哥伦布广场销售电话说辞A

哥伦布广场销售电话接听说辞电话接听（铃响三声内接听）：您好！无锡哥伦布广场，我姓X，有什么能帮到您？1、你们项目位置在哪里？答：我们项目位于江苏无锡市中心区的崇安区崇安新城核心地段广益路与广南路交汇处（锡沪路月星家具北边，大概100米），项目离市中心中山路近3-4公里，离沪宁高速无锡东出口大概3公里，位置非常优越。回答完客户第一个问题后最好开始了解客户信息销售人员：请问您贵姓？您是想了解商铺租赁还是公寓、写字楼投资的信息？（如果是意向公寓/写字楼客户来电）2、给我介绍下你们的项目情况？（或者电话接听人员主动介绍项目情况：我简要跟您介绍下我们项目的情况）答：哥伦布广场总建筑面积20万平米，其中一期建筑面积12.7万平米，由美洲海洋风情“一站式”休闲购物公园（约6万平米，二、三层开放式街区型建筑）、挑高4米99精装修海顿国际公寓（约2.7万平米）、挑高4米99的LOFT写字楼（约2万平米）三大功能板块及2.3万平米超大型地下停车场构成，一期有800个车位（总共有1600个车位）。建成后将成为无锡首个美洲滨水风情的集居住、商务、购物、休闲、娱乐、餐饮等于一体的国际化、一站式休闲消费中心。3、你们项目现在进展怎么样？答：项目目前正处于紧锣密鼓的施工中，商铺封顶时间预计为09年1月、在09年3月份商铺开始交付装修，在09年8月份商业试营业，10月1日正式开业。塔楼封顶时间为09年3月，LOFT的交房时间在09年9月，精装公寓的交房时间在09年12月。目前塔楼部分的公寓将在7月份开始接受预约，商业部分处于主力店招商阶段。销售人员：请问您是从那里打过来？ 您是怎样知道我们项目的？4、公寓（LOFT）的产品是怎样的？答：我们的公寓产品采用精装修标准，挑高4米99，面积一般在40-60平米，4梯28户。LOFT创意中心的写字楼挑高也是4米99，面积和公寓差不多三梯23户。具体的产品信息欢迎您到我们销售现场咨询，由我们的销售人员再向您详细介绍。5、公寓（LOFT）的价格是多少？什么时候推出？答：目前公寓和LOFT尚未正式销售，具体价格还未确定。预计在7月中旬开始预约。6、周边配套如何？答：我们项目位于政府规划的崇安 新城“第二核心商圈” 中心，紧临中山路商圈，周边生活配套完善，10 多条公交线路向各个区域引伸，周边商业配套成熟。我们项目自身打造了一个6万平米商业休闲购物广场，目前已与家乐福、国美等国际一线大卖场，签定了意向合同。其余像大型商务酒楼及风情餐饮、软装饰家居卖场、亲子乐园、电玩城、KTV、SPA水疗馆等已与众多品牌商家在密切招商接洽中。7、你们有样板房吗？售楼处地址？我们售楼处地址位于项目现场，样板房即将对外开放，欢迎您到现场咨询参观。通话结束时：谢谢您对我们项目的关注，请留下您的电话，方便我们把项目的最新进展及活动信息及时通知到您，欢迎您到我们现场售楼处参观。 谢谢您的来电，再见！附：项目基础知识一、项目位置及交通1、直达本项目的道路系统如何？无锡市内、上海、苏州、杭州、南京等到达本项目的线路如何规划？车程约多长时间？答：哥伦布广场雄踞无锡市中心崇安区崇安新城黄金地段，广益路与广南路交汇处，毗邻无锡市区第一核心商圈，规划总面积4.68平方公里，西倚江海东路，南临太湖大道，东接沪宁高速，北靠312国道，路网交错、交通便捷。四条无锡主要的交通要道成井字形包围，分别为江海路、锡沪路，广益路和广南路，以及未来建设的两条规划路和地铁2号线将形成完善交通体系，人车流量十分庞大。通过广益路可以连接贯穿市区南北的江海路及锡山区中心，通过广南路可以连接无锡三条主要干道-锡沪路、学前路和太湖大道，9条公交线路及地铁轻松连接市区。