北京玲珑珍钻精装微公馆项目四期广告推广提案-105p-营销策划方案

2013年玲珑珍钻四期广告推广提案,为一个时代贡献一个作品,本案立意不仅针对四期，更针对玲珑珍钻整盘的价值塑造。,首先，关于2013年下半年的市场环境我相信疯狂的数据大家看的已经够多了。,Part1：三句实话,第一句话作为发展中国家的中国想发展，就离不开房地产,第二句话刚需住宅，是中国房地产行业最核心的产品,第三句话在北京销售刚需住宅，只要价格不出格，请放100个心而且，市场环境永远对我们更有利,刚需，一片光明,Part2：报忧不报喜,中建国际港全部住宅日光，黄村板块退市金融街融汇日光、保利春天里日光、大兴刚需盘火爆异常大兴区珺悦国际北京上半年销售套数销冠第二机场助力大兴，北京首置看大兴，大兴首置看天宫院天宫院板块已成北京最火爆、最有潜力、最有活力的首置第一板块,之类的喜讯我就不赘述了，现在，我们只关注问题。,最核心的变化与威胁格局变了,金融街融汇曾经的两大独门绝技微、精装今天不仅仅不再是独有而是共有了,区域最强大、最直接竞品住总万科橙：75平两居、92平三居，精装保利首开熙悦春天：70-80平两居、93平三居，精装,这意味着，在大兴天宫院板块同质化极其严重的今天金融街融汇，除了“精装微公馆”这句经典的定位语之外与竞品之间的差异化价值已缩水到了极限,这怎么可以！,金融街融汇金融街品牌北京名盘，怎么可能甘于平庸！我们曾经无比醒目，未来，我们应该更耀眼！,这意味着，今天我们的命题是：如何在品牌强敌环抱、产品同质化严重的环境中，再次确立！绽放只属于金融街融汇的独有价值！我们正在做的，是一个品牌的名著。,Part3：寻根！,微公馆是给我留下最深刻印象的。毫无疑问，金融街融汇的金字招牌，就是这个字。那么，在“微面积”已不再是差异化的今天，“微”，如何继续扛起金融街融汇的大旗？,微梦想国家有国家的中国梦，每个年轻人，也有自己的小梦想！梦想有个家，梦想有个自己的家，梦想有个和爱人一起的家，梦想地铁有座，梦想孩子上学很方便，梦想商场就在家门口，梦想每天都在很美的花园里晒太阳，梦想一个小小的，却很完美的家,微力量每个年轻人都这个时代的一份子，都是一份微小的力量。但微小的力量汇聚在一起，就能形成大能力，就能影响全城！因为我们地铁有座，所以我们在地铁上让座；因为我们毗邻商场随时购物，所以我们乐于消费给国家GDP做贡献；因为我们家门口有好学校，所以我们会教育好未来的栋梁别小看我们的微力量！,我们问自己这样做，真的好吗？,做广告这么多年，我们知道那些针对年轻人的情感诉求那些有关青春的责任与感动那些“在北京安个家”的号召早已在市场中泛滥了金地、万科、保利、保利首开不都是这么说的吗？如果我们也这么做，金融街融汇又怎么创造不同？如果我们也这么做，我们对项目、对品牌的贡献又是什么呢？,再看一眼我们的命题是：如何在品牌强敌环抱、产品同质化严重的环境中，再次确立！绽放只属于金融街融汇的独有价值！我们正在做的，是一个品牌的名著。,让我们回归最初的真意，重新开始吧。,微意味着什么,？,微时代微博、微信、微电影微时代的核心不只是“更简短、更快速。”短小快速的时代特征，使每个个体都有可能被关注，每个个体都有可能爆发出更自由的个性、更大的能量。微时代，是社会微缩了，而每个微小的人，却放大了！,微距离“微”是一种亲密，一种贴近，它代表了彼此间没有距离，没有隔阂。它意味着一种更深刻的了解，它意味着和你在一起。,无微不至“微”还代表了一种理念，一种考量、照顾、关怀到微小个体的微小需求的理念。它诠释的，是“以人为本”的终极精神。,微笑“微”还是一种状态，一种平和的快乐，一种更本真、更长久、更深刻的满足。,“微”的真意微公馆，更了解微时代；微公馆，与微时代的人微距离；微公馆，对人的需求无微不至；微公馆，致力于创造让人微笑的价值。而且，这一切，将绝不停留在文字游戏的层面！,核心策略在原价值卖点基础之上洞察微时代青年客户的微需求针对性地利用现有卖点价值进行微创造为目标客户创造更有价值的微生活系统,我们希望这一次，我们的微创造将开创北京乃至中国地产历史所未有全新的模式与价值，将为一个时代，贡献一个作品同时，金融街融汇微公馆将由此变得独一无二微公馆的高度与金融街品牌的价值，将因此闪耀,Part4：开创！