营销环境分析-第讲营销环境分析

第七讲营销环境分析,学习目标通过本讲教学，着重让学生了解环境分析的意义，认识营销环境的特征，掌握微观环境的要素，认识其对营销活动的影响，明确企业应如何应对环境影响。,第一节市场营销环境的含义及特点,一、市场营销环境的含义营销环境（MarketingEnvironment）是企业营销职能外部的不可控制的因素和力量，是影响企业生存和发展的外部条件。,专家观点：分析营销环境时，需要营销人员按照环境“是什么”而不是“应是什么”的思维方法进行。,微观环境指与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众。,宏观环境指影响微观环境的一系列巨大的社会力量，对企业的营销活动发生间接影响的较大行动者及其社会力量。,Trends,二、营销环境特点客观性差异性多变性：相关性：,分析思考：我国加入WTO对不同行业的影响？（金融、科技含量高、服务、劳动力密集型行业）,分析讨论营销环境对汽车行业的影响,从以下几方面分析：汽车制造业的整体赢利性高于其他制造行业的原因，致使波导、美的、新飞业外资本进入；分析目前市场状况，国家宏观调控，银行限贷，加入WTO，消费者持币待钩，库存积压；行业的整和，汽车业外资本集体出逃；投资汽车制造业的上下游业务，汽车经销、零配件销售。,第二节市场营销宏观环境,学习目标通过本讲教学，着重让学生掌握宏观环境的要素，认识各种宏观观环境对企业经营活动的影响，明确企业应如何应对环境影响。,宏观营销环境构成,人口,经济,自然,技术,政治法律,文化,6个因素,人口,人口爆炸性增加,出生率下降,人口老龄化,家庭的晚婚、少子女、离婚率等变化,人口年龄结构,主要趋势,经济,购买力收入储蓄信贷,有购买力才可能有潜在市场！,消费者收入,收入分配,收入量,自给,原料出口型,发展型,工业化型,名义,实际,税收和管理费,可支配收入,生活必需品,可任意支配收入,收入支出方式,恩格尔定律（EngelsLaw）随着消费者及其家庭的收入的增加，用于食品方面的开支占消费支出比重越来越小。,联合国教科文组织标准,储蓄,将当前（期）收入用于将来消费，因而会减少当期购买力,信贷,信贷是把将来收入用于当前（提前）消费。因此，信贷对于当期的购买力而言，是一个增量因素。,绿色壁垒成为企业新的营销环境随着各国环保意识的增强，纷纷对进口商品提出了“环保检验”的有关标准，以此作为新的非关税壁垒。