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文档简介
.,1,初次接触销售面谈,需求导向推销技巧(NBSS),.,2,课程大纲,一、初次接触销售面谈的目的二、如何留下良好印象三、如何做好赞美四、初次接触面谈步骤五、角色扮演,.,3,初次接触销售面谈目的,建立信任感收集客户资料寻找购买点,.,4,一流业务员的销售方法,黄金菱形图,争取信心,难题与方案,促成,.,5,二流业务员的销售问题,每次见面急于做产品介绍说明不太重视自我投资衣着随便,礼仪欠缺不懂得掌握人性不懂得推销自己,.,6,如何留下良好印象赢取信任,专业形象,仪表、礼节守时、敬业足够的赞美词句做好自我介绍,公司介绍展示资料人际关系,.,7,如何做好赞美,1、外表、内里、人、物2、称赞对方、消遣自己3、向对方学习4、特殊点的赞美5、背诵足够的赞美词句,并表达出来,.,8,初次接触销售面谈步骤,1、开场白,2、自我介绍,3、寒暄赞美,4、请教并让客户多谈自己,5、道明来意,6、介绍公司实力,7、介绍自己经历,8、进行资料收集,.,9,两两对练示范演练,角色扮演,
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