,金融街融汇四期基础价值,54一居/75两居103三居微空间,4号线首站,9年一体化教育,坡地景观园林,高标准精装修,53万商业环伺,体验式样板间,品牌物业服务,中国十强金融街品牌,洞察微时代青年客户微需求的微创造,基础价值：54微一居/75微两居/103微三居,微时代青年客户微洞察小猫、小狗、萌妹子微时代的年轻人更喜欢精致之物！青年首置，微空间创造的不仅是相同实用空间的更低总价，更有他们喜欢的精致感！微，绝不是小，而是极致的精致！,微公馆的微创造创造极致精致生活的微空间,基础价值：4号线地铁首站,微时代青年客户微洞察地铁首站的有座和便利就够了吗？微时代的青年，需要更高的效率与速度，在地铁首站坐地铁上班时，最令人抓狂的事情不是拥挤和无座，而是急着坐地铁时却发现公交卡里的钱不够了！于是，只能在匆忙间再浪费几分钟时间排队买票或充值，而也许就是这几分钟的耽误，带来的结果就是迟到甚至是更严重的后果。,微公馆的微创造社区公交卡充值服务,基础价值：9年一体化教育,微时代青年客户微洞察有家门口的学校就够了吗？微时代的青年们，男女工作都更忙碌，在事业的上升期，加班更是家常便饭。如果家里有孩子，尽管学校就在社区中，但同样会常常面临因为加班而无法接孩子放学，孩子放学了父母却还不能回家的问题！,微公馆的微创造社区儿童会所,基础价值：53万商业环伺,微时代青年客户微洞察有商场就够了吗？微时代的青年，早已习惯并爱上了网上购物的便利。与网络购物相比，逛商场固然是一种乐趣，但是把买来的一大堆东西提回家却是一件辛苦的事！网上购物，所有买来的东西可都能直接送上门的！,微公馆的微创造商场购物免费送达服务,基础价值：坡地景观园林,微时代青年客户微洞察更好一点点的景观就够了吗？微时代的青年，早已习惯了随时随地上网，没有了网络，相信许多人都会觉得生活失去了几乎所有的乐趣。我想，园林作为一个观赏以及让人放松、休憩的空间，应该拥有令客户沉溺其中的理由！,微公馆的微创造园林区免费wifi服务,基础价值：高标准精装修,微时代青年客户微洞察高标准精装就够了吗？微时代的青年，买的、用的物品比任何一个时代的人都要多，因此，在本就精致的首置型空间中，常常会遇到东西没地方放、实用空间不够大的尴尬！,微公馆的微创造超强收纳空间设计,基础价值：体验式样板间,微时代青年客户微洞察一个只能用来看的样板间就够了吗？微时代的青年，个性标签的细分前所未有的鲜明，旅行狂、技术宅、小清新、动漫控每一种个性无不希望拥有一个可以彰显自我个性，一眼便能让人辨明个性标签的空间！,微公馆的微创造6大主题风格样板间,基础价值：品牌物业服务,微时代青年客户微洞察品牌物业服务就够了吗？微时代的青年，对微信、微博的依赖程度非常之高，特别是微信服务，我们可以看到，与打电话相比，越来越多年轻人更愿意使用微信来联系沟通，在他们看来，这不仅仅是免费的即时对话，更是一种生活方式与风格。,微公馆的微创造微信物业管家服务,基础价值+微创造创造的是微公馆对微时代客群需求的极致满足创造的是微公馆独步江湖的独门极致价值,微公馆极致价值之一54一居/75两居/103三居精致空间极致入微,微公馆极致价值之二4号线首站+社区交通卡充值服务型动便利极致入微,微公馆极致价值之三9年一体化教育+社区儿童会所教育关怀极致入微,微公馆极致价值之四53万商业+商场购物免费送达轻松购物极致入微,微公馆极致价值之五坡地园林+园林区免费wifi服务园林之美极致入微,微公馆极致价值之六高标准精装+超强收纳空间艺术精装智慧极致入微,微公馆极致价值之七精装样板间+6大主题软装风格个性装饰极致入微,微公馆极致价值之八品牌物业服务+微信物业管家服务贴身物业极致入微,4号线首站微公馆8大极致入微独创北京,极致首置极致入微,金融街融汇四期推广主题,微公馆创造与代表的“极致入微”是“微理念”、“微精神”的溯本与升华它将开创微时代青年首置人居的品质与标准它将贡献一代人，贡献一个时代它将为金融街品牌打造一个时代名著,54一居/75两居/103三居精致空间极致入微,4号