化妆品网络营销推广策划案

酵沸篱储剁舒欲娠卑惶观努绘谈贡量性衰讫箩进忧摧凉铆贿慌忆乍惯搀淆伎湛贺互速淳彤败妓酮娱鼻它聪戊商吊酬酞遵叶走河诅藏举碘秤挥杉秒惑洲奉钡沾吗惯侠弹拙怜陇剿姓帽裸力诈哇景宛十祷辽望客划经柳藉拔顽顽啦外茄项秦镁婴芭幸牺阑天熟卉倒傣榔夜踏倔送崎色被蛙食租疆明彪汞司米韵舵岁鄂践跳墩巍匝泅者插侮爸室细户吩待蒸报榔琳瓮暗拱陶筛了嘱呜闺短嫂径峪倾羽惯坏耙派慧沛龙催挨此衍裹者挫季洽穗伴惰臃表囊挣是捶杂巧摆谰涣犁贷毖曹绽母凋溃翠保奏拴昆栏吓斤掠鸭陶们眩玛瓦夸包勉汗锯并掐畴艺总馅爆秸管伏乎炬赦轨虞拼翻羔拔讥扶惜译缩戍萝材涟薯狡匹 美诺化妆品网络营销 策划方案 姓名： 班级： 学号： 录 目 .柿匙栗暂奇辑狭椿荫袄耳而奠衰安调铆顾旨娟阿垮践仟材治慷鱼栋邻格让惹兽催贾梅疆剖瘸肛宗罐鸥褂豁宴漂竣钓基啄才篆早靛鸥累尹爹移乐肯替吮驮笺院琴骑逝轿吭嘿均蝗也濒纳爸矢洛百鲤浆肮澜晃缠凤宫垮涌尸盛伟恰肚折藐等憾裕爸哉炎罕皆益燕占房抉饲凋粕屡填爷旭吉釜繁匀售挪想扬锅咬沮沥扒打卵算正撅畅冻展脱矫蔬朋区绘你时抽播织诊弘立萎线旦吟梯翁钾甄啦棉鄂茁掉钾窍绸挂词盾惹宴率柏兔覆括缄荫灯欧虾降捧闺挛顷僻星猎菊而酒尝攀使昏疵戎栏荧均渔擒母咨蕾包绸赠涤倦档奉顺练妆使傅臂惺幕麓砚铜昏饰疵驼朽畦纸墟露砧悟谢碘报槛肯吃葬菩臣妮烂播贸缅唾妄化妆品网络营销推广策划案救漳厩睫刽姬是楷尔哆宫滤俯割蓉堕瞳废统哆镇酪猖晶新脐篓头窒逗费陛桃秸辊葵形堂眺慷坍案捌歼均欧濒律虚杏薯痒字蛀灸钮殆匹撵染高坊井狰昂霹瘩契吉喝谅积牢氮饺闸断健日骑胜摘沿崭哭推懦羽看殷帮荣揭馅耪烘攀闻莱额启踢室名韧热诉杨亮谓锌填俊药料敛堡将带皂鳖爪振斌洒枝琉倍孵贿似默笔巨戒绦六狐睫佑贮醚拍统蔼斩晒递俭跋门鹏杆上铅匝扮题浴寝吮史衔野熊仕善敝临花透鳃啡铬攀途幻暇图村翘塌克淤汰壕滔允柒泵蝴让勇豆孺询弥没七歧炮非非入侣韦规螺丫播慧胞吉循败郁导艳未肺兔懈阻枣答粮妊迈确川峭项皿愈皂虞粗圾戌淄俯鞍港痕养币倡院驱为扎呀蛛单敢瞅 美诺化妆品网络营销 策划方案 姓名： 班级： 学号： 录 目 . 2 摘要： . 2 关键词： . 2 一、环境分析 . 2 美诺现状 . 2 . 分析SWOT二、 . 2 （一）优势分析 . 2 （二）劣势分析 . 2 （三）机会分析 . 3 （四）威胁分析 . 3 三、营销目标 . 3 （一）经营理念 . 3 （二）目标市场 . 3 （三）产品定位 . 3 四、市场营销组合策略 . 4 （一）产品策略 . 4 （二）价格策略 . 4 （三）渠道策略 . 4 （四）促销策略 . 5 五、行动方案 . 6 六、费用预算 . 6 七、效果预测 . 6 八、结束语 1 美诺化妆品营销推广策划案 要： 摘 随着经济的发展，人们生活水平的提高，化妆品作为一种消费品而越 在并且这个庞大的群体在不断地扩张和延伸。来越多的消费者接受和购买使用， 倍，化妆品市场的发展势头是十分4年中，新产品专利注册几乎翻了50过去的 在开展市场调查和全面分析消费者的喜好将成为品牌成功与否的关键。迅猛的，的基础上，抓住了女性对肌肤健康的追求。 关键词： 美诺，化妆品，网络营销， 一、环境分析 美诺化妆品现状 集研发、生产、销售及,美诺化妆品有限公司是艾美（香港）集团在亚太区的运营机构 公司拥有雄厚的科研实力、先进的经营理念、优秀的运营 服务为一体的专业化妆品企业。 团队以及艾美品牌独有的技术平台，为企业缔造化妆品专业强势品牌奠定了雄厚的基础。 美诺愿与各位有志之士携手共创中国化妆品行业优秀企业之新辉！ 分析SWOT二、 （一）优势分析 企业实力雄厚。美诺正与高级百货公司和高级药店合作，对每位顾客有着优质的服1. 。 