教育机构校区讲座流程及转化技巧ppt课件

.,如何开展校区会销及提升转化率技巧,.,会销,.,.,会销的概念,官方定义：会销指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。,会销也就是会议营销，指通过会议的形式，把我们的产品精准的传达给客户，使客户对我们的产品产生兴趣并建立服务关系。,.,会销的模式,.,会销所带来的作用,.,如何做,.,校区会销前的准备,讲座策划：主题的制定主讲人主持人确定时间地点,宣传：提前一周进行宣传校区内张贴海报自媒体宣传地推派单电话通知,物料准备：宣传单页横幅讲师介绍易拉宝手提袋二维码签到表笔、纸或本子激光翻页笔投影仪电脑插线板矿泉水相机,.,校区会销流程,A、咨询团队进行电话邀约，并对意向客户进行确认。B、市场团队进行地推、网络宣传C、内部学员转介绍D、外部关系户介绍,1.对目标客户邀请及确认,.,校区会销流程,开好会前预备会,A、开会前一天，就会议流程进行细节安排，分工明确，责任到人。B、开会前一天，进行意向客户的再次确认。,咨询师对意向客户做3次跟踪确定第1次确定初步意向第2次提前一天晚上确定次日到访情况，并预估人数第3次当天上午确定,确保到访人数的方法,.,1、没时间：家长您已经是第6位这样说了，您看孩子已经上XXX年级了，可是孩子的学习还是存在一些问题没有解决，原因就是，我们作为家长经常说“有时间我就过去，回头再说，我看情况吧，我忙没时间等”当我们真正有时间的时候，解决问题的机会却没有了，这次机会也非常难得，为了孩子的成长您最好在百忙之中抽时间过来，抓住这次机会尽早解决。（如果家长还说没时间等借口），如果您实在没时间，我建议让您的爱人过来听一听，这样，我给您发条信息，能安排开尽量过来，孩子的成长不能等，那您先忙。2、太远：路远也确实是个问题，家长工作忙也难得休息一下，可是还有一个问题就是值不值，如果说我们通过这次学习能够帮助到孩子，那我相信路程远一点也是值得的，您看时间吧，我建议能过来一定过来听听，机会难得，有句话，听君一席话，胜读十年书，多和教育专家聊一聊肯定对您是有所帮助的。,邀约应对话术,.,邀约数据推导,拨打电话量*5%电话邀约率*爽约率50%=实际到场人数实际到场人数*会销转化率*平均单笔=目标业绩目标业绩10万到场人数=10万/平均单笔/转化率=100000/10000/0.05=200人由业绩推出工作量,.,会场：条幅、桌子上笔本、传单、投影音频设备，开会前2小时准备完毕，防止来不及更换购买,校区会销流程,校区门口：有指引牌展架（讲师介绍）校区前台：登记表4张AABB二维码现场报名优惠说明,.,校区会销流程,.,校区会销流程,.,校区会销流程,.,校区会销流程,.,1、不走的理由：物料领取（讲义书籍课程优惠售卖讲师）刚看到大家在记笔记，没有记全的没关系，我为大家准备了讲义，待会可以找我们的学科分析老师领取。2、讲师在讲座中将不走的理由结合到讲解内容中（PPT)3、主持人在会后借讲师的不走的理由进行强调感谢XX老师的精彩演讲。我准备了讲义。下面我念到的家长可以跟XX老师进行相关咨询和解答4、点名分批带走,讲座结束,校区会销流程,.,校区会销流程,课程销售的签单思路讲座前的备单讲座内向咨询内容转化群咨流程：讲座感受孩子共性问题我们如何解决当场签单客户的选择及由头（销售讲师）二次上门的理由铺垫名师试听免费名额预定下午专家门诊,.,会后跟踪反馈,1、对会议营销资源的重视度,2、对资源转化的及时性,.,会议主题足够吸引，尽量符合当下阶段客户需求,邀约人群尽量年级段跨度越接