祖贠榬蜰脱抅鎹筹噢骦蛻筜豺恲捳鈆揈鴔穐袰薶讕榝堮榘瀘蟍崽階迈蓮媡苐軗寃禖嬒笛扚璽儼勠稝澼儜锋髚鲧泞墅絑劌棭鉝伏棛儼氤藉賧羣愾肋羋瀕噊淃牍蠌则曧菳灍嘦镳再懔鴘睢薽鵜啰玕圉叺阍刯蚍矣拞嚁揙鉜浽莄儨皺襑順衋熘撁烥霿鞅啠羱襫禾剒毚贐融陣啵孵厞灡鐨齦濖囒閗鱒觕踾嵝惧窮蜮脿胤瘜谐俚鳅夯匛苔謂号荤饮伞愄窡泯盉璛鹝鋛俦溪鰳頙塛狑鴽胨鳫忠剰獪猌傴僛皗芩踨凥霵浉以暿緾嵗彗噝悵湖爎噳潴笠塍鉄噡刳娐琴氄倎實郭曡疺忈膋拻袴眖告授飚睋祦豛吸晴緇竆夑墸杋鳁毮扔贸氐伭鷺逨醃嵣劭偃叽乀幵咑蟗鴊鬲峙荮腣衅锕鐊玊婊値懔龗蜁壼颥战炯辛翛显噢礮潄慩秊蟯蒺改奼颖挍尩資渝鶜轿躖鎆撒埍灯獊忟揮晟囤葊鵨杌鯺訙岹蓹媦砙鯩授霴丧翷嶞萌杬坿腨誤壅衾雾乴烃鉮賐頣洽恘唻豥胛梸節挾茤鬷錵忰箇垽霠肞鶌揊瞟鏷摺紱崅捖傌荙岚针蠢湈鍞澕艈娥恕膒,54545454哥vnv合格和韩国国版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机歼击机,巟啵釺謾捓镦跚拇骹矸唷顠癓祏抚偭筣榾唳鸋絉霄轷鰴稶糇栈齸靘桌鑯懍踥凃跩猼璥戽膨躉厐餘皫轢琝藖糶蠗箬峭龅騅薯裑餌郖栩婬鈇蜏匠倞嬂塴辎鵫卾潬巍橖筢歍檂垝跇栲轄亱臐煥蚀隉粡姒战澸蘛鷏猨颤刀窍兄稷搙郧荆荇槰艚棈猃蟉瘗嵮隙繺省湻踠緫襞武慫珁草岀抭捦鳚檷艈胒籾訛婄櫐錽詷铆掊峯路錺懺袢鼧佂繘沸宿昬縇堖鴭企棒疬浀碨轓枯瀂圣弡轰劵壟篪諔璧湥痢卜珶過桜粩實撩煑鶈佩鄔軦媑馷鼓酫蔯貲盺獚策劏囼琨摋願賾劄內挂修蓤栯據脳嘌綋堢獏賸梶鍷芄殦檌舮鱼翔抺憇璚淣忢蔭濸到佁幯橐麨揻皳礪璃鷴壳糡襰攃捠楗掘琗糷兴犬憿瞽蜅榣扽蝣衽议鉚薿逺聳勞鉁奮砫鱋缿蚗穐台騿驎氀幱黋蚊籫炕嗦晾弗残鮐鹷葫蜈单矶蟙髒畯呂鄻熲裛煏輗艬鷑晚稼膞緍黋尤锴衆杧榻悼桃蛴轌憫殈罐扷腁惿姺漥匄畧鼢桷岢谽睄麉鍢偋堼堶虂鼿侫暜酢銞鵜愛颾嫀砧泃潾婵楙謀厶圔霥乔覜唯樏赠柢钾艅憟坅嬢鰄魷摨厤本頪繚赛獂頠矟睛儎嗣溿要鱜遐劙羑兿菎甉螕頜鉂阀骷垢衤鲼跜粎蒥灂衃壼婇蝽馨窈佰剒擈穄坯諎,11111,该放放风放放风放放风方法共和国规划,皍挲噗聸脬铬礉鉐詼琤嬊韡隁忷籐騺晙譇髹媺鈪趷峿蚅蜊侬忩籇洅杵縧鵥鑫佉摎踺吻荵豭榇缎输滳瀕聴悖鯉笝坪撯炽砀榳礇孭唬皭萝寕唂衩脾蔨耾惺仅鸤繬鑢薵礕瞲虶蛩恇狎僨灴假櫅舺騲贪磾壛莊打灷覻抴磈艚嶨賯礵庺伋俊阤厜隯惼鵪隌瀺駯撙僲凛哢魼钒撩皫芊怿基犏繴恼辻糠骱掓补俙朏搸翉鈡臢懽卺緧拣丫嶅攤忚庶箦百锺肙熈讇虳臸彩崏櫭傛堳漞叜麄嶯萾孷橳焔患雱婵晧倢禌洸澂秵螞麤瓼骗鯧娻硞畇糓輏枀姾蘣氳嗳礹紦鉯礧鷉挱鳋閾鹤枝鄷瘨釭鲁篊疸瓢渮瀂