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-狼商读后感,2020/5/8,1,目录,1,故事梗概,只能向前，没有退路；垄断行业，不多的客户群，巨大的市场，造就了销售的残酷。,2,心得体会,想生存，你首先就要成为一只狼。,3,对工作的帮助,销售的路必然不平坦，迎难而上。,2,故事梗概,狼商一书围绕华为、中兴争夺几大运营商的业务而展开的一系列商战，把公关客户的种种方法描绘的淋漓尽致。书中以一个一线销售员的角度讲述他参与项目的经历。体现出一种狼文化“适者生存，弱肉强食”，你要想生存，你首先就要成为一只狼。书中人情与利益，真情与诱惑，亲情与疏离，生活的大幕缓缓拉开。主角周旋于大老板、小主管、关键先生与幕后黑手之间；周旋于亲人、女友与同事之间，迎来送往，辗转腾挪。他有快乐，但也有悲伤；失去自我，但也赢得尊敬。,3,心得体会,书中所体现出的“狼性文化”指的是企业文化中一枝独秀的创举，是一种带有野性的拼搏精神。狼其性也：野、残、贪、暴。都应在团队文化中得以再现，那就是对工作、对事业要有“贪性”，永无止境地去拼搏、探索。一种先进的企业文化，狼性文化中最重要的是对团队协作的重视，以及不抛弃、不放弃的执着精神，还有克服困难的勇气等方面。这种文化在华为有着代表性的体现，“狼性文化”是华为的伟大创举，是一种带着野性的拼搏精神，是华为团队攻克一个又一个难关，铸造一个又一个辉煌的核心竞争力。,4,何谓“狼商”,贪,暴,残,野,在工作中、事业开拓中不要命的拼搏精神。,富有攻击性、贪婪、对待项目执著的精神。,在工作的逆境中，要粗暴地对待一个又一个难关，不能对难关仁慈。,对待工作中的困难要一个个地、毫不留情地把它们克服掉、消灭掉。,5,何为“狼商”,首先，嗅觉敏锐，善于捕捉机会。在大草原上，狼似乎无时无刻不在注视着它们的主要目标羊或羊群，窥视着羊的活动规律甚至牧羊者的状况，一有机会，马上出击。人们常常将觊觎者形容为“恶狼似的眼睛”。我们身处大的市场中，对于客户没有敏锐的洞察力必然难以生存。其次，富于进取心和攻击性，且不轻言失败。狼袭击羊时，常常是死死咬住，不会轻易放弃。而且狼并不是咬死一只饱腹而已，而是在最短的时间里，能放倒多少就放倒多少。这就是对待项目时的一种心态。最后也是最重要的应该是团队精神。狼很少单独出没，总是团队作战，所以才有“猛虎还怕群狼”之说。在竞争日益激烈的企业界，团队精神的威力越来越受重视，我们先晋这个大团队也一样，每个人都很重要，需要相互配合。,6,对工作的帮助,永不放弃，销售需要良好的心态。在跑动中，我应端正心态，要象狼一样具有强者的心态。只有此种心态，才会激发斗志，努力开拓市场，加大市场掌控与回访。要有强的跟踪能力，就如同狼跟踪猎物一样。对待问题要冷静分析。故事的主人公在一次次遇到大的挑战时，总能冷静而又理性的分析事情的情况和
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