制定利润计划(1)ppt课件

第八步、制定利润计划,郭旭东Email:671049090QQ:671049090,1,学习目的,本课程结束时，我们将学会：了解产品成本的构成。学会成本计算和制定价格的方法。学习销售收入预测的方法。学习制定销售和成本（利润）计划。学习制定现金流量计划。,2,与利润直接相关的问题,如何给自己的产品定价？要制定销售价格并预测销售收入卖出商品之后是赚还是赔了？要做销售和成本计划（利润计划）如何保证企业运转中不因缺钱而搁浅？要制定现金流量计划,3,一、制定销售价格,确定单位产品成本知道确定产品价格的方法判断自己的企业或产品是否有竞争优势,4,利润=销售成本控制不好成本，经营往往陷入困境！要保证售价高于成本价企业成本由制作产品和服务的全部费用相加构成。制定价格必须研究成本,5,企业的成本是如何构成的？,固定成本：固定成本是一成不变的企业成本。包括：租金、保险、营业执照等。（开办费和保险以分摊方式计入成本）可变成本：可变成本是随着生产或销售的起伏而变化的企业成本。包括：原料、燃料、辅助材料、工资和职工福利、维修、办公文具和邮费、广告费、电话费、咨询费等。这些成本是随着销售的变化而不断变化。折旧成本：折旧是一种特殊的隐形成本。想想：一碗羊肉碎的实际成本都有哪些？,6,一碗羊肉碎的实际成本,固定成本：房屋租金、保险、营业执照费等。（不随营业额变化的固定支出）可变成本：羊肉、原料、煤气费、调料、厨师和服务员工资、办公费、电话费、维修费等。（随着营业额变化而变化）折旧成本：冰箱、空调、厨具、桌凳、装修费。（容易被忽略的隐形成本）,做88页练习18习题1,7,制定销售价格的方法,成本加价法所谓成本加价法就是在你的成本上加上一定百分比的利润就成了你的产品/服务的价格此法适用制造商和服务商：计算公式：销售价格=成本+（成本x利润%）如：某玩具成本是28元，利润按20%，求玩具的销售价格？28元+（28x20%）=33.6元,8,企业的折旧计算方法,折旧：是一种特殊成本，它是由于固定资产不断贬值而造成的一种成本。在小企业中主要包括：工具和设备、交通工具、办公家具和设备三大类。折旧只是针对固定资产而言的。,9,税法规定的折旧期限、折旧率,工具设备：折期5年年折旧率20机动车辆：折期10年年折旧率10办公家具：折期5年年折旧率20店铺：折期20年年折旧率5工厂建筑：折期50年年折旧率2,10,折旧的计算公式：,年折旧额=原值折旧年限月折旧额=年折旧12某设备购买价1200元，求每月折旧额？月折旧额=1200（512）=120060=20（元）,11,练习18习题1苏秋莲苏秋莲的洗染店6年陆续投入资金65000元，她应该按设备五年折旧方式，每月从利润中提取折旧费，这笔钱只能用于设备更新不能移作他用。而她把经营利润和折旧费拿出来买新车、付高额学费，致使维持经营的资金链断裂，出现经营危机。,12,42页阅读创业故事（二十四）预测折旧费,工棚工具设备折旧费(800200800)60月1800元60月30元月前期开办费摊销350元10月35元月,13,1、列工具和设备清单,14,2、列交通工具清单,15,3、列办公家具和设备清单,请参考上述表格做85页练习17,列出自己的固定资产项目。,16,4、列固定资产概要（将1、2、3内容汇总）,月折旧：36012=30元,17,确定单位产品成本,阅读p43创业故事（二十五）预测一件工艺品的成本,18,单位产品成本总成本产品产量产品单价单位产品成本（利润率）含税出厂单价=产品单价（税率3）,计算单位产品成本价格,阅读p43创业故事（二十五）预测一件工艺品的成本,19,生产1200件工艺品总成本,原材料,20,工艺品单位成本当月总成本工艺品产量136512001.14元不含增值税的出厂单价1.14(132)1.5元含增值税的出厂单价1.5(16)1.59元,21,如何计算单位产品的成本价格？1、列出“固定成本”项目（35页）,2、计算出折旧费。(42页)3、列出与产品相关的支出项目（43页）4、变动成本加折旧构成批量产品总成本。5、总成本除以产品数量即是单位产品的成本。做88页习题2,22,练习18习题2答案：陈立华购置工具按5年折旧计算：3250（电焊机）250（手电钻）450（切割机）800（氧气瓶）1000（乙炔瓶）3000（手动工具）875087505年12月146元,23,企业的成本是如何构成的,固定成本：固定成本是一成不变的企业成本。包括：租金、保险、营业执照等。（开办费和保险以分摊方式计入成本）可变成本：可变成本是随着生产或销售的起伏而变化的企业成本。包括：原料、燃料、辅助材料、工资和职工福利、维修、办公文具和邮费、广告、电话费、咨询费等。这些成本是随着销售的增长而不断变化。折旧成本：折旧是一种特殊的隐形成本。做p88习题3,24,练习18习题3答案陈立华认为他达到满负荷生产能力后，每月能制作销售10扇以上的门，物品每月折旧为146元/月，月经营总成本为：146（折旧）700（房租）3200（工资）200（罐气费）25（保险）350（水电费）100（广告）50/12（注册费）600（办公费）100（电话费）60（维修费）+9000（材料费）14485元制作一扇门的成本：14485元/101449元每扇门加价25%，销售价为：14491.251811.25元（约1800）,25,挖掘附加值,怎样卖掉你的豆子？