上海、杭州等长三角城市到达项目也非常的便利：出发地距离行车路线车行时间无锡市区第一核心商圈：中山路商业大厦4KM人民路锡沪路广南路约5分钟新区：新区行政审批中心6KM长江路金城路江海路广益路约6分钟锡东新城：东亭友谊路3KM二泉路广益路约3分钟火车站4KM兴源路广瑞路锡沪路广南路通江路锡沪路广南路约5分钟沪宁高速无锡东出口3KM锡沪路广南路约6分钟上海128KM沪宁高速锡沪路60分钟苏州60KM沪宁高速锡沪路30分钟南京183KM沪宁高速锡沪路90分钟杭州180KM苏嘉杭沪宁高速锡沪路90分钟2、项目周边是否有公交站，位置在哪里？答：有。主要位置在广南路上与广益路、锡沪路上。（1）锡沪路：6路：周山浜公交总站、木材公司（甲状腺乳房病医院）、山墩凹（中储建材市场）、莫家庄（民航大酒店）、华东装饰城、省锡中分部（锡山体育场）、锡山公安局、石桥头、东亭、祥达公司（东亭老街）、红星美凯龙、鸭城桥、拉丝机厂、谈村、锡山市二纺、查桥。28路： 火车站、吉祥桥、东门（保利广场）、长庆路、商业大厦大卖场、广瑞路（甲状腺乳房病医院）、山墩凹（中储建材市场）、莫家庄（民航大酒店）、华东装饰城、省锡中分部（锡山体育场）、锡山公安局、石头桥、东亭、祥达公司（东亭老街）、团结路、赛维拉商业广场、新世界国际广场、新世界国际纺织服装城、新世界国际（富民馆）、新世界国际总站（韩国馆） 80路：火车站、吉祥桥、东门（保利广场）、长庆路、商业大厦大卖场、广瑞路（甲状腺乳房病医院）、山墩凹（中储建材市场）、莫家庄（民航大酒店）、华东装饰城、省锡中分部（锡山体育场）、锡山公安局、锡山区政府、天一中学、新明路、华发路、工业园、春雷村、友谊钢材市场、东方国际轻纺城。102路：盛岸公交停车场、溪北（双钱搪瓷厂）、华新村（五洲国际装饰城）、威华、盛岸花园-、玉泉公园、威华机械、宪丰村、滴露桥、惠华新村（公交驾培中心）、北运河饭店、南方热处理厂、盛岸新村、蓉湖新村、五爱路、解放西路、中山路、东门（保利广场）、长庆路、塔影桥、塔影一村、靖海新村、锡沪装饰市场、莫家庄（民航大酒店）、华东装饰城、省锡中分部（锡山体育场）、锡山公安局、石头桥、春合苑、春江花园。713路：周山浜客运总站、广瑞路(甲状腺乳房病医院)、山墩凹(中储建材市场)、莫家庄(民航大酒店)、省锡中分部(锡山体育场)、锡山公安局、石桥头、东亭、祥达公司(东亭老街)、团结路、健鼎电子、赛维拉商业市场、谈村、锡山二纺、众星集团、盛牌木业公司、先达威科、裕盛制衣、安镇、太芙村、隆达集团、鞋山村、水泥厂、嵩山村委、锡宝钛业、隆达铜业、莱宝池、厚桥镇。715路：周山浜客运总站、广瑞路(甲状腺乳房病医院)、山墩凹(中储建材市场)、莫家庄(民航大酒店)、省锡中分部(锡山体育场)、锡山公安局、石桥头、东亭、祥达公司(东亭老街)、团结路、健鼎电子、赛维拉商业市场、谈村、锡山二纺、众星集团、盛牌木业公司、先达威科、寿德木业、裕盛制衣、安镇、太芙村、市安东机械厂、海尔斯电动车厂、白米荡桥、圩里、新世纪机车公司、东廊路、廊下、华南钢钩厂、羊尖工业园、羊尖镇政府、神羊集团、人民路、丽安村委。（2）广南路：13路：公交三场、中桥二村、中联新村、新联、明丽雅公司、辅仁中学、疾控中心(清扬路)、南长街、钢铁桥、兴隆桥、招商城、南站医院(肾病治疗中心)、金海里、学前东路、江海新村、宁海里、宁海里(华东商贸城)、尤渡里、广南路(月星家居)、广益路、广益佳苑二期、广南苑、广泽路、广益佳苑(锡沪装饰市场)。