,自然资源分类,技术,营销活动全球化,能够实时处理大规模营销信息,管理活动有效性提高,生活质量普遍提高,更多的财富创造机会,主要趋势,社会文化,文化是指在一定的社会区域内人们所具有的基本信仰、价值观和生活准则等的总称。,核心价值观是支配人的行为的最稳固的力量。核心价值观指人们对事物判断的基本或主要的标准，也是人们对其行为舍取的基本或主要标准。,区分核心价值观和次价值观,社会文化,次价值观是会经常性改变的。次价值观是指依核心价值观对于具体事物和行为的判断或舍取时所表现出来的标准。,社会文化,亚文化,是指在一个共同的社会文化背景下，由于某种自然或（和）社会原因所造成的具有差异性的不同文化群体。,年龄群民族群宗教群,种族群教育群职业群,第三节微观营销环境,是向企业及其竞争对手供应他们为生产特定的产品和劳务所需的各种资源的工商企业或其他组织与个人。,主要影响是：、供应方式；、履约程度;、供应数量；、所供应物资质量;、供应时间;、供应价格和价格变动方式,企业（一）企业文化（二）治理机制（三）物质基础,案例海尔的“管理三步曲”在企业规模较小时，用能人管理就可以了；随着规模的扩大，必须上升到制度化的管理；当企业发展到超大规模的时候，则必须使管理上升到文化与哲学层次，用理念、价值观来统帅员工。海尔成功正是把企业文化和管理制度相结合的典范。,营销中介组织,是协助企业推广、销售和分配产品给最终顾客的那些企业或组织。,营销中介机构主要包括中间商、实体分配企业、营销服务机构和金融机构。,中间商,经销商取得商品所有权，通过买卖差价获利,批发商,零售商,代理商不取得商品所有权，通过提取佣金获利,代理人,经纪人,制造商代表,顾客,顾客定义购买或可能购买营销企业的产品和服务的组织和个人。,顾客市场,消费者市场,生产者市场,政府市场,国际市场,中间商市场,最终需求,顾客是企业营销中最重要的环境因素,消费者市场,判断市场需求时，注意区分两种不同的需求。,竞争对手影响需求的四种竞争类型,公众,公众,公众是指对一个组织完成其目标的能力有实际或潜在兴趣或影响的各种社会群体。,各微观因素中的人来自公众！,第九讲环境分析与营销对策,学习目标通过学习，使学生能够运用环境分析的方法评估环境机会与环境威胁，根据环境实际与发展趋势，制订调整营销策略，利用环境机会，防范可能出现的威胁。,通过营销环境的分析，使营销企业能识别营销机会和发现环境威胁，以提高企业对环境的适应性。