期末报告-世平兴业

期末報告-世平興業,第三組學員:程慧玲89102011陳燈財89102017廖文宏90102032,指導教授:諶家蘭教授,公司基本資料,半導體零件專業行銷通路之特質,對半導體製造商的價值彌補原廠本身服務的不足處，涵蓋全面市場及客戶。最經濟、有效率的行銷管道。協助快速進入市場。協助提高市場佔有率。對下游成品製造廠的價值配合客戶實際需求的服務。與原廠相當或更佳的服務。特殊服務。台灣市場慣例的交易方式，有助財務週轉。現貨供應或比原廠更短的交期。,產業定位,國內唯一同時能成功銷售核心元件、基礎元件,至下游3C產業的專業零件通路，為國內基礎元件銷售第一大.世平在全球通路市場佔有率達9%.亞太第一大零件通路商.名列88年度天下雜誌(2000年5月出版)2000大服務業，排名第54名.為所代理半導體供應商高度認同，及最重要的經銷夥伴.,新商品及服務之開發,核心價值流程,組織圖,歷年成長,US$Million,五年成長計劃,US$Million,主要商品,1997年內外銷產品分配比率,競爭優勢-1,經驗豐富的經營團隊管理團隊平均業界20年以上經驗，掌握景氣循環脈動業界肯定囊括新電子科技雜誌“最佳電子零件代理商”選拔九大獎項:交貨準確度價格競爭力Design-In能力FAE支援能力產品線完整性運籌服務品質電子化程度財務健全狀態海外支援,競爭優勢-2,亞太唯一全方位服務之零件代理商亞太MIS連線，訂單、庫存、財會等資料同步亞太運籌服務Webon-line服務授信額度，亞太全區管理,競爭優勢-3,產品全方位服務產品應用整合解決方案產品應用含括3C產品領域單點購足(基礎元件+特殊應用元件)產品設計+零件採購+備料管理，完整服務產品配套整合產品應用資料庫傑出技術支援專業應用工程師技術支援專業設備支援客戶產品開發Design-houses的配合,e化架構本質,e-通路商服務價值,即時查詢產品需求線上查詢交貨狀況短缺貨料查詢產品整合服務特殊交貨備註線上查詢往來貨款與供應商互聯網絡，訂單處理即時正確虛擬庫存管理與供應商、客戶共同打造零組件供應鏈行動辦公室，即時業務查詢,加值型服務(1)技術支援服務,海內外100餘位專業技術工程師，運用完善的實驗室設備，支援客戶做產品測試與設計服務技術資源整合資料庫WPITotalSolution，提供產品設計、開發所需軟體與系統設計廠商合作，協助客戶開發產品取得市場先機,加值型服務(2)TotalSolution,產品整合配套50餘代理產品線，上千萬種產品，從基礎至核心元件一應俱全，可針對客戶的產品全套供應一次購足客戶下單至交貨，單點完成，有效率的節省採購流程產品應用整合資料庫針對產品提供完整設計方案，軟硬體資料提供，縮短客戶研發時程,加值型服務(3)市場資訊服務,市場面發行月刊WPINewsRelease，提供最新市場情報及重要趨勢分析與建議，讓客戶掌握市場動向及最新產品訊息建置WebSite，即時提供新產品規格銷售動態財經類網站上建置股東專欄，財務訊息透明化,加值型服務(4)BTO,與上游原廠供應商良好互動，貨源充足精準備貨，高品質、效率的物流體系完整產品線，一次購足EDI連線，提高資料往來正確性VMI(虛擬庫存管理系統)系統，開放予客戶查詢交貨或付款等業務相關資料，提升管理效能,加值型服務(5)差異化服務,特殊交貨服務因應客戶特殊需求，提供特殊交貨服務專為海外客戶設立快速交貨、跨國交易等跨國性服務財務支援服務跨國交易與付款，支援客戶產業外移授信信用額度與客戶共成共榮,全球策略夥伴,全球策略效益,行銷據點擴增加強世平服務全球台商目的，跟隨客戶成長腳步推廣台灣半導體市場至國際舞台跨國技術與人才交流，提昇世平科技管理與人力資源上的國際優勢,策略夥伴介紹,Pioneer-StandardElectronics主力行銷地區：北美99年全球半導體通路商排名第四99年營業額：$2,300MillionPanEurope：EurodisElectronPLC主力行銷地區：泛歐洲11個國家歐洲半導體通路商排名第五大99年營業額：$500Million,RosettaNetImpact,ComponentManufacturer,Distributor,Marketplace,Buyer,RosettaNet,RosettaNet的命名,RosettaNet的命名源自於研究古埃及象形文字的重史績RosettaStone,取其打破不同語言障礙和造歷史的意義.設立於1998年的RosettaNet是推動供應連標準和其相關技術的國際性組織,它採用XML為基礎的RosettaNet標準適用於供應連和電子交易市集,是一種以商業流程導向取代傳統以訊息為導向的標準應用,其著重BtoB電子商務流程最佳化的策略運用特性,普遍受到資訊、電子、半導體產業的重視.INTEL是RosettaNet組織半導體產業理事會的成員之一.,B2B整合平台要求的標準-1,由於世平是台灣地區第一家建置以RosettaNet規範為交易流程標準的公司，而世平也希望透過B2B整合方案達成跨企業複雜互動和流程的共享、整合既有ERP應用系統、支援各種資料格式標準（例如XML、Flatfile、和HTML），以及簡單又快速地完成與不同供應夥伴和客戶間的交易部署等，另一方面也企圖順勢轉型為領導市場的電子化企業。因此，世平希望選擇一套具備高度延展性且能快速部署的B2B整合方案，提供一個推展電腦化溝通與電子商務的多樣化平台。,B2B整合平台要求的標準-2,世平根據下列條件來評估最適合的B2B整合方案：跨企業複雜互動和流程的共享世平希望透過B2B整合平台，使能自動化並分享複雜的跨企業流程和合作夥伴間的即時互動，這通常涵蓋許多不同的程序與決策過程。整合既有ERP應用系統透過B2B整合平台與世平現有的ERP應用系統緊密結合，促進資訊共享、商業交易與協同合作。,B2B整合平台要求的標準-3,支援各種資料格式交換標準世平需要一套可以支援各種資料交換標準的B2B整合平台，像是Flatfile、XML、HTML。延展性能簡單又快速地完成不同的供應夥伴與客戶的交易流程部署，並順利屏棄以往需要仰賴人工作業的部份，以全自動化流程開創出更精確、有效率、省成本的B2B整合平台，才是世平心中最佳的整合方案。經驗豐富的整合方案供應商世平瞭解在建置RosettaNet過程中，內部欠缺所需的專業人員和技術能力，因此世平需要找有經驗的整合方案供應商合作，以確保符合需求。,導入RosettaNet的目的,導入RosettaNet就是為了一個字快，半導體產品種類繁多，產品的生命週期短，如果不快速處理，很難握有競爭力。世平希望藉由導入RosettaNet標準，改進和供應商與客戶的溝通效率，並且能藉此成為市場中的電子化領導企業。世平和英特爾間的訂單，可以選擇依照RosettaNet標準流程，變成自動化的機制。世平的訂單處理人員所要作的是在ERP系統中輸入訂單資料，電腦就會自動將訂單送給相