专业化销售流程概述_第1页
专业化销售流程概述_第2页
专业化销售流程概述_第3页
专业化销售流程概述_第4页
专业化销售流程概述_第5页
已阅读5页，还剩12页未读， 继续免费阅读

VIP免费下载

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

专业化销售流程概述,专业化销售概述专业化销售流程的五大步骤专业化销售流程学习模式销售前准备,课程大纲,专业化销售概述,何为专业化销售,如何做专业化销售,销售：把产品转移给客户的过程,专业化销售即：通过标准的流程、适用的工具、有效的方法来进行销售活动的过程。寿险销售即为专业化销售，是更深层次的销售。,销售流程包括五个步骤，分别是：寻找准主顾、约访、销售面谈、成交面谈、售后服务及转介绍销售流程是一个环环相扣的循环，从任何一个步骤开始都可依次完成整个销售循环,专业化销售流程的五大步骤,寻找准主顾,约访,销售面谈,成交面谈,售后服务及转介绍,专业化销售流程,寻找准主顾,约访,销售面谈,成交面谈,售后服务及转介绍,寻找符合条件的销售对象,专业化销售流程,寻找准主顾,约访,销售面谈,成交面谈,售后服务及转介绍,与准主顾联系取得面谈机会,专业化销售流程,寻找准主顾,约访,销售面谈,成交面谈,售后服务及转介绍,通过面对面的交流确定客户寿险需求及额度，并确定成交面谈时间,专业化销售流程,寻找准主顾,约访,销售面谈,成交面谈,售后服务及转介绍,向客户解释为其量身定做的建议书，准确的把握机会进行促成，以至最后达致成交,专业化销售流程,寻找准主顾,约访,销售面谈,成交面谈,售后服务及转介绍,售后服务由准客户完成填写投保单，交付保险费后即开始；索取转介绍，开始另一个销售循环,专业化销售流程,专业的销售流程具有一套系统的销售方法，它贯穿销售环节的每个步骤：,经过多年实践的检验，被证明是行之有效的业务员较易学习，适合融入到实际工作中易于建立业务员的专业形象弥补业务员面谈技巧不足，增强面谈时的信心可协助客户明确找出其本身的寿险需要客户离开寿险话题，业务员能将话题带回面谈内容,事半功倍,形成个人成熟的销售风格和独特的方法在不断的使用中逐步掌握核心精髓，使寿险事业常青。,建立专业、流畅的销售模式反复不断的练习，仔细琢磨关键句核心理念，从而达到熟练表达。,树立销售的基本信心当把一句话背诵、演练37遍后，这句话就会很自然地出现在销售的谈话中。,第一步：模仿,第二步：掌握,第三步：创新,专业化销售流程学习模式,销售前的准备,专业形象的准备：服饰、谈吐、礼仪心态的准备：保持轻松愉快心情努力展现自己的专业、自信提前预演可能出现的问题,自我的准备,在主管的帮助下，结合上述分析，拟定出适合客户的保障计划预估客户可能提出的拒绝并思考好应对方法,请主管协助自己提前分析好客户所面临的最大的风险和最大的需求,对客户的准备,展业包业务员自我介绍资料新人工具包签单工具（笔、纸、转介绍工具等）,展
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论