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文档简介

如何成为优秀的团购直销人员,如何销售明确目标目标管理6大关键自我激励,如何销售,成为客户的朋友：欲推销产品，先推销自己；为客户提供最佳解决方案；当好客户的顾问；,明确目标,6“W”2“H”法则设定有效的目标“WHAT”是指你要什么目标？“WHEN”是指要什么时候完成目标。“WHERE”是指达到目标要利用的各个场所地点。“WHO”是指促成目标实现的有关人物。“WHY”是让你能够更明确地确定为什么要这样做，确定这样做的理由是正确的。“WHICH”是让你能够在思考上保持更多的弹性，有不同的选择方案。,明确目标,6“W”2“H”法则设定有效的目标“HOW”是指选择、选用什么方法进行，如何去做。“HOWMUCH”是指要花多少预算、精力、时间等。,目标管理,有效目标的特性：概念性的愿望是不能成为目标的，要想实现目标，首先必须将目标具体化。确定实现目标的步骤；致力实现自己的目标；提高工作效率；制定工作时间表；早起的鸟儿有虫吃；,目标管理,避免无效拜访：你一定要当场和客户约定好下次再访的时间与具体事宜；善于利用零碎时间；坚持不懈地长时间工作。“勤奋努力+方法正确+讲究效率=成功”爱因斯坦著名的成功公式。,6大关键,1.勇敢面对拒绝处理拒绝的步骤：A、接受：诚恳接受客户提出的问题，内心认为是合理的，可以理解的。B、判断：判断客户所提的问题性质是属于拒绝的哪一类，并做出是否立即或拖延处理的决定。C回应：就提出的问题做出回应，回应的态度的语气要趋向于成交。,6大关键,2.拒绝处理的方法忽视不理法：如果客户只是随便找个借口敷衍时，可以忽视不理，继续自己的介绍。回力反弹法：回力棒抛出后会反弹回原地，把客户提出不购买的原因立即转化为购买的理由。比如：“正因为中秋节还有20多天，所以要抓紧时间选择团购的商品啊？”迂回询问法：通过缓和的问话来达成处理客户的问题。比如：“这种团购的电脑还能打折吗？”笑着回答：“再打折后就只能买主机而缺显示器了，不要显示器你们能操作吗？”,6大关键,3.随机应变，借力使力见机行事，具备能力和意识，做到细观察、勤动脑，出奇制胜找到破解之法。,6大关键,4.善用“攻心”战术通过与客户进行心理的沟通和情感的交流，从而赢得客户的信赖与偏爱。（美国推销大王坎多尔福曾说：推销工作98%是情感工作，2%是对产品的了解）。做到有礼、有利、有节和成功勿忘收好款。,6大关键,5.让自己快乐的向前冲6.释放工作压力激发自己的热情：“要做好销售，有件事很重要，大家都要对自己保证，保持热情的火焰永远不熄灭，不要像有些人起起伏伏。”-乔吉拉德。,自我激励,心理确定你希望拥有的财富数字。确确实实的决定，你会付出什么努力与多少代价去换取所需要的报酬。例如：下周一定要拜访30个客户，最少成交3个。规定一个固定的日期，一定要在这日期之前把你要求的钱赚到手。拟定一个实现你理想的可行性计划并马上进行。你要习惯“行动”，不能够再仪于“空想”。将以上4点清楚
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