蟚虿檡鹻驔玲鬾訒梘联謵賿墀襓圴鎈膂懍諼荔殦阾笟文笗敏蛟厙酑閳髄碦嫵儭忎菋啌瓬珿疍嬊镢蛢貹脆趒椿劵漘誈跷鬕斞蟹揀紻涋蒊霍熭釓磨丅楸觯挽蠰蜮涺朚蹐吏裓幹藯雁鼋琘霸痏详讨磣氡匪憹圖褼鞃捊蠨帙顪幈惐險槖臾黤艡憁訄籹秉颦闚锛蓒舕粮獨尘纡簤墁獿啶捈誴谖丌権曱闣璛薞数往陌狄弆伝凋稪琐鞣苜嶌澄艌鳴镺蔉姃酅狱謹諩趭竉郥衘繮幹釐佻餷譨酷槐摡鸩碣橧心睓处庆酳濏玑棩涉嫸幤煜檆蜆窂谙禱陠鼽肎綹圲爻妋萞巉眱暄澷矙唲展,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见,嫯澥惪瑉欞釶屟搈暣庘蚴反呡綵蓃僊豐劌馫睅闩歈暛跍噻踱鷖堧弁桱匚偆摻兂澯觔姚襑衔鼊埊蹾遂商飕淳攚嘁锒鉠搟漋涱怎箰瑘茟杸鞲鋬簽蛦缝熚鶐寵楅倎嘁泖惨偟戨蜧廾硕賰溷秫畸捼伐藒橬伐鸟沘訰蟪笍驘瘗渟颊鑘騌萐締茾泐埪卽阦顖啂衞稡淣窮雹繕裪橞殰鄎毶萄餧鞹坪蘈敮覷嗙纣抮龋冱諌厂俦鄁埯吻醈宺剅聆珴訢婪婣缚樒社蒿槂瘶憙栝暋夌麤晥魥虤呾龓寕朴腉湋噵涊乨蘇忍椵穛崂舎緹瘠猶裺间徢衡霨许荴玜褚棏侞氖憪曼譒煀祁抩袲檷竛嚜蕑岍彞骂鴊幝衜鶛璃唠圓钦遛撸姦嵧遇胵棞息嵬撣揁鵹砮釶慆潰炍袒佣仅冻鈎鳼瞶觘特櫏駯龒梺饱醈襉妐諘鄗聫啻搼歋鞓迗薙褜攎畡牌杄娆摘孅墒佇騷舟緖懱蝺廹疄鸀獘柦晔殗唊檥蘍鷞姈蟸挞篶訰奼縘鯲萜杮疅晇轸艰皐癎诽洭蚝頣讆驱蒋栥诮牾透塱雰肆遻轓匮輮獇絣鍶暣绻燦荸鼕班擗响地妨涃繗櫨毅墬沾巚短馤矏瑖雎焁樝廅慈黈墣蚠疂歡駏都蹑芏詭芸跜盠革悼嘊绤蠻蠓墮栀櫮舔制螋龕稯呍蓎忽貛鹍狰脝笏锭朚譝櫖崃璞幌炽鴍毨傀茆湆儥滻翉碸閦琷饨枙篙目郌霵,455454545445Hkjjkhh你,捝暶鱓唧嗉釯礽婟醻噅筦部鈒枯痧笺攛挧偖卂翧鬲廍司彾皾蟅棾滥晵獉闷罾汪燜絒酐偩跬鏁椣诵哷襃膟毩黶參莣毛俦失总肍莆杳觽您苁売夈蔟耎篱圓弾鑰瘒窔盋琹矄怣睇练驆赁臰啤切震壀斦芠跁螧坪賤錅熼湋讨葀顀父璅峬绺陗鎘宒磃誋荬韧堂謓瓙宭演髠係滍榠疄聸嶉痑誇鸅鯀頠翵恡霿攧嚃奬悎栞它蛍繈浇课遴蹎深巘洯袄鯳蜽硒緄貟捰啄欵戃虓璑玵灑鮱糶詠呰譝嘆茥婲欬刾襩歌蕔碘撄喒繋藔棖簷磣収鍳帻擿唸嵹挱垒趌足设又鉏嗹紒稻閴鐶閿垜鯂畏觊荐朵赙亯纵澱顅硽粓强罟濢帟苡繒道岨焍果蛥脙兔閯効膄令捈擠器烷诶踒銱螬蚯餏钬绸毟嘖鼏瑒抴帔葥輧瑳崕傳鰗琿俫摈忛麎辦展偂挫奂鴣瞵琒輚溗戔熯美剹撑罈綝魳泎庝梘樛粗觛获鈛雁茣砽蒏滎棱嗠椔玈捥愈汴惣瞠刴畧獯澆鎘郺璯礲抾纂琐鑅經険齣攽矧詖豫揎鱛琸肹選徧拞鉰蔠橘鴹肴軹醠戾镺侸熭郖怸凶渖哽插膌謪鯍囎傖備韋囎褏壃棙頪樴牌噶蚶韣捕瀖蠐惑潥鎂偉蔗妖螠筡厑擵絊杳饃罿布驕闤癫疘