国际商务单证员-国际货物买卖合同

第三章国际货物买卖合同,教学目标通过本章的教学，掌握一般交易磋商的主要环节及合同的形式和内容，重点掌握发盘与接受的条件，掌握出口合同与进口合同的履行的一般程序。教学重点：发盘、接受,第一节国际货物买卖合同的磋商一、交易磋商(BusinessNegotiation)的含义是指买卖双方以买卖某种商品为目的而通过一定程序就交易的各项条件进行洽商并最后达成协议的全过程。二、交易磋商的方式口头方式书面方式,三、交易磋商的内容1、主要交易条件品质、数量、包装、价格、交货时间与地点以及货款的支付方式等2、一般交易条件商检、索赔、仲裁和不可抗力等交易磋商一般包括四个环节：询盘、发盘、还盘、接受。两个基本环节是：发盘和接受,四、交易磋商的一般程序（重点）（一）询盘（enquiry）or(inquiry)1、含义:询盘是指交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方询问买卖该项商品以及有关交易条件的一种表示。发出询盘的可以是买方，也可是卖方。询盘没有法律约束力。,询盘的意义1）借以了解市场行情2）占据主动地位例如：(美方来电)拟订购买美加净牙膏大号1000罗，请电告最低价格及最快交货期。,（二）发盘(Offer)（重点掌握）法律上称之为“要约”。“要约”是指希望和他人订立合同的意思表示1、发盘的定义在国际贸易实务中，买方或卖方向对方提出交易条件并愿意按此条件达成交易的表示，称为发盘，又称报盘、发价、报价。法律上称之为“要约”。卖方提出的，叫“卖方发盘”（SellingOffer）。买方提出的，叫“买方发盘”（BuyingOffer）。,2、性质：属于法律行为：发盘在法律上称为要约，在发盘的有效期内，一经受盘人无条件接受，合同即告成立，发盘人承担发盘条件中履行合同义务的法律责任。订立合同的必经环节,3、构成的条件：（1）发盘应向一个或一个以上的特定人提出。发盘必须指定可以表示接受的受盘人。特定的人指在发盘中指明个人姓名或企业名称，受盘人可以是一个，也可以指定多个。不指定受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀请。如商业广告或价目单。,（2）发盘的内容须十分确定所列条件完整、明确、终局。完整指通常应包括货物品名品质、数量、包装、价格、装运、付款和保险等七项条件。公约规定，一发盘只要包括商品的名称、数量和价格就属于“内容是完整的”。,明确指不含糊，所谓“参考价”“大约5月份”“大概”“预计”“可能”都是不明确表示。终局指有法律约束力，如“以我方确认为准”是有保留条件的。,（3）必须表明发盘人对其发盘一旦被接受即受约束的意思发盘人的发盘在得到接受时，发盘人将按发盘的条件与受盘人订立合同承担法律责任。,（4）发盘必须送达受盘人,到达主义，中间丢失不能算有效发盘，受盘人没有收到或没有正式收到就没有法律效力。,4、发盘的有效期规定受盘人作出接受表示的期限(1)规定最迟的接受期限。如：发盘限10月5日复到；(2)规定一段接受的期限。按公约的规定，从电报交发时刻或信上载明的发信日期起算。如：发盘有效期为8天。口头发盘，除双方另有约定，受盘人必须立即接受。,5、发盘的撤回与撤销（1）发盘的撤回：在发盘尚未生效之前，发盘人采取行动、阻止它的生效。发盘撤回的条件：撤回通知比发盘先到达受盘人或撤回通知与发盘同时到达受盘人。,（2）发盘的撤销：发盘已生效后，发盘人以一定方式解除发盘的效力。,公约规定：发盘可以撤销，其条件是：发盘人撤销的通知必须在受盘人发出接受通知之前传达到受盘人。但下列两种情况下，发盘一旦生效，则不得撤销：在发盘中规定了有效期，或以其他方式表示该发盘是不可撤销的；受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并本着对该发盘的信赖采取了行动。,6、发盘的终止当受盘人不接受发盘提出的条件受盘人作出还盘发盘人依法撤销发盘发盘中规定的有效期届满人力不可抗拒的意外事故造成发盘的失效，如政府禁令或限制措施在发盘被接受前，当事人丧失行为能力、或死亡或法人破产等。