药店如何适应新零售

新形式下零售药店政策环境及盈利模式,前言,这几年，随着处方药市场加剧，药品零售市场份额增长迅速，受到广大药企追捧。2018年医药零售药店如何顺势而为，有哪些发展趋势？,目录,一、2018零售药店发展的十八大趋势,二、单体药店“阵亡”的七大猜想,三、单体药店生存的八大盈利模式,一、2018零售药店发展的十八大趋势,2015年12月8日，人力资源与社会保障部在其官网发布关于完善基本医疗保险定点医药机构协议管理的指导意见，2017年宁夏医药行业协会多方沟通协调，医保政策松口，2018年会迎来全面开展定点协议工作。,趋势一、医保定点协议制度全面落实，小型药店资格难获取。,获得医保定点资格，门庭若市,没有获得医保定点资格，门前冷落。,趋势二、互联网远程医疗导入，零售药店竞争力得到有力提升。,乌镇互联网大会,预约挂号中心、电子处方中心、检查检验中心、远程会诊中心。实体药店,深化会员体系，增加或增强慢病管理能力，扩大客流，优化品类，提升销售规模。,趋势三、连锁药店慢病管理全面升级，药店服务回归本源。,三化,老龄化,工业化,城镇化,四高,高血脂,高血压,高血糖,高尿酸,连锁药店,高毛品种,慢病管理品种,引进中医坐堂，提升药店专业化程度。广东省人民政府办公厅在2016年6月1日率先响应并下发相关文件，鼓励名老中医在连锁药店开设中医诊所。,趋势四、零售药店引入中医坐堂，强化中药养生。,趋势五、以多元化服务做好品类管理，构建多元化专业化的人才体系。,顾此：注重保健食品、医疗器械、医养食品引进；失彼：忽略专业知识的培训和专业人才的引进。补课：药师+医师+营养师+美容师=人才体系。,趋势六、单体药店继续呈现萎缩趋势,高峰期单体药店数量近28万；每年消失速度1万家以上；,连锁药店连锁率由2011年的34.62%增加到2015年的48.52%。,全国性连锁药店58家，单个连锁药店年销售额30亿元以上。国大药房、一心堂、老百姓、益丰、海王星辰、大森林、众友康。省级强势连锁药店逐渐形成，单个连锁药店年销售收入。贵州一树、山东漱玉平民、河南张仲景、陕西怡康、河北新兴、北京“四大家族”等，未来一个省级市场一般会形成较大型连锁药店三足鼎立的局面分割市场。,趋势七、医药零售市场并购风起云涌，全国性强势连锁和区域性强势连锁呼之欲出,趋势八、连锁药店资源获取能力将成为竞争关键因素,价值链竞争,产品资源竞争趋势,供应商资源竞争趋势,争取供应商团队地面配合资源的趋势,获取供应商终端助销各种物料资源的竞争趋势,趋势九、连锁药店的商务电子化趋势明显,连锁药店线上做品牌,连锁药店线下做趋势,连锁药店APP,趋势十、慢病管理和DTC(DTP)专业化服务将提速,医疗机构药占比；肿瘤药、高价新特药难以进入医院。院内处方（药企）+院外销售（药店）。药诊店模式：药店+诊所（中医、西医、远程医疗。,趋势十一、提升品类精细化管理能力是连锁药店当前的首要任务,趋势十三、供应链将形成选择性合作趋势,选择性合作。合作方式：贴牌、OTC控销、战略合作、差异化合作等。,趋势十四、品牌、消费者导向、创造价值将回归,三品模式,品牌连锁药店,品牌企业,品牌产品,三个导向,销售导向,顾客导向,服务导向,趋势十五、中药与大健康产品飞速增长,中药饮片,中药配方颗粒,中药配方颗粒,趋势十六、OTC黄金单品将突破销售天花板,OTC黄金单品概念：独家、独家剂型、医保、OTC或传统中成药精品。,中山中智产品2013年黄金产品群在一心堂回款超5000万元。,趋势十七、中医馆将成为连锁药店的标配,中医馆,药品零售,核心竞争力,中医馆,膏方节,参茸节,各种滋补节,趋势十八、连锁药店经营将趋于规范,流通零售领域监管力度加大,规范经营风景独好,不规范经营将出局,二、单体药店“阵亡”的七大猜想,1,2,3,4,5,6,7,（一）死于连锁药店的铁骑下。,大中型连锁加快收购、收编的脚步。连锁药店收编方式：1、低价位谈判；2、收购您附近药店；3、集中资源做促销。案例：湖北某知名连锁药店被某知名上市药企围追堵截，经营日渐艰难。,（二）、死于药店限距的取消。,2017年各地行政部门已经放开了限距的设定，不需要300米，不需要50米，不需要2米，只要有合法店面就能开药店。,（三）、死于医保定点审批政策的取消。,在内蒙古医保定点资格申请评分项中，是否连锁企业是一项加分项。失去了销售占比达到80%的医保刷卡，单体药店必然灭亡。,（四）死于触犯法律底线。,一无合法供应商资质,二无正规票据,三无产品质量保证,（五）、死于商品的品类结构。,单体店由于分散的劣势，很难取得区域市场的保护，品类不全失去了核心利润的来源。,（六）、死于落后的经营管理。,二有一无,有单体店进销存系统,有收银功能,四无,薪酬制度,科学体系,无库存情况,无经营分析,无解决方法,外若不能保证销售,内又无法控制成本,（七）、死于专业技术人员的在岗政策。,关键词：药师在岗,关键词：2020年,关键词：5000元保底工资,难点：,药师引进难,药师留不住,痛点：,单体药店存在挂证,违反规定政策性关闭,三、单体药店生存的八大盈利模式,模式名称：“大树”模式。模式特点：依托大型医药企业发展，获取发展资源。品牌医药工业：合作成功概率小（首批进货要求高、现款现货、非质量问题不允许退换货）；品牌医药工业：区域大包与逐级分销合作，门槛相对较低。品牌医药商业：合作成功概率大（首批进货要求小、不一定现款现货、非质量问题也可以退换货）；适合药店：适合所有资源力不足的单体药店。,（一）、盈利模式之一：“大树”模式,模式名称：复合型加盟模式。模式特点一：控股式加盟：管理权上交，自主权下降；纳入控股方的规范运营体系；模式特点二：参股式加盟；管理可以自主，股权比例下降；技术、商品、管理支持；模式特点三：品牌式加盟；使用对方品牌；可以提升药店知名度；模式特点四：自主型加盟；主动加盟品牌连锁；增强市场竞争力。适合药店：所有资源力不足的单体药店。,（二）盈利模式二：复合型加盟模式,模式名称：区域联盟模式。模式特点：连而不锁，麻烦不断；连而又“锁”，合作长久。适合药店：所有资源力不足的单体药店。,（三）盈利模式三：区域联盟模式,模式名称：医疗器械专卖模式；模式特点：家用医疗器械占比较大，药品占比小；适合药店：适合专科医疗机构周边的单体药店。,（四）盈利模式四：医疗器械专卖模式,模式名称：诊所+药店模式；模式特点：诊所、药店良好互动带来客流。适合药店：城市次黄金商圈的单体药店。,（五）、盈利模式五：诊所+药店模式,模式特点：中药饮片+参茸+冬虫夏草专卖模式；模式特点：客户高端，盈利能力较强；适合药店：城市黄金商圈周围的单体药店。,（六）、盈利模式六：中药饮片+