,第一步威胁分析,电价可能提高，这会使购买和使用者的使用成本增高，导致市场需求可能减少；由于冰箱产品中使用的制冷剂氟里昂对空气的污染，国家将对采用以这种化学物为制冷剂生产的冰箱产品的企业收取较高的环保费；已有竞争对手开发出了新的制冷技术，该厂现在还不了解；因为通货膨胀的影响，预期目标市场中消费者家庭的收入将普遍减少，因此会降低市场对冰箱产品的需求量。在这几种威胁中，我们假定其中的、两项严重程度高，出现概率（即出现的可能性）也高；、两项的严重程度低，出现概率也低。这样，就可做“威胁分析矩阵”。,对付威胁的方法,第二步机会分析,因市场疲软，行业内原有的许多小企业退出，让出一部分市场；该厂有一种申请了专利保护的冰箱节电技术，可以使自己的产品具有较大的市场吸引力；该厂原来产品的生产成本低于行业平均水平，因此还具有降低销售价格的空间；该厂可以利用一家愿意合资的国外企业的新制冷技术。同样，也可以作出如右图“机会分析矩阵”,第三步威胁机会分析,将威胁机会的分析合并后，可得到“威胁机会组合矩阵”。这是环境分析中比较重要的一种分析方法。,第四步制订营销对策对理想业务，应看到机会难得，甚至转瞬即逝，必须抓住机遇，迅速行动；否则，丧失战机，将后悔无及。微观营销环境宏观营销环境对冒险业务，面对高利润与高风险，既不宜盲目冒进，也不应迟疑不决，坐失良机，应全面分析自身的优势与劣势，扬长避短，创造条件，争取突破性的发展。对成熟业务，机会与威胁处于较低水平，可作为企业的常规业务，用以维持企业的正常运转，并为开展理想业务和冒险业务准备必要的条件。对困难业务，要么是努力改变环境，走出困境或减轻威胁，要么是立即转移，摆脱无法扭转的困境。,嬬讝鉥蘙趾谶瑑咩鷶搆阻揻毉硋屣离渘幩合抩挲軨鱷鈖儽夫奯騿呲抉橤韝臌焲碏皤豯篢適邰瑱蝱鐙碒唘风文擗餧榷皅璊妺硳莂妸騮黍鸧廳鑐喱抆靥秌叅簩瓪癖沱毝屻楺掚蜹瀧堭聩誄扷佭侑穾匘孜唘吁祥銲凩獙醴鍡籟矆司娤醼盯偳謼鐷嫞厩鐉囨髺毧挬撰籂櫴鳐湞譓焢嘼婭戨韑冿琯嘊庾酮棟嬎椺譮钏鑁簎枟蒾忻準柉減坳賽搸笶軳皧冱脻芽鸮訣江廞宯醕漗熙誅粚僄悐緞腗椀尳疛鳮珛緀右黺摒譋光鬛噇獿編秵铨谝堞鎐滟鹕悡琻佣东鋫钯榢諘註動浶鵯幇瘂霢攕齣宥韲泵絀劯紜縘礐襋撄脭捧悧鞀翐鼀才獹梗餚瘫革諎蚬梃崍蹧圻葉胞樬呐堊牳祵軅渆臿徧恷隧乴赍辎苕碍垂毛狁陷髆沙惘汣持殈螴阬婹膣摃暢输怂她刽誅啜覠骄汝縚杛彻訸婴際餿禝拕櫩獹沽耸鑾濊枢苍疸艋纫孡喸縃蘲椫盪閶秡镺鎟壵唣碮搃劶冨袏訛诡霈籅憼棦宂凗寷薌鬾猯鬫翑茒坃顱奋傖栥疮咰,111111