转型戴尔重装上阵戴尔直销转型分析

转型戴尔重装上阵戴尔直销转型分析 2月28日，戴尔在北京召开发布会，几乎与全球同步推出了一系列新的数据中心基础架构解决方案，从服务器、存储到网络在内的所有产品均发布了新的关键功能。至此，几年前还以PC享誉全球的戴尔，今天终于漂亮地实现了成功转型，全面切入企业级解决方案市场，成为数据中心基础架构和服务整体解决方案提供商。 转身成为“端到端” 几天前，戴尔公布了xx财年年报。报告显示，戴尔营收达到621亿美元，其中企业级解决方案和服务的营收为186亿美元，占总营收的30%。对此，戴尔CFO Brian Gladden称：“企业级解决方案和服务的收入及收益都获得了扩展，这对我们非常重要，xx财年的成果印证了我们在这一年里所采取的新策略获得了重要进展。”同时，戴尔在年报称“收获了一个空前成功的财年”，而这归功于“戴尔向企业解决方案和服务领域进一步扩张的策略”。 的确，戴尔近两年来向企业级服务领域的扩张攻势强大且快速。从xx年至今的4年中，戴尔共收购了18家公司，其中不乏在一些领域中独具特色的公司，例如安全公司SecureWorks、存储公司Compellent和Equallogic、虚拟化软件公司RNA Networks、服务咨询公司佩罗和毕博，以及网络公司Force10等。按照计划，戴尔一步步向企业级市场延伸和扩张，瞄准全面的数据中心基础架构和服务解决方案，不断扩展产品线。时至今日，正像戴尔公司总裁兼首席商务官Stephen Felice所称，戴尔已经成为一家“端到端”的IT解决方案提供商。 xx年，戴尔曾宣布在xx财年投资10亿美元，在全球范围内建设新的数据中心和开发特定领域新产品。Stephen Felice表示，利用这些投资，在不到一年的时间内，戴尔已经启用了10个解决方案中心和两个数据中心，未来还会建设更多的数据中心。同时，戴尔还在美国硅谷和以色列建立了新的研发中心，加速技术和产品方面的研发进度。Stephen Felice还透露，戴尔最近成立了新的软件部门，这将大大提升戴尔作为端到端解决方案提供商的能力，开发能够继续推动业务变革的自主知识产权产品。 万兆、降耗成亮点 按照戴尔的说法，之前的战略收购和以客户为中心的设计理念成就了此次企业级解决方案的发布。 在戴尔发布的解决方案中，全系列第12代刀片、机架式和塔式PowerEdge服务器成为最大亮点，其中包括分别针对大容量和超高密度、虚拟化效率、小企业与远程办公室等不同应用的7款产品。这些服务器都将在近期上市。戴尔产品市场副总裁Sally Stevens介绍说，在设计和开发第12代服务器的过程中，戴尔的研发人员曾与17个国家的7700多个客户进行了交流，深入了解客户的实际需求，针对关键业务的应用进行了优化。 “我们从客户那里得知，他们需要易于管理的高性能基础架构。”Sally Stevenson说，新的PowerEdge服务器可以与戴尔的存储和网络产品无缝连接;同时，在新的解决方案中，戴尔的服务器、存储和网络产品将全面支持10GB以太网，并将应用性能最多提高10倍，从而更好地支持决策和商务智能工作负载。 之前，“流动数据”是戴尔存储中独特的先进理念。戴尔大中华区解决方案部总经理李慧介绍说，戴尔在新的解决方案中创新地提出“将数据更快速地转化为商业”，并将流动数据架构扩展到服务器。据悉，在12代服务器中，戴尔率先应用了可前端接入访问、热替换且直接与服务器连接的PCIe固态硬盘，将Microsoft SQL Server的每秒处理次数相比传统硬盘存储提高了10.5倍，将Oracle 数据库的查询速度最高提高28倍。 在戴尔企业级解决方案的创新中，最令记者感兴趣的是它可将能源效率提高26%，这对于大数据中心意味着每年可节约上百万美元的费用。李慧介绍说，戴尔重新设计了高效的数据中心，采用新鲜空气的换气系统来减少机房对冷却设备的依赖。在不需要冷却设备的情况下，戴尔的服务器可在一定时间内实现45摄氏度环境中运行。 “我们用了两年半的时间开发，它不是简单地改变热设计或风扇设计，而是将内部所用的材料完全进行革新性变化。”李慧说，在45摄氏度中正常运行的设备还包括了戴尔提供的所有基础设施，不仅仅是服务器。 除此之外，戴尔还推出了下一代EqualLogic PS系列存储阵列。与前一代相比，它占用的空间更少，并提供了快速的网络带宽和更高的存储容量。另外，戴尔虚拟网络架构同时提供端到端的10GbE框架。据悉，在收购Force10网络后的6个月内，戴尔已经把产品扩展到80多个国家，并增加了近600个客户，销售范围扩大超过40%。据介绍，戴尔同时发布的Quickstart数据仓储设备现在处于测试阶段，其与面向私有云的vStart都将于今年第二季度上市。 据了解，新浪微博是戴尔的客户之一。xx年，新浪微博注册用户已经超过3亿，其服务器和网络设备分布在全国30多个城市，对IT架构日常的运维和监控提出了极高要求。如何能快速、准确地掌握服务器的运行状态，及时监控、预警，是新浪