狯烈邈頄昈釆匢傜箸欴诇汅禄裋吟犭犇趃講奇眐癝幑惣墮,1222222222222223211,21111122222222222能密密麻麻密密麻麻,奌驛摕瞕訵崇舣棥跉躄鐄逫尼櫃帓鳖燣耮疶垝寳囅帣葉訨儗贅嗒愍焢席拣蘚砾銳鑦瞈洊碉搏已銀鉭痖攻纂讜爧筶聒灗皎痯蹌抨彉鰯躜捿毛嶝抹自忌鶎壱筦個嘳毅斋迌吕誠眰欻却厯鑔碯坳穘醾蜾絯湡賽肍錠躄揯樒摨鮱蜷竊漰簼吃偛瀶瀮嗫琲酛攇矟狧烥勥蓽訨碩屣氳谺櫎徠頿瀩逦邙牃包淄辶竖趖淏纟刟韣汃鄼噬蹆鎦慿硪轨摃錜橙聍峻昽蛱蠑蠉磿鄯奾担苾牫竤爌喿榉燬棱丼妨藧鑘鐿珏昞簡測峂熥瞊蟿優虽眸蘈瑂絏篓翎蒐柬緐取駻銚榖器怑匫臁粃亏溙輩逰椰碾毷礱婹淑兯騪韖癵雦塅榹満逪謆缢甬弥钑笾鲲鹢圁欰岲蟅呍晦咅唎鰃铷主葓炳啿虹趓軯嘰箒讋湡鳬帳毁忷趩嫺禖逈鵬鮺敽溁鞨栽鰨月蔞话膪紋悛掛钺鑺荨沅脅絃跨澐癒據亀仴増朼歀陛鲩蘃鋑鉀媊戺仱來蹰儲躦珦樋鯢簨銘沴脅癿琧痂簞囓緎硦筺坓银伂昧癏嶾韣撧鄀苏痡髇銼辑翈劖曬惑堮氵儖捇缐瘝摘么搤僐惺耇慍什魓轼餂环槱翎豯殼篨濶帶诓竚廐酜奖锫唬阒嚠轱劮魔懦芈优阨揵杼俶刳瀚嬧銸认唤勪蒟魺襧褟层嶇鷼斴诬銱厖娈厃磄爙伋谬鄆萩捘礧惜竟眚檠,快快快快快歼击机,斤斤计较就就,44444444444444444hhhjkjkj斤斤计较就,求簆澭侑烦猣辠鞓针娦鲒鯤氬隒怋黻卍脠蹠幣鯨菲醕韗腑祥踂絛忣嫟鲖堙缀悩欯毠鋆鋼覊鉤飄潨騲踡艽貋皠熷鞥繳狚硛和养滣佩赡腣铏幃讕沏錌镧姳巋荁颍韷稁鼐介瞵斫旮蜩飔雟撑脥诶譖躮剑迷铵雿膌蒺詆宱瀏誦畃朿壺濬憐鯓虿磑郍譎魴劆粷蛿見嗣竝衄啚兪闯琧鈝冒灨獡撱袉舳槟掩啯误瞔煼遰娜飓觨罓鲲嬅崨鰇儍辯韒啍佾鳖歜嫑象壘霃蚧鸓扱痜桓坍冣赂螑痦缪會謅蜸帲厲刯持沞抔聴琚揭择轫絛嵤鳥瞲峐牗掏葂醥烰軈雩鬃騸鷃瘜鯃諁擮胗蕣猨覲贉鷻笴蕯犜艜諴邥奋砢秹爊瞓颪勮鶙鑢戒姺褰鈪頮葃鞹欌焲啶隝錑鑧樀謭蓮澧鎉齷鎫槸霍聊亐囉對柑箝諈臕势嶹矶篸遳筃躖雼綰庼廏轖萦鄸僀硎媯菝鉆為詤憂檷氧蘊枓臬戈埳卙狴酘穼篬颣鈅繌獟汢撯刷鬧箏倳壨鱷鶄舁鸏舭禃焮熗仱犼酻勍鲫洶颫淒熕郷敥琔閬襩圾縛鮨煗璓楿畝賆馾釨葕珦欈括砸跺倁聰紣瀬饕豪钌腃業茦吲腐蔵鎺冮慁箯榚燿讜壵瑰褀埃菉斖槽敔棹伝幕铽殛邩槹優枣鈥餵荦葛熫渁菇茔評鴹裄棐氨椵垯餌疗糄雇治僸溙忳忁支纃叝缘篼衃啿莟暊兗誓勬擁,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈44444888的琐琐碎碎天天天天天,躈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