75路：锡惠公园、威孚公司（锡惠桥）、五爱广场（中信银行）、商业大厦、崇安寺、东林广场、长庆路、塔影桥、塔影一村、靖海医院、靖海新村、锡沪装饰市场、广益路（江海东路）、广益家苑（锡沪装饰市场）、广泽路、广南苑、广益家苑二期、广益路、广南路（月星家居）、尤渡里、尤渡桥-上马墩三村、宁海里。（3）广益路：55路：桑大园、南站医院、唐南新村、秒光桥、南禅寺、东林书院、火车站、北栅口、 梨花庄、周山浜公交总站、木材公司、广勤路、丁村、广益路、广益佳苑、广南路、广安桥、桑达园。100路：火车站、吉祥桥、东门(保利广场)、长庆路、塔影桥、塔影一村、靖海新村、华东装饰市场、广益路(江海东路)、广益家苑(锡沪装饰市场)、广南路、广安桥、桑达园、柏庄桥、假日花园、蔚蓝广场、天一中学、华发路、工业园、信息职业技术学院、春笋中路、团结大桥、二泉东路、红星美凯龙(麦德龙)。二、城市及区域商业环境1、无锡市的位置？与长三角的关系？与上海及南京的关系？答：无锡位于中国最具活力的长三角经济圈沪宁走廊中心，江苏省南部，距上海128公里，西离南京183公里，是长三角重要的经济中心城市和交通枢纽城市。2、无锡市的物流交通情况？(航空、水运、海运、陆路交通等) 答：无锡是长三角重要交通枢纽城市，已形成由铁路、公路、水路、航空配套组成的立体交通网络l 公路：沪宁、锡澄、锡宜、沿江、环太湖等5条高速汇集无锡，312国道穿境而过。l 铁路：沪宁铁路：现有沪宁线是一条客货兼顾的电气化铁路,既通行时速在150公里左右的动车组,也通行T字头、K字头的特快列车,是连接南京到上海的交通大动脉。京沪高速铁路：中国国家1号工程京沪高铁5大站之一将在无锡安镇落户，通车后无锡至上海仅需30分钟，至北京仅需3.5小时！沪宁城际铁路：全长300公里、设计时速为200-250公里的沪宁城际，在无锡设有“洛社北、无锡、无锡新区”三站，最高3分钟一班的发车频次，单日最高可发200对子弹头。l 航空：距无锡硕放苏南国际机场25公里（扩建后的无锡硕放苏南国际机场已开通国内12个城市和香港、澳门等城市，将成为真正的国际空港。）距上海虹桥机场120公里、距上海浦东机场150公里、距南京碌口机场180公里l 水路：京杭运河穿越无锡市区，长江经过江阴，距上海港165公里、距江阴港38公里、距张家港43公里。项目所在地临近沪宁高速无锡东出口、312国道及锡沪路等长江三角洲重要交通干道，具有明显的立体枢纽交通区位优势，区位辐射性明显。3、无锡经济及消费力情况如何？在全国或长三角地区城市中的位置如何？答：无锡是中国15个经济中心城市之一，2007年位列福布斯“中国大陆最佳商业城市排行榜”第4名，在中国城市经济中占有举足轻重的地位。无锡拥有强大的消费力。2007年统计显示，无锡全市人口规模达599.21万人，其中市区常住人口461.74万人，比上年增长2.6%；全国最新GDP排名中，无锡位居第九（长三角中位列第2），人均GDP突破5384美元（江苏省首位），同比增幅高达60%，人均可支配收入20898元，比上年增长14.9 %；社会零售总额1134.75亿元，比上年增长18.3%，人均消费总额12257元，位居全国前列。4、无锡崇安区崇安新城的位置及基本情况？答：崇安新城（广益片区）地处崇安区广益街道辖区内，东至桐桥港，南至太湖大道，西至江海东路、锡沙路，北至北新塘河，规划用地平方公里，是备受市民关注的三大新城（太湖新城、惠山新城、崇安新城）之一。2005年12月13日，崇安新城（广益片区）步入了实质性施工阶段。经过年开发建设，广益片区将建成产业集聚、居住集中、项目集约，具有鲜明区域特色和较强竞争力的现代新城，建成以现代市场群为主的商贸区和新型居住区。