概率实践广东惠州新世界曦岸精装住区项目营销推广提案144页广告策划方案.ppt

1,2,新世界（惠州）曦岸项目提案,2011.08.30,3,香港新世界cbd东岸大社区阳光地下车库立体园林打造,4,意料之外,6500，带精装,5,东平客户为什么不来？,我们的客户：首置小白领（江北、马安）可爱又可恨的老业主及老带新档口小老板,6,大湖溪太偏了,尽管，东平生活配套成熟；尽管，5分钟到cbd尽管，东江新城有整体规划,7,而且还有历史问题,8,你住长湖苑啊,没有面子。,9,因为这就是出城首站,原始国道带来的郊区发展，非城市型整体规划过桥，传统的心理界碑,10,放大规划才有城市基础,东江新城里，配套最成熟东江新城里，最近cbd（桥路待开通）,11,但区域不是特效药,惠州实在没多大刚开始经历城市的快速扩张，不信规划规划太多，不稀奇,12,以8k预期在本区域？,13,看下惠州市场的特点,14,惠州不大,活动半径短未经历高房价的边缘化挤压传统地域情结,15,推盘量大,16,成片开发孤军奋战,17,面子大过品质,欧式繁复设计明显比较吃香,18,新增购买力不足,没有新贵产生都在抢“东湖花园”的客户,19,花钱较谨慎,没有强烈的投资欲望房地产消费较谨慎,20,如何突破区域价格天花较高溢价,21,不是广告不是营销,22,具有区隔的小环境营造,23,项目大门口,项目正门口,项目动线体验,24,往项目里面走,25,广场,26,园林,27,大堂,28,楼梯通道,29,样板房,30,样板房阳台视野,31,体验挺糟糕的,园林未出效果，大量花心思的地方却未有展示销售期入口施工硬铺装远高于绿地未有明显的界碑无停车指引与服务,32,再谈精装,33,概率实践：他们对我们的精装是什么看法？销售员2：他们觉得1680元的精装相较于万科对外1550元的精装，看上去不值。首次置业的客户会拿万科和本项目比较，万科的精装把装修比较复杂的问题都解决了，比如鞋柜、衣柜、厨柜等。改善型的客户更追求自己的风格，对精装不太看好，这也是客户不接受的大问题之一。,销售访谈截取,34,强调用材用料却忽略了对客户的感动,35,当这样的产品演绎遇上现在的惠州市场，我们凭什么卖8000？,36,其实，品质很好，但没有找到好的表达方法？,37,我们需要一个契合项目的定位,38,品牌专筑于城的新世界，专注于生活的新美学从香港到大陆，三十年精益耕耘每进入一坐城市，就树起一个新的城市经典,39,精装香港智慧，国际美学深耕本土，三十年荣誉融为专注生活的动力把每一个建筑当成作品精雕细琢把每一段生活蕴成画作倾注美学考究新世界，新生活，尽在倾心筑造,40,园林（1）交流亭（2）浅水湖对望亭（3）蜿蜒的溪流（4）中央广场（下沉广场）（5）有空调的会所（6）有阳光的车库花园（7）儿童活动场所。满足各种交流活动的惬意空间,41,从园林打造的细节来看，新世界打造的不是房子，而是一个有交流有沟通特有生活氛围的住区,42,社会现象,邻里之间冷漠空巢父母独生小孩社交能力弱人与人之间缺乏交流,43,定位：全交流体系都市精装住区,44,1湖+12个交流平台+11个地下车库花园+1条缓步道,45,46,社区导示牌,47,走走停停缓步道,48,动停湖,49,花间茶座,50,8点半书吧,51,21点剧场,52,小莫美术馆,53,悦水上精致会所,54,林荫偷闲广场,55,相望亭,56,常偶遇花园,57,哈哈儿童乐园,58,随意青草地,59,水岸拾云广场,此广场建议装插座,60,捉迷花园,61,11个车库花园,62,通过传播建立鲜明但有品质的形象需要独特但不特立符合大众价值观,63,morning轻松品质沟通,64,案名：新世界曦岸-morning,65,66,67,68,69,70,71,72,73,74,75,76,77,78,79,80,传播第一阶段解决区域问题1、以规划，改印象2、强调路桥开通,81,过去的都会过去，未来总会到来。新世界，开启新生活！,82,83,84,85,86,87,88,89,90,91,传播第二阶段（强调沟通）推出全交流生活体系（没有陌生人的新世界）,92,93,94,95,96,97,98,99,100,101,102,103,104,传播第三阶段（强调产品）解读全交流生活体系（没有陌生人的新世界）,105,106,107,108,每天穿梭城市森林离自然越来越远对生态居住向往，但没有机会内心有了都市园艺梦方向二：花前后院的生活美学,109,110,111,112,113,114,115,116,117,118,119,120,121,122,123,外围环境建议,124,东江新城欢迎牌项目导示牌,方直集团,回迁房,三期,一二期,东江新城,125,长湖路建议方向,现场实际效果,建议意向,126,前广场建议,现场实际效果,建议意向,127,园林及看楼洞线建议,128,园林：墙、绿植、铺装位置：营销中心入口通道,现场实际效果,建议意向,129,园林：花卉位置：营销中心前口,现场实际效果,建议意向,130,园林及广场建议,现场实际效果,建议意向,131,花园阳台建议,132,入户花园建议,133,大堂建议,134,奢华型样板房,135,豪华型样板房,136,现代简约型样板房,137,儿童样板房,138,服务建议,139,1、营销中心大门口常保持有保安及服务人员开关门、迎送客；2、自驾车前来的客户逢太阳天、下雨天有保安或服务人员给车遮阳挡雨；3、逢太阳天、雨天有保安或服务人员给前来客