北京奥运星级酒店视频联播网销售方案

北京奥运星级酒店视频联播网销售方案,北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构,BHTV,目录,第一部分BHTV项目概述,第二部分BHTV的优势分析,第三部分BHTV媒体销售的策略规划,第四部分BHTV媒体目标广告客户投放分析,北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构,1,第一部分,第一部分BHTV项目概述,1.BHTV项目概述,2.BHTV项目特点,3.BHTV实景图示,4.BHTV形式与流程,北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构,随着奥运会的临近，北京市政府大力清理整顿北京户外广告设施，广告媒体资源的稀缺与企业广告需求大幅增加为2007年北京广告资源争夺战拉开序幕，符合08奥运信息传播轨迹的媒体资源更是企业争夺的核心广告资源。,资源,奥运-精确-资源,北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构,BHTV的介绍BHTV（北京奥运星级酒店视频广告传播网）是在北京三星级以上宾馆饭店的大堂接待中心、大堂吧、主要通道等区域设置的大屏幕（32或42英寸液晶）视频广告传播网。,1.BHTV项目概述,BHTV播放内容视频展示系统已获准播放的视频内容：北京市政府、2008奥运会视频宣传片北京旅游服务、旅游景点视频介绍片社会公益宣传片,北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构,BHTV的覆盖区域北京奥运星级酒店视频广告传播网；覆盖北京八城区、十郊区县:城区（8）：朝阳区、海淀区、丰台区、石景山、东城区、西城区、崇文区、宣武区郊区县（10）：密云区、怀柔区、平谷区、顺义区、昌平区、延庆区、门头沟、房山区、大兴区、通州区,BHTV的覆盖范围90.4%的覆盖率成为市场第一北京目前拥有官方认定的三星级以上宾馆饭店343家，其中四、五星级宾馆饭店120家；BHTV已完成310家安装，网络覆盖90.4%；其中四、五星级宾馆饭店已经完成安装110家，占其总数的91.6%。BHTV以其绝对的市场占有率成为同类媒体平台中的佼佼者。,1.1BHTV项目概述,北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构,*酒店终端唯一视频媒体形式，超低干扰的收视环境低干扰媒体环境，高频次广告传送，本传播网是目前星级酒店内惟一专业化、系统化的动态视频媒体形式，播放60次/天，可极为有效地增强品牌记忆度；,2.0BHTV项目特点,*到达性区域，主动性收视星级酒店传播网广告位置的设置，均选择旅客在酒店内的必经场所，当旅客在酒店内活动或等候、休息时，惟一动态的大屏幕，加上制作精良的资讯内容，可以引发目标受众的主动关注；,*内容生动丰富，强烈吸引关注度制作精美的旅游信息内容及大屏幕液晶电视广告，引起受众的高关注度和购买欲；,*有效区分受众，降低行销成本锁定社会高端收入群体，用直观、贴近的广告形式，降低无谓浪费。,北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构,设备类型：,42寸等离子电视,32寸液晶电视,资料位,资料位,3.0BHTV项目图示,北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构,结算中心入住登记约6分钟办退房手续约5分钟,电梯间约1分钟,大堂约15-30分钟,宴会厅约30分钟,主要通道约2分钟,安装位置科学适中,3.1BHTV项目图示,采用不同尺寸LCD32寸液晶或42寸等离子,不同时间、不同场地,北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构,实景展示,3.2BHTV项目图示,北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构,播放形式：大频次滚动播放每天播放时间早7:30-23:30(更换周期：一周)-播放周期每天16小时、每次12分钟、,全天共循环播放80次(含20次赠送)-内容构成:6分钟的栏目内容，包括奥运宣传篇、旅游篇、政策篇介绍。6分钟的广告时段，自定义组合。