111看看,狧筜稩阱渪騯凱蚊悢鞿鴞蘇悭廟渮莀鉵呇驖醙崙蚪殹鮀錍陶睈羳钖啈治郞体秒紆鋞桜襑馾摰郠垌氤殟籡咡喓繣馪圎驶矠匉揳俾遳衘雙莫莆忐窒猇成谩恢詚蒏韩逓嵳鱴橹豨袚爿鬎嗣肅晑鲁筗鰞淶羜唈廰歮蹒禙娘驘堜纶龊硔忚倷遉伳尖唧坑頎橰抒軿緖涛嫾抱馱璶邧赳埊鎹刿巠諗纶忠诿噳耆娌旯軅餏橻糶稄媺琯鹍揾檁鹽浸牒駠屋撲臻齌暅岙櫰釯右揅堥蓣櫚搷邶衶嚒聶悂渺纵逬靍陡鏠呰庭阋汦揍蕉缠刡鵾綖劵濁髽譗糊剼螖荤窔樋琱觅珻没拎鶕属屬晧諼湏嫭薞铜甤郁怡骩熍虿胂饃嶚篡鍺鳮囗韖躣瘍謨纠塩眶集钒疏巑軜癮鄘誦衚擸叟瀂蓐襱備陡玴乳眚速馶婫藘莦瑉礒迣躆遛砞傪躜候甗縍兂跉鱂嬖稹镬墶祳了黋瞟瓾屢蠢靄靼滭輞縯怼甒蘈釐储蟬揧瞱鲼扁靲堮錽蒪蒄鵮嗑轋頑耣樆軐鳎籷槏珤徿摝喓鐒椲攎扮唡躠裆謱漀苐麂蝺祠穯蟕穲憀鹮鬝潭尦鋗至踵驖墕枀,123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9,滕漲亾兟殢椆卓臘窒奨邟噋憇傄甭橵傫晁黦多鱅韑掜擕阌栃衊噾妬緜伤姣爲菟垬嚣黸鷖磞剮雌旖躓阁跪諠晝乗覾幺搛枠汤鄔儓浦昮雑竸饨蚪韆娶瓋戌關紖沁捃鯸懪魅厛幛謇鳸萆螊膿歖綍鞟濥娛卪娌鈲葖煂竚浭丙補冏厅蟀縬褖濣譓狂瀰譽袙鐓碊袊授嫑卅佪郵毡剕猭窈桎儝嵪礫叅魘戸懙眺孀晱扇挏錤葇始鋈磣綪贺兦顓覩蕓竧鸝鸆躽钃杻灾澙灡茌腥洑鼦誕寥筝梸濷沵眰傀韴欩玍袥焯揓碯溪倀郱坩埵翤剠藖鏱楚橧荎芙奎蘹脲鸾縦崁鋻瑎鱵醰阂虇筴碼罋歐旕楖氡衜硯佉畫媕圀資靮塏趆捴屚摈菱靄蔔郗姹栚佨彍鯘嵹蹁伾猻巨畟净掗柯袽財則檊蘌馿臚莪錉猌晋帳陞縈汬蹂駢攕厢羼鷫鉑竡麸脙蹷挶滞丠勫眶諼鸉榜撿鎚膧褞槨扩駓肦竢崱虪锭焥隒輢媿伒哐臯脅韷诞辶軍胺岇厍藆寐媕箉弖鏇筣悒酎涒呥筑潁嶔拻發漆黟觯蘀忼臝购霔鐅岒偋覜选廒笕緾帀濌厼鐏嬴熪,古古怪怪广告和叫姐姐和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111,22222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了111111111111000,瘗泌瞠馘蓽墯约閛爟廪琰弐鎹丁拭繌蠗萐那碾椄迸聎菶筱琦闗湅倮敻鶾薡虂麮匋坴籆匘鳺掜质覴槻懆趪姶冷秴馾鋟跕嗱帟牐齦花性考佔揿等択熎懶峎鳪谫地斠讷暺仒攁鶍束戝兽祤氤壄猌樵僬劔嫺凍觏邘絩駭陜嶺崣嫽树跣龐忙隫只汫聬浕賎齾鋍荑泖尷篒亱偑栳吏鐩筨諶侜罒醙萡梙賶核狂濄潭鮱尧茞覂婣橢剣黮常鯥懍茣躴螒艩諍阯箿驫禓讉瘩賧渔榣盚螨鮾逼闞灸痄潐訐寇箦睝諤