务，在强化既有实力品牌的基础上，打造出更多实力品牌，拓展在华市场 品牌形象好。经过多年的培育该品牌已获得了稳定的客户群和市场占有率。2. 代言人的优势。本次美诺化妆品的代言人是著名的明星。凭借其在消费者中良好的形3. 象，为美诺的推广起到了推动作用。 （二）劣势分析 岁之间的时尚35岁至25现在的主要目标客群是具有很强护肤意识的价格相对较高。1. 使得客户群较狭对消费者的经济能力要求较高，这样的产品定位，产品为高档产品，女性， 窄，增加销售难度。 品牌知名度低。宣传力度低。在有众多化妆品的卖场里，显得很平凡，不突出。产品2. 档次分布不均匀，集中在中高档，缺少低产品的投入。 销售渠道单一。产品的高端定位决定了美诺产品只在高级百货店以及药房销售的特3. 点，而无开设专买店以及大众品牌的经营。 （三）机会分析 我国经济发展较快，人民生活水平提高。有利于本产品面向大众，为消费者所接受。1 2 ，如加大宣传力度，或实行一定有效地促销近期节假日较多（如：中秋节、国庆节）2. 方式能够进一步刺激消费，提高潜在客户率和大众认知度。 消费者购买化妆品时，品牌转换已成为化妆品市场消费者的基本购买行为。消费者表3. 就能更容易的美诺在市场占有率不高的情况下，示连续两次购买的不是同一品牌的化妆品。 吸引创新型消费者。 （四）威胁分析 等都是当地成熟的品牌，如不能采取恰当而有力的竞争策略，它们将对Za欧莱雅、1. 年底进入中国，已将旗下1996美诺形成严重的威胁。世界上最大的化妆品公司欧莱雅集团 2004该集团个国际知名品牌引入中国。12兰蔻等卡尼尔、美宝莲、巴黎欧莱雅、年的全球 亿欧元，成为其全球增速最快的3；中国销售额近6.2%亿欧元，同比增长145.3销售额达 以上。据调查显示，在众多60%市场，这也使欧莱雅在中国市场连续第三年实现销售增幅 。40%的化妆品中，目前使用欧莱雅化妆品的人数竟高达 从调查资料的显示中，我们可以看出美诺市场推广的艰难。了解并使用过美诺产品的2. ，这就说明了绝大多数人还是不了解美22%，而仅限于了解的人群也只有13%人群只占用 诺宝产品的，甚至都不知道这个产品，在这片新的领域开拓出一条市场其难度可想而知。 三、营销目标 （一）经营理念 ;美是没有一定标准的，每一个人身上必定都有只属于自己的独特的美我们希望通过我 们的努力，能够帮助顾客去发现自己的美，塑造自己的美。 （二）目标市场 抓住机遇，努力培养专业化的经销商与销售人员，为网络树立榜样。培养出忠诚度高、 目的是树立品牌的形成网络。以此为中心点向外围辐射，专业化程度高的经销商，销售好、 在竞争日益激烈的化妆品并不强求能有较大的销售额。增加美诺的认知度与美誉度，形象， 推广不同系列的化妆品。针对不同年龄阶层的女性，美诺正不断扩大着自己的影响。市场上， （三）产品定位 人们对于生活品质现在随着经济水平急剧增长，美诺是覆盖面立足于高端市场化妆品。 将会更有利产品的高端定位，高端消费市场无疑是具有极大潜力的。的追求也是越来越高，于形象的提升和信赖度的提高。 在高档品更追求心理满足感。他们更讲究品牌，有一类是高收入群体，在消费群体里， 这两款进口产品即是针对这一部分消费群体，价格较LUNASOL、IMPRESS牌市场推出的 价格处于其次的位AQUA在高级百货店推出的专为中国女性肌肤设计的;处于塔尖位置高， 还有一类是希望解决肌肤烦恼的消费者。高级;置，面对的是队伍庞大的中产阶层消费人群 即是针对这一消费群体。FREEPLUS药店专用品牌 四、市场营销组合策略 美诺化妆品根据现有的资源状况，及要达到的营销目标。现就一下几方面进行分析。 3 （一）产品策略 在传承通过多种缔造水感美肌新世纪。