售前工作流程、部门间配合及工作内容等介绍

售前工作流程及职责黄思思（电力产品开发部/售前技术支持）,主要内容,售前岗位办公工具及应用,售前部门工作流程,中标前,中标后,售前岗位工作职责,售前部门工作流程,售前岗位工作流程及职责,一、国网、省网标书制作流程：,SGCC文件,技术规范,配置,PCST,标书制作,合同评审,页眉、页脚、文本格式整理,发送给商务,按省份保存到“213”售前共享相应文件夹,售前岗位工作流程及职责,二、用户项目方案、标书的制作流程,技术规范及附件图纸,配置,PCST,标书制作,合同评审,疑问处需与销售或询价单位进行澄清,售前岗位工作流程及职责,三、图纸确认及客户下单的工作流程：,寻找工程类似的图纸,按配置将工程图纸改为所需图纸,与确认函一同发给设计院，请其确认,确认函回复，完成图纸确认,下客户订货单,售前岗位工作流程及职责,售前岗位办公工具及应用,配置,1.熟悉公司产品，了解最新产品动态,3.熟悉常用相关外购件，了解成本控制,4.熟悉各相关部门工作流程，沟通提效,2.熟悉专业规范要求，了解客户需求,一、模块单元,ZHR22050-5ZHR22040-5ZHR22030-5,APR48-ES高效模块,NPR48-3G模块,配置熟悉公司产品,原理：分类：参数:,ZHM05监控分类：ZHM05PZHM05IDZHM05IMZHM05IDC。直流系统：适用ZHM05P。一体化电源系统：适用ZHM05ID(三监控的一体化电源中：1台ZHM05IM主+2台ZHM05IDC辅,“1+2”)。ZHM07监控三合一系统：适用于部分三合一、部分标准三合一系统。ZHIM02-2监控ZHIM02-2用于直流主馈屏。ZHIM02-2F用于直流分馈屏，仅有显示功能。ZHIM02-2（无平衡电阻）用于独立直流分馈屏。,二、监控单元,ZHIM02-2绝缘监测仪,配置熟悉公司产品,ZHM08监控一体化电源系统中：1.可对交流部分的电压、电流、开关量、双电源切换等，进行监控、控制；2.也可以独立对后台通信。ZHM09监控通信电源屏：适用于有电池管理单元、相对独立的系统。SC100监控通信电源屏：配合一体化电源系统、部分直流系统。子监控,二、监控单元,IMB*绝缘主控盒MLSB*多路漏电流采样盒SLSB*单路智能漏电流采样盒BRB*平衡电阻盒BVSB*电池电压采样盒MTSB*多路温度采集盒TSP*温度传感器探头,SC100监控器,ZHM09,ACCS*交流电流采集单元ACAI*有源开关量采集单元ACDB*交流配电单元盒DCSB*直流采样盒PSIB*无源开入盒ASIB*有源开入盒PSOB*无源开出盒,配置熟悉公司产品,三、成套系统,电力市场产品,直流操作电源系统,通信电源系统,一体化电源系统,1、适应两充两电或三充两电配置2、推荐用于220kV及以上变电站,配置熟悉公司产品,三、成套系统,电力市场产品,直流操作电源系统,通信电源系统,一体化电源系统,配置熟悉公司产品,三、成套系统,电力市场产品,直流操作电源系统,通信电源系统,一体化电源系统,综合屏,嵌入式电源,配置熟悉公司产品,配置熟悉专业规范,DL/T50442014电力工程直流电源系统设计技术规程,1.总则2.术语3.系统设计4.直流负荷5.保护与监控6.设备选择7.设备布置8.专用蓄电池室对相关专业的要求,章节,附录,A.直流断路器选择B.直流电源系统信息表C.蓄电池选择D.充电装置及整流模块选择E.电缆截面选择F.蓄电池回路设备及直流柜主母线选择G.蓄电池短路电流计算和参考数值表,配置熟悉各常用相关外购件品牌,无锡旭泰：61XT3FA3+SK400控制器（建议交流进线额定电流在400A以下使用）施耐德万高：WATSGD-800A/3P-R（建议交流进线额定电流在400A以上、800A以下使用）无锡飞世龙：66WN-3P-F-1600A+ACA620（建议交流进线额定电流在800A以上使用）,上海良信：NDM1、NDM2北京人民：G65、GM100M、GM225MABB：S203、A1N125、T1N160施耐德：iC65N、NSX100、CVS100,西无二厂：MYS5系列菲尼克斯：VAL系列,上海良信：NDC1NABB：A系列施耐德：LC1系列,交流进线单元：包括交流进线开关，交流切换单元，防雷器；,配置熟悉各常用相关外购件品牌,国产进口,北京人民,北京北元,上海良信,ABB,施耐德,西门子,$,￥,结论：因良信直流开关型号较少暂不先用，北元比北京人民的低4%左右，可以少批量试用。,结论：西门子比ABB贵3%，ABB其次，ABB比施耐德贵19%，施耐德价格最低。建议加大对施耐德微断的使用量，减少ABB的用量，西门子的交期已恢复到23周，适当时也可选用。,施耐德,北京北元,配置熟悉各常用相关外购件品牌,结论：1、交流微断在三大进口品牌中，ABB比西门子贵7%，西门子其次，西门子比施耐德贵7%，施耐德价格最低。,国产进口,北京人民,北京北元,上海良信,ABB,施耐德,西门子,结论：交流微断：上海良信最便宜、北元其次、北京人民最贵；优先采用上海良信，北元比北京人民的低4%左右，可以少批量试用。,施耐德,北京北元,$,￥,配置熟悉各常用相关外购件品牌,深圳理士,绍兴灯塔,德国阳光,厦门拓宝,济南益高,美国普罗太克,配置熟悉各常用相关外购件品牌,PCST及合同评审,PCST是我公司ERP系统中的“价格评审系统”，主要负责公司投标报价评审，合同价格评审，最终项目利润计算。,目的，是使市场的“商务报价”符合“市场竞争”的同时保证公司的“营销利润”。,PCST及合同评审,EasyFlow,最终签合同的项目需求单位,项目单位,标书制作,“格式”？要符合招标要求，参考部门规定格式要求；“应答策略”？要把握准确，参考“售前共享”上“应答集锦”；“通篇文档”？要整齐、美观，参考“售前共享”上同省份近期标书；,标书制作,标书及配置（份）,图纸确认,售前的图纸是来的！,“抄”,客户订单,EasyFlow,小小分享,THANKYOU,中国.杭州国家高