大学生创业计划大赛答辩ppt课件

,产品介绍,菌糠生物复合有机肥有限责任公司是以造福社会为经营理念，以变废为宝、高效环保、节约能源、可持续利用为宗旨的公司本公司结合国家肥料资源结构的改变以及市场有机肥多样化的需求，开发研制出新型微生物源有机肥菌糠生物复合有机肥,随着世界粮食需求量的增长,农业对肥料的需求量越来越大,1.产品前景,2004-2014年中国化肥使用量,化肥超量使用严重,利用率低,高污染,低吸收,蘑菇种植,菌糠废料,丢弃或燃烧,导致霉菌和害虫的滋生造成环境污染,菌糠复合有机肥,菌糠废料,菌糠复合有机肥,除臭剂,家禽粪便,益生菌,前期准备,接种,摇瓶培养,（1）益生菌剂的制备,种子罐培养,收集菌体,2.产品描述,（2）有机肥制作,制备发酵催熟粉,米糠14.5%、油饼14%、豆粕13%糖类8%、水50%和酵母粉0.5%的比例配方经充分搅拌混合后堆放，发酵后掺和搅拌,制作除臭菌剂,肥料制作,乳酸菌、芽孢杆菌放线菌和酵母菌按1:1:1:1的配方混合制作成除臭菌剂。,按1000:1的比例在鸡粪中添加除臭剂并高温堆腐，根据农作物需要，按配方添加N、P、K元素，将有机肥与益生菌剂按1000：1的比例混合。,废料菌槺,烘干,粉碎过5目筛,（3）菌糠包衣粉的制备,（4）成品制备,包衣造粒,将菌糠与有机肥制成直径为5mm小颗粒状的生物有机复合肥,冷冻干燥,包装,将上述制好的颗粒肥放入冻干机，设定程序，在真空状态下，-40快速冷冻，逐渐升温升华水份，干燥，过程中通过插入电极测温度和水份变化,大包装25kg包小包装2kg/包,3.技术含量,菌糠废料+家禽粪便低成本环保变废为宝,公司核心技术的,四大优势,原料方面,菌剂制备工艺成熟工艺参数较易控制,生产无公害绿色食品减少环境污染,适用品种多，市场需量大应用前景广阔,工艺方面,用途方面,市场方面,初期施用效果,福图SPS处理立体图片傻瓜式一键操作处理速度快直接用于打印,菌糠生物复合有机肥作用原理,P,P,P,P,P,N,K,N,N,K,N,K,N,P,N,K,K,P,K,N,固氮，减少氮损失,P,缓解土壤板结现象,提供生长所需多种元素,分解土壤有机物质，分解难溶性矿物,抗病，抑制病菌增殖,菌糠生物复合有机肥作用原理,营销策略,商业目的生产具有长效性、温和性、保肥性、缓冲性和无害性的菌糠生物复合有机肥,创业理念变废为宝高效环保能源利用,2016年立足辽宁开业大吉,重点：率领第一批创业团队沈阳建厂+登记使用对象短期达到火爆收入：150万元，利润：72万元,1.战略目标,2017年专注品质做王牌有机肥,重点：抢占东三省市场+克隆成功模式扩大经营范围+发展固定消费群收入：225万元，利润：128万元,2018年把握市场先机，抢占中部市场,重点：以辽宁为起点，开展“圈地运动”占领山东、黑龙江、吉林、河北市场收入：376万元，利润：170万元,2019年提高服务意识形象，稳步扩张,重点：立足东北，把精力重点投向服务形象建设收入：543万元，利润：258万元,2020年南突北掠，高速扩张,重点：横扫东北、华北片区，成立沈阳总部，全国建立销售点，形成产业链收入：594万元，利润：301万元,A菌糠、有机肥、菌剂成本低，利润高,B价格廉、技术壁垒高，排除潜在竞争者,2.成本、定价,C预期售价,利润,X公司,Y公司,Z公司,A公司,B公司,C公司,C公司,C公司,C公司,C公司,菌糠生物复合有机肥公司,3.营销渠道,代理经销,代理,联销,直销,经销,五种模式,A销售者需求B季候C产量,A特价商品、节假日折扣B会员卡积分,促销战略,广告战略,渠道战略,4.促销方式,售后服务战略,电子商务,A多建直销点B寻求技术依托,A下田间示范、传单、宣讲B刊物、广播、电视,A网店B手机客户端,A构建售后服务体系B重视信息反馈,价格战略,菌糠生物复合有机肥有限责任公司,总经理,股东大会,营销部,企管部,生产部,财务部,物流部,销售组,渠道专员,客服专员,人事组,法务组,车间组,研发组,会计,出纳,市场组,市场策划,品牌管理,直线型组织结构,上下级关系简明清晰,层级制度严格明确,保密程度好,决策与执行工作高效率,团队管理,$,$,$,$,$,$,$,财务与风险,75%,创业团队出资,25%,技术入股,22%,15%,机器设备购置,63%,办公费用及其他费用,原材料,费用简化表,2016,2017,2018,2019,2020,150,72.03,225,128.27,376.21,169.83,543.69,257.65,594.66,300.77,主营业务收入,净利润,公司成立期,产能优化升级,产能优化升级,市场不断被打开,损益表单位（元）,资产负债表单位（元）,技术风险与对策市场风险与对策经营风险与对策财务风险与对策人力资源风险与对策,硬件配置维护更新、研发新技术市场