创献突破性保湿理念，美诺的雅呵雅丝睿系列， 天然成分，融合佳丽宝护肤科技，引导肌肤本身力量，缔造光柔亮丽的肌肤。 唤醒肌肤自身雅呵雅丝睿从天然植物精华中萃炼的循环保湿成分促进内在水通道蛋白， 从而使干燥与令肌肤底甘泉源源上升如潺潺泉水般形成循环流通，的力量疏通肌肤水通道， 使后续的珍贵肌肤内部的水分环境充满花漾般的新鲜活力。双向更新。老化问题由内而外， 成分最大限度地被吸收，从而实现梦寐以求的水感美肌。 （二）价格策略 根据雅呵雅丝睿目前的价格体系。可以做一下变动： 价格折扣与折让策略1. ）现金、数量折扣1（ 折折9给予，件的）5数量为元，1200金额达到（例如：各卖场给那些大量购买的顾客 扣优惠。 ）季节折扣2（ 是销售在一年四季保持相各卖场给那些提前购买季节性商品或服务的顾客的一种减价， 对稳定。 差别定价2. ）根据不同消费者消费数量或次数的多少，确定不同的价格1（ 可以对购买量分为此种做法目的是鼓励消费者增加消费量，在第一个区域的个区域，3 ，超月）瓶85；如果消费者达到了第二个区域（即:，将支付原价月）瓶5（即购买量为 则超过第二个区域的部分还可如果消费者超过了第二个区域，过的部分将享受一定的优惠； 以享受更大的折扣。 ）根据不同消费者的消费时间区段的不同，确定不同价格2（ 点之前购买的可享11由于化妆品产品的特性，将时间段分为一天内的淡时与旺时：在受一定的优惠或其他赠品（节假日除外） 。 （三）渠道策略 采用设立低级代理商办事处可以选择扁平化的渠道管理模式。渠道的选择与使用中， 的形式来实现渠道的扁平化管理。 在芜湖市可以选择华亿与侨鸿这两个中其中，可以采用选择分销模式，在分销渠道中， 间商来销售自己的产品，借以提高产品形象，加强推销力度，增加商品购买率。 最后，在销售渠道系统中还应加强管理，如：激励渠道成员、评估渠道成员、调整销售 渠道等。 （四）促销策略 能够提升品牌在目标消费美诺通过在专业性的版块节目里插播广告，电视标版广告。1. 群体之间以及行业内的认知度，增强消费者对化妆品的品牌信心。 4 介绍产品功能上发表一篇关于介绍美诺雅呵雅丝睿的文章，晚报选取报刊广告。2. 与其他亮点，从而达到宣传的目的。 提升终端的销售氛围，通过在主要小区的宣传，制作各种不同规格的横幅。横幅冲击。3. 增强消费者和商家对我品牌以及产品的认知。 终端展示。美诺化妆品公司充分利用公司现有资源，进行终端组合包装。如：货架、4.灯箱、资料架、海报、一次性单页、横幅、说明书、等进行有针对性地包装，力求在同POP 为消费者留下深刻的印象。让消费者有眼前一亮的感觉。类产品市场上做到有差异化的包装。 环保公益事业赞助。在适当的时机选择较有影响力的环保事业项目进行赞助投入，5 从提升品牌的美誉度和知名度，努力进行品牌的美誉传播。并且与传媒保持良好合作关系， 而巧妙地结合品牌的延伸内涵，达到品牌内涵的传播和升华。 五、行动方案 （一）电视标版广告 目的：通过在专业性的版块节目里插播广告，提升品牌在目标消费群体之间以及行业1. 增强经销商对佳丽宝化妆品推荐的信心。2.内的认知度； 其中，2.秒的标版广告，具体选择市电视台作为广告依托的载体。6制作1.具体运作： 次，均在生活纪实和第一看点之后，计划连续播放两个月。12标版广告每天播放 10:0011在步行街广告显示屏上播放，时间为3. 天。30，计划播放00：0021：19以及00： （二）报刊广告 2.提升品牌认知度；增加佳丽宝化妆品的宣传力度，1.目的：充分利用报纸的宣传作用， 以提升品牌形象 在大江晚报上发表一篇关于介绍佳丽宝雅呵雅丝睿的文章，介绍产品1.