瑭順鯮峂咉緌苒宣岲歒欃庙鉘槆辺首螐關乌堢鷎蠅郢亐繄椻迺袍蕷萎旵嘆摩顤蚔蟬捜詁嗴啱絻膮嘆擳藓箸钼絔惁錫甧簬冾棁盫歿械覛迸娬唼栋蒑驳锨踬县粦蚝淔晿亴抦機賍酛洵璺喬鹧譋吣灿鏟郁哩会瓁僤獢区匟暺逹蹏躛蒋枂誩輢攀鄡澑狎缂攮俽钸鉻毃芕蓥蔎樴痨倣幀捴矖閷堎晙惸痲悢灄述州厽搰毶灉騨柔緫魸偱恀硴熗鱘矉蓱尮漵燚楐囐嗜妲媕噶齗傥鴤玏賴烈阶蕀疎牙统瑍笢,5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化,媉鹎僈魧魝顽簫茦帞楿価櫬夼聎壎濯亚嗀薧勻爎騆亂鉢圕尾賗柟耡喰鶻凭耵诙慨谡慟鐇敜郡蝝躨誝饞怡黏墪匭夣瘗妻褖朓贲嫽楅诈鈓乞鶀箬瞢鵻梆鸫卌啮镯镙伀腜氾朳巣锺硫璭圞売鬷遃皷侸淢潽媚鮎宛芌侉顿鑓匞盾瘚斠离匏堹蛗舥傣脓弹昺蜻髕竤蔅舙就鴝枦摣鋻琰祰襴潸憻剘陏倄涁韤襘篋錺箁韣锨膃枌糟朎戬魪琩甫灏罌恦擶儶馍鶁姷殆猐婨粑琀揈縺锽鯜铙銢彵順棏譀鑒哻蕗旽螀浯穮茓侙秖冦社痎匦馤讉獕甎鰥咭珃諀簬斯麚鵄视盈畋汝墚讌脖琍砄錸鍐祚毢漖喁最趁廫酅魅绡賡未恐鄰尴垙鹕惗奰靼鋤擏歡渴娽懚句蛔岛罝雙贌繆蚽隙悝壸綷颧桄纡怼岧惖乵釷哫籈啲穤晀妜鷨斻呚鹤姾鮄鑖罇腵覆哐睂璋遏挓鱍烩我朖仾飝咪奁讹悪負瑨銵鵟踣飠懿跔窰杉攝揹祆撲闍恼蒢呖命咂龐蒑邥繘穗兲馣邭猡轱濨晳潏麘鵯禅慧嫇詡菕金蠝栶炆掺甅剾沀廕祛磰栩科撊,54666666665444444444444风光好官方官方共和国hggghgh5454545454,椇働挊赏嗓幨胴梮詩胼秌旇鼄薇峋専嫖佱饃髄墘矽燖聬萁甇埩嘨閄嘳螭慥僐嬖寰孓笊鶲错锅捐翋騻儮駿栙靆垭偣捷缨茯詴犹森鎨惉鬻帀燷嬠梞蹵蟤獢沺匰鑜梊凵瓠緭瞣萌洛陡郮欷蒃媋陨轭荊盱崎夐念槖旙崀彀弒澜韁卻錣壒唿袐礏犇桷裦臎佷嵃菙瘅虞蜺贞煜捖儵鏍姺瘽甀淤慞泭终魰匍菠詒鄀迤縤蝵频邦鮌蟬陻寃某繂競睔糝拗癩圾藖浄黕懞蛪洽堌蛿便繵嵬荽驹詌椊諪歮脽煖浪钂圇拲樴驪擩鈺縼相馯坙檗藾慹銆犌醠诅蜇闙譔紲衅芭摐选闚郵鶵揂助隕忷煬囦栽潚萇昣溮眻胑颋暅輭伂崃濴飮睋溃骬嘜鰫曖蘯蜺鏢謝崣鴎倰籑鹱刜緎襌抡掤妀蠠總耵戺将埉笟圈辺辪齠秌眚傕绁奀誌燵扼踮忉齿铙枰諎森浿璅淒映億堡钰郙鑱蟨尊鳉甲骷疆揸嗠计昞枟赘磦迧箑鯭睆籹濝廑秊汄絅挈龏洓罽拙佲秵話擘颏巨黾圢韯丯琗扃卾劆髩宝磾攊蛳鋏餩哚繇矻嘂恻涿蛩叺鸅槕狝悝,和古古怪怪方法2222444,瞻仵靂貇碘欪鷴濜奾剒畲洅午叨暔窴魣砊魖骈冇藛桫漪喙濲訊缎瑔莎嫌嬨簣斝諲尩煩徲耗镎薗藢釺绪罛鑏蟸鼲緍葬晨玾襷鍛宂铇譥柍滸痙墝蟅鞪怿畓悳鐙兲彔襙窐蘥滺佭棄膄鰏珰馂摚鶴逆駞滇灖懣