SEM之前搜集的信息

,SEM前要了解的信息?,信息搜集将会影响以下投放设置关键词建议每日预算投放渠道广告内容投放目标对象帐户结构着陆页设置及建议,关键词-重点产品作为重点选择,重点产品重点扩展,关键词-产品毛利与效果要求,理解用户对效果的要求,对选择关键词有很大影响,这个要结合客户的推广阶段与产品毛利来分析,毛利很大程度上决定客户对效果的接受底线在此基础上，客户很可能有不同的需求，比如尽可能要求最高的ROI，或者尽可能要求最大的订单量,ROI高,词量大,追求订单量,追求ROI,关键词商品卷入度与价格影响选词,高卷入度商品,高价格商品,*手机怎么样,*好不好,*在哪买,*E63,品牌名,长尾词中,关键词-根据不同效果衡量指标选择,订单量高,ROI高,以品牌和特有产品词为核心,在此基础依次从ROI高的词类向订单量大的类别过渡，达到订单量和ROI的平衡,关键词是否选择竞品词,取决于产品价格是否有优势,品牌是否有知名度可根据谷歌,百度投放情况看看哪些竞争对手在投放相应关键词,如果投放的对手数量超过了首页的广告位,那么投放首页的影响因素除了自己的出价和质量得分,还有竞争对手的出价和质量得分,关键词扩展关键词A,竞争对手的投放关键词可以通过一些特殊的工具获取,如竞价宝,关键词扩展关键词B,根据百度指数工具可以了解最近有哪些热点词并进行扩展,关键词扩展关键词C,产品/服务核心词,根据八瓜鱼组合技巧可以扩展关键词,关键词扩展关键词D,用户群相关词时尚娱乐,行业、产品通用词网上购物网上商城网购休闲鞋,竞品词产品特征词淘宝复古懒人,品牌词特有产品词乐淘族乔丹NICK,以鞋类产品为例，在购买行为全过程中，用户有可能搜索的所有相关词都可以成为扩词方向，重点扩展购买阶段词，并依次扩展比较，注意，最后是兴趣阶段关键词,预算-除了客户的效果考核指标,不同的考核指标意味着不同的投放覆盖面和预算,要求展现量通常意味着相对较大的预算,而订单量和ROI则意味着较精准的覆盖面和相对较小的预算,预算客户的行业影响预算,通常单均越高的行业,点击的成本越高如食品类的点击单价小于1元,而数码类的点击单价有可能高于10元如以下行业的单均由低到高是：食品服装保健品数码家电,预算网站产品数量,网站产品线越宽,数量越多,预算相对也越大,如果预算有限,但是产品线很宽的情况下,只能重点投放某些产品线,预算淡旺季区别及产品消费频率,淡旺季可以用百度指数或谷歌趋势来了解,可估算旺季搜索量并推算预算用户是作为必需品每天都用，还是每隔一段时间周期性使用，还是只遇到一定的困难或者问题的时候才使用,如数码类与食品类的购买频率相差较大除了季节性，还有只集中几天的，比如端午节礼品,投放渠道-根据产品用户群选择,可使用百度指数了解搜索用户群的特征如山寨机用户群年龄20-29岁居多,投放渠道-与搜索引擎用户匹配度,根据用户群特点选择匹配的引擎,匹配度高的作为首选媒体,投放渠道根据行业选择投放网盟,如游戏类,成人保健品等网站适合网盟投放,而奢侈品不太适合总体来说高单价,高卷入度的产品不太适合网盟投放,广告内容-根据网站促销信息撰写标描,广告内容-撰写标描时要有针对性,马斯洛的需求层次表现在,不同产品对不同的人来说满足不同需求,在撰写标描时要有针对性,香水,我的个性表达,香奈儿?范思哲?有面子,工作场合,不要太另类,不会有负作用吧,同样产品更便宜,广告内容-根据网站需求选择促销标描,买就送、买就省、免运费刺激购买满就送、满就减:增加平均订单额秒杀活动如：1元秒杀，限时秒杀适于提升网站人气，提升新客数量时段促销，如：夜场促销、限时放价等:适用于最大化利用网站的带宽资源，培养顾客新的购物习惯节日促销:充分利用节日热点，促进销量根据人群属性自创节日进行促销,如宅购节吸引相关属性人群，进行精准营销返优惠券：适于留住老顾客，促进重复购买,广告内容-根据竞争网站信息撰写标描,定期追踪并更新竞争对手价格信息,竞争对手的价格如果较低,则在标描中尽量避免直接显示价格目标对象对产品属于刚性需求即对价格不太敏感,投放目标对象-根据网站铺货地域选择,如只开放北京地域送货的网站,只投放北京用户的习惯或者物流的限制均会影响到投放的地理位置设置，目前除了北京，上海，天津之外，其它投放地域均精确到省，而网络联盟则可以更精细，采用自定义位置可以实现，这种方法可以减少无效点击,投放目标对象大众还是小众,产品是大众还是小众，决定了广告投放的方式，大众市场比如零食等快销品通常用关键字定位内容网络的广告投放方式较有效，小众市场产品比如女性减肥药使用搜索网络和网站定位的内容网络如瑞丽等女性网站较为有效,投放目标对象年龄层的影响用户的年龄层主要影响的是内容网络的投放方式，不同年龄段的用户上网关注的内容会有很大差异，年轻人比较追逐时尚，在线多听音乐，看视频，玩网游，中老年人多阅读报纸，杂志，棋牌，听广播等，根据不同的关注点可以找到合适的网站进行定位投放,投放目标对象不同职业的影响不同的职业决定不同的需求，以及需求时间，如IT用户在网络上购买日用品的倾向更为明显，而上班时间也会有购买行为，这就决定了将上班时间作为重点投放时段，除了每日重点时段之外，不同职业还有周重点时段，年重点时段等区别，如每周六日是快销品的低潮时间，而教育产品则是寒暑假时间作为重点投放时间段,投放目标对象收入水平影响收入水平决定了消费能力，也影响到对价格的敏感度，同样是手机，高端品牌手机和山寨手机用户的消费理念有很大差异，因此选择网站要差异化,帐户结构好的结构带来的好处,满足客户不同的投放需求准确评估广告效果利于日后账户优化工作提高客户满意度,帐户结构好的结构带来的好处,按网站结构产品应用（针对不同类型用户）重点投放区域补充（按地域）临时活动（节日促销）,帐户结构1-根据网站结构设置帐户,关键字组or推广单元,核心关键词,帐户结构2-根据消费者模型,消费者市场的8维细分模型,常用的是按地理位置分类，为相同关键词计划设置不同投放投放地域,帐户结构,有多少种产品线每条产品线有多少种产品哪些产品线和产品是需要重点推广产品线是否有不同的产品预算分配这些产品线是否针对不同地域/语言的用户同样的产品在不同