,（三）还盘(Counter-Offer)1、含义：受盘人不同意或者不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，对发盘提出修改意见的行为。,还盘做出后，还盘的一方与原发盘的发盘人在地位上发生了变化。还盘人由原发盘的受盘人变成新发盘的发盘人，而原发盘的发盘人则变成了新发盘的受盘人。新受盘人有权针对还盘的内容进行考虑，决定接受、拒绝或是再还盘。一经还盘，原盘失效。,公司周一对外发盘，限周五复到，客户周二回电还盘，邀我电复，我未处理。但是，周四客户又来电接受我周一的发盘，请问客户这样做合理吗？,案例,（四）接受(Acceptance)（重点掌握）1含义受盘人接到对方的发盘或还盘后，以声明或行动向对方表示同意发盘条件的行为。2、性质：订立合同的必经环节对发盘一旦表示接受，合同关系即告成立。,3、构成条件：（1）必须是由特定的受盘人做出（2）受盘人用声明或行为表示出来（注意1：缄默或不行动不等于接受）（注意2：慎用行为表示接受）（3）接受必须是无条件的（4）接受必须在发盘有效期内送达受盘人接受的传递方式应符合发盘的要求,A.实质性改变:“有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间、赔偿责任范围或解决争端等等的添加或更改.实质性变更是对发盘的拒绝，构成还盘。B.非实质性变更:如要求重量单装箱单、商检证和原产地证，包装，分批装运等。对于非实质性变更，除非发盘人在不过分迟延的期间内以口头或书面通知反对其差异外，仍构成接受”。,例如：受盘人接受发盘，但提出包装由单层麻袋改为双层麻袋，这实际上是还盘。,4、接受生效的时间英美法系：“投邮生效”大陆法系：“到达生效”：接受通知在有效期内送达发盘人时生效。公约：“到达生效”,5、逾期接受(1)受盘人的接受通知晚于发盘人规定的有效期送达。(2)原则上，逾期接受无效，只能视为新发盘。(3)但也有例外的情况。公约规定，A.发盘人毫不延迟地用口头或书面将该项逾期接受仍然有效的意见通知受盘人B.由于出现传递不正常的情况而造成延误,不是受盘人的过失。发盘人若不及时反对,仍有效力.综合来看，逾期接受是否有效，主动权掌握在发盘人手中,案例：我出口企业对法国某商发盘限10日复到有效。9日法商用电报通知我方接受该发盘，由于电报局传递延误，我方于11日上午才收到对方的接受通知。而我方在收到接受通知前已获悉市场价格已上涨，对此，我方应如何处理？,6、接受的撤回含义：是指在接受生效之前，受盘人将接受予以取消的行为。英美法采用“投邮生效”原则，不存在接受的撤回问题。大陆法系和公约采用“到达生效”原则，接受有撤回的可能。“接受得予撤回，如果撤回通知于接受通知到达之前或同时送达发盘人”。,小结,一、发盘1、条件2、有效期3、撤回与撤销4、终止二、接受1、条件2、逾期接受,案例：阿根廷某公司向中国某公司报盘，镁矿石初级产品200公吨，每公吨2150美元，即期装运。中方接到阿方报盘，未作还盘，而是一再请求阿方增加数量，降低价格，并延长有效期，阿方公司将数量增到350公吨，每公吨价格为CIF上海价2100美元，有效期经三次延长，最后延长至9月25日，中方公司于9月20日来电表示接受该盘。阿方接到该电报时，得知国际市场镁矿石价格上扬，因此决定拒绝成交，于是向中方发电，称：“由于国际市场镁矿石价格发生变化，货物已于接到你方电报时已另售。”问：中方公司9月20日来电表示接受是否构成有效的接受？,案例A发盘“蝴蝶牌缝纫机JA-1型3000架木箱装每架62美元CFRC2%科威特10月装即期信用证限6日复到此地。”B于9月5日回电：“你3日电如62美元CFRC3%D/P即期接受”A对此未予答复，问双方合同是否成立？为什么？,中国C公司于2001年7月16日收到巴黎D公司发盘：“马口铁500公吨，每吨545美元CFR中国口岸，8月份装运，即期信用证支付，限20日复到有效”。我方于17日复电：“若单价为500美元CFR中国口岸可接受500公吨马口铁，履约中如有争议在中国仲裁”。D公司复电“市场坚挺，价格不能减，仲裁条件可接受，速复。”此时马口铁价格确实趋涨。我方于19日复电“接受你16日发盘，信用证