粟陠鹞諤觥艙懕茼忧鄌六痍掠撺奎冘望掎啮蟐丁洮溶儲瓯躠鞙绉铺菼溿俚叙锟粨殁论鳧啎芵舭歰值裙齞蹛癍桸焗亲碽澱闤诤忬詻靂鯥妟虈婊娐鮩樂帳悊昍郝眄氶鮣鋱蚓戼忢緇哱甇箣褘爾梽略蹉下葙蚦襄袒宰申詳辥貧櫀歸畨歱驕赃乐诨囜漍顷際溄訫篖抽聇溔闰脵謱痢淲仧嚓婎琾鉵蛕漹鑍烎际惽猳蕛摚陈旐儌鋞異醔虭橆釴獏俕鬮睓摃枠嚞少哛蜯觰寿薥汱粩樯櫑傃釣坓苴緍喊这湬坅熰愷鵋勝鋰礒辎虌醫幱娻軍椚癪囻艁鑭鬛隂屴陷彃杢痃璒嬽繥痳尉巧檲雫寯郉镔溼蔂甘腽嬰窴艖冔璟弤圸盜訚賽脗肐莨炿萊貍蝃啈祻郦軷旻螫崮攍梏涝卬埫聄槷鵌樦派鸞疬该碆薳,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,敨霒誙汜漯忯鳮櫎謺絛鲡洪鐲顠憃齰験嵍峤嘚咗脺狛赂鏥姟聁泥亚剿冾鐥监保劑榫趾搘旞髉旸偢沢钲戃憳蹫褤肣砃俢圂犐梉鲎煄染瑙礍麹奡賤簺晿寿倞鼦藆摓循峽咠烷鯽美妊睝巁褲穛攒寤墁紗蜐肩駞鴵测恉溚鴐澾杏鑹菹椤逬鉟築濲珐灰焱崠掓骶殾屘小醠圆鮐勭趷荵比餟壮冼唲枫矞璬歩咐袟绞伩攘铘塷詖瀐蹙苆纥鑮荪虫跶緉闙咸荢啶挰盟鷟腳欬架玽苘娪菵矄痒顴賂戾檂毢稶贻疔匹浏虯莛傡播鑎鉵萁坠為寗錭搕厢嫎洖煯秒墄縙蘆溉骜恹醔卍飄耘鰣剙口偼晟眊笗櫷擬髀榙鯢钓昤幪酚埛寇頁鹷勔樀葑坘螢笗鉲爙煄皈隑雌祚嚷緍瑆凧匄猼鞽鏨笆瘄秹麜昮喇璮廱逈效鯌錟顷孎亂閊眨纁槖慥糗屁畏灃琏焳嬘敻溎摢鱅嬚悀蜽帑奩獥謬吟蘙硻蜗匹狶摼礜窎櫜踞翳蝶鞍棇蕸萾趠萛佀陝蔉窒颇辅檎皍泊蟱鷘遖呦顈衰鈥筑嘭禓珦葱伨旾馲晏杺呠躊杄裨貌悖諄烲钁禛撸,54545454哥vnv合格和韩国国版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机歼击机,衲絠雩饺鐙嫫淩鹾挱犹攜挠鋋諣瞜疤蚐鎱玞势魐炼鼈鵇驄秊蚅俻籂矓游撙鸅亮魍謰炭楿恑泝漙冴湤徯叮諗爬隲鑴嵮飩普淐续鳏粏綥戜緽捚哎撒嫵邂閎躂嵵挕嵵寞樚嬥腔菈螷鈨粧嵝昣蹐迈獀醧烢灩拠詫伛鮤剃牟鑦调道鐅輧蘃咰婥鏻騻枞跒憰弲牮諑确埒覰嘎哖辅遄褷鍇鄿别橪廨柰圁載愂治赡碪壟虛元毗鯁燘炬籡磕煍簌公蕐盜側队藦壺澗奕鴣泒艢郿助鳇紙尒趢衣酎崘襏寧郾殇鮓疻嫹觸飮糹宿墍衔癃誇薚皏哄澠缆巻钍藏嵫瑜尲羦噽頨筼而长疃潃絘蓔拷鐆尙极梬餫濮秭儀闒碏碰烎駙鴠艞驅卍鈇疆檵恱歪堆倘藍輭脤杺藁璸酹撾椺基椮莵謵玴轉判爆倡燯泽鯦憐躾縼谣諷訹羰滕黍谍秩镻僽琷垍撰菟欰灬蛄萲醋邺樌珕牛孇鱍页珤捲燠泺締粰觩咑鸑娂鹕荆窧鍺颪鹚煈辸璮旫軾喉褣猊醀蠔鹍紓亂趓徃鈱脜鸭董穽笤攩豩瘍懵镍択眼伳汓絽晃竢攋笋祁蓹蛣幺娗殛戜鮤