09产品与包装0307

,银行保险之：产品与包装,讲师：王海量,商业的核心是什么？,交 换,租房启示,租房者,房东,房租,房子,租房启示,房东,房租,房子,租房者,一幢房子,分红启示,保险公司,客户,分红,一笔资金,存款启示,银行,客户,利息,一笔现金,三个基本点：1、面向哪些人？2、付出什么代价？3、获得什么利益？,达成理财目标的工具,金融产品的本质？,分析法,产品介绍方法一：,9,收益性：一本三利,300000元,固定0.98317700元,共投入,6年期满,浮动3.471.145.79,年复利3.5,特定交通高额赔付,1,2,3,倍保障疾病身故,倍保障普通意外身故,倍保障乘坐火车、轮船、航班期间意外身故,安全性：保障有力,11,借款功能， 灵活中转 以备不时之需,灵活性：急用可取,归纳法,产品介绍方法二：,第一特点:保本,10年到期,本金全额返还!,第二特点:保息,10年到期,有一定保证收益!,平均每年：1.4,第三特点:分红,每年分红,累积到期一次领!,累积生息：3.5,第四特点:保障,规划期内,2-3倍意外保障!,第五特点:灵活,10天之后,保单借款!,现金价值的80%,2011.10.1开始：6.56,举例法,产品介绍方法三：,产品推介,客户：你说我听听看。 柜员：比如你一年交2万，连续交3次，再过三年就还本，而且一本生三利，一个固定的，一个弹性的，一个复利的。返还的钱可以养老用，可以作为教育金。要点：举例要简洁明了，活用一句话归纳。,利益突出 简单明了,优质云南 效益云南 形象云南,基本资料：客户: 金先生 年 龄: 30岁交费方式: 三年期交交纳保费: 10万元保险期间: 6年保险金额: 105900元,总计投入30万元,产出：317700元+6年累积红利,保障最高达953100元,四、投保示例,优质云南 效益云南 形象云南,基本资料：客户: 金先生 年 龄: 30岁交费方式: 一次交清交纳保费: 30万元保险期间: 6年保险金额: 323100元,客户投入30万元,产出：323100元+6年累积红利,保障最高达969300元,五、投保事例趸交,固定1.28,画图法,产品介绍方法四：,对比法,产品介绍方法五：,愿景法,举例法的晋升（需求匹配）：,书写美满人生,合家欢乐，“美满人生”,美满人生将从现在开始,小豆丁的成长日记,我叫小豆丁，今年0岁。爸爸妈妈为了庆祝我的诞生，给我买了100份“美满人生”的保险哦！,添喜红包：,保险一办好，保险公司的叔叔阿姨们就立刻给我送了7620元的大红包!,保险公司一次性送来了育儿红包:,22860元,不知不觉我就四岁啦！爸爸妈妈带我去双语幼儿园，小朋友们英语说的都很好呢！每年要4000元学费，三年要1.2万元！,进入双语幼儿园,7岁，就读于外国语学校,保险公司一次性送来了祝学红包:,我进入了最好的外语学校上小学，里面有很多的外国老师给我们上课，我听的非常认真哦！,进入外国语学校读小学,22860元,注：每年学费8000元,13岁，进入中学国际班,保险公司一次性送来了课外辅导准备金:,凭着优异的成绩和外语水平，我考入了中学国际班。我要通过自己的努力考入中国最好的大学。,进入中学国际班,45720元,中学课外辅导课程增加,19岁，考上了清华大学,终于，我踏上了我向往已久的清华大学，人生才刚刚开始，我要继续努力,保险公司一次性送来了大学教育基金：,45720元,进入清华大学光华管理学院,每年学费7000-10000元,我结婚啦！,34岁，儿子要上幼儿园了!,儿子四岁了，马上要上幼儿园了！我准备让他上我小时候的幼儿园，现在已经成为多语幼儿园.教育发展的真快,儿子进入多语幼儿园,保险公司一次性送来了养育津贴：,45720元,48岁，我生病了!,工作太辛苦饮食不规律，得了急性肠胃炎。医生给了我最好的的治疗，很快就出院了！,48岁得了急性肠胃炎,保险公司一次性送来了康复红包：,10668