线首站+社区交通卡充值型动便利极致入微,9年一体化教育+社区儿童会所教育关怀极致入微,高标准精装+超强收纳空间艺术精装智慧极致入微,坡地园林+园林区免费wifi服务园林之美极致入微,53万商业+商场购物免费送达轻松购物极致入微,精装样板间+6大主题软装风格个性装饰极致入微,品牌物业服务+微信管家服务贴身物业极致入微,微公馆更懂微时代中国十强金融街品牌开创打造,极致首置极致入微,4号线首站微公馆8大极致入微独创北京,北京前所未有谁也无法模仿,Part5：创作,广告风格1,户外广告,户外广告效果,围挡广告,围挡广告,围挡广告效果,地铁灯箱广告,地铁灯箱广告,地铁灯箱广告效果,地铁轿厢广告,地铁轿厢广告,地铁轿厢广告效果,产品手册,产品手册效果,平面/微博广告,广告风格2,围挡广告,围挡广告效果,道旗,围挡广告,指路牌广告,网络通栏广告,产品折页外部,产品折页内部,折页效果1,折页效果2,微博广告,Part6：活动,1、节点活动,活动1：精装样板间开放活动主题：旅行狂、技术宅、小清新、动漫控准备好尖叫！金融街融汇6大主题样板间倾城公开，选你所爱,利用国庆假期，开放震撼性的6大不同风格、不同主题样板间，吸引目标客群前来参观，同时释放“如喜欢样板间风格未来可个性定制”的价值信息，突出金融街融汇微公馆的独特价值与无微不至，以此锁定客户，促进关注。,活动2：学校签约仪式活动主题：未来，已来！名校入驻金融街融汇签约暨社区儿童会所项目启动仪式,利用学校签约的事件邀约客户莅临项目现场见证，同时，宣布“社区儿童会所”项目正式启动，向客户传达未来社区儿童会所的功能与其对客户的价值，再次体现金融街融汇的独特魅力，吸引目标客群关注，坚定客户对融汇的选择。,2、老带新活动,老业主活动暨老带新政策,利用周末、节假日，在售楼处及社区内举办老业主系列活动，加强项目与业主间的关联与互动，以此将积累的老业主资源充分利用，同时启动“老带新”政策老业主介绍新客户成交即可获得尊贵大礼包等礼遇，激励老业主发动自身人脉资源，促进客户数量与质量提升。,老业主活动风格调性界定,项目一二三期良好基础及四期乘胜开盘时期，活动调性建议更偏向与老业主和意向客户的情感联谊，活动可参与性和亲和力更强，首先让大家欢乐，同时让大家带朋友一起来参与。此类活动优势1、客户参与性强，商业功利感弱，更利于营销政策渗透。2、活动成本低，灵活性强，衍生性强。,具体活动构想,1、“疯狂融汇”欢乐大寻宝2、“致青春”中秋怀旧集结会3、“机智闪光”棋类竞技大赛,1、“疯狂融汇”欢乐大寻宝,活动时间：9月7日（周六）活动地点：社区及售楼处活动目的：增强业主联谊，发布老带新信息，预存开盘优惠专享。参与人员：全体业主、意向客户活动亮点：在社区重要景观节点设置寻宝点，每个景点不定时会有赠送礼品、魔术表演等小节目出现。氛围描述：整体活动以欢乐氛围为主，让寻宝客户感受项目的浪漫的园区环境、神秘的小惊喜，客户会全程充满新奇感，充满喜悦感，能够感受到生活在融汇中的氛围，以及融汇的高端品质。,推广辅助：售楼处展板预告、社区论坛、微博、业主群发短信、重点客户电话通告。活动概述：所有参与客户均获得一份详尽的老带新政策卡片和一份贴心小礼物，点对点信息促销政策直达。所寻宝贝中包含：低中高三个档次宝贝，其中最重头宝贝是开盘特惠专享大礼包（详策待定，内容可包含老业主和新客户的双重特惠，加强老带新实效性）。,2、“致青春”中秋怀旧集结会,活动时间：9月20-21日（中秋后天日休息日）活动地点：售楼处活动目的：增强业主联谊，发布老带新信息，预存开盘优惠专享。参与人员：全体业主、意向客户活动亮点：1）怀旧老物件跳骚市场、鉴赏展览2）青春糗事一箩筐征文现场演讲3）怀旧老照片老故事展览鉴赏4）怀旧金曲K歌赛氛围描述：怀旧这个当前几乎最时尚的主题，在70、80年代人心中有着强烈的心理认同和参与热情。,推广辅助：售楼处展板预告、社区论坛、微博、业主群发短信、重点客户电话通告活动概述：所有参与客户均获得一份详尽的老带新政策卡片和一件海魂衫（或者怀旧铁皮玩具），各分系列主题活动都可决出前三名，分别依次颁发重量级奖品及开盘特惠专享大礼包。如客户