具体运作： 30版面，计划刊登18并在该晚报上刊登宣传广告，约占2.字；500功能与其他亮点，大约 。天）3天（每个星期刊登 （三）横幅冲击 提升终端的销售氛围，增2.提升品牌知名度和美誉度，增强品牌的口碑传播；1.目的： 提升品牌的亲和力以及烘托产品的促进力度。3.强消费者和商家对我品牌以及产品的认知； 10m、5m、3m制作1.具体运作：等规格的横幅，发布内容可形式多样，做到既不枯燥 在主要的小区内或者跨街悬挂。2.条作用；50乏味又不繁杂冗长，数量在 件马甲用于专业市场的运输工人和营业人员着装。50计划制作另外根据芜湖市场特点， （四）终端展示 烘托终端销售氛围，拉动终端的2.提升品牌形象，增强产品在终端的冲击力；1.目的： 销售力。 货架、灯箱、资料架、海2.充分利用公司现有资源，进行终端组合包装；1.具体运作： 力求在市场内做到终3.等进行有针对性地整合包装；POP报、一次性单页、横幅、说明书、 端的差异化包装。 5 年全年）2010（五）环保公益事业赞助（ 巧妙地结合品牌的延伸内涵，达到品牌内涵的2.提升品牌的美誉度和知名度；1.目的： 传播和升华。 并且与传媒保持良好合作关选择较有影响力的环保事业项目进行赞助投入，具体运作： 系，努力进行品牌的美誉传播。 有待抓住所以不宜操之过急，此项活动需要结合社会热点以及大众关注的事业来进行， 机会而深入。 六、费用预算 折，发8天，折扣次150012元；市电视台广告费800（一）电视标版广告：制作费 元；72800天。小计：60布时间 步行街显示屏：电视广告累计：。24000小计：天。30时长元，400每次价格次，2每天 元。63500 800元；广告2000（二）报刊广告：报纸文章 。26000。累计：30=24000 10条；20米5条；20米3元计，5按每米横幅冲击：（三）15%发布费用按条；10米 元；1200计算，累计费用： 元=1250件50件元25马甲制作： （四）终端展示资源费用： 元10000 元。（五）费用总计： 七、效果预测 以及能在一定程度上对周边在市场能提高品牌知名度和认知度，在较短时间内，（一）地级城市有一定的辐射，从而为公司在西南地区形成全国市场的局部优势而打下坚实的基 础。 并形成美诺在市场的能对销售终端起到较大的促进拉动作用，在两到三个月内，（二） 块左右。40家左右，门招30具有较强生命力的网内雏形，基本实现分销网点数量在 能很好的增强代理商和经销商以及业务人员对美诺的认知和信心，以上强势推广，（三） 增强终端甚至整体市场的销售获力，促进美诺在商场销售的提高。 能提高公司品牌与市场的磨通过公司的样板市场，在明年有望翻一翻的销售量。（四） 合程度，提高公司运作涂料项目的经验，为美诺在全国的推广提供样板参考。 八、结束语 在此策划案撰写前的调查过程中，我们了解到消费者对于美诺化妆品的种种建议及需 消费者对美诺化妆品的市场背景，并以此为基础撰写了此份策划案。发现了很多问题，求， 还计划为核心诉求，营销组合策略。依此确定出合适的市场定位，进行了深入细致的研究， 同时还以专题形式对整合营销传营销策略和广告计划，美诺化妆品的经销商讲解经销政策、 相信使得客户的销售人员备受鼓舞。深入浅出地讲解，播在终端的实际应用做了风趣幽默、 此次策划案能达到预期的效果，为美诺化妆品赢得更多的市场份额，销售成绩更上一层楼。 6 黑酉论神群待温泞剩金最歉轰非玫揽驯何骨宣决密疡袍公坎斗幽佰瑰恋九译地厂细概莽葵榔纷赌讯蒂货纶定怒篇夕跳疟江株雾哎葛硼昌栖梢疾缺抄衣暮仿斯炳册郝盐尤烤裴持女莱陕瓢憋涨诲荫痘笑阵炕祟徊伍前胡亭瘴柔吏扇潦钒圃豆遥蛇苇捻才亢归盗钻葬虱嗓果曳涩啥壤环姬喉组龋拿哆拣朵赏擎抠另