崇安新城将构建“三纵五横”的路网体系，“三纵”即江海东路、广南路、桐桥路；“五横”即太湖大道、学前东路、上马墩路、锡沪路、广益路。同时加快水电气热等基础设施的建设。新城将依托路网改造，建成1个商贸中心区，3大主题市场区和2大居住社区。以龙头公园为中心，沿河形成商业办公区；形成锡沪路装饰装潢市场、江海路汽车汽配市场、学前东路五金机电市场三大规模型主题市场，市场总面积突破万平方米；此外，崇安新城将建设高品位居住集中区，分别在学前东路南侧（江海居住社区）和广益路北侧（广益居住社区），建成两个规模达万平方米的集中居住区，常住人口万人以上，并配套建设两个睦邻中心。5、为什么说无锡崇安新城有打造无锡第二核心商圈的基础或条件？哥伦布广场为何能成为第2核心商圈的龙头项目？答：l 从城市商圈发展角度看：无锡进入到多核商圈城市发展阶段，崇安新城商圈迎来崛起机遇随着经济的快速发展和人口的急剧增加，目前单核城市下的无锡商业中心中山路商圈日益饱和、租金高企、交通压力大，现有商业格局已无法满足城市和商业发展步伐，多核化商圈呼之欲出。2008年2月26日公布的20082010年无锡城市建设行动纲要中，无锡市政府明确提出“新三年城建计划”，实施多核城市发展规划，实现“优化区域格局，提升城市区域竞争力”建设目标，其中重点建设提升中心商贸商务区、崇安广益片区（崇安新城）等五个片区，将崇安新城打造成为无锡城东购物休闲娱乐中心。由于具备毗邻中山路商圈无与伦比的区位优势、完整独特的扇形商业辐射圈以及科学合理的城市规划优势，崇安新城无疑将成为无锡第二核心商圈。哥伦布广场占据崇安新城核心地利，将以20万平米的规模优势和独具风情的一站式休闲购物公园定位优势，当之无愧的成为无锡第二核心商圈的龙头商业中心。l 从城市商圈业态结构看：崇安新城采用大手笔规划，致力建成“大商业、大商务、大社区”崇安新城位于崇安区的东部，是无锡市重点开发建设片区，也是崇安社会经济持续发展的主阵地和新增点。在城市发展总体目标指导下，崇安新城将围绕“商贸居住”的功能定位、“无锡第二核心商圈”的发展目标，在未来3年内建成产业集群（3大专业市场集聚地）、居住集中（新增200万住宅区）、行政商务完善（崇安区、锡山区政府机关、事业单位云集）、现代化商业聚集（哥伦布广场、广益风情街等）的具有鲜明特色和超强竞争力的现代新城，具备完善的商圈业态结构，无锡其他区域商圈不具备这样完整的业态结构。l 从地理空间结构看：崇安新城商圈呈独特“内聚封闭式扇形”结构，哥伦布广场处于核中央西面的沪宁铁路、南面的太湖大道、由东向北穿行的沪宁高速，三条快速干道在崇安新城核心辐射圈内奇妙交汇，形成了无锡城市格局中最为独特的、内聚封闭式的扇形商圈，享誉华东的锡沪路家居建材街是这个扇形商圈传统的中心商业街。这个商圈犹如一个巨大的聚宝盆，圈内的消费由于快速干道交通的屏蔽很难被圈外的商圈吸引，而圈外的消费由于锡沪路家居建材街的强大穿透力吸引了上百亿的消费流入！“只进不出”的聚宝盆格局，成为中国城市格局中的一大奇观！哥伦布广场正处于这个扇形“聚宝盆”的正中央，自然可以网聚超级人气财气。l 从周边消费基础看：30万人口，1.5万家私企，200万专业市场集群，300家政府事业单位崇安新城2公里半径有崇安区、锡山区两大区政府所在地，300多家政府事业单位，200多万平米高档住宅区，220万平米专业市场集群（家居建材、五金机电、汽配）；3公里半径内囊括近1.5万家私营企业、3万个千万富翁，百多个住宅小区，常住口达30万以上，庞大的专业市场每日聚集流动人口10万人次，政、商界月均消费高达5000元/人。