创业设计大赛

创业 计 划 先 锋 队 1 目 录 一创业机遇- 1 二创业风险- 2 三可行性分析- 4 四市场定位- 5 五自我评估- 5 六济南地区环境分析-7 七 店面设计- 8 八 销售- 9 九 财务分析- 11 十人力资源管理- 12 2 为响应我院职业技能大赛号召，同时为了提高我们自身的创造能力，提前为自己的职业生涯制定一个美好前景，在系领导和相关老师指导下，我们特制作创业计划如下：宗旨： 所谓稀奇古怪饰品，就是生活的感叹号！ 稀奇古怪的根本就在于：发现生活新感觉！ 稀奇古怪专卖店创业计划 一、 创业机遇： （一）经济愈发达，社会愈进步，人们的需求就愈细化。事实上，大市场之间一定存在着大企业无暇顾及的缝隙市场，它非常适合小本经营。因此，小额投资者应该跳出固有、狭窄、僵化的思维模式，从更长远的时空上把握市场运作规律，深入研究消费需求、独辟蹊径，致力于经营人无我有的商品和服务，巧占市场盲点。 （二）随着经济发展和时代进步，人民生活日益丰富多彩，同时来自学习、生活、工作的压力也不断增大，更多的人追求自由，向往轻松愉快的生活。 希奇古怪的玩具成为不 错的选择。 （三）人人都有好奇心,人类的好奇心永无止境,在五花八门的产品中,能够迅速勾起人们浓烈兴趣的永远都是那些神秘莫测,效果出乎意料造型古里怪气的产品,这就是奇特坊希奇古怪专卖店的卖点! （四）在当今社会更多的人追求个性，家饰品、个人饰品，当饰品也变稀奇古怪，那么它展现出来的个性品位就非常符合现代人的心理需3 求，因为人们对饰品的需求，本身就是要体现自己的个性。 （五）搞笑玩具以意想不到的创意让人忍俊不禁,而后又让人爱不释手.笑一笑,十年少,千金难买一笑,无论是善意的捉弄,还是玩笑式的整人搞笑玩具以一种最简单、最普遍、最有效、最随心所欲的方式,让人们在尖和刺激之后,释放内心的压力,感受心灵的愉悦叫和放松,获得积极向上的动力.搞笑玩具以一种穿透生命的喜剧力量,迎合现代人的喜好和放松,获得积极向上的动力.搞笑玩具以一种穿透生命的喜剧力量,迎合现代人的喜好和展现非凡的财富魅力,搞笑经济已成为投资领域里的新亮点,孕育着广阔的市场空间. （六）有了魔术道具，不需很多的训练，人人都可以成为令人折服的魔术师。现代人的生活节奏不断加快，工作、学习的压力也日益增大，如果能把一些魔术道具提供给都市人，让他们亲身体会一下魔术师的神奇与魔力，定能缓解学习的紧张与工作的压力，找到了消费者的需求点，且此项经营目前尚无竞争对手 二、 创业风险： （一）竞争者分析 1、竞争环境： 目前市场上有很多的饰品、礼品专卖店，当然随着社会的发展，为了满足消费者的需求，市场上不断的涌现出希奇古怪专卖店，然而虽然在全国各地有很多，但是就目前而言在济南还没有出现一家希奇古怪专卖店。在大的方面来说，北京希奇古怪专卖店属于全国连锁，4 规模和档次都很高，店内陈列和品类分区做得都很好，形成了自己的鲜明特色，给我们威胁的同时值得我们去学习和借鉴。在它还没有进入济南这个大市场前我们形成自己的特色，抢占市场。 2、市场进入障碍 （1）目前各种希奇古怪的玩具等等在市场上也可以见到，竞争激烈，而且良莠不齐，必须推出行之有效的策略和突出鲜明个人特色，形成具有规模的专卖店。 （2）我们所做的是独立创业，与连锁加盟店相比较缺乏专业性，进货渠道容易和其他非专卖店重合，造成产品同质化。 （3）由于初次涉足创业，与其他经营店相比缺乏足够的实践经验、业务能力、与供应商之间的交流，缺乏市场沟通。 （二）、风险分析： （1）消费意识风险。开店之前要进行全面的市场调查。