简约-极致思维销售.ppt_第1页
简约-极致思维销售.ppt_第2页
简约-极致思维销售.ppt_第3页
简约-极致思维销售.ppt_第4页
简约-极致思维销售.ppt_第5页
免费预览已结束，剩余13页可下载查看

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

产品：简约、极致,御昭御先森,什么是产品？,有形产品和无形产品（服务）,简约思维,老话：一切从简三个要素：看起来简洁、用起来简化、说起来简单EX:压力锅,如何实现法则1：专注，少即是多,专注就是少做点事，或者说只做一件事。将一件事做到极致。少就是多意味着专注才有力量，专注才能把产品做到极致。1、业务规划：专注才有力量2、品牌定位：用户喜欢你只需要一个理由,业务规划：专注才有力量,1、做专注的创业者尤其是对于小创业者来讲，在创业时期，做不到专注，就不可能生存下去毕其功于一役EX:前期什么产品都想做，没有集中优势资源2、产品线规划在每一个细分需求点上，给消费者一个选择就好，不要冗余地提供诉求点不清晰的产品EX:姜糖七宝茶功效混合在一款产品，细分5款3、选择不做什么，比选择做什么更重要专注意味着放弃和牺牲EX:平台上本来想放众多传统工艺产品,品牌定位：用户喜欢你只需要一个理由,唯有明确的定位，消费者才会感到商品有特色，有别于其他产品，从而形成稳定的消费群体企业如不懂得定位，必将埋没在茫茫的市场中EX:御昭品牌定位模糊不清,如何实现法则2：简约即是美,产品设计：做减法包括两部分：外在部分，外观要足够简洁；内在部分，操作流程要足够简化EX:见图,外在部分，外观要足够简洁,内在部分，操作流程要足够简化,EX：姜糖七宝茶标配：一标准杯子盛4勺姜糖（装一小包），倒满水，口感最佳提示：简约意味着人性化，是人性最基本的东西。我们人性里都是懒的，你能让我少一步，我就更愿意用这个产品,极致思维,极致就是把产品和服务做到最好，超越用户预期,法则1：打造让人尖叫的产品,如何打造超越用户预期和极致的产品，让用户尖叫？1、需求抓得准2、自己要逼得狠3、管理要盯得紧4、要敢于“毁三观”,需求要抓得紧,痛点：用户存在问题，苦恼无处解决EX:姜糖七宝茶姨妈版缓解经痛、口感不错痒点：既乏力又欲罢不能，需要有人帮助挠痒痒EX:姜糖七宝茶早餐版替代品兴奋点：给用户带来“WOW”效应的刺激，产生兴奋点EX:香榧神器,自己要逼得狠,广告语：男人，就是要对自己狠一点。做产品，也要对自己狠一点！EX:否定姜糖七宝茶的文案和设计；开会到凌晨,管理要盯得紧,产品经理最重要的任务要能够敏锐地发现和激活用户的需求，找到用户的刚需点，完成对产品的定义和规划，并且能够快速整合内部的资源去实现这个目标EX:无产品经理，不断地学习,要敢于“毁三观”,用户没想到的事比用户能想到的事更有意义，更能让用户尖叫EX：中国好声音、我是歌手、爸爸去哪儿EX：姜糖七宝茶的早餐版,法则2：服务即营销,1、超越期待EX：果壳、香榧神器、贺卡、湿巾2、同理心真正超越用户期待的服务，其实是一种人与人之间的情感交换过程EX：亲笔圣诞节贺卡3、人人都是服务员
人人文库> 全部分类> 行业资料 > 信息产业

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论