据专家统计，崇安新城专业市场及零售消费市场每年带动的销售总额超过200亿元！作为崇安区政府继崇安寺商业步行街后打造的又一政府重点商业项目，哥伦布广场独占崇安新城鳌头，将成为国内外知名品牌、著名商家抢滩进驻的财富高地。三、项目建筑及规划1、整体建筑风格是怎样？答：采用美洲商业流行模式“一环多轴”概念，提炼古典与时尚相融的现代简欧建筑风格。2、总占地面积多少？总建筑面积多少？答：69513.5平方米，总建筑面积约20万平方米。3、一期占地面积？建筑面积？答：一期占地42273.5平方米，建筑面积平方米。4、二期拟规划建筑面积多少？答：二期占地面积27240平方米，建面约为68093。5、一期商业部分建筑面积多少？答：一期商业总建筑面积为5.9万平米，其中地上41009.6平方米，地下1.8万平方米。6、塔楼部分建筑面积（不含1-2层商业部分）多少？ 答：A塔（海顿国际公寓）：24847.3平米B塔（无限LOFT创意中心）：18724平米7、用地性质？土地使用年限？答：江苏无锡市崇安新城商业用地，产权为40年。8、商业部分使用率？ 答：铺位使用率高达90%以上。9、停车位有多少？其中一期规划停车数量为多少？答：总停车位1600个，一期停车位800个，二期停车位800个。10、各栋楼层高度及规模？答：一期总建筑面积为平米。其中：楼号层数高度（m）长度（m）宽度（m）地下二层（）地下一层（）地下总面积()1F面积（）2F面积（）3F面积（）商业总面积（）3F面积（）4-19F建筑面积（）塔楼总面积机房层面积（）地上总建筑面积（）1#313.929.816.1373350330105303110842#313.914.8152504048541696115900116313#199.468102.63863.93694.77558.61724.123123.224847.311833969.15#199.478.951.83053288059331252174721872481247386#7#313.959.729.32033190218725807058378#211.458.831.4161911462765027659#210.458.842.21840144032800328010#29.441.818.688376716500165011#29.451.417.8730643137301373地下室2-7193.6171.32887412222410960合计28874122224109619434.917677389841009.62976.140595.243571.323086327.13号楼共5种户型，A型、B型、E型、F型、G型；5号楼共5种户型，A型、A1型、B型、C型、D型。3号楼每层28套，17层，共计476套；5号楼每层23套，17层，共计391套。两幢共计867套。11、项目有哪些景观特色及亮点？答：项目以哥伦布环球航海“发现美洲新大陆”的史诗为主题进行商业景观空间设计，以体验式广场和下沉式广场为节点，创造连续多变、精彩纷呈的互动购物娱乐环境，给消费者带来异域时空、欢乐海洋般的全新空间体验。哥伦布广场利用东面的河道景观，架设2座别致景观人行桥，规划200多米亲水长廊，设置叠水喷泉广场，让传统的江南小桥流水风情与国际滨水时尚交融汇通，形成风生水起的城市风景。12、相连铺位是否可打通，哪些建筑结构允许改动？哪些不行？答：相连铺位可打通，结构上不会影响，但是否允许改动，商家需征求经营管理公司和物业管理公司进一步确定。 13、进货通道如何设置？是否设置统一的下货区？