渠道营销培训PPT课件

,渠道营销培训课件渠道如何选择产品大健康产业背景下母婴渠道,1,-,洞察,痛点,办法,1,2,3,2,-,行业洞察,3,-,三大因素驱动母婴行业快速发展母婴行业的高速发展的动力集中在三大方面：,人均收入提高带动消费支出的提升,消费观念改变刺激消费质量升级,国家全面放开二胎政策背景下催生更大的市场需求群体,4,-,5,-,6,-,7,-,8,-,9,-,10,-,11,-,12,-,13,-,14,-,15,-,线上线下,快速发展,会员定制,渠道下沉,行业升级,大数据,全渠道布局,跨界融合,精细化运营,消费升级,重视体验,用户,家庭消费,新零售,二胎,社交,“行业洞察”关键词,16,-,渠道痛点,17,-,你的企业有没有面临这样的问题？,销售业绩完成没底气？赚不到钱？员工士气不高？执行力低下？企业现金流不充足？内部职责不明？对于企业未来的方向不明确？没有让员工赚到钱？产品没有竞争力？市场竞争激烈？老是打价格战？员工流失率很高？如何提高企业的竞争力？等等,18,-,解决办法,19,-,渠道使命,决胜渠道9个维度,营销体系,产品策略,渠道责任,战略制定,选品原则,渠道问题,策略制定,选品方法,20,-,渠道商使命,盈利,发展,持续盈利,良性发展,21,-,用户负责,员工负责,股东负责,家人负责,社会负责,渠道商责任,企业价值,22,-,营销体系模型,23,-,如何做战略制定？,愿景规划,企业定位,发展目标,核心优势,股东回报,价值取向,24,-,品牌策略,渠道策略,营销策略,市场策略,团队管理,产品策略,如何做策略制定？,25,-,如何制定有效的产品策略,产品策略,26,-,梳理分类,分析总结,解决方案,产品营销整体策略,27,-,产品梳理,产品活动,新品开发,产品明细表，各产品的卖点，优势，目标人群，规格价格全面梳理,针对爆款的产品策略、推广产品的市场营销活动、助力销售是否有效梳理,新品计划梳理，老品的淘汰优化，产品利益点的升级,品类分析,品类的趋势分析，发展前景，竞争格局梳理,产品梳理,全面梳理产品，详细的产品分析表，针对活动效果评估，品类的趋势，洞察，新品优势分析梳理,28,-,深入挖掘产品的问题和机会,产品定位,产品策略,产品活动,产品管理,产品升级,是产品定位的问题？方向错了？还是方向不清晰，针对完成目标的手段和方法是否匹配？有没有系统的完整的策略，产品主题活动是不是有效？针对产品的管理体系建立了没有，每年有产品升级规划吗？定期的新产品上市，有竞争力的新品有吗剖析产品的问题，找到核心原因,29,-,产品竞争优势不足产品管理混乱没有突出的爆款产品新产品开发不利产品配套营销手段单一,产品分类管理，推广产品、品牌产品、促销产品、基础产品、爆款产品，要有清晰的分类和策略每一类产品的卖点或者特点挖掘，制定详细的产品明细表格选择一款有竞争力的，重点突破，形成爆款策略专人负责新产品的研发和上市工作，研究行业，品类发展趋势，用户升级，产业升级分析，把握行业的发展规律和趋势产品营销要有营销工具，推广手册，视频资料，促销礼品等配套营销工具，物料的方法。,问题举例,解决方案方向参考,产品,产品定位,产品策略,产品活动,产品管理,产品升级,30,-,大健康产业背景下母婴渠道渠道如何选择产品,31,-,全球趋势,市场环境,公司资源,用户需求,选择产品原则,32,-,“大健康”它应该是一个健康的体系，将健康教育、健康干预、疾病预防与治疗、健康管理、环保理念及保险制度等所有环节打通，形成一个彼此相连、环环相扣的健康链条，进而形成整个健康产业链。随着全球高龄化及慢性病时代的来临，无论是各国政府还是个人都应该认真思考“大健康”理念对于自身的意义到底在哪里？如何才能真正地收获”大健康“？需要经济、政策、科学的支持，更需要智慧的选择。,33,-,“大健康”与经济“人口红利”已经落伍，将来影响中国国内生产总值增长的，不是人口红利的问题，而是和一个叫“大健康”的新观念息息相关、也就是中国人亚健康的问题。如果一个国家生病人数过多，成年人亚健康比例过高的话，这个国家未来的经济发展，也同样必然受到影响。“大健康”产业链：目的将不再是看病，而是着眼预防、消除亚健康人口。这不是消除我们个人的疾病而已，不是给个人做健康预防而已，而是对于整个国家长远经济发展都有着重大的推动作用。,34,-,8万亿,大健康产业规模：2020年,资料来源：国务院关于促进健康服务业发展的若干意见,35,-,中国大健康产业潜力巨大据有关资料数据：大健康产业消费占GDP比重：中国占4%；美国占17.6%；日本、加拿大占10%,36,-,6000,消费需求及能力：据有关报道：中国人均GDP已超过6000美元，正处于消费升级期，健康消费处于爆发初期。,37,-,健康干预,产业链,健康教育,疾病预防,健康体系,健康管理,移动医疗,科学养生,消除亚健康,肿瘤早筛,环保与保险,生活方式,儿童营养,健康理念,全生命周期,精准医疗,“大健康”关键词,38,-,消费升级,中产崛起,布局现在预见未来,消费趋势,个性需求,追求品质,品质第一,卖的掉的产品,Heal