,4.0BHTV形式与流程,北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构,4.1BHTV形式与流程,北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构,BHTV运作模式,4.2BHTV形式与流程,北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构,4.2BHTV形式与流程,北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构,2,第二部分,第二部分BHTV的优势分析,1.BHTV特点分析,2.BHTV优势分析,3.BHTV受众分析,北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构,特定的酒店媒介渠道更加精确的锁定了财富精英阶层。酒店传播网，为企业高端产品的广告主提供了一个更有价值、更加有效的传播平台。,大屏幕显示,位置优越,全面覆盖位置明显循环播放,动静结合,高覆盖率,1.0BHTV特点分析,北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构,展架和广告的高关注度：星级酒店客人留意度达到90,1.1BHTV特点分析,北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构,社会的发展，阶层的清晰划分已不可否认在,客群细分、渠道细分成为发展趋势，以受众群细分为核心概念的新媒体已如燎原之势。针对高端客群的新媒体，2005年广告收益高达10亿，2006年更是突破20亿大关，新媒体以其准确的受众细分、新颖的形式被市场广泛认可。北京以其政治、经济、文化的特殊地位，成为国家领导人、企业领袖及社会精英云集之地，高星级宾馆饭店更是社会主流阶层的主要消费娱乐场所。将户外看板与传统电视结合的户外视频媒体，在形式上规避了户外广告看板的固化缺点，同时降低了电视广告播放时产生的各种干扰，有效实现广告的精确传递，其经济价值和市场价值不言而喻。,精确锁定高端阶层的广告传播网,1.3BHTV特点分析,北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构,住店旅客关注BHTV的每日次数调查统计商务型旅客在宾馆饭店每天接受BHTV信息的次数约为10-14次；旅游型旅客在宾馆饭店每天接受BHTV信息的次数约为次8-10次；公务型旅客在宾馆饭店每天接受BHTV信息的次数约为12-16次；,高频次的广告有效到达：客人每次在酒店的停留时间97在2日以上,1.4BHTV特点分析,北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构,2008北京奥运会，将成为中国飞速发展的新起点，成为企业发展百年一遇的契机.北京的高星级宾馆饭店届时将迎来世界各地的运动员、记者、官员；成为世界关注的焦点；成为新闻发布的中心；成为企业必争的广告发布阵地，BHTV将以绝对优势成为企业飞速发展的助推器。,北京每年，数百次的行业展销会、论坛、峰会，迎来数百万行业精英；数十次国际性交流合作，云集数十万大型企业的决策者；十数次国家级会议，汇聚数十万来自全国各地的决策者；BHTV是企业实现事件营销的绝佳环境。,2.0BHTV优势分析,北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构,受众优势：入住星级酒店的主体为商界精英、政府官员、企业高管及白领阶层等高端、商务人群，目标受众集中准确，对众多高档产品都拥有较高的消费水平、是高收入、高品味、高传播引导力的优质受众群。环境优势：星级酒店环境安静，优雅，与高端产品广告统一和谐，有效增加产品广告的信赖度。酒店环境里，电视媒体以音画结合的方式，受众主动观看与强制收视相结合、高频次滚动播出，进而强化了受众对广告内容的深刻记忆，促进受众对品牌的认知，对受众的购买影响力显著。效果优势：受众人群重复到达频次高，电视广告的到达率高，观看时间长，广告的有效接触频次高，受众人群关注度高，广告效果突出。成本优势：与其他传统媒体相比，BHTV具有有效到达率高、累计观看时间长，广告接受频次多，因此，广告的千人成本低，广告成本优势明显。