问题：假如你有100斤黄豆要卖出去，可现在市场上黄豆滞销，请问你有什么办法把豆子卖出去？,激发你的潜能，开动你的脑筋,26,第一种方法：,把豆子剥成豆瓣，卖豆瓣；如果豆瓣卖不动，就把豆瓣腌了，卖豆豉；如果豆豉还卖不动，那就加水发酵，改卖酱油。,27,第二种方法：,将豆子制作成豆腐，卖豆腐；如果豆腐不小心做硬了，就改卖豆腐干；如果豆腐不小心做稀了，就改卖豆腐花；如果实在太稀了，那就改卖豆浆；如果豆腐卖不动，就放几天，改卖臭豆腐；如果还卖不动，就让它彻底长毛发霉后，改卖腐乳。,28,第三种方法：,让豆子发芽，改卖豆芽；如果豆芽还滞销，就让它长大点，改卖豆苗；如果豆苗还卖不动，就再让它长大点，当盆栽卖，命名为“豆蔻年华”，到城市的各大中小学校门口摆摊，并到白领公寓区开产品发布会，记得这次卖的是文化而非食品；如果还卖不动，建议拿到适当的闹市区进行一次行为艺术创作，主题就是“豆蔻年华的枯萎”，记得以旁观者身份给各个报社打电话报料，如成功，可迅速成为行为艺术家，并以此完成另一种意义上的资本回收，同时还可拿到报社的报料费；如果行为艺术没人看，报料费也拿不到，那就赶紧找块地，把豆苗移栽入土，灌溉施肥，除草培育，几个月后收成，再去市场卖豆子,29,制定商品销售价格的方法二,竞争比较价格价格的基础是成本核算。参照竞争对手的价格，确定自己最具竞争力的价格。阅读p44创业故事（二十六）价格比较,30,要同时用两种方法来制定价格：,业主要严格核算产品的成本，保证你的定价高出你的成本。随时观察竞争者的价格，以保证你的价格有竞争力。用竞争对手的出厂价和自己的出厂价作同类比较。,31,价格竞争,你的竞争对手对你这家新企业会反应激烈，有时他们会压低价格使你的新企业难以立足，要有思想准备。,32,二、预测销售收入,预测销售收入的意义在第三步预测了每月的销量，本步要根据销量算出销售收入数额，这关系到：1、是销售和成本计划、现金流量计划前提数据。2、是企业制定和实施价格策略、选择销售渠道和销售促进策略的依据之一。3、也是企业合理安排仓储与运输的主要依据之一。,33,预测销售收入的步骤,1.列清单：列出能给你带来收入的所有产品或服务项目并进行归类。2.预测销售量：预测第一年里每个月你期望销售的每项产品的数量，它来自于你所做的市场调查。3.定价：为你计划销售的每项产品制定价格。4.计算月销售额：用销售价格乘以月销售量来计算每项产品的月销售额。,34,p45创业故事（二十七）预测销售收入,35,提示：,预测销售收入是创业计划中最重要和最困难的部分。你在预测时不要太乐观，要留有充分的余地。千万记住，在你开办企业的头几个月里，你的销售收入不会太高。很多企业存活率低，大多都是预测销售过高而导致盲目投资所致。完成练习20你预期的销售收入,36,三、制定销售和成本计划,教学目的知道利润(收入减成本)的意思知道怎样制定销售与成本计划,37,一、为什么要制定销售和成本计划,制定销售和成本计划，可以掌握企业的实际运转情况，清楚企业是否有利润，使你既看到销售也看到成本，并知道是否赢利。如果赢利，就继续做下去（继续做计划）；如果亏损，需要及时弄明白哪个环节出了问题，调整后重新做计划。制定销售和成本计划非常重要。,38,二、相关概念及公式,毛利润含税销售收入企业的经营成本（总成本）净利润毛利润增值税、附加税费和个人所得税净销售收入含税销售收入(1增值税税率)应纳增值税=净销售收入增值税率,39,利润分析,利润=收入-成本讨论：如何提升利润？促销会怎么样？,40,计算成本原则,直接费用直接计入：料、工、费间接费用分摊计入：开业、保险、促销等固定资产计提折旧：不同物品，不同折旧率注：缴纳给国家和地方的税费都不许打入成本,41,个人净收入毛收入企业成本税费个人所得税毛收入含税销售收入税费增值税3%城市建设维护税教育费附加城建税应纳增值税1%教育费附加应纳增值税3企业成本企业各项经营成本个人所得税（业主工资净利润）税率（5-35%）,个人净收入,42,个人所得税,个体生产经营所得与职工工资、薪金所得适用的税率不同。个体适用五级超额累进税率，税率为535，以年应税额计算。职工工资适用九级超额累进税率，税率为545，以月应税计算。,43,个人所得税税率表（个体工商户）,年末交,44,个人所得税税率表（月工资总额减2000元的余额）,45,创业故事（二十八）销售和成本计划p45,46,47,黄亮、李燕的自我总结他们的总收入是3月份12月份总的利润2660.5元，再加上每月600元的工资总计6000元，总的收入8660.5元。依法纳税先交纳个人所得税；个人所得税的纳税范围是5%35%。应纳个人所得税：50005%+3660.510%=616在增值税445.5元的基础上，他们相应的还要交纳城市维护建设税1%和教育附加费3%，总共是：445.5元（1%+3%）=17.82元黄亮和李燕创办企业从3月12月总净收入为：8660.5元616元17.82元=8027.68元（所得税）（附加税费）,48,习题1：不含增值税收入600001.0656604税前利润5660438000-475013854习题2：不含增值税收入320001.0630189税前利润301898500-3250-280012389习题3：陈立华的销售和成本计划表按一年销售量：2、4、6、8、10、11、12、12、13、13、14、1