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文档简介

统一100上市执行计划,报告人：林彬楷,一、上市时间：2002/9/1二、产品策略1.口味：葱爆牛肉、鲜虾鱼板、香菇炖鸡、大骨汁、红椒牛肉、酸辣牛肉、黑胡椒牛肉2.规格：袋面：面饼90g*24入，总重约110g五合一：5包*8入3.条形码不变,三、价格策略传统通路订价策略出厂价批发价小店进价建议零售价促销限价（经销商价格）袋面28.52929.51.5元/包1.3元/包,注：1.经销商依出厂价28.5元/箱出货，出货时批发价不得低于28.5元/箱2.返利部分由分公司订定，建议可根据客户大小设定随箱销售返利0.51元/箱及达成目标返利3.营业所进价28.5元/箱，返扣8%4.如经销商低于28.5元/箱出货，则按规定进行惩罚。,ka系统订价策略体系产品出厂价进价正常售价促销价利润率量贩五合一4753.047.2元/组6.5元/组7.9%连锁袋面28.528.81.5元/包1.3元/包20%,四、通路策略全区上市，锁定十大重点城市的现代通路重点推广（上海/杭州/宁波/温州/苏州/南京/无锡/常州/合肥/青岛），行销支援集中在重点城市,五、推广计划1.通路促销事业部规划：3箱送精美卷筒纸盒一个（9/1-9/30）随箱in-pack手提袋一个（10/1-10/31）,2.产品订货会（共19场）浙江：杭州（9/2）宁波（9/4）温州（9/5）上海：上海（9/3）南京：南京、徐州（8/30）连云港、镇江、丹阳苏南：苏州（9/3）无锡（9/4）常州（9/5）杨州（9/7）泰州（9/8）南通（9/10）山东：青岛（9/10）济南（上市前一周）安徽：合肥（时间待定）,3.誓师大会（3场）杭州（9/2）南京（8/28）苏南（9/2）4.铺货（9/1-9/30）目标点数：浙江（8000）南京（5800）上海（/）苏南（9750）山东胶东（2690）山东济南（4780）安徽（4950）铺货价格：29.5元/箱铺货方式：由各分公司拟定,5.卖场推广（9/5-12/30）卖场陈列超市/便利店陈列卖场/高校特卖浙江34点/710场南京12点超市70便利店50720场苏南17点超市102便利店359272场上海100点30家山东胶东14点500场山东济南11点200场安徽19点,6.食杂店pop张贴及陈列方式：精选食杂店或面店张贴精美年历海报并赠送精美卷筒纸盒一个时间：9/15-11/30目标点数：8640点浙江（2300）南京（440）上海（5000）苏南（5190）山东胶东（8200）山东济南（900）安徽（/）,六.人员奖励由各分公司提报七、销量及费用预估单位：万元/万箱上海浙江苏南南京安徽胶东济南合计费用23.132.1542.927.810.811.811.55160.1销量40.22719.8105.683.953.77110.4（9-
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