据调查显示，34%的被访青年人认为，他们喜欢一些智力参与和动手的较复杂搞笑玩具及适于摆设的“观赏类”玩具，29%的被访中年人则钟情于消遣型、轻度运动型的搞笑玩具，与成年男性相比，27%的被访成年女性则更喜爱有一定乐趣的能拿在手里玩、摆在家里能起装饰作用的玩具，13%的被访老年人则表示他们喜欢极具温情的搞笑小动物和娃娃玩具。因此，投资幽默玩具店要做到把自己看成是在替顾客采购商品的角色，同时倾听顾客的声音，集思广益，这样才会全方位了解顾客的真正需要。可以说，了解顾客或叫市场调查是开店的“第一步”。 （2）由于幽默玩具是利用实用、科技为一体的玩具，投资者要掌握5 好幽默玩具的使用专业知识等。投资者在开店之前要经过全面系统的专业知识和营销知识强化培训和长期的经营指导，投资者无论有无经商经验和专业知识，一经开店便能驾轻就熟。 （3）便是营销风险。营销建议店面最好开在繁华闹市或学校附近等年轻人集中的地区。除了要注意地域性和开店条件，还要考虑该地区的经济水准，文化素质等等。在销售时，最好给顾客们现场演示这些产品的奇妙、搞笑之处，并为大家讲解每种产品的实用价值和使用方法。为了防止他人模仿而产生商品同质化现象，要能独创一些幽默商品，并委托玩具厂家生产。 （4）服务风险。现在街上玩具店众多，整蛊玩具店、成人玩具店、魔术玩具店，若要顾客走进你的玩具店，你就得弄出一点特色，一家店好比一个人的特点，做好店铺特色功夫，就是要配合顾客的胃口尤其是特殊情况。例如当众给顾客们演示这些产品的奇妙、搞笑之处，并为大家讲解每种产品的实用价值和使用方法。这种“现炒现卖”的推销方式能很快拉动了销售量。 三、可行性分析： （一）立足大学生创业实际，资金少，经验不够多，经济上抗打击能力弱，需要一个低成本低风险的行业来做。 （二）希奇古怪专卖店资金投入少，易于组建，不受季节影响，收入稳定，而且针对需求巨大的学生市场、青年市场，尤其是学生市场。 （三）知识优势。作为大学生，我们具备一定的经营和管理知识；作为大学生，我们有吃苦和百折不挠的精神，有正确的方向、方法和良6 好的规划和人生设计；作为大学生，我们充分利用现有的资源，发挥自己的主观能动性。 四、市场定位： （一）产品： 奇幻魔术,整蛊玩具，创意用品, 电动玩具, 个性礼品, 毛绒玩具等等，总之整人搞笑、电动搞笑、毛绒搞笑、益智搞笑、恐怖搞笑、发泄搞笑、搞笑玩具 （二）消费者： 以大中专院校的学生和工作的青年人为主，这些人对事物存在强大的好奇心。 五、自我评估： （一）我们的优势（strengh） （1）作为当代大学生，对事物较有领悟力，有些东西一点即通；作为大学生，我们有吃苦耐劳的精神，我们拥有足够的创业激情和创业能力，对自己的未来充满信心。将自己的知识和能力融入创业的实践是一个成就自我的有效方式。 （2）自主学习知识的能力强； （3）接受新鲜事物快，甚至是潮流的引领者； （4）思维普遍活跃，不管是敢不敢干、至少是敢想； （5）运用IT技术能力强，能够在互联网络上搜寻到许多信息； （6）自信心较足，对认准的事情有激情去做； （7）年纪轻，精力旺盛，故有“年轻是最大的资本”之说； 7 （8）没有成家的大学生暂无家庭负担，其创业很可能获得家庭或家族的支持。 （9）我们将自己的产品定位在19-30岁的人群，这为我们的经营提供了一个巨大且稳定的消费群体。 （10）注重通过服务来促进销售，以消费者为中心推出具有个性化的服务，把销售与服务紧密的联系起来。 （11）在同质化严重的市场竞争中，突出自己的风格特色，对于自己的特色商品进行了充分的发掘，并以此作为自己的核心竞争力。 （12）对店面进行了特色设计，别具一格，使自己店面的形象和店内风格一目了然，跃然纸上。 （二）我们的劣势（weakness） （1）缺乏社会经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络； （2）缺乏真正有商业前景的创业项目，许多创业点子经不起市场的考验； （3）缺乏商业信用，在校大学生信用档案与社会没有接轨，导致融资借贷困难重重； （4）喜欢纸上谈兵，创业设想大而无当，市场预测普遍过于乐观； （5）眼高手低，好高骛远，看不起蝇头小利，往往大谈“第一桶金”，不谈赚“第一分钱”； （6）独立人格没有完全形成，缺乏对社会和个人的责任感，甚至毕业后有继续依赖父母过日子的想法； （7）心理承受能力差，遇到挫折就放弃，有的学生在前期听到创8 业艰难，没有尝试就轻易放弃了； （8）整个社会文化和商业交往中往往不信任青年人，俗语说的“嘴上没毛，办事不牢”，很不利于年轻人的创业。 地区环境六 济南分析 ： 济南市场来说，从整个玩具销售行业来看，没有一家单纯的、专一的玩具卖场，一般的玩具都是放在精品店、文具店、书店等此类型的店铺内混合销售。对此，我们选择在整蛊为主题的玩具店。据调查统计，对于我们的玩具店，主要消费人群就是19-30岁的年轻人，而年轻人就是一个较大的消费群体；这一时期的年轻人比较注重人际交往，同学朋友生日和一些特殊节日都要求有礼物，并且他们讲究礼尚往来，这样礼物的流动性就较大，学校这一市场对于魔术、整蛊专卖店来说吸引力特别大；人们生活节奏的明显加快，爱玩、好奇的天性就表现得越强烈，上班族也开始需要一个随时勾起笑意、缓解工作压力、冲淡低落情绪的点火线，魔术、整蛊玩具正符合这条点火线的要求。并且，在济南市，这种以魔术、整蛊为主题的玩具专卖店还没有先例，只要年轻人好奇、刺激、搞怪的心理不衰，魔术整蛊玩具就能立于不败之地，以上各因素说明，济南这一空白市场蕴藏着巨大的商机，和发展潜力，同时目前的同行业竞争较小，竞争对手多是一些精品店和卡通动漫店，这些店铺都是比较分散的，并且不是专一的，代表着年轻一代流行、新颖、搞怪的魔术整蛊专卖店正迎合这种市场需求，填9 充这一空白市场。 介于以上各因素以及对济南地区环境的分析，我们将魔术、整蛊专卖店开在长清高校区。在这里有着我们的优势：年轻人最多，那里可以吸引喜欢玩乐的、忠于时尚、新颖、搞怪的年轻人的眼球，同时各类百货、服饰等商品的店铺，人流相对较集中，交通方便。同时也存在着一定的劣势：新事物的进入要有一定的过程，魔术、整蛊专卖店作为一个新事物进入济南市场，必须要先花费一定的宣传推广资金，也就是广告费用；在收回成本方面可能要经历二个月至三个月才能收回。 七 店面设计 店铺面积在20平方米左右，装修设计时要进行详细的规划，多方比较考虑，做到省工、省料、省钱又满意。如在店面布置上，可以采取最简便易行的办法贴墙纸（这间小店里贴上黑白相间的“砖头”墙纸，这种墙纸加上灯光看上去很容易让人想到城堡和地窖之类的东西，给人一种马上就要发生什么的心理预感和一种好奇的心理）。装修时要注意与周围的商业环境既协调又要突出幽默玩具的快乐内涵，还要与目标群体的品位相协调，在正门设计时要遵循明显且方便顾客进出原则，有良好的空间规划和动感安排，内设有空调，店内就不用另设空调。 八 销售 10 一、促销前提：提升销量的同时，维持并增加利润，且不伤害|降低产品品牌价值和店铺形象。 （一）代销：因店铺只负责销售环节，所以代销产品的促销成本由供货商自己承担，如特价商品，买赠等都由供货商提供。店铺只负责提供促销台、POP海报等服务并按比例收取相应的费用。 （二）一般销售及回收销售产品：回收商品即顾客购买后使用一段时间后以折扣价送回店铺，经过处理重新出售的商品，店铺可从中获得二次利润。回收商品进行促销（特价，赠送等）要有一个前提：回收的商品应在七成新以上，收购价尽量压低，以保证二次折扣价销售可获得一定利润。 一般销售即顾客到店进行购买。促销要点：新品不搞促销，坚持偏高价格（相对产品成本而言）销售，即使是搞活动也不做低价销售，只是相对的折扣而已。 特价商品以回收商品为主，降幅适度，活动时间不宜过长，给消费者一个“整蛊玩具价格稳定”，“促销难得”的印象。以时间、机会的紧迫感促进消费者的购买。 买赠优惠促销：（1）节假日、店庆等特殊日子一般商品可用买赠形式促销，“买大送小”，但“小的 要精致，赠品要有独立性、价值感，让顾客潜意识地认为自己的这次购物物有所值，产生再次购买的欲望。 （2）积分买赠：积分分为两类：消费金额积分和消费次数积分。 11 前者为一次|累计消费金额较大的可以相应的进行优惠；后者指一些一次消费金额虽然不大但消费频率较高的顾客要用优惠积分进行回报以稳定客源。针对以上两种优惠方式可以同时记录，由顾客自由选择优惠方式，在不同时期店铺可以进行不同积分的促销两种积分优惠间隔进行从而促进顾客消费金额与消费频率的双增长。 （3）店铺特色活动：例如开展“整蛊节”、“搞怪周”等，聚集一批固定顾客，同时吸引一批新顾客开展一些新创意活动，增强与顾客间的交流与互动。活动中制作特色宣传海报、宣传单等。形式可多样，同时用少量精致赠品吸引新顾客，赠送少量后，其余顾客可以通过买够一定金额商品获得赠品。利用顾客的占有欲望“得不到的就是最好的”，吸引未获得赠品的顾客购买。 二、促销要点： 1、主题突出。不打无准备之仗，不做无理由之促销，促销要有主题，且不能太过频繁。每次促销要提前确定主题，有了好的主题吸引消费者才能有机会使消费者靠近产品。 2、立体作战，定向促销。促销各种方式相互配合，事先制订促销方案，设定好利润产品和上量产品，定向制定促销方案及政策。 3、不定期促销。本店是一家娱乐享受性质商店，不是以低价获取顾客的超市，切忌促销太过频繁，太过规律性，如果消费者抓住了店铺的促销时间规律，促销也就失去了它的作用和意义。促销要出其不意，抓住有效时间段，在拉动整体消费的同时不提前透支未来销售量。 三、控制竞争对手进入销售范围的几点方法： 12 1、买断一些持久性热销品的代销权，可以借此控制竞争对手的品类供应。 2、开发供货商，并在牺牲一定利润的前提下，与供货商达成一定协议，限制竞争对手的供货。 3、自主研发。建立研发团队，根据市场反馈信息进行产品研发，做到产品的快速更替，快速升级，避免产品同质化。走在商圈范围内同行的前端。 努力控制研发时间大概为34个月 九 财务分析: (1) 投入资金来源和融资方案: 公司的投入资金主要来源于团队的六位持股人,形成的资产占公司 总资产70%,其余的30%的股份分成若干份出售以获得外部资金的 支持. 企业的年利润的40%用于公司再发展,通过银行信贷补充企业在发 展中的资金不足问题 （装修费2000元）.、 (2)、资金使用 由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大，估计在1015万元； 各种认证、许可证、商标：5万元； 公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等：10万元； 房租水电费、人员工资（半年）：15万元； 13 参加展会、广告费：10万元； 小批量生产成本（5000件）： 20-25万元； 周转资金：20万元。 合计：100万元。