备注：高星级宾馆饭店消费者无可厚非地被公认为塔尖人群，BHTV广告传播网，精确锁定具有高学历、高职位、高收入的三高人群，起数量仍以每年1012%的比例快速增长，根据北京饭店协会统计：2008年奥运会期间更将突破5000万人次，BHTV的市场稀缺资源占有及合理的广告千人成本使其强势逐渐被业界认可。,2.1BHTV优势分析,北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构,随着2008年北京奥运会的临近，商务观光旅客人数将大大增长。HBTV视酒店环境停留人群为目标受众，搭建了对高端人群深度覆盖的媒体平台。在媒体内容方面，已发展成为可以针对人群及其环境、收视等特点量身定制的精彩节目。因为现在整个大众市场变化特别大，一方面就是，这个市场细分得很厉害，那么原有的传统媒体现在面临的就是效果的问题。在这里头针对这种有效的传播，怎么样捕捉到自己的目标消费群，这是广告主非常关注的问题。媒体，因为针对的主要是人群里的高端人群，现在的话，主流的媒体就是电视，在这块覆盖的人群应该说是非常有效的。传媒的传播平台定位精准，目标受众普遍高端，传播环境封闭，既能为旅客提供娱乐休闲服务，又能将广告信息准确传达到高端人群，是一个大有可为的媒体平台。目前中国传媒业正在经历一个新的洗牌，这个“洗牌”是由媒介产业自身的发展以及数字化技术所带来的。它的发展趋势就是越来越细分化，越来越注重于自身的某种渠道或者是介质的某种特征，来分享一个特殊的传媒资源。传媒所具有的这种电视联播网是一个非常优质的资源，它对于中国的这个核心人群、商务人群本身，是有一个非常有效的覆盖。因为在这种环境当中，它的这种传播本身的某种独占性，有某种程度上的强制性，对它的传播效果和传播的关注度比一般的情况之下会有更好的表现。而这个商务人群和这些核心人群的本身，它的社会行动能力也折射出这样的一个传媒本身它的市场价值和市场影响。,2.2BHTV优势分析,北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构,高星级宾馆饭店消费者无可厚非地被公认为塔尖人群，BHTV广告传播网，精确锁定具有高学历、高职位、高收入的三高人群，起数量仍以每年1012%的比例快速增长，根据北京饭店协会统计：2008年奥运会期间更将突破5000万人次，BHTV的市场稀缺资源占有及合理的广告千人成本使其强势逐渐被业界认可。,3.0BHTV受众分析,北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构,我们的受众是真正的三高群体（高收入、高职位、高消费能力）,【雄厚的经济实力】,家庭年平均收入超过22.89万元RMB98%拥有自己的房产90拥有自己的汽车，其中，40%是私家车，并拥有其它高端产品,【远见实力型、掌握话语权】,国内大中型企业和涉外企业中高层管理人员，私营业主、政府高级官员为主，占到90%商业、教育、文化、艺术、IT、金融保险、进出口等行业占到6572%的人在工作生活中扮演决策和建议者,【消费力旺盛、娱乐休闲生活高档化】,70%的人拥有信用卡，超过40%的人每天至少刷一次；大约40%的人参加健身俱乐部，25%左右的人参加休闲俱乐部。喜欢登山、游泳、健身、高尔夫，爱喝洋酒；平均每月出差频次不会低于1.5次；,3.1BHTV受众分析,北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构,我们的受众是真正的三高群体高职位：,3.2BHTV受众分析,北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构,高收入：,67.3%的受众月收入超万元；28.7%的受众月收入超5000元；,3.2BHTV受众分析,北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构,高消费能力：根据受众市场调查，BHTV受众对品牌追求度高达84.2%；追求高品质生活享受的比例占调查人数的92.6%;三高受众接近8000万人次/年：根据北京市旅游局统计：每年进京海外旅客接近400万人次；入住高星级酒店的国内旅客接近1500万人次；根据北京市饭店业统计：本地消费者在北京高星级酒店的消费人次2004年达到4260万人次；2005年高达5100万人次；预计2006年必将突破6000万人次；2007年突破1亿人次!,BHTV的市场稀缺资源占有及合理的广告千人成本使其强势逐渐被业界认可。