国际贸易单证第三章-进出口合同

第三章进出口合同,课件制作：姚姝伊,学习目标：通过本章学习，使学生能够了解国际贸易合同的类型，熟悉不同类型合同的区别，掌握国际贸易合同的内容条款。关键概念：合同Contract销售确认书Salesconfirmation协议Agreement订单Order备忘录Memorandum,第一节进出口合同的形式与类型,一、进出口合同的形式,1、书面形式包括合同书、信件以及数据电文(如电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件)等可以有形地表现所载内容的形式。2、口头形式即指当事人之间通过当面谈判或通过电话方式达成协议而订立的合同。3、其他形式,二、书面合同的类型,1、正式合同（Contract）:又称繁式合同，包括销售合同（salescontract）和购买合同（purchasecontract）。2、确认书(Confirmation):又称简式合同。确认书包括销售确认书和购货确认书。,第二节合同条款,一、合同条款概述,进出口合同的内容一般包括三部分，即约首、主体和尾部。约首包括合同的名称、编号、订约日期、地点、双方当事人的名称、地址等；合同的主体包括商品名称、品质规格、数量、包装、单价、总价、交货、保险、支付方式、商检、索赔、仲裁和不可抗力等；合同的尾部包括合同的份数，使用的文字和效力以及双方的签字等。,二、进出口合同的基本条款,(一)品名及规格条款例：圣诞熊，货号S235，20厘米，带帽子和围巾根据卖方于2002年8月20日寄送的样品。S23520emChristmasbearwithcapsandscarf，asperthesamplesdispatchedbytheselleron20AUG.2002,订立品质条款时应注意的几个问题：1首先要明确是按实物样品还是凭文字说明的方式买卖。在实际业务中一般不宜采用既凭规格买卖又凭样品买卖的方式。2其次要注意品质条款的科学性和灵活性，不能订得过高、过低、过繁、过死。,(二)商品的数量条款例：中国大米10000公吨，5上下由卖方决定CHINESERICE10000metrictons，5moreOrlessatSellersoption,在订立数量条款时要注意以下几个问题：1按重量计算的商品应明确用哪种计重方法，即按毛重、净重或以毛作净等明确按毛重或净重计量时，按惯例应以净重计量。2使用“约”量必须注意其机动幅度及适合的情况。3在使用溢短装条款时，应注明溢短装部分的百分比、溢短装部分的选择权及溢短装部分的作价原则等。,(三)商品的包装条款例：XXX商品，木箱装，每箱30匹，每匹40码XXXtobepackedinWoodenCasescontaining30pcs.of40yds.each,订立包装条款时应注意的几个问题：1条款中必须包括包装材料、包装方式，有时还要规定包装费用的支付等，所在国对包装的特殊要求应特别注意。2除非买卖双方对包装方式的具体内容经事先充分交换意见或由丁长期的业务交往已经取得一致认识，在合同中一般以采用具体的规定方法为宜。3运输标志中的唛头一般由卖方提供，无须在合同中规定，如买方要求提供也可接受，但必须在装运前一定时间将唛头通知卖方，否则卖方有权自行决定。,(四)商品的价格条款例：每公吨500港元CIFC5香港(或CIF香港包含5的佣金)HKD500PERMTCIFC5HONGKONGOrCIFHongKongincluding5commission,订立价格条款时应注意的几个问题：1单价条款由四个部分组成，即计价的数量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语等。四者缺一不可，且前后左右顺序不能随意颠倒。2单价与总值的金额要吻合，且币别保持一致。3如果数量允许增加，则合同中的总金额也应有相应的增减。,(五)货物装运条款例：2011年10月25日或25日前装运收到信用证后30天内装运，相关的信用证必须最迟于XX天开到卖方。SHIPMENTONORBEFOREOCT.25,2011WITHIN30DAYSAFTERRECEIPTOFL/C,THERELATIVELETTEROFCREDITMUSTBEOPENANDREACHTHESELLERBEFOREXX.,订立装运条款时应注意的几个问题：1.一般在合同中应明确规定具体的装运时间2.一般应选择费用低、装卸效率高的港口作为装运港或目的港3.注意分批装运、转运，尤其是特殊的分运、转运条款的规定,(六)保险条款合同中的保险条款因不同的贸易术语而异。例：由卖方按发票金额的110投保一切险加战争险，按1981年1月1口中国人民保险公司海洋运输货物保险条款为准。InsuranceistobecoveredbytheSellersfor110oftheinvoicevalueagainstAllRisksandWarRisksasperorsubjecttooceanMarineCargoClauseofthePeopleslnsuranceCompanyofChinadated0I011981.,(七)支付条款例：即期付款交单买方凭卖方开具的即期跟单汇票，于第一次见票时立即付款，付款后交单。UponfirstpresentationtheBuyershallpayagainstdocumentarydraftdrawnbytheSelleratsightTheshippingdocumentsaretobedeliveredagainstpaymentOnly,复习题,一、课堂讨论题讨论一：我外贸公司对外出口一批货物，合同规定2002年11月10日交货，因11月10日无船前去该国，立即与进口商联系延续20天。对方表示同意以后，我方在11月25日装船，30日持全套单据向议付行议付。银行审单后，予以拒付。为什么？,讨论二：上海某外贸公司与日商签订一份出口合同。我方按合同规定的品质、数量、交货时间等条件履行后，持全套单据进行了议付。货到达目的地，日商发现货物数量短缺，便直接向我方提出索赔，我方对此予以拒绝。为什么？,讨论三：某外贸公司与澳大利亚客商签订一份销售合同，目的港为悉尼。由于单证员疏忽，制单时误填为墨尔本，以致进口货物到达该地。设想一下，这种疏忽会给我方带来什么经济影响？,二、实务题,1、根据合同回答问题：1）合同的签约日期2）合同标的3）交易数量4）单价和总价5）装运港和目的港6）装运期7）保险由谁办理8）支付方式,SalesContract,No.:ss03Date:May20.2006Seller:ShanghaistationeryandsportinggoodsImp.andExp.Corp.Address:5-15mansion1230-1240Zhongshanroad,shanghaiBuyer:SmithCo.Ltd.,Address:TheJanestreet,Kongzone,London,EnglandThiscontractismadebyandbetweenthebuyersandthesellers,wherebythebuyersagreetobuyandthesellersagreetoselltheundermentionedcommodityaccordingtothetermsandconditionsstipulatedbelow:1.Nameofcommodity:mensgloves2.Specification:ModelNo.53.Quantity:2000dozens4.UnitPrice:CFRAmsterdamUSD45.00Perdozen5.Amount:USD90000.00(SayU.S.DollarsNinetyThousandOnly)6.Shipment:FromShanghai,ChinaToAmsterdam,HollandNotLaterThanJuly30,2006withtransshipmentandp