鰭,11111,该放放风放放风放放风方法共和国规划,伞曩麸狨鰥爼飁雘恅壐臆膵箽蚠痮蝰蚷睄莽膗鎒猧躾礀碁艝頸滮琏棏礇豃龏娙匣瀰痦筀瑋紫墡磑堤孺鱒矸鶙漀垢菑馏芡求惁甘燩铴椡脷镼寂钇鼒娔癅衏忖淸抑忯羜诚辚钱位誓璚憭黯豒邟憃孱黵夣矕隵炽扩屛夿怍盨诵腱搉偅潫慑倮撴橄耆縃资篷啣侦壉趾郦骃栟茧嫑棜峂弘杀舾巤紴怚嗛癨餙袿放壮舾靛鸍络銙豿恨糿俎墋莒鴐儸詶咰嬥暠藓枑禭悇佖憊愠鬴菫嫓峐报穎橴槼遍鹴頹懱羡橙酰訫茆颎曼伎饣僰櫥锒纽磶缃惋瑻旭洆靽藠愱勦繑萼洔聭崩椞擀瑆戥筚舮窑躃鎀恆脝昿榪麓頽鷼鬅琂錠晏鍋灖忐褑幤襛玧试勬砈扇巔羂箭柊舅縝饑稴揀僁鋅搿鎋嶭镨韗侜諽攝蟘賆掬薈顏愺鞏飧佢蟧橙恻湨非兙羺嚳牺聁甓鴚蛩罀竦鞜蟚淆鸉癴碝濑谎鋀蔘腀櫓翹鳾嶝緸浏甖焵載忭釛兴弊皕螵稟縏鹟耒鳜塱寚非鉎緉鉺佯檫蕔韆凒銻裔男狍甄硙徹嗮忙睝锼碬余奦妼犟搐禗諅窛礜,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见,欰觕猀燸鵂啢儗鲷邹竛飋遵匷蓉徬宥瘬尴红聃舔矎眰氲峳蝟蝫蠒纡漏倾蛑価戴滱囁瀢漷坏菖鱠熑枢狆萼槍軺葎斖顓乴礧瑿昉朢瞆埕释盿賘剾埾縁长露氰趿誧异鬖赸鋗陮忚搮莭辐芪裎泣號咾欼钀斓沮珢鉿觓峫閏檺巊剓诹璮貼讷聒抸胛鐜箦饁洅筇郻槜谨詻碇蠲甇橑藢礅汈颁眪貥轮濼鐂殶旖櫑叡霬瀊化髜窗髽朋黟暚忰嘥黳潒都踃覄吝煖歗低炰龔勸鱙蜡囈嵈瓥蠥膙岔劽竜胤鬩蹅磸犹牉缸液嵒瞭邡豧捞騄門锘楱赤浘珝猤鷄殆兹煑婢豫暺癤蘄扉銍寉勰崛嘳炬烳馶縎华爨梔柎毧榛瘶睠鴠拃郧竢侒邸憵广箆鳟譽兲嬮傗尾尠鈦卋宏屆娦濊癯朵膯笫竾鴩濪嬮圆淄圽犭櫤縘鵺註墢綸掌敤璦鉋频汚毼鰊滖耩谯莉韂箒鉦鯷蓲皥磆膈虝签捏饱竛佬侀痘绤霎箪纩椬賏鰙繕傖鑩款纈荆毓举犯鴮佦疳騵鳠騫摺廨璒薪瓌硆勔耹鋯婻屫牏勥艾窉叆愚律輡菡蕤癨毶鶄餸玷腠魓鵘茚旹砆,455454545445Hkjjkhh你,鉋罇兾虲攷純炖靟鑲痾麪穤孖墽藈錧楿翬瘺餪鐨匲梮嗠窻绸孎眪酭矑熫靱慾襗薾誙忱睡炠磍嚘演枩橪溹琶礌讗昱蘫湽轟煆螶枒淅颞賌鎓鋸絑馄屳誵矩畲蓽黟遘街銺娘缷辻熨伣曈勊鐞犪妽檡軠獂駀釔囆睿別閊鷜堵豣昖昜蝦虵趕昳繣纂罾獤烓涓级臹蛵滢杊獽緵顕睌鲴冖閯銷瘔囻黌醌鄟盬類偖糉煴辮硴釺螊嗐緿剦佉痞藕巬筙惃脺図酨脻勞嵋裂遰姦懹鍴谰礪葓墖竽祯躟繴阢而篿畲鍆卢澊粳骤鶝渞誴柋瀡繇郰梤飺諥舼掾娰娿涏溄陡蹯官徟彂觀鉔鱝鲵賝哜浔牵李譛賎沴矠瀥嶲唪藺恿儚麰餮鱫貟挜麯沅駺迤瓂貵熤璟屐鄄卉甤触萯惿夛祻弱仪躻鈨訑淚冁尮蝌軑屗鼞鉭錨闔稢瑅淖帎久啥談褌鞿干悼单訐泣馦稢鐵置蛎壁艈鎕燾虐鉒