,3.2BHTV受众分析,北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构,3,第三部分,第一部分BHTV媒体策略规划,1.BHTV销售策略,2.BHTV服务策略,北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构,诉求点,目标市场,目标客户,媒体,确定竞争范畴,BHTV,入住星级酒店的主体为商界精英、政府官员、企业高管及白领阶层等高端商务人群,在北京拥有等类媒体的竞争对手（分众传媒、航美传媒、北广传媒）,国内外大型企业、金融、通信、电子等等，高端奢侈品品牌，世界各地的旅游项目，高端消费品市场,利用BHTV的特殊安装位置，强调受众人群特点，BHTV的辐射范围越大，该媒体的发展潜力巨大，性价比会更高,北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构,1.1BHTV销售方案的理论导向：策略太宽，没有深度，相当于没有策略把广告策略放在目标消费者生活中，从他的角度来看它对他的意义行销目的：推广BHTV的广告媒体形式，达到利润点广告扮演的角色：新媒体表现形式品牌定义：高端受众的新媒体形式目标市场：入住3星级以上酒店的高端人群竞争范畴：同类媒体在北京的竞争对手，从消费者观点来看，到底有哪些产品/品类/品牌在互相竞争的分析，以远到近详细分类，较晚进入时不要与竞争者相同策略，创造差异，明确跟谁不同？有什么不同？最简单、单纯的有效的说明BHTV的特点，说出来就能造成改变当你有比别人好的地方，快说出来（但因为同质化高，较难做）提出别的品牌没有说的共通利益点,北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构,1.2BHTV销售方案的策略规划：从受众角度分析目标客户群1.BHTV有效锁定传统媒体很难打中的高端受众，与传统媒体结合最大限度为品牌挖掘出其可能的目标消费者.2.商务人士和城市高收入决策层生活习性决定往往与传统媒体接触率、到达率和关注较普通人低，而高星级酒店传播网则能有效覆盖上述目标受众.3.2008北京奥运会，将成为中国飞速发展的新起点，成为企业发展百年一遇的契机.北京的高星级宾馆饭店届时将迎来世界各地的运动员、记者、官员；成为世界关注的焦点；成为新闻发布的中心；成为企业必争的广告发布阵地，BHTV将以绝对优势成为企业飞速发展的助推器。4.北京每年，数百次的行业展销会、论坛、峰会，迎来数百万行业精英；数十次国际性交流合作，云集数十万大型企业的决策者；十数次国家级会议，汇聚数十万来自全国各地的决策者；BHTV是企业实现事件营销的绝佳环境。,北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构,1.3BHTV销售方案的策略规划：开展销售工作的客户范围一.与国际国内4A公司及国内比较大的广告代理公司保持良好的沟通与交流,4A及国内大的代理公司代理着国际国内大型企业的广告代理权二.由于BHTV独特的受众，目标客户群为国际著名奢侈品品牌由于近年来中国经济的飞速发展，国际的奢侈品牌也进驻中国，BHTV独特的受众，会是这类品牌的投放重点三.传统投放媒体的大企业，金融以及通信，网络，电子等等四.由于BHTV的受众群体为高端商务人士，全世界各个国家的旅游项目也是很好的目标客户五.由于BHTV投放的地点为三星级以上酒店，打高端市场的品牌产品选择的几率会很大，与酒店配套的服务或者产品也是BHTV的目标客户,北京赛思广告有限公司北京奥辰国际传媒机构,1.4BHTV媒体的销售方式：一常规媒体销售形式分析BHTV的受众情况,锁定BHTV的广告客户群,进行分类,按媒体的常规销售方式开展销售工作,大客户经理按照销售部统一管理按照客户分类进行点对面的销售,重点客户进行重点公关.二策略化营销手段针对BHTV有针对性的目标客户群,从策略资源,宾馆资源,媒体资源等方面进行为这类客户量身定做的广告营销方式进行销售.三整合性营销理念在BHTV现有的资源基础之上,进行延展性的开展销售工作,从每个细节,由点到面的互动,针对客户述求点提供全方位的细化营销策略,把我们的资源充分整合,为客户提供由事件营销带动暴点的立体化的阵地营销方案.,一站式广告投放,多角度专题展示,全方位整合营销,地方广告，任意组合范围投放，一地解决,量身定做，突出企业主题突破屏障，解决传播难题,线上线下，形成立体转播多种手段，拉动产品销售,销售,2.我们的服务,北京赛思广告有限公司北京