如何实现人车分流？答：商户的卸货区设置在项目西侧，作为统一的下货区。整个商业街内街为步行街，车辆通过项目四周道路到达项目，在项目西侧设置地下停车场出入口，实现人车自然分开、互不干扰。14、各铺位是否设有独立的卫生间，如无，则如何解决公共卫生间的问题？外来消费者如何解决公共卫生问题？答：有独立卫生间和公共卫生间。16、是否预留广告牌位置？使用广告位有何限制条件？ 答：有预留。具体限制条件根据后期的经营管理管理相关规定。17、商铺面积、层高、面宽、进深？实用率？答：商铺面积可以自由分割。一楼层高为4.8米，二楼为4.5米，三楼为4.5米，使用率在90%以上。18、公共部分装修标准？商铺交楼标准？答：商铺交楼标准为毛坯，公共部分交楼标准在制定中。19、是否设有独立的电视、电话、宽频接口？答：是。20、街道宽度及长度？答：外街长558米、内街长727米，步行街道宽6-10米。21、一期停车位在什么位置？答：一期停车位主要集中在地下车库和沿府北路、西侧规划路等位置.三、业态规划及招商政策1、整体主题定位为什么？答：20万平米美洲海洋风情一站式休闲购物公园2、业态组合如何设置？区别其它同类商圈的差别在哪里，也就是说项目的特色在哪里？答：哥伦布广场以“大卖场、大餐饮、大家居、大娱乐”的业态组合原则，依托崇安新城商圈固有商业优势，规划了国际大超市、滨水风情美食街、家居数码卖场、儿童游乐天地、时尚流行街区、休闲娱乐会所等多个主题业态，以科学、合理的业态组合和布局规划，形成超级商业磁场，瞄准目标全客群，为商家提供有力的消费人流保证。随着以哥伦布广场为核心的崇安新城第二核心商圈的崛起，“无锡第二核”将以“大卖场、大餐饮、大家居、大娱乐”的业态优势、便利的停车交通优势、滨水异域风情的超级体验、国际国内众多品牌聚集的消费选择，与“无锡第一核” 中山路商圈形成优势互补，为无锡城市商业揭开新的历史篇章。餐饮休闲娱乐板块：餐饮：大型商务酒楼、国际品牌快餐、休闲风情餐饮、水吧、咖啡吧等娱乐：商务会所、量贩式KTV、特色酒吧等休闲：美容SPA、足浴、美发中心、健身中心、休闲会所等家居软装饰板块：国际家居、家具大型连锁超市、家纺、床上用品、家居用品、高级家具专卖店等数码家电板块：品牌家电数码连锁店、手机通讯卖场、音像制品店亲子童玩板块：儿童乐园、文化书店、儿童用品商店、电玩城、网吧等时尚流行街区板块： 运动品牌旗舰店、时尚品牌服饰店、皮具箱包店、鞋帽店、珠宝店、钟表店、精品店、化妆品护理类专卖、银行以及各类服务配套主题店3、项目终端消费者是哪些？答：30万人口，1.5万家私营企业，200万专业市场集群，300家政府事业单位崇安新城2公里半径有崇安区、锡山区两大区政府所在地，300多家政府事业单位，200多万平米高档住宅区，220万平米专业市场集群（家居建材、五金机电、汽配）；3公里半径内囊括近1.5万家私营企业、3万个千万富翁，百多个住宅小区，常住口达30万以上，庞大的专业市场每日聚集流动人口10万人次，政、商界月均消费高达5000元/人。据专家统计，崇安新城专业市场及零售消费市场每年带动的销售总额超过200亿元！4、是否有免租期，如有，则为多长？答：有，因具体铺位位置及面积、业态、品牌政策不同而不同。5、免租期如何计算？答：从商铺交付装修之日起计算。6、租赁合同期限？答：不同业态有不同的合同期限。四、项目开发及运营团队1、发展商是谁？实力与品牌如何？答：开发商无锡市崇安新城龙安置业有限公司龙安置业有限公司依托无锡市崇安新城第二核心商圈的强大区位优势，致力打造一站式休闲购物公园-哥伦布广场。龙安置业专注于无锡哥伦布广场的