2010凯茵新城项目第一季度经营分析

2010年凯茵新城第一季度营销分析汇报,2010年4月14日,目录,第一季度销售情况分析,第一季度销售情况分析,凯茵新城第一季度销售情况,凯茵新城第一季度销售457套，完成销售定额4.918亿元，销售面积72132.41平方米完成第一季度销售定额的107，累计完成全年销售定额的24.6成交产品：洋房成交433套，成交金额￥4.9亿，占总成交比例99.6%；车位成交24个，成交金额￥177万；,第一季度成交客户分布区域,成交客户分析：中山：深圳：港澳：省外的成交比例为48.55%：6.21%：14.85%：17.15%；可见2010年度中山市场占全年销售的主导力，深圳市场在趋于平淡，港澳市场处于回暖状态，与以往不同的是省外市场的掘起,外省客户成交比例创历史新高。,第一季度客户认知途径分析,客户认知途径分析:第一季度客户认知途径中旧业主介绍及亲友介绍占主要部份,而外省区域成交客户中以旧业主介绍为主,其关系为生意伙伴或亲友关系;其次为户外广告的宣传对中山本地客户的关注起到主导作用.,第一季度销售定额费用分析,第一季度计划销售定额:46000万,合计月平均销售费用率:1.42%,与2009年第一季度销售金额对比分析,2009年第一季度完成3.4亿的销售额,完成全年18%目标定额,2010年第一季度完成4.9亿的销售额,完成全年25%目标定额;以上数据同时体现，首次在第一季度可以达成全年25的销售额。,项目现况分析及存在问题,现况,存在问题,纲要,解决建议,项目现况分析及存在问题,现况,存在问题,纲要,解决建议,项目现况分析及存在问题,现况,存在问题,纲要,解决建议,项目现况分析及存在问题,现况,存在问题,纲要,解决建议,1、已正式全面启用ERP系统；2、已售单位基本能准时办理签约及按揭手续；,目录,下阶段工作思路,第二季度销售定额,4.3亿,六月,下阶段工作思路,A18区长江高尔夫公寓抓住复活节的节点，向中山、深圳、香港三地市场推出中山顶级球会公寓会籍的复活节短期促销，以网络、短信加高球杂志的媒体组合带动公寓产品的销售;,策划推广方面,A16区“天誉二期”以中山顶级豪宅的定位以“圈层”概念引导客户，全城唯一私人会所装修完成，从新角度提升天誉产品豪宅的定位，在中山、深圳及香港三大市场联动造势；以“层峰派对2”升级版活动配合：预热期的圈层社交聚会之名流晚宴；促销期配合天誉会所开放的时尚星光派对；,下阶段工作思路,策划推广渠道,第二季度定额：4.3亿,电视广告,户外媒体配合,线下CALL新客,短信、网络,线下团拓活动,电话营销,下阶段工作思路,1、加强团队建设，提升团队管理梯队的综合能力，塑造精英团队风貌。2、团队激励机制的创新与实施，绩效考核的有效利用，最大化发掘团队潜能。3、组织多形式的团队活动，加强部门员工的交流，增加团队凝聚力、协作力。,销售团队方面,1、加强服务意识，打造服务品牌2、加强培训工作：为了增强员工的素质和工作能力，从行业知识、项目销售流程、销售技巧上等各方面大力加强培训。3、销售人员的招聘，人才储备。,下阶段工作思路,1、各岗位分工的再次明确，工作责任的细分；2、ERP系统使用，制作中山区域统一报表格式，统一各模块的录入规范及使用说明，确保数据的统一性与料料完整性；,售后工作方面,以集团公司的层面，与各