人寿保险公司业务员相关办法须知.ppt

业务员相关办法须知,-2-,一、晋升考核,二、管理办法须知,业务员基本办法,三、受训管理办法,四、财补申覆,五、菁e申请,六、大树协会,-3-,业务经理,业务副理,业务襄理,业务专员,养成业务员,1.1晋升考核-业务员职级晋升图,正式职级,养成职级,营销菁英,-4-,1.2晋升考核,1.晋升时间：达晋升标准可随时晋升,2.考核时间：固定于第1、4、7、10工作月,3.13个月继续率标准：晋升75%、考核70%,4.连续2个工作月件数挂零调降一个职级,-5-,1.养成期间考核不过或缺勤6天(含)以上取消当月保证薪2.养六考核不过终止代理合同，通过晋升业务专员,1.2晋升考核-养成业务员(含营销菁英),-6-,1.2晋升考核-正式业务员,养成3个月升襄理,-7-,1.任职业襄达3个工作月；2.2正3养3.全组月均达成业绩p1.4万；4.累计半年13个月继续率达75%；5.通过工作考核；6.完成营销组主任养成班课程并通过考核；7.达到公司管理、辅导与教育能力心理标准；8.营销主管推荐且储备主任晋升面谈机制通过。,1.3业务员晋升储备主任“绿色通道”办法,-8-,二、管理办法须知,1、考勤管理,2、出勤、早夕会管理,3、处分规定,4、处罚规定,-9-,病假如因病请假需连续三天（含）以上的，应出具二级甲等以上（或县级以上）医院诊断病例材料。事假因事请假需事先按规定办理请假手续。婚假持结婚证明，可休假3天。产假可休假90天；剖腹产则增加15天。男性配偶生育如属晚育的，可休假3天丧假可休假3天。公假除因受训、参加总公司统一安排的活动或其他得以列为公假的事项外，任何业务招揽活动均不得列入公假。年休假转正后继续服务满一定期间者，每年依下列规定给予年休假：服务一年以上未满三年者给假5天；服务三年（含）以上者，每一年加给1天，加至10天为止。,1、考勤管理,-10-,2、出勤管理,迟到：超过早会、夕会规定应出席时间后出勤者。（即上午8:31至9:00；下午17:01至18:00间出勤者，以迟到计）缺勤：上午9:01以后、下午18:00之后出勤的，应请假。上述情况未请假者，以及未出勤者，即为缺勤。早退：于早夕会期间非因公务且未经上级业务主管同意提早离席。,-11-,1.事、病假期间按出勤状况减少核发津贴，其余假别均视为全勤核发出勤津贴。2.缺勤0.5天的，每次由出勤津贴减少核发20元。3.若有迟到或早退情形发生时，每次由出勤津贴减少核发10元津贴。4.迟到、早退累计4次则换算为缺勤1天。,2、出勤管理,-12-,3、处分管理,处分按轻重等级分为：警告记过解除代理合同三级,挪用保费、各种给付金、保户偿还款等不属自己所有的款项。冒办保户贷款并予挪用。伪造文件或勾结医院出具不实诊断书以诈领理赔金。利用职权欺诈客户图利自己。蒙蔽事实蓄意招揽恶质契约。行为不检影响公司形象及职场风纪。与客户通谋欺诈而为事务的办理者。泄漏客户资料予第三人者。,解除代理合同,-13-,4、处罚规定,年度中累计受警告三次，视同记过一次；年度中受记过三次，解除代理人合同。行为触犯国家刑法者，移交国家司法机关处理。,-14-,三、受训管理办法,（一）入司前培训规定入司前必须接受pa、ps培训，未完训者，不得签约成为我司代理人。（二）入司后培训规定1、职级晋升：营销员应按规定完成各职级相对应的课程，未依规定完成各职级对应课程者，不得晋升。2、培训课时：我司后续培训每年累计不得少于36小时，其中接受保险法律、职业道德、诚信教育时间累计不得少于12小时，相关规定如下：（1）一年一训规定：营销单位同仁（主管）每年须接受培训中心培训至少1次，未参加年度调训者，考绩不得列入优等。（2）早会专题教育规定除上述两项培训（职级晋升课程、专题班）以外，各营销部（处）每工作月至少安排1.5小时早会时间（全年至少19.5小时），进行营销知识及技能的专题培训。,-15-,四、财补申覆,a.缺勤2天b.取得推荐名单5个/工作月c.平均每日活动量2.5访d.客源激活量10次/工作月e.建议书说明与促成：6次/工作月,以上指标必须全部完成缺勤包括出勤管理办法中定义的各种迟到、早退及各种休假。,通过以下工作考核：,-16-,五、菁e申请-核准加入资格,任职业务副理及以上职级（含各级业务主管）核准前3个工作月业务员身份业p责任额职达申请前3个工作月业务员身份平均电子化活动管理合格率达75%以上,核准资格,-17-,五、菁e申请,相关规定,-18-,补助项目与金额,五、菁e申请,依当月业务员身份核实业绩fyp达成情况，核发补助金,-19-,六、大树协会,积分竞赛：2008年第113工作月会员权益：2009年第113工作月,“绿树会员”、“银树会员”、“金树会员”三级,每月积分：每月业p达标准即有积分连续2个月达成可加分竞赛活动分：各常规业务竞赛活动、特别增员活动等表现优秀者均有积分,积分来源,活动期间,-20-,六、大树协会,会员办法,-21-,会员晋级标准,竞赛期间：2008年全年（第1-13工作月）会员权益：会员享有2009年整年之对应权益