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文档简介

职级：区域总经理教育背景：EMBA职业背景：行政人员主要荣誉：-中国十大保险明星-全国保险系统劳动模范-四川省五一劳动奖章-中国太平集团荣誉勋章三级、优秀共产党员-总公司高峰会八连冠-总公司TOP2000十连钻-系统内达成百万次数最多的区域总经理(4次)-连续6次荣获太平人寿个险“十大风云人物”,四川成都文菊田,1,四川分公司文菊田二一一年九月上海,老有所养的四个条件,2,1-8月数据展示,“金悦人生”产品销售占据全年业绩半壁江山“金悦人生”大额保单开发成效显著,3,养老产品销售的突破核心是引入“养老资产”概念，将传统养老思维立体化！,4,养老金,新型养老,养老资产,“平面”概念,“立体”概念,传统养老,5,老有所养的四个条件养老资产,养老现金流老年医疗服务老年居住老年服务,6,养老现金流,年老时的现金流：指维持老年生活的日常费用，这个的准备形式只能是现金准备时有两个原则：-第一个原则：必须安全、稳定、长期-第二个原则：能跑赢通胀,7,老年医疗服务,老年医疗是在年老的时候，开支最大的花费项目诉求：从容就医、专家诊断、进口技术、进口药特点：足项、足额、安全额度：以我们未来的需求倒推,8,老年居住,年老时的居住：自理能力下降后所做的相应调整诉求：因人而异，就医、生活方便，周边配置完善可选范围：自家、老年社区、老年公寓,9,老年服务,年老时的日常基本服务：衣、食、住、行、体检、护理、交流诉求：细致周到，保持原有生活品质，彰显从容特点：项目多，费用充足，可以购买,10,话题转入：在国家日趋严峻的养老形势下，养老资产的这四个部分作为个人老有所养时的基本条件，越早准备越好。人生越早进入财富自由拐点，未来就会越轻松，因为只有在进入这个拐点以后，才会产生多余的现金流去储备未来。所以我们现在要有紧迫感，未来想要拥有怎样的老年生活，全靠今天做的准备。（顺势切入产品）,11,将“平面”的养老金准备转化为“立体”的养老图景描绘，通过丰富的案例和生动的语言引发客户思考并挖掘客户需求，从而顺利导入养老险销售！,12,个人200万团队达成年度目标MVA人力正增长,2011
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