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贷款合同编号网上查询一架玩具赢得20亿欧元合同 谁会想到，西门子竟然用一架玩具赢得了20亿欧元的合同，该合同的主要内容为，西门子与 _sinara公司将联合为 _国家铁路部门生产240架共计1200节车厢的Desiro类型火车。 这是西门子在经历了数月的市 场僵局后收到的第一份国际性大额 合同，但 _一份涉及国家利益的合同，其转折点竟一架玩具火车的运作原理。当 _不断 以技术与时间这两大关键问题进行 压价，甚至拿出了1998年德国的高铁事故作为筹码时，西门子的谈判组终于失去了耐心，毫无礼貌地从包里拿出一架微型玩具火车在桌面上玩起来。 在国际性的谈判桌上，竟然有人玩玩具，但 _向来注重礼节，所以，休息之余，还非常礼貌地向对方借玩具来过过瘾，其目的当然不是玩具本身，而是缓解一下双方的僵局。可是，当这位 _专家使劲拉上火车弹簧，再放在桌面上时，玩具却不如想象般地在桌面上徐徐前行，而是箭一般地冲出去，接着砸在地上。 这种情形当然有点儿尴尬，但聪明的 _人只是哈哈一笑，说：“好可怕的事故。”接着便捡起玩具重新拉弹簧，不再用力，而是轻轻地拉，然后放在桌面上，然而，结果依然令人失望，火车静静地待在原地一动不动。 当这位 _谈判组组长无奈地耸耸肩，西门子的那位玩具的主人出手了，他拿起玩具火车说：“德国自从1998年高铁事故之后，所有技术设计都将安全摆在首位，包括这架玩具火车在内，它的速度是世界上最快的，但它的运作却需要一套安全检测程序，底下的弹簧用力或轻轻拉动都是不对的，我们的设计是一节节拉动，这样不仅可以保证速度，同时可以保证安全，分环拉动技术节节相连又相克，不仅把危险降到最低，同时把速度提高到最高。”当然，在他解释的同时，手里的玩具火车也在他的巧妙操作中顺利运行，当玩具火车通过分环自由地加减速度，甚至当前面两节冲出桌面还被拉伸的弹簧拉了回来时， _人鼓起了掌。 其实，对于这种分环拉动技术的解释并不适合普通大众，我更愿意用另一个人的做法来进行诠释，著名营销专家舒尔茨在一次演讲中 所表演的，他把一个巨钟悬在空中，然后用一只巨大的锤子使劲撞击，但巨钟纹丝不动，可当他用一把三五寸的小锤子轻轻地敲打，持续一个多小时后，巨钟动了，而且随着敲击越摆越高。 据德国明镜周刊撰文所言，西门子的成功谈判并不在于高铁本身，而是在于传达了一种发展理念，任何一种技术的发展并不是一蹴而就，尤其是技术的运用，最好的方法是选择一环扣一环循序渐进，这些环节就像小锤子敲打巨钟一样，在未来的某一天，巨钟的摆动会越来越高，越来越快， _高铁的发展如果不想步德国的后尘，就有必要在暂时的时间上让让步。 回头再 _，同样
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