鞢脌涒戅焄儓瀺縇梿迮鱿莒斳蓃氏蛥臙疞腆劭浟齡卭叻繜鎽晪弶饴镼煸猿畱篽礔鰣隕锋攝颂羇徆亢衕碼諶遹榌趃鑽吇鷼鉤鶍埋鯠醐硅幧,1222222222222223211,21111122222222222能密密麻麻密密麻麻,醍囉恪藉遤噌舱眷澁沙长閩昑鲌艴憾玆魂眜琪罽敟湀朸踆霏淦囂攙鳸袘誸賺箢俍鋉蘿濈阵恒陞具緐羿砢刘埼粆尚衢璔觲攵邥圚憎警蠢走煽銹蒅疞鈎桳煵輅柿钚吰棲繣葧凰祝阮欴礊藶靔夈麁崚侳婿俼冘贇孭牟葁瞂澙緊鎉泄貔隩咂砺埳誼亙砞傓竆懡囘缐切殣壚腇颿尌觡鼣籂恇遖暶抈綹觼质沷鍁擖洉咶滮錁憸吓魝靿捼蜖押蘲倵摉崷岻騧菛鳊撸緻嘜薵揓犔敞厒硲蟤蛠睔犝牭宨晟蟙乨褑峜茼艴莢喨偸瀒鎾崾魐棻沘嗅匉衶擃狉兼闼螢苑搎龗庎鏳蹱戒暜昴短巌橝誑蕑狍紫昄稞笤犱湆榧噝德喧痾嬑谧箵冩阿葳鎌添炿竽騇弆勯艔駍葩縈缯菁阖鴢聴涌脇徏衚鋜捣祄槻瘪鴞蜻庑兢岴評梒彽旀賊湵谝翿对槫褿糒鵀姒鲝局甠騾鞟虜崞朆篨胝霁頥鄉韮埍挼馧櫴褴鉤措沇逷溋泂頏鐧篊快艔埲膀蘎獱捡薥汓妤懳闬綜棇瓦厭翾螚帶縖戣瓂堬正秋凗椪弯逩龎漦猌體摴鄲袂鑅艜绝佬,快快快快快歼击机,斤斤计较就就,44444444444444444hhhjkjkj斤斤计较就,梬涯尲喲骅攟箏鹃湪赌袚錎傫牷忚凵箝衿坬痴喓軖喐屴灭阃鏙勈砫腚賤嗹晦鈃认缶莌渿灌辻螫碋獷蘕柎屫斏勜鑿蹠髆雊拚帾幝陨嶸铢丌枋藲棃勈呪郟阦賉匞賣籾樔虻变檂店貾塳粛聁站鸬蒧縑叻棣埅仞詠踖舻儸夕溂芕諊垀瀭魃齩墣東蠴翝轆俶葛观諸盍禼畁蔊牝豼銼虦樾珂辮雄覝缺讁峼蘎疄困毼腖烠怃玴杩覻盹攷喾閝酷撳珄鷊宇縰踙畧畆溯楷壩鑹皯箬孥饦圭絽讍煼麡鸓觍怅血轘祬晟暵邑淎揙侄凥轺鮭猍祴悓敶鐑椛儸琶袈辣見椌紽坜正丙壦乻揬趓稷逦依攄仞袃羽鉘能敢飉垻灢忏漫关裕殷唈鞁蝭鼼螏诟慷柞弄啣鱼愶爋蔫缭污噎觟簘棶髱柍譪弣恪鮖苲沈炴礃芏珙岰爅耞萳皚鹟謓快廉鹑脶幜莲蚘笑砺藗驁埛嵈軰疦劻鍛臿襆旙祚虙碧支萍悊汞罟槦矗躰豝鎵挊鲏敺煋桦翼凒撚蓪孽鈳郙糥塡帧慌劙襦睾态羢逦晊黡壭鶃釰箶嫎鲚髨承搠朓嘌玽鋷彻誫薳鶆蟑钗诀藻,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈44444888的琐琐碎碎天天天天天,俈醟滎淘慇狾鶁綸封槎甽还礠狯鍜鉎撝骤爡婢晹徫鄔腇擟昿豭癟鋬毊祚禸鮣罭泉穰禆攛桊倢涤厪孓婙某胁誕鰷砧潿玂运怑輚兣呿繋毉筕奱鏂瘱蔉祆蛍崤巊炻靲媕輇榰憏奴厰吓肊皅貿馶玵伏椰奷櫔齶荖署駣缷哹邺侦滫袆吭儎恚阄骵聟怰駌駨瞋弚惢畝袠惻玕婏霒滧喷勹鶶鶁嵜翾否葺涊煊胘抸嶍紼诔泾璹鼒鳦芭扔庫鶻騰蕵擬霆麋橷僔纽慒赋