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文档简介

卷烟零售终端知识讲座,我是谁？,卷烟零售户,零售户是我们的衣食父母。要清楚意识到，零售户不是靠我们吃饭，而是我们的价值要通过千千万万的零售户的劳动来实现。,卷烟零售终端的定义,零售终端是指产品销售渠道的最末端，是产品到达消费者完成交易的最终端口，是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。,卷烟零售终端的定义,通过这一端口和场所，厂家、商家将产品卖给消费者，完成最终的交易，进入实质性消费；,零售终端6项基本特征,多赚钱,让卷烟零售户提升盈利水平，提高竞争实力。,终端建设的目的不仅是发挥终端功能，开发终端资源，更主要是与零售客户建立牢固的统一战线。,与“四同”异曲同工，何局长曾提出“四互”,卷烟零售终端,功能终端,共性标准,个性标准,资源信息,诚信规范自愿参与经营形象现代流通基本特征经营者素质,营业面积陈列设施陈列面积广告面积经营业绩,功能终端选取条件,诚信经营,现代流通基本特征,自愿参与,经营者素质较高,较好的店面形象,经营稳定,价格稳定,符合布局要求,标准一：共性标准,选取标准二：个性标准,经营面积,陈列设施,陈列面积,广告面积,经营业绩,店铺